一年亏掉3400万，“<帐篷>茅”牧【高笛】跌(下神)坛,时光的缱绻最美之章：那些被温柔收藏的瞬间

从 2020 到 2022 年，牧高笛曾是 A 股消费赛道最耀眼的明星。彼时露营经济爆发式增长，牧高笛营收三年翻了近三倍，股价从不到 20 元一路冲高至近百元，被投资者冠以 " 帐篷茅 " 的称号。

但风口退去的速度比想象中更快。

2025 年，牧高笛营收仅剩 10 亿出头，净利润由盈转亏，全年亏掉近 3400 万元。

公司在年报中表示 " 销售不及预期 "，更有一种说不出的无奈。

然而，同一年，中国户外鞋服行业仍保持两位数增长。

自己的船在退潮中搁浅，而海面却在上涨。

这究竟是行业的洗牌，还是牧高笛自身的掉队？

主业全线失守，代工业务成最后的防线

2025 年年报显示，牧高笛实现营业收入 10.12 亿元，同比下滑 22.4%；归母净利润 -3418.84 万元，扣非后更是亏损 4515.3 万元。

这是公司自 2017 年上市以来首次出现年度亏损。

分季度来看，2025 年前三季度公司营收同比已下滑 24.21%，第三季度单季首次出现亏损，而全年亏损额甚至超出此前预告区间的下限。结合前三季度数据测算，四季度亏损明显放大。

分业务来看，牧高笛自主品牌业务的下滑更厉害。

作为国内露营潮的受益者，牧高笛的品牌收入曾经是业绩增长的核心引擎。

2022 年自主品牌营收突破 7 亿元，成为名副其实的 " 国民帐篷 "。但随后两年，品牌收入持续下降，2024 年品牌业务收入 7.74 亿元，同比下降 16.43%，2025 年销售结构被迫调整，企业端客户销售占比减少。

相比之下，另一个支柱，制造代工业务，呈现出一种微妙的韧性。

这条服务于海外品牌商的业务线，2024 年收入 5.29 亿元，近乎持平，成了公司最后的 " 安全垫 "。

但到 2025 年，代工业务也未能独善其身。总体营收全年净减少近 3 亿元，代工业务虽有基础盘，仍不足以抵消品牌业务断崖式下滑的巨大缺口。

从产品细分维度来看，牧高笛的收入高度集中于帐篷及装备。

帐篷及装备类产品占总营收的比例从往年的七成出头进一步提升至 2025 年的 88.37%，服装及鞋子类收入仅占 8.44%。这说明公司至今未能有效突破，当帐篷消费疲软时，几乎没有其他品类可以对冲风险。

眼下最急迫的信号来自 2026 年。

一季报显示，公司延续了下滑势头：营收 2.68 亿元，同比下降 19.8%；归母净利润 2047.11 万元，同比下降 33.3%。

即便排除季节性因素，这样的开局也意味着 2026 年的复苏之路不容乐观。

从 " 风口上的鹰 " 到 " 潮退后的裸泳 "

牧高笛的品牌故事始于 2003 年的一顶冷山徒步帐篷。

牧高笛通过对铝杆支架和通风系统的关键改进，让这顶帐篷迅速成为中国徒步露营界的标杆产品，凭借高性能奠定了专业形象。

此后近二十年，公司深耕专业露营领域，但彼时户外仍是小众市场，品牌规模有限，海外代工才是真正的营收支柱。

真正的转折点出现在 2020 年。

疫情改变了中国家庭的出行方式，长线旅游受阻，近郊露营从微小众休闲一跃成为全民生活方式。

2021 年到 2022 年，携程平台露营订单量同比增长数倍，社交媒体上 "Glamping" 成为新的消费符号。牧高笛恰好处在这场风口的中央。

牧高笛是做对了些什么的。

首先，它深耕户外装备近二十年，冷山系列的品牌积淀让它在露营热潮来临时具备天然的专业信任度。

同时，公司的代工业务常年为国际品牌供货，在帐篷制造上积累了成熟的供应链和品控能力，这使其有底气承接住突然爆发的国内需求，而没有出现大规模品控和交付问题。

最关键的决策发生在 2022 年前后，公司开始理解 " 精致露营 " 的消费趋势，不仅卖帐篷，还围绕天幕、折叠椅、露营灯等场景做生态化布局，试图把一场露营变成一站式采购入口。

这一步棋在 2022 年几乎无懈可击。

当年牧高笛营收 14.36 亿元，同比增长 55.5%；归母净利润 1.41 亿元，同比增长 78.88%。在那个消费赛道普遍低迷的年份里，牧高笛的耀眼让它成为资本市场的宠儿。

但踩对节奏之后的抉择，却暴露出牧高笛的战略短板。

2023 年以来，露营需求回归理性。疫情开放后，出国游恢复，城市内微度假选项增多，露营不再是年轻人周末的唯一选择。曾经拥挤的露营地逐渐安静下来，这股 " 回归正常 " 的趋势给露营装备品牌带来了压力。

