汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,Feilubookapp 飞卢小说阅读App

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

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红豆18🈲🍆🍑无套直特色

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2. ☀️「文化前沿」☀️ 91娇喘❌❌⭕⭕白丝胡桃官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91娇喘❌❌⭕⭕白丝胡桃下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V97.99.8.4(安全平台)登录入口💫《91娇喘❌❌⭕⭕白丝胡桃》是一款非常有趣的闯关游戏，玩家将在游戏中进行各种有趣的独特趣味，同时玩家需要在游戏中把敌人都消灭掉，让自己更好的生存下来，同时玩家还能在游戏中极大的乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

3. ☀️「上海百科」☀️ 91♥️丨PORNY丨国产jk官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91♥️丨PORNY丨国产jk下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.5.62.76(安全平台)登录入口💫《91♥️丨PORNY丨国产jk》是一款文字推理解谜游戏.游戏中玩家的女友正遭受坏人的追赶,玩家需要通过短信的方式来帮助她摆脱坏人的追击.游戏中的推理元素并不专业,玩家只要细心就能够轻松的通关.感兴趣的朋友可以来2265安卓网下载.

4. ☀️「真理百科」☀️ 想要叉叉浏览器官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:想要叉叉浏览器下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V01.03.45.4(安全平台)登录入口💫《想要叉叉浏览器》是一款恐怖氛围非常浓郁的冒险闯关解谜游戏，玩家需要指挥小怪物进行冒险，探索出现在画面中的每一个角落，发现更多的隐藏秘密，同时还要注意灵活各种怪物的追击，顺利的完成一次次的冒险挑战，惊悚的游戏氛围，刺激的游戏感受，带给玩家超棒的游戏体验，喜欢恐怖题材游戏的朋友千万不要错过哦！

5. ☀️「学术百科」☀️ 免费舆情网站有哪些官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费舆情网站有哪些下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.11.8.3(安全平台)登录入口💫《免费舆情网站有哪些》是一款非常刺激恐怖的游戏，游戏中你将处在一个婚礼场合，游戏氛围十分的恐怖，背景音乐也是非常的阴森，你要逃脱出这里，这里非常的邪恶，不要被里面的人抓住，赶快寻找线索逃生，感兴趣的朋友们快来下载体验吧。

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7. ☀️「游民百科」☀️ 国产做受❌❌❌高潮官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产做受❌❌❌高潮下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V15.60.4.47(安全平台)登录入口💫《国产做受❌❌❌高潮》是一款非常有趣的像素冒险游戏，玩家将在游戏中操控着骑士不断的进行冒险，同时玩家还能在游戏中不断的完成各种有趣的试炼，拥有超多的关卡等着玩家来探索，大大提高游戏的乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

8. ☀️「数字百科」☀️ 美女脱👙露出🐻吃我的🍌的视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:美女脱👙露出🐻吃我的🍌的视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.5.7.3(安全平台)登录入口💫《美女脱👙露出🐻吃我的🍌的视频》是一款超棒的恐怖冒险类游戏。令人兴奋地游戏氛围内容，简单有趣的故事设计，简单好玩的趣味挑战，不断地进行逃脱，避开各种危险，玩法多多！

9. ☀️「真理前沿」☀️ 18🈲🈲🈲啊～啊别c啦～官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:18🈲🈲🈲啊～啊别c啦～下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.80.7.55(安全平台)登录入口💫《18🈲🈲🈲啊～啊别c啦～》是一款很好玩的冒险闯关游戏,游戏中玩起来十分的不错,在游戏中玩家你要操控角色,在地下城当中进行探险,在这里有着很多的敌人需要你来消灭,还有各种道具奖励等可以获得,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

红豆18🈲🍆🍑无套直下载方式:

①通过浏览器下载

打开“红豆18🈲🍆🍑无套直”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://liangqing.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“红豆18🈲🍆🍑无套直”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动红豆18🈲🍆🍑无套直软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：红豆18🈲🍆🍑无套直软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

红豆18🈲🍆🍑无套直使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加红豆18🈲🍆🍑无套直”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，红豆18🈲🍆🍑无套直支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入红豆18🈲🍆🍑无套直教程

1.打开红豆18🈲🍆🍑无套直，进入红豆18🈲🍆🍑无套直前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入红豆18🈲🍆🍑无套直，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、提升自动化脚本执行兼容性

二、修复线索排序混乱

三、新增成长等级系统

四、修复谜题提示跳转错误页面

五、增加屏幕色彩反转适配（护眼）

六、增强角色语音表现力