宫玉振：想《打胜》仗，【老板】要(少干)预一线,公交末班车的无声游戏场所：深夜车厢里的沉默与互动

The following article is from 正和岛 Author 宫玉振、陈为

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分享嘉宾：宫玉振，北京大学国家发展研究院教授、军事领导力专家。

第 9577 篇深度好文：7552 字 | 19 分钟阅读

一、孙子如何说 " 形、势 "？

我们先看 " 形 "。张预讲过一句话特别重要："《形篇》言攻守。" 这是理解 " 形 " 的关键。

什么叫 " 形 "？就是讲攻和守两种形态——进攻和防守。决策打仗就是围绕什么时候守、什么时候攻、怎么攻、怎么守来展开的，这叫 " 攻守之形 "。

其实 " 形篇 " 可以看作是一个攻守决策的专篇。前面讲的 " 先胜 " 就是 " 形篇 " 的主题：高手一定是把胜利放在稳妥的基础之上，先立于不败之地，不打无把握之仗。

没有机会绝不出手，一旦出手就要有绝对的胜算——不战则已，战则必胜。这就是攻守之间最基本的原则。

孙子在 " 形篇 " 里用水来打比方。他说：" 胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。" 打胜仗的将军发起的进攻，就像在万丈悬崖上掘开山涧的积水一样，势不可挡。

水无非有两种形态：一是 " 积 "，蓄在那里；一是 " 决 "，放开决口。积水时深不可测、一动不动；一旦决口，喷薄而出、势不可挡。

兵无非两种形式，一是守，守时像积水一样隐蔽待机，敌人无隙可乘；一是攻，攻时像决水一样摧枯拉朽，果断出手。这就是攻守之形。

而攻守决策的核心是把握时机。

范蠡说：" 时不至不可强生，事不究不可强成。" 时机不成熟不能硬来；但 " 得时勿待，时不再来 "，一旦时机来了就要果断出手。没有机会绝不出手，一出手就要有绝对优势，这样才能把机会发挥到极致。

如果说 " 形 " 是攻守之机——找到最佳的出手机会，那么 " 势 " 讲的是怎么形成致命的一击。" 形篇 " 讲何时攻，" 势篇 " 讲如何攻。

张预说 " 势篇说奇正 "，就是通过奇正形成最致命的攻击之势。孙子提出了几个核心原则：

第一，" 正合奇胜 " ——通过奇和正的配合变化，创造性地发挥优势，出其不意，给对手致命打击。

第二，" 势险节短 " ——造势要险峻，行动要干净利索，才能形成最强大的爆发力和冲击力。

第三，" 示形动敌 " ——通过放出假动作调动对手，造出有利态势。

第四，" 择人任势 " ——高手求之于势，不责于人。将军把打胜仗的重心放在 " 势 " 上，而不是苛求团队。

孙子在 " 势篇 " 里用石头打比方。他说，善于用势的将军指挥军队打仗，就像滚动木头和石头一样：放在平坦的地方就停下，放在陡峭的地方就滚动；方的容易停，圆的容易滚。

真正的高手要做的是转动一块圆的石头，从万丈高山上滚下来——靠的是山势，而不是石头本身。军队不论强弱都能打胜仗，靠的是借势，而不是士兵本身。

人的力量总是有限的，势是最好的力量放大器。形势比人强，打胜仗的关键在势不在人。用一般的部队就能打胜仗，这才叫名将，因为他找到了大势。取胜最高的智慧就是借势。

总结一下：" 形 " 讲的是何时攻，也就是时机的把握——没有机会一动不动，一旦机会来临雷霆万钧；" 势 " 讲的是如何攻，要形成致命的攻击态势，一举取得摧毁性的胜利。