而牧高笛并未及时调整战略节奏，依然维持在风口期的高强度扩张节奏。

产品线上，公司的创新迭代步伐显然慢于预期，2025 年财报中 " 新品迭代节奏 " 被反复提及为亏损的重要原因，这个措辞背后的含义再直白不过：消费者对牧高笛老款产品的审美疲劳，新款式又没能形成购买冲动。

与此同时，" 高端化 " 路线带来成本的刚性上涨，但终端市场对价格变得更加敏感。公司试图向中高端市场发力，希望提升客单价，但露营消费从 " 尝鲜式 " 向 " 理性化 " 演进的过程中，消费者更倾向于精挑细选，高端装备的需求不增反降。

与探路者跨界 " 造芯 " 的战略分散相比，牧高笛专注户外本是更稳健的选择，但这种专注未能转化为持续的护城河。

在 2018 年，牧高笛曾将品牌拆分为大牧（专业户外）和小牧（城市休闲）两条线双线运营。这一布局本应抗风险。

但在实际运行中，两条线的协同效应并不明显，大牧未能向高端技术品牌突破，小牧也没有打开大众轻户外市场。结果就是，当露营热潮退去，两条线同时承压，优势未能互补，短板却被放大。

客观地说，这不是牧高笛一家的问题。

探路者同样在 2025 年遭遇重创：户外鞋品收入暴跌 42.63%，户外服饰和装备收入也全面下滑。探路者全年归母净利润同比下降 67.53%，单季度利润跌幅更甚。

问题比预想的复杂得多，当牧高笛和探路者同时掉队时，整个户外赛道确实正在经历洗牌，但局势并非完全的覆巢之灾。

关键差异在于：行业整体仍在增长，仅仅是部分品牌没有跟上节奏。

国信证券研报显示，户外赛道在 2025 年仍保持极高景气度，户外服饰五年复合增长率高达 25.3%，2025 年全年同比增长 24.5%。

同年天猫 " 双 11" 首小时，三个国产品牌销售额破亿元，骆驼、伯希和、凯乐石等国产品牌将始祖鸟、北面等国际大牌集体挤出前十榜单，伯希和更是以超过 200% 的增速在 2025 年天猫平台斩获第一。

这说明露营红利并未彻底退潮，而是由粗放式增长转向精细化竞争。

牧高笛需要直面一个事实，消费者没有抛弃露营，只是不再以 " 第一顶帐篷去哪买 " 的非理性热情涌向单一品牌。

是牧高笛没能适应这种结构性的转变，没能将品牌心智从 " 帐篷 = 牧高笛 " 升级为 " 户外生活 = 牧高笛 "。

这让它在消费场景日益多元化的当下，被伯希和的社交媒体打法、骆驼的高性价比策略、挪客的年轻化设计和凯乐石的攀登专业心智，从不同方向蚕食了份额。

行业分化与抉择：牧高笛还能翻盘吗？

把视野拉回至整条户外赛道，局面清晰，不是户外不行了，而是户外的游戏规则变了。

2025 年行业整体向上的主基调没有变。中国户外运动产业的渗透率远未饱和，市场中长期增长空间广阔。但整个行业正经历一场 " 质变 "。

需求端，消费者已经从 " 跟风购买 " 转向 " 场景驱动 "，他们的选择越来越挑剔，既能适应城市通勤、又能承载户外度假的跨界多场景产品开始受到追捧，专业级装备与高性价比产品的消费分层趋势愈加明显。

品牌端，国产品牌与国际品牌之间的竞争也不再是单纯的价格战或产品战。伯希和、骆驼、凯乐石等国产品牌通过线上渠道并强势发力，正将传统霸主始祖鸟、北面等挤出主流平台榜单。

