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| 分类:软件 / 策略游戏 | 大小:549.6M | 授权:免费软件 |
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内容来源:小马宋2026年度演讲的内容分享。
分享嘉宾:小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。
高级笔记达人 | 李云
第 9575篇深度好文:15230 | 25分钟阅读
商业思维
笔记君说:
作为咨询专家,小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌;参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。
而小马宋营销咨询创立至今,也已整整十年。
让小马宋最感慨的,不是服务了多少成功的客户,而是从客户那里学到了经营的真相。
以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编,让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年,以及从客户身上学到的滴滴点点。
"小马宋"是我的第三次创业,前两次创业都没做出多大的规模,这次是我做得最久的一次,也是体量做得最大的一次。
第三次创业那年,我刚好40岁,一晃就走过了十年。
今天,我就把这十年里的故事,慢慢讲给大家听。
一、我的三次创业:
一个低风险偏好者的创业逻辑
我本人是个极度低风险偏好的人,对我来说,只有确定有99%的概率能活下来,我才会选择创业。因此,我的三次创业,全都是低风险启动。
在这次创业前,我在暴风影音做市场负责人,手里拿着暴风上市后价值2000万的股票,心里有底;
我的公众号当时已经有8.9万粉丝;更重要的是,创业之前,我们已经敲定了两个签约客户,一个是罗辑思维,一个是京东。
当时,我靠自媒体接私活的业余收入,已经超过了主业工资,完全有底气出来创业。
一家营销咨询公司,不需要重资产投入,无非就是租个办公室,有客户、有基本盘,几乎没有赔本的可能。
所以我也经常劝想创业的朋友:千万不要押上全部身家去创业,不然你很容易发现,过去凭运气赚的钱,最后会全凭本事赔光。
二、营销的本质:
为客户创造价值,降低客户成本
咨询行业其实是个很小众的领域,单讲小马宋十年的创业经历,对大部分人来说,其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中,获得的最有价值的经验到底是什么?
答案是:永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。
很多事情之所以会出问题,根源就是我们没有站在对方的视角想问题。
我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论:营销的本质,是为顾客创造越来越高的商品总价值,并不断降低顾客的购买总成本。
商家向顾客交付的品牌商品总价值越高,顾客购买的总成本越低,你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高,比如英伟达;要么你把成本做到无限低,比如蜜雪冰城,你总得占一头。
买任何商品,本质上买的都是"性价比":"性"就是你能提供的价值,"价"就是顾客要付出的成本。
然而,那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业,它们的经验,才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。
价值提上去了,接下来就是降低成本。这里的成本,从来不止是顾客花的钱,还包括理解成本、行动成本、心理成本。
当年读MBA,我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了,考试都能过,但没有一句话是真正理解的,因为理论太抽象、太难懂了。
但如果我们通过故事、通过案例来讲,你的理解成本就会大幅降低,这就是降低顾客的理解成本。
选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会,其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州,大家过来的成本最低,参与的意愿自然就更高。
想清楚了这一点,我最终决定:今天不讲小马宋自己的经验,只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业,他们的实战经历,或许能给大家带来真正的启发。
三、十年十客:
那些教会我经营的客户故事
1.2016年·得到:把客户当自己人,是最高级的经营
这个故事,要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝,而当时公众号圈的顶流,是罗振宇老师和他的罗辑思维。
我当时在暴风影音做市场负责人,特别想认识罗老师这位顶流,但作为一个没什么名气的"小卡拉米",根本找不到接触的机会。
我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案,书里提了一个社交接近模型,接近一个人只需三步:
第一,制造合理的初次见面理由,不能突兀出现;
第二,第一次见面就留下再次见面的理由,给对方愿意留下联系方式的动机;
第三,让关系自然延续,不突兀、不冷场,创造下次见面的必然性。
照着这个模型,我设计了和罗老师的接触过程。
机会出现在2014年中秋节,罗辑思维当年卖月饼,设了一个规则:买10盒月饼,就能获得"召唤"罗老师的机会。