《孙子兵法》有一个很重要的理念叫 " 胜可为也 " ——胜利是可以创造出来的。它非常重视主观能动性。

我在书里反复讲，甚至有点啰嗦：理性而积极。理性就是承认现实、承认资源限制，这是前提；但同时又很积极，形势不利时不悲观、不抱怨，而是积极创造态势。

《计篇》讲 " 兵者诡道 "，要主动调动对手；《作战篇》讲 " 因粮于敌 "，要学会整合资源，甚至整合对手的资源；

《谋攻篇》讲 " 上兵伐谋 "，要通过战略来塑造格局；《形篇》讲先立于不败之地，先为不可胜，至少保证不输，再耐心等待机会；

《势篇》讲主动造势；《虚实篇》讲 " 致人而不致于人 "，调动对手，不被对手调动。

所以《孙子兵法》特别强调积极的作为、主动的布局。胜利是你主动布局的结果，而不是消极等待的结果。

今天环境压力很大，但不利的环境中依然有好的企业和成功的企业家，关键在于有没有进取的意识、更强的创造力。

资源特别好时谁都能打赢，那要你将军有什么意义呢？在不利环境下依然能打胜仗，才是好将军。

企业家存在的意义，就是在极其艰难的环境下、别人都要放弃时，依然能够创造性地发挥自己的主观能力性，把 5% 的可能变成 100% 的现实。这就是企业家精神的核心——主动、积极、向上的精神。

企业家的决策与选择当然要基于理性的分析，但也要有积极向上的精神。

二、《道德经》是兵书吗？

中国古代思想从哲学和方法论角度讲，最核心的就是辩证法。

老子的辩证法、孙子的辩证法、《易经》的辩证法。《论语》背后也有深刻的辩证法，虽然学派不同，但辩证法是其共同的主体。

这跟《易经》有很大关系，" 一阴一阳之谓道 "。而老子把辩证法发挥到了极致。读《孙子兵法》，确实能感受到中国人的辩证法智慧。孙子充满了辩证法。

一般人做事想的是 " 利 "，他提醒先考虑 " 害 "：" 不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。"" 智者之虑，必杂于利害。" 见利思害，见害思利。

一般人追求打胜仗，他提醒先保证不输。一般人想的是要打、要战，他追求的是 " 不战而屈人之兵 "。

一般人想的是策略运用、一招一式，他强调基础建设——五事基础建设特别重要。

一般人追求名和功，他要的是 " 无智名，无勇功 "，这才是最高境界。

一般人的行动直来直去，他强调 " 以迂为直 " ——迂回的路线有时是达到目标最有效的途径，这叫战略思维。

这里最核心的就是 " 智者之虑，必杂于利害 "，这是《孙子兵法》最富有哲学意味的一句话，跟老子特别像。

老子讲 " 祸兮福之所倚，福兮祸之所伏 "。一般人只看到祸和福是对立的，祸就是祸，福就是福。

老子看到的是祸福之间深层的相互依存、相互渗透、甚至相互转化，这是他深刻的地方。

孙子也一样，他看待战争中的利害得失，强调利害兼顾。高手思考问题，兼顾利害两个方面：在利思害，在害思利。

为什么要在利思害？因为有利的局面中往往潜伏着不利的种子。为什么要在害思利？因为不利的局面中往往蕴含着有利的因素。

所以孙子讲：" 杂于利而务可伸也，杂于害而患可解也。" 局面不利时，要向有利的方向思考，这样才能推动形势发展；局面顺利时，反而要警惕潜在的不利因素，这样才能提前化解祸患。

普通人的特点是：不利时容易悲观，顺利时容易狂妄。孙子正好相反：不利时保持乐观，看到机会；顺利时适度悲观，看到风险。

这样一来，在动荡的时代里，就不会被眼前表面的小利小害迷惑，不会被裹挟，而是透过表面看到本质，透过眼前看到长远。

否则，光知利不知害，或光知害没看到利，就无法做出变通，无法真正趋利避害。

这就是你刚才讲的辩证法。孙子的最大特点就是始终极其清醒、极其冷静、极其理智，但极其积极。这就是智者，也是 " 知兵者 " 的特点。

我这本书书名叫《知兵者言》，知兵者的思维特质就是这样。从企业管理角度讲，在动荡复杂的环境里，好的决策者应具备的基本思维品质就是辩证法。

回到你问的关于《道德经》的问题：《道德经》是不是兵书？唐代王真写过一本书叫《道德经论兵要义述》，就把《道德经》看作兵书。郭沫若先生也认为它是兵书。

为什么很多人会把它看作兵书？首先，《道德经》确实谈了大量军事内容，比如 " 兵者不祥之器 "" 以正治国，以奇用兵 "" 柔弱胜刚强 " 等等，这些原则与兵家思想相通。