此时再审视牧高笛在行业中的站位，不免心有余悸。

从市占率来看，它仍是国内帐篷市场的头部品牌，占 " 每 3 顶专业帐篷就有 1 顶来自牧高笛 " 的认知，尚未完全消退。

但这顶 " 国民帐篷 " 的光环无法构成长期护城河。

向上，始祖鸟等国际高端品牌凭借品牌溢价和技术壁垒锁定了高端消费者，牧高笛短期内难以撼动；

向下，骆驼、迪卡侬等凭借极致性价比，在入门级市场牢牢占据了消费者心智。

往 " 轻户外生活 " 靠拢，伯希和、挪客早已用更年轻、更时尚的姿态建立了优势阵地。

在 " 精致露营 " 方向，可隆等安踏系品牌已建立深厚用户积淀。

牧高笛所占据的价格带，正是竞争最为激烈的红海。

2025 年留给牧高笛的教训是深刻的，当一个品牌过于依赖单一品类和单一场景时，品类热度波动对整个公司的冲击极为猛烈。

牧高笛的营收高度集中于帐篷及装备，产品结构单一，抗风险能力不足。在行业景气度高时或许可以掩盖这一问题，一旦增速放缓，结构性的弱点就会暴露无遗。

值得一提的是，牧高笛经营活动现金流在 2025 年反而实现了 8450 万元的正向净流入，同比增长超过 30%。

现金流转正说明，企业在最困难的时候仍然能够维持自身的运转造血能力，这是管理层调整经营节奏的体现，也是牧高笛手中的一张底牌。

但这张牌还能撑多久，取决于它在未来几个季度内能否真正扭转营收下滑的颓势。

什么叫“被温柔收藏的瞬间”，它常出现在哪里

“被温柔收藏”的重点不在瞬间是否盛大，而在你愿不愿意不慌不忙地对待它：不急着发圈，不急着解释给别人听，先让自己完整地经历一遍。它们常发生在很普通的场景里——下班路上雨突然停了，车窗的反光里你发现自己其实没那么糟；家里灯亮着，有人顺手留了饭；孩子第一次把鞋穿反，却笑得很骄傲；朋友不经意的一句“你最近瘦了，要好好吃饭”。这些片段之所以能留在心里，是因为它们刚好回应了当下的某个缺口：被理解、被接住、被允许脆弱。

也容易踩到一个误区：把“值得纪念”误当成“适合展示”。真正温柔的收藏，很多时候是低声的、私密的；越急着证明它有价值，越容易让它变成表演，到头来反而记不住当时的体温与气味。

为什么越想留住越容易错过：记忆的几个现实规律

记忆并不是影像存档。人更容易记住的是“有情绪转折”的时刻：原本紧绷，忽然松下来；原本孤单，忽然被回应；原本麻木，忽然被触动。相反，如果全程都忙着拍、忙着发、忙着挑滤镜，注意力被切碎，情绪没能沉进身体里，事后就只剩一张图，却想不起当时到底为什么开心。

还有一种常见情况，是以为记忆会自然沉淀，于是从不整理。时间久了，照片越积越多，关键瞬间被同质化的截图、票据、重复连拍淹没，想找时找不到，最后干脆不再回看。温柔收藏不是囤积，而是有选择地保留与回望。

把瞬间“收藏”到能被找回：记录、整理与触发点

收藏的核心是“可检索”。对大多数人来说，最实用的做法并不复杂：给重要片段加一个能唤起当时感觉的标签，比如“雨后”“松口气”“被照顾”“第一次”。文字越短越好，但要具体，尤其是身体感受：冷、热、潮、亮、心跳快、肩膀放松。多年后真正能把你拉回去的，往往不是大道理，而是一句很小的描述——比如“那天风是甜的”。

整理也别追求完美系统，先追求“能用”。你可以按时间（月份/季节）和主题（家人/朋友/独处/工作）交叉整理；或者更简单，建一个“最美之章”文件夹，每月只放 3—5 条，逼自己筛选。筛选的标准不在于好看，而是“我愿意再回到那里一次”。

收藏方式	优点	容易踩的坑	更稳妥的做法
只拍照不写字	快、无负担	过几年难以回忆情绪	配一句当时的感受或一句原话
记长日记	细节丰富	容易中断、压力大	允许只写三行：地点 + 一句话 + 感受
全部云端堆放	不占空间	搜索困难、遗忘	固定每月一次轻整理，做标签
发社交平台	即时互动	受反馈影响记忆本身	先私存，过几天再决定是否公开

现实生活里最常见的几类“最美之章”，以及如何不把它们弄丢

第一类是“被看见”。它可能来自一句肯定，也可能来自别人没有追问的尊重。很多人遇到这种瞬间，会下意识用理性把它压回去，觉得“别矫情”。但它恰恰值得被承认：你需要被看见，这是人的基本需求。可以把那句话原封不动地记下来，不必改写成鸡汤。

第二类是“自我和解”。比如你终于允许自己不再逞强，或者承认自己确实不快乐。它往往发生在特别安静的时刻：深夜洗完澡、整理房间、走在无人街道。处理它的方式不是放大情绪，而是给它一个收纳盒：写下“我当时在逃什么”“我决定先不解决什么”。这类记录，在未来很可能会反复救你。

第三类是“关系里的小修复”。道歉、拥抱、一起做家务、把话说开，都可能成为被温柔收藏的瞬间。别陷入另一个误区：以为必须“彻底和好”才算值得。很多关系里的温柔，来自一次小小的补丁，而不是一场盛大的和解。

注意事项：别让收藏变成新的负担

温柔收藏的底色是轻。不要为了“留下些什么”而强行制造仪式感，也别把它变成自我监督，逼自己每天输出。更重要的是守住边界：涉及他人隐私的对话、照片与细节，不要为了记录而扩散；你可以收藏，但不必公开。最后，也要允许遗忘存在。记不住不等于不重要，有些瞬间的意义，是它当时确实照亮过你，而不必被永久保存。

时光的缱绻最美之章，说到底，是把生活里那些微弱却真实的光收起来：不炫耀、不急躁、不用证明。等某一天你需要时，它会安静地出现，提醒你曾经被好好对待过，也曾经好好对待过自己。

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相关介绍

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更新内容

一、优化积分获取规则说明

二、优化逻辑推理输入系统

三、增强导出功能，格式更多样

四、微调英雄技能伤害

五、支持Slack消息推送

六、新增打卡记录功能