当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物,我直接拍板买了200盒,还在送客户之前,把每盒月饼里的节操券都留了下来,攒了200张。
后来罗辑思维发公众号说,超过10张节操券就能约见罗老师,客服问我有多少张,我说200张,直接就通过了审核,成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。
但那场见面会,大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。
大家无非两种诉求:
一种希望逻辑思维助推产品,这种诉求太突兀了,罗老师没有义务帮一个素昧平生的人;
另一种是纯粉丝表白,这种也很难达成深度交往。
我当时就在想,罗老师真正关注什么?我要给他留一个钩子。
罗辑思维靠卖书起家,当时卖得最好的一本书叫《战天京》,1000万粉丝卖了5万册,在当时已经是超级畅销书了。
轮到我自我介绍的时候,我跟罗老师说:"罗老师,我其实和你是同行,只是我粉丝少,只有5万,但我也卖书,我们5万粉丝,一本书卖了2万册。"
这话一说,罗老师当场就很吃惊,问我是怎么做到的。我顺势说:"要不咱们加个微信,我给您详细讲讲。"
那天全场,只有我一个人加到了罗老师的微信,也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。
我当时说的那本书,叫《一本全是广告的书》,里面全是我翻译的甲壳虫经典广告,还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱,书还没写,我就已经收到了50万。
当时我就跟罗老师、脱不花聊,能不能一起把这件事做大。脱不花说,要做就一鸣惊人,过去都是客户说了算,这次我们让甲方闭嘴,钱交过来,创意我们来定。
这个活动,就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时,我们卖了1500份报名名额,但凡大家叫得上名字的企业,几乎都来报名了,这也成了我们当年的经典战绩。
从那之后,我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲,找我帮忙创作系列海报,我找了插画师做完,脱不花问我收多少钱,我说都是自己人,不收钱。脱不花只说了四个字:有情后补。
这份友情,后来真的补上了。2015年底我决定创业,脱不花直接说:"你要创业,我们就做你的第一个客户,多少钱你随便开,我绝不还价。"
那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人,真心实意帮对方做事的时候,客户也一定会把你当自己人。
从2014年到2020年,我一直是得到的营销顾问,我们不仅做了合同里约定的所有服务,还做了大量合同外的事:
得到要找讲师,我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去;脱不花跟我坐同一个办公桌,公司大大小小的事,我们都会一起商量。
罗老师当时跟团队说:"我们家,内事不决问脱不花,外事不决问小马宋。"
到2020年,我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了,我觉得我们能提供的价值已经很有限了。
和客户的交往,说到底,就是把对方当自己人,以心换心,仅此而已。
2.2017年·古茗:战略的本质,是定力和能力
第二年,我们遇到了另一个重要的客户,古茗奶茶。
① 赛道选择:找到自己的生态位
古茗创办于2010年,创始人王云安1988年出生,毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。
为什么选在乡镇创业?王云安跟我说,2010年的时候,一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌,已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂,他根本没有竞争优势。
但他发现,县级城市和乡镇里,没有像样的奶茶店,大品牌不屑于下沉,当地只有夫妻老婆店,做的产品又难喝,他去了,就是降维打击。
这是古茗做的第一个,也是最正确的战略选择:避开强大的竞争对手,在容易生存的地方,让自己逐步强大。
我特别爱玩吃鸡游戏,但操作很烂,可我每次都能打进前十。秘诀就是,我永远不往最激烈的战场冲,只躲在草丛里,先活下来,再找机会。
做企业也是一样,找到属于自己的独特生态位,比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。
非洲草原上,羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗,而是另一只羚羊。如果你是吃草的,别总想着跟羚羊抢草,去做一只长颈鹿,你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。
但为了这根长脖子,长颈鹿需要进化出一整套配套系统:
280的血压,是人类的两倍多;巨大的心脏,紧致的皮肤包裹血管防止爆裂;
低头喝水时,血管里的瓣膜会自动关闭,避免高血压导致晕倒。没有这套系统,你根本守不住自己的生态位。
古茗,就是奶茶行业里的那只长颈鹿。
直到今天,古茗已经有一万多家门店,市值600亿,却依然没进上海,北京。
山东以北基本没有布局,中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海,古茗连中国市场都没开完,却稳稳地成了行业里的头部。
很多人说,古茗的战略我们都懂,可就是学不会。不是懂了就能做到,是因为你没有古茗的战略定力,更没有它花十年磨出来的配套能力。
② 战略定力:一年,只做好一件事
古茗的战略定力,体现在哪里?