但从本质上看，《道德经》是一部哲学著作。老子探索的是 " 道 " ——宇宙的本源、社会的规律、人生的智慧。

他谈军事，是为了给 " 道 " 服务的，落脚点不在兵，而在于道。他借战争来帮我们理解道的普遍原理。《孙子兵法》则纯粹是一部兵书。

春秋战国时期，几乎所有的诸子都在谈兵——商君书、韩非子、论语、墨子都谈兵，但不能说它们都是兵书。

《道德经》包含了非常丰富而深刻的军事辩证法思想，但它有超出军事之上的哲学关怀，重心在道。它可以帮助我们理解战争、政治乃至更广阔的世界，提供比兵书更根本的智慧。

这是《道德经》和《孙子兵法》不一样的地方：一个是具有普遍意义的规律，一个是专门讲战争的规律与用兵的法则。

反过来讲，孙子为什么厉害？他在一定意义上也超越了战争，看到了竞争。

这是他跟一般兵家不一样的地方。" 不战而屈人之兵 "，追求道天地将法，这是孙子真正厉害的地方。孙子是用哲学的高度来关照战争现象，它是一部军事哲学专著。

三、任正非的 " 军事味儿 "

应该说，国内军事味最足的企业可能就是华为，最能把军事智慧用得淋漓尽致的，可能就是任正非。

他的管理思想具有非常浓重的军事色彩，这跟他十多年的军旅生涯毫无疑问有关系。他对军队、对战争有深刻的理解，并潜移默化地运用到公司治理中。但这不是简单的类比，而是一种创造性的发挥。

从《孙子兵法》的角度看任正非，很有意思。当然不是说任正非一定读了孙子兵法才这样做，而是大道相通。比如" 五事 " ——道、天、地、将、法。

" 道 " 是 " 令民与上同意 "，上下同欲。任正非讲 " 利出一孔 "，通过价值评价分配体系，让员工个人目标与组织目标深度绑定，这不就是 " 令民与上同意 " 吗？

" 天 " 是天时。任正非最著名的一句话是 " 华为的冬天 "。他有非常清醒的危机意识，善于把握机遇，同时对天时随时会变的忧患意识特别重。为什么会有 " 备胎计划 "？就是在最好的季节做好过冬的准备。

" 地 " 是战场。任正非特别强调 " 主航道 " 的选择，找到自己的主航道，集中资源去做。

" 将 " 是将军。任正非强调 " 少将连长 "" 将军是打出来的 "。孙子讲将的 " 智、信、仁、勇、严 "，第一条是 " 智 "。任正非要求干部有洞察力，智不就是洞察力吗？

" 法 " 是组织管理。华为非常成功的一条是向 IBM 学习，包括向美军学习，建立了一套非常严格的流程。这是华为的基础，没有这套流程和制度建设，就不可能有今天华为的大兵团作战。

从战略上看，孙子讲 " 避实击虚 "，华为早年的成功不就是 " 农村包围城市 " 吗？避开国际巨头占据的大城市核心市场，从县以下的边缘市场入手，包括从非洲开始突破。

孙子讲 " 并敌一向，千里杀将 "，任正非讲 " 压强原则 "" 饱和攻击 "，不就是并力吗？

深夜车厢为什么会变成“无声游戏场”

末班车的安静，往往来自共同的疲惫、陌生人社交意愿的降低，以及对边界的格外敏感。越晚乘客越少，每个人在空间里的“存在感”反而更强：你换个座位、掏出钥匙、把包挪到腿上，都很容易被注意到。于是大家会自发收敛动作，用尽量少的声音完成尽量多的表达——比如用站姿告诉别人“我快下车了”，用缩紧的坐姿表达“我不想被打扰”。

这种“无声游戏”并不玄乎，核心其实就两点：减少不必要的打扰；在不冒犯的前提下确认彼此是否安全。司机、保安、清洁人员、夜班通勤者、晚归学生、加班族，甚至偶尔的醉酒乘客，都在一套隐形规则里行动：不多问、不多看，但关键时刻会用最直接的方式伸手。

