高增长<塑造>了(海底)捞，现《在增》长结束了,暮色初临心绪昏昏欲为：黄昏时分的心境与欲言之意

海底捞和员工的交换条件变了。

文丨赵梓昕

制图丨黄帧昕

编辑丨王姗姗

今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上，是本周作为 CEO 向员工道歉。

一周前，一位海底捞前员工在社交网络控诉，门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日，海底捞发布公告，称排查全国门店后，发现 4 起同类事件，CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店，允诺将在未来一年内做出调整。

海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位，曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多，海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。

过去几年餐饮竞争环境空前严峻，冲击了海底捞的业绩，也因此激发了公司和员工的矛盾。

2025 年，海底捞净利润下滑 13.3%，餐厅营收同比下降 7.1%；门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次，过去六年中，仅有 2024 年平均达标。

海底捞是国内最大的正餐集团，它的公司文化、激励机制，都建立在持续扩张之上，一个以晋升驱动的高要求高回报体系，需要新的门店、新的岗位。当增长停下，问题就来了。

从服务员到百万年薪家族长，一个 " 双手改变命运 " 的激励体系

2010 年，大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作，她把全部积蓄花在一双高跟鞋上，却兜兜转转走进了海底捞。

" 从第一天起，我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班，穿高跟鞋站了几个小时后，店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋，店长自己出的钱。

那时候海底捞的师徒制已经高度成熟，从洗毛巾到上桌服务，每个岗位都有人带，朱晓燕觉得师傅就像家人，" 中午休息，师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。

对这套文化，张勇的解释非常直接：" 双手改变命运，首先就是要挣到钱。"

当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 "，一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说，海底捞考虑到新员工没钱，入职培训的环节也会发放现金补贴，他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。

海底捞做了许多超越同行的做法，为员工提供宿舍并配备专人打扫，在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假，还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后，公司每月向父母一方发放 1600 元补贴，同时提供住房补贴——洛阳 2800 元，北京、上海 6600 元。

放到今天，这些做法与字节等大厂相比并不稀奇，但在当时的人力市场环境下已属少见。

2014 年，海底捞对普通员工全面推行计件工资，员工不为门店营收负责，每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌，忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得，那一年她的收入大幅提升到 8000 元，" 大家都能挣到高工资，服务更热情了，跑得也更快，干活更欢实了。"

李红凯曾是一位武汉门店的店长，他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点，中午 11 点又接着上班也并不觉得累，因为公司和门店那时是真的重视员工，处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。

我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中，海底捞表示，师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。

朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工，后来收入快速增长，一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。

在基层员工眼中，这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后，朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 "，这是一项涉及五十多个岗位的考核，以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。

一旦成为店长，除了每月 3 万元以上的底薪，还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上，店长便可晋升为 " 家族长 "，拥有专属家族徽章，并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成，由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。

这套分利机制能持续运转，有两个关键前提：一是客流规模足够大，二是门店必须持续扩张，才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时，海底捞的门店数量达到 400 多家，员工近七万名。此后三年，其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家，员工人数突破了 13 万人。

新冠疫情前，海底捞的平均翻台率高达 5，这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。

大扩张失败后，人效模型取代情感激励

2020 年，疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩，有超过 30 万家门店关闭，2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损，等待需求恢复，唯有海底捞选择了扩张。

年初，张勇把几位高管叫到家里一起过年，结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门，重新划分组织与分工，并判断疫情将很快过去，餐饮市场将迎来复苏，所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。

这一年，海底捞在内地市场净增新店 489 家，是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟，但对客的情感投入明显开始弱化。

出于高速扩店的惯性，海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长，很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期，海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。

激进扩张的代价在这一年集中显现，2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑，其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。

2021 年 11 月，海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的，当时很多门店不开业，员工仍然能拿到四五千元的保底工资。

部分门店经营不达预期，除了疫情等外部市场环境因素以外，海底捞也在迅速从自身管理找原因。

近期，海底捞对《晚点 LatePost》表示，包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 "，以及企业文化建设不足。

随后张勇退居幕后，把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。

在成为 CEO 前，杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店，包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门，并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店，慰问服务员、大堂经理。

那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间，看着有的店每天只有一两桌客人，一开门就要亏几万元，焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息，建议更坚决地关店。对方回复说，公司确实困难，但高层有整体考量。周边小区封控，后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客，甚至翻墙送外卖，" 只求别让公司赔钱 "。

尽管 2023 年底，" 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号，但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。

2024 年，杨利娟转任特海国际 CEO，负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。

《海底捞你学不会》一书中，作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师，在 2000 年入职海底捞后，除了长期负责公司财务，也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。

苟轶群的任务比杨利娟更艰巨，他要在增长放缓之后，重建海底捞的单店模型与管理秩序，实现从规模驱动向效率驱动的转型。

财报显示，2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期，呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。

真正的成本压力来自原材料与人工，这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。

一位海底捞的后厨员工向我们透露，尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元，作为主要的毛利来源，海底捞的锅底价格不能大幅降价，因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。