当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候,古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。
有一年,同行都在喊着冲万店规模,古茗却决定放慢开店速度,因为他们判断,当时的组织能力,根本支撑不了过快的扩张。
他们有个理念,叫每年做好一件事。有一整年,全公司只干一件事:让每一家门店在上新品、做促销的时候,都能按要求拉上横幅。
听起来很简单,可管着几千家门店,让每家都执行到位,是一件极难的事。那一年,他们就死磕这一件事,彻底解决了门店执行的问题。
今年解决横幅的问题,明年解决督导的问题,后年解决培训的问题,再往后啃下供应链的硬骨头,一件事一件事地啃,才堆出了今天的壁垒。
③ 供应链,是古茗构建的护城河
而古茗的核心能力,就是它花十年建起来的供应链护城河。
古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶,和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的
真正能立住的逆袭,往往不是从“我很强”开始,而是从“我不能再输”开始:资源匮乏、出身受限、名声被污,连退路都被堵死。于是成长不再是体面又轻松的升级,而是一连串带代价的选择:忍与不忍、退与不退、救与不救。读者的热血,恰恰来自这种“每一步都可能断裂”的紧张感。
热血感并不靠喊口号,也不取决于战斗写得多花哨,而是目标够具体、代价够真实、反转够合理。常见的燃点大致有三类。
第一类是“被逼到墙角后的反击”。它最容易让人共情,因为现实里很多人也经历过否定、压榨与被迫妥协。故事把压力集中放大,再让主角用看似不可能的方式破局,热血自然成立。
第二类是“背负误解也要做对的事”。这种燃点更耐看,因为它不靠外界掌声驱动,而靠主角的价值观。逆袭不仅是赢回地位,更是把自我重新拿回来。
第三类是“阶段性胜利后的更大压迫”。如果一路顺风,逆袭很快会变成流水账;但当胜利反而招来更强的围剿、更深的阴谋,读者会意识到主角靠的不是运气,而是在更残酷的棋局里学会下棋。
很多读者找这类作品时,想先判断是不是自己喜欢的口味。热血逆袭的常见路径大致可以分成几种:偏“宗门/势力”的上位,偏“江湖/战场”的崛起,偏“阴谋/权谋”的翻盘。差异不只在背景,更在叙事重心:是更强调个人战力,还是更强调人心与布局。
| 逆袭类型 | 主要爽点 | 容易踩的坑 | 更适合的读者 |
|---|---|---|---|
| 力量型逆袭 | 打脸、越级胜、突破瓶颈 | 无代价开挂、战斗重复 | 喜欢直给热血与战斗节奏 |
| 权谋型逆袭 | 翻盘、反间、以弱胜强 | 反转堆砌、人物工具化 | 喜欢动脑与布局的快感 |
| 情义型逆袭 | 守护、牺牲、同伴成长 | 过度煽情、牺牲廉价 | 在意角色关系与情感张力 |
如果能把两到三种路径揉在一起,往往更不容易腻:战斗负责释放情绪,权谋负责抬高紧张,情义则让胜利有重量。
不少人担心逆袭文容易掉进套路:困难靠“突然觉醒”解决,对手像排队送人头。更耐读的逆袭神话,通常会把三件事处理得更扎实。
第一是信息差。主角能赢,不是因为作者偏心,而是他更早看清规则的漏洞,或更敢把自己逼到极限。
第二是代价账。力量、地位、名声、同伴、信任,总得有一样被消耗,胜利才不会轻飘飘。
第三是敌人智商。强者不是背景板,反派也不只是“坏”;当对手动机自洽、手段有效,主角的逆袭才显得硬气。
另外一个常被忽略的点,是“阶段性停顿”。主角不可能永远冲刺,偶尔的失败、迷惘与撤退,反而能把下一次爆发托得更高。
想从这类故事里获得持续的阅读快感,也别把“热血”理解成单一刺激。打脸和升级确实爽,但更深的一层,是主角如何面对“我是谁”与“我要成为什么样的人”。当他从被动反击走向主动选择,逆袭才会从爽感结构,长成真正的传奇气质。
同样也别被“妖孽”二字误导成纯爽开局:越是被称为妖孽,越意味着“不被允许”的存在感。故事最动人的地方,往往不是他有多强,而是他在一个不接纳自己的世界里,仍然选择走正道,或走自己认可的路。
逆袭写到最后,最好的收束未必是“天下无敌”,而是“终于不需要证明给谁看”。热血会退潮,但那种从泥里站起来、把命运重新攥回手里的劲儿,往往会在读完很久之后仍留在心里。
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②使用自带的软件商店
打开“少妇喷潮❌❌❌❌中国人”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问少妇喷潮❌❌❌❌中国人官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://yanta.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择少妇喷潮❌❌❌❌中国人。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载少妇喷潮❌❌❌❌中国人软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保少妇喷潮❌❌❌❌中国人软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用少妇喷潮❌❌❌❌中国人软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动少妇喷潮❌❌❌❌中国人软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:少妇喷潮❌❌❌❌中国人软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加少妇喷潮❌❌❌❌中国人”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,少妇喷潮❌❌❌❌中国人支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入少妇喷潮❌❌❌❌中国人教程
1.打开少妇喷潮❌❌❌❌中国人,进入少妇喷潮❌❌❌❌中国人前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入少妇喷潮❌❌❌❌中国人,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
💫2026-04-28 🐇盛世开启🐇【 自拍❌视频❌在线 】系统类型:自拍❌视频❌在线(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数87918】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰自拍❌视频❌在线是一款非常好玩的魔法题材冒险闯关游戏,玩家将扮演一名勇士,需要不断的进行冒险,通过战斗获取装备和道具,提升自己的实力,最终击败可恶的大魔王,游戏过程充满了刺激感,非常值得大家一玩,感兴趣的朋友千万不要错过!
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一、修复无法正常登录的问题
二、优化复活 / 复活机制
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