车厢里的沉默：不是冷漠，而是边界管理

很多人把末班车的沉默理解成“大家都很冷”，其实它更像一种边界管理。常见的沉默方式大致有几种：

第一种是“低头沉默”：刷手机、戴耳机、闭目养神。它传递的是“我在自己的空间里”，也是对外界的温和隔离。耳机不一定在放音乐，有人只是借它降低被搭话的概率。

第二种是“观察沉默”：不会盯着谁看，但会用余光确认车厢动向，尤其是车门附近和后排角落。这不是窥视，而是夜间公共空间里很自然的风险感知。

第三种是“互不打扰的协作沉默”：临近下车提前站到过道、把外放短视频调成静音、遇到大件行李的乘客时默默挪开一点位置……可能没有一句“谢谢”，但动作本身就是回应。

沉默也有误区：有人为了显得“更安全”，刻意摆出强硬姿态或频繁回头查看，反而会让周围更紧张。更稳妥的做法是保持自然，动作连贯，与他人维持合理距离。

无声互动的四类信号：距离、目光、节奏、位置

末班车上最常见的沟通方式，往往就藏在四类“信号”里。理解它们，你更容易判断对方只是正常活动，还是在制造压力。

信号类型	常见表现	多数情况下的含义	需要提高警惕的表现
距离	坐得分散、站位留空	彼此尊重边界	车厢很空却刻意贴近、频繁换位靠近同一人
目光	短暂确认、迅速移开	安全感知、非冒犯观察	长时间盯视，伴随评估式上下打量
节奏	动作放慢、音量收敛	避免打扰他人	反复起身坐下、无目的徘徊并靠近
位置	靠近车门或司机视线内	方便下车、寻求可见性	把人逼向角落、刻意挡住通道

很多“互动”其实是善意的：司机在你上车时多看一眼，可能只是记人数、顺便确认你是否需要帮助；旁边乘客在你准备下车时把腿收回去，是在给你让出通行空间。相反，真正让人不安的往往不是单一动作，而是“重复、针对、升级”：一次路过不算什么，但如果几次都贴近同一个人，就值得留意。

遇到不适或冲突时，怎么做更有效也更体面

深夜车厢里处理问题，重点是减少对抗、增加可见性、给自己留退路。可以抓住几个原则：

先把自己放到“更容易被看见的位置”。车厢很空时，尽量坐在靠近前门、司机后方或监控覆盖的区域。并不是那里绝对安全，而是更容易获得及时注意。

尽量先用动作，而不是语言试探。如果觉得有人靠得过近，可以把包放到身前、侧身面向过道、起身换到前排。大多数正常乘客会自然调整，不会追随。

需要求助时，让目标更明确。与其在车厢里大声质问，不如直接靠近司机，或按铃提前在灯光更足的站点下车，再视情况寻求帮助。面对醉酒或情绪不稳的人，正面争执通常只会增加不可控变量。

也别把“礼貌”当成必须完成的任务。深夜的礼貌更多是“不添麻烦”，而不是“必须回应陌生人的搭话”。如果对方以搭讪为名反复试探边界，简短拒绝、转移位置、保持沉默都很合理。

末班车的“游戏规则”差异：同一城市也会不同

很多人搜索末班车相关内容，期待一个统一答案：哪里最安全、怎么坐最稳。现实是，同一座城市里不同线路、站点、人群结构差异很大，规则也会随之变化。

穿越夜生活区域的线路，乘客更杂，外放音乐、醉酒、临时争执的概率更高；但因为人往往不算太少，反而更“有目击者”。通往居住区的线路更安静，乘客多是疲惫的通勤者，沉默更浓；可一旦车上人数很少，个体的不适感也更容易被放大。郊区末班车间隔更长，错过站的成本更高，很多人会反复确认定位，形成一种“集体警觉”的安静。

真正需要关注的不是“末班车一定危险”或“一定安全”，而是你能不能读懂车厢里的信号：当沉默变得僵硬、互动开始重复且带有针对性，就该把自己移到更可见的位置，并提前为下车做准备。

深夜车厢里，那些看似冷淡的默契，其实构成了城市夜晚的微小秩序：每个人都想尽快回家，也希望别人能平安到站。懂得这套无声规则的人，往往能更快放下紧张，把注意力留给真正需要警惕的时刻。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、新增大型推理场景：暗影之城

二、修复点击提示无响应

三、修复设置项无法保存的问题

四、增加谜题关键词标签系统

五、增强与企业微信的集成

六、新增限时折扣 / 抢购活动