2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀，按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准：

大店（≥ 65 桌）人效 4 桌 / 人 / 天

中店（58 — 64 桌）4.5 桌 / 人 / 天

小店（< 58 桌）5 桌 / 人 / 天

一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例，按每天实现 4 次翻台的及格线来要求，全天需服务 240 桌客人，如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推，这个门店的日常经营只能配备 53 个人。

根据海底捞历年年报数据，疫情前，一个门店平均员工人数为 148 人，2025 年已经降到 91 人。

接下来，店长的人效也要被优化。2023 年之后，店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元，几乎与普通店员相差无几，然后按门店评级对应比例拿利润分成：A 店 20%，B 店 12%，C 店 8%。表面上看，上限被打开，但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。

海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系，对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价，每年末对经营状况进行复盘。

店长王猛告诉我们，从 2023 年起，他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元，旺季约 100 万元。完不成目标，店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%，门店会被降级，店长的分润比例也跟着降级。

根据海底捞的评级标准，只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级，B 店约占六七成，其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号，并希望在一年之内完成，但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动，给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年，海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。

一家门店如果连续 3 次被评为 C 级，店长可能被降职，换人来接管后，前一批门店管理者全员降为普通店员，工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。

新的晋升规则需要经过多重考量，累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证，以及配备两套拓店班子。

李红凯观察

很多人反复咀嚼这句话，其实是在确认：自己到了黄昏更容易低落、敏感、想念或想倾诉，是不是“不正常”。多数情况下，这更像生理节律与情绪暗流叠在一起的自然反应，并不等于脆弱或情绪失控。

黄昏为什么更容易“昏昏”？一部分来自身体节律：一天的消耗在傍晚集中显现，血糖波动、眼疲劳、信息过载都会让人发沉；光照变弱也会加重困倦，尤其在室内灯光偏暗、久坐不动时更明显。另一部分则是环境触发：下班路上稀疏的人流、厨房里升起的油烟味、窗外的暮色、楼下孩童的笑闹声，都可能把记忆与对比拉到眼前——“今天又过去了”“还有什么没完成”。白天被压下去的情绪在这时浮上来，于是“欲言之意”出现：想给某人发消息、想澄清误会、想做一个决定，却又犹豫不定。

真正需要留意的，并不是“黄昏会低落”这件事，而是低落延续到夜里甚至第二天，同时伴随明显的睡眠或食欲紊乱、强烈自责、无望感等表现。那往往不只是情境带来的波动，更可能是长期压力累积的信号。

黄昏很像一个“心理结账时刻”。白天忙着应对，许多感受被迫延后：委屈、愤怒、想念、对自我价值的动摇，都可能在此时冒头。所谓“欲言”，常常指向三类内容：关系的修补（道歉、解释、确认对方在不在乎）；自我的安置（给自己一个交代，写下今天的得失）；未来的推进（运动、学习、整理房间，仿佛只要动起来，就能把无力感甩掉）。

但“心绪昏昏”也会拉低表达质量：话说不清、情绪先行、容易把小事讲重，把对方的沉默当成拒绝。许多误会就发生在这里——把当下的冲动当作最终答案，发出过度坦白的信息，或做出难以撤回的决定，事后又后悔。

黄昏的心境未必需要被“纠正”，更适合被妥帖地“安放”。如果只是想缓一缓，可以先从身体下手：喝点温水或吃一口轻食，开一盏偏暖的灯，起身走动十分钟，让身体重新找回边界感。若“欲为”很强，也不必一上来就立宏愿，把目标缩小到足够轻：不是“我要彻底改变”，而是“我先收拾桌面五分钟”“我先把想说的话写进备忘录”。

至于“欲言之意”，更稳妥的方式往往是先写后说：先写一版“情绪版”，把所有难受原样倒出来；再写一版“对事不对人”的沟通版，只保留事实、感受、需要与请求。等夜里情绪沉下去，或第二天更清醒时，再决定要不要发送、怎么发送。

可以用一个简单判断来选路径：

当下状态	更适合做的事	尽量避免
头脑发空、眼皮沉	走动、洗澡、做轻量家务	立刻长谈、做重大决定
心里发紧、想立刻解释	先写下三句话：我感受、我需要、我请求	连续追问、翻旧账
想做点事证明自己	选择15分钟可完成的小任务	设定过高目标导致更挫败

黄昏的心绪常被文学化：一不小心就被浪漫化成“注定孤独”，也可能被病理化成“我是不是抑郁”。这两种解读都容易误判。浪漫化的风险在于沉溺，把每次傍晚的不适当成“人格底色”，反而不去调整作息或处理压力源；病理化的风险在于自我暗示，一有昏沉就给自己贴标签，忽略了睡眠不足、久坐、咖啡因摄入过多、白天情绪长期压抑等更直接的原因。

如果黄昏的低落伴随两周以上的兴趣显著下降，或出现明显功能受损（工作学习下滑），甚至出现伤害自己的念头，就不该只靠“熬过去”，而应尽快寻求专业支持。对多数人而言，暮色初临时的昏昏与欲言，更像一种提醒：今天的情绪需要被看见，但不必立刻被解决。

暮色会过去，夜色会稳住。把想说的话先放在纸上，把想做的事先缩成能完成的一小步，黄昏就不再是情绪的陷阱，而会成为一天里最适合与自己对齐的短暂停靠点。

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别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足介绍

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别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足特色

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2. ☀️「逻辑游戏」☀️ 蜜桃影🍑❌业官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:蜜桃影🍑❌业下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.1.7.0(安全平台)登录入口💫《蜜桃影🍑❌业》是一个末日生存冒险游戏，游戏中的画面采用卡通风格，玩家在游戏中将操作着自己的人物角色去进行冒险生存。在游戏中有着丰富的剧情故事穿插其中，玩家可以不断收集更多物资让自己存活下去。游戏中有很多不同的人物角色可以自由选择，场景也会不断变化。

3. ☀️「策略百科」☀️ 69XXXHOT🍆🍆🍆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:69XXXHOT🍆🍆🍆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.7.72.4(安全平台)登录入口💫《69XXXHOT🍆🍆🍆》是一款生存题材的冒险类游戏，游戏采用卡通的画风设计，游戏为横版设计，在游戏中玩家将操作角色在荒岛中不断的进行探索，收集各种资源，保证自己安全的生存下去，建造属于自己的生活家园，非常值得一玩，感兴趣的朋友快来体验一下吧！

4. ☀️「百科知识」☀️ 又粗又爽高潮午夜免费视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:又粗又爽高潮午夜免费视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.57.48.18(安全平台)登录入口💫《又粗又爽高潮午夜免费视频》是一款非好玩刺激的冒险游戏，游戏中画风十分的黑暗，并且背景音乐十分的阴森，游戏背景在一个医院中，里面有闹鬼的现象，玩家需要进去冒险，并且成功逃离，感兴趣的朋友们快来下载体验吧。

5. ☀️「民俗游戏」☀️ 免费真实播放国产官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费真实播放国产下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V89.88.1.1(安全平台)登录入口💫《免费真实播放国产》是一款主打恐怖逃脱玩法内容的手机游戏。通过在这里恐怖的房屋里冒险来找寻时间的真相，小心艾米莉，这是个没有眼睛但是耳朵特灵敏的怪物，他在你附近时不要发出任何声音，赶快来下载试试吧！

6. ☀️「武侠游戏」☀️ x9x9x9任意槽DONEWS官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:x9x9x9任意槽DONEWS下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V33.0.9.79(安全平台)登录入口💫《x9x9x9任意槽DONEWS》是一款非常有趣又好玩的手机趣味密室解谜探索类型的休闲恐怖逃生游戏。在游戏中玩家将操控角色进行精彩的冒险逃生游戏体验，游戏玩法精彩刺激，玩家需要不断收集各种逃生线索和道具，躲避恐怖怪物的追击，顺利进行密室逃生。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

7. ☀️「电子前沿」☀️ 十八禁🔞黄黄黄污污污黑料乱码官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:十八禁🔞黄黄黄污污污黑料乱码下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.6.02.3(安全平台)登录入口💫《十八禁🔞黄黄黄污污污黑料乱码》是一款角色扮演类的冒险探索游戏，游戏画面采用复古的像素风格进行展现，玩家在游戏中操作角色在不同的场景之中进行探索！游戏玩法内容丰富！玩家在游戏中需要注意自己的技能和走位！感兴趣的小伙伴快来下载吧！

8. ☀️「复古游戏」☀️ 和亚洲综合V2EX官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:和亚洲综合V2EX下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V72.3.61.2(安全平台)登录入口💫《和亚洲综合V2EX》是一款休闲的冒险挑战闯关玩法，找到其中的敌人，完成其中的任务需求，还能帮你体验更多的游戏玩法，同时还需要利用自己的聪明才智来摆脱危机，非常值得期待的，一起来这里看看吧！

9. ☀️「博看百科」☀️ 九一制片厂果冻传媒手机官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:九一制片厂果冻传媒手机下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.3.3.0(安全平台)登录入口💫《九一制片厂果冻传媒手机》是一款卡通的解谜游戏，游戏精致的画风，还有明亮不黑暗的整体画风适合放松休闲，这款游戏通过玩家不断的推理推动剧情的发展然后一步步解开谜底。漫画的剧情，明亮的画风，合适的音乐快来找寻童话中的谜题并解决它吧！

别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足下载方式:

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足教程

1.打开别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足，进入别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

别揉我奶头⋯啊⋯嗯嗯玉足特点

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相关介绍

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更新内容

一、增强触控操作中震动反馈表现

二、新增个性化推荐设置选项

三、修复了成就达成后不弹窗的问题。

四、改进分享功能，支持更多平台

五、修复排行榜数据异常

六、优化交互动效，体验更顺畅