高增长<塑造>了(海底)捞，现《在增》长结束了,蓝兰岛漂流记23：第23话剧情看点与精彩回顾

海底捞和员工的交换条件变了。

文丨赵梓昕

制图丨黄帧昕

编辑丨王姗姗

今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上，是本周作为 CEO 向员工道歉。

一周前，一位海底捞前员工在社交网络控诉，门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日，海底捞发布公告，称排查全国门店后，发现 4 起同类事件，CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店，允诺将在未来一年内做出调整。

海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位，曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多，海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。

过去几年餐饮竞争环境空前严峻，冲击了海底捞的业绩，也因此激发了公司和员工的矛盾。

2025 年，海底捞净利润下滑 13.3%，餐厅营收同比下降 7.1%；门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次，过去六年中，仅有 2024 年平均达标。

海底捞是国内最大的正餐集团，它的公司文化、激励机制，都建立在持续扩张之上，一个以晋升驱动的高要求高回报体系，需要新的门店、新的岗位。当增长停下，问题就来了。

从服务员到百万年薪家族长，一个 " 双手改变命运 " 的激励体系

2010 年，大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作，她把全部积蓄花在一双高跟鞋上，却兜兜转转走进了海底捞。

" 从第一天起，我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班，穿高跟鞋站了几个小时后，店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋，店长自己出的钱。

那时候海底捞的师徒制已经高度成熟，从洗毛巾到上桌服务，每个岗位都有人带，朱晓燕觉得师傅就像家人，" 中午休息，师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。

对这套文化，张勇的解释非常直接：" 双手改变命运，首先就是要挣到钱。"

当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 "，一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说，海底捞考虑到新员工没钱，入职培训的环节也会发放现金补贴，他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。

海底捞做了许多超越同行的做法，为员工提供宿舍并配备专人打扫，在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假，还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后，公司每月向父母一方发放 1600 元补贴，同时提供住房补贴——洛阳 2800 元，北京、上海 6600 元。

放到今天，这些做法与字节等大厂相比并不稀奇，但在当时的人力市场环境下已属少见。

2014 年，海底捞对普通员工全面推行计件工资，员工不为门店营收负责，每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌，忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得，那一年她的收入大幅提升到 8000 元，" 大家都能挣到高工资，服务更热情了，跑得也更快，干活更欢实了。"

李红凯曾是一位武汉门店的店长，他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点，中午 11 点又接着上班也并不觉得累，因为公司和门店那时是真的重视员工，处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。

我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中，海底捞表示，师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。

朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工，后来收入快速增长，一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。

在基层员工眼中，这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后，朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 "，这是一项涉及五十多个岗位的考核，以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。

一旦成为店长，除了每月 3 万元以上的底薪，还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上，店长便可晋升为 " 家族长 "，拥有专属家族徽章，并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成，由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。

这套分利机制能持续运转，有两个关键前提：一是客流规模足够大，二是门店必须持续扩张，才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时，海底捞的门店数量达到 400 多家，员工近七万名。此后三年，其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家，员工人数突破了 13 万人。

新冠疫情前，海底捞的平均翻台率高达 5，这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。

大扩张失败后，人效模型取代情感激励

2020 年，疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩，有超过 30 万家门店关闭，2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损，等待需求恢复，唯有海底捞选择了扩张。

年初，张勇把几位高管叫到家里一起过年，结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门，重新划分组织与分工，并判断疫情将很快过去，餐饮市场将迎来复苏，所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。

这一年，海底捞在内地市场净增新店 489 家，是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟，但对客的情感投入明显开始弱化。

出于高速扩店的惯性，海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长，很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期，海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。

激进扩张的代价在这一年集中显现，2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑，其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。

2021 年 11 月，海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的，当时很多门店不开业，员工仍然能拿到四五千元的保底工资。

部分门店经营不达预期，除了疫情等外部市场环境因素以外，海底捞也在迅速从自身管理找原因。

近期，海底捞对《晚点 LatePost》表示，包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 "，以及企业文化建设不足。

随后张勇退居幕后，把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。

在成为 CEO 前，杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店，包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门，并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店，慰问服务员、大堂经理。

那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间，看着有的店每天只有一两桌客人，一开门就要亏几万元，焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息，建议更坚决地关店。对方回复说，公司确实困难，但高层有整体考量。周边小区封控，后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客，甚至翻墙送外卖，" 只求别让公司赔钱 "。

尽管 2023 年底，" 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号，但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。

2024 年，杨利娟转任特海国际 CEO，负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。

《海底捞你学不会》一书中，作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师，在 2000 年入职海底捞后，除了长期负责公司财务，也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。

苟轶群的任务比杨利娟更艰巨，他要在增长放缓之后，重建海底捞的单店模型与管理秩序，实现从规模驱动向效率驱动的转型。

财报显示，2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期，呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。

真正的成本压力来自原材料与人工，这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。

一位海底捞的后厨员工向我们透露，尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元，作为主要的毛利来源，海底捞的锅底价格不能大幅降价，因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。

2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀，按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准：

大店（≥ 65 桌）人效 4 桌 / 人 / 天

中店（58 — 64 桌）4.5 桌 / 人 / 天

小店（< 58 桌）5 桌 / 人 / 天

一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例，按每天实现 4 次翻台的及格线来要求，全天需服务 240 桌客人，如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推，这个门店的日常经营只能配备 53 个人。

根据海底捞历年年报数据，疫情前，一个门店平均员工人数为 148 人，2025 年已经降到 91 人。

接下来，店长的人效也要被优化。2023 年之后，店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元，几乎与普通店员相差无几，然后按门店评级对应比例拿利润分成：A 店 20%，B 店 12%，C 店 8%。表面上看，上限被打开，但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。

海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系，对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价，每年末对经营状况进行复盘。

店长王猛告诉我们，从 2023 年起，他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元，旺季约 100 万元。完不成目标，店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%，门店会被降级，店长的分润比例也跟着降级。

根据海底捞的评级标准，只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级，B 店约占六七成，其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号，并希望在一年之内完成，但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动，给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年，海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。

一家门店如果连续 3 次被评为 C 级，店长可能被降职，换人来接管后，前一批门店管理者全员降为普通店员，工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。

新的晋升规则需要经过多重考量，累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证，以及配备两套拓店班子。

李红凯观察

这一话尤其值得留意的是“行动动机”的变化。前期《蓝兰岛漂流记》的笑点，常来自少女们一拥而上、单纯争宠；到了第23话，竞争依旧存在，却更像是在争一个“合理的陪伴理由”：有人靠责任感，有人靠能力，有人靠约定。对行人而言，这意味着他不再只是被动接住好意，而开始分辨每个人的心意背后究竟想要什么，也为后续情感线往更深处走打下基础。

第23话好看的一点，是把“热闹”拍得很足，同时又让关系里的“微妙”浮出水面。同一件事上，几个核心角色的处理方式各不相同：有人直球表达，有人嘴硬心软，有人看似大大咧咧却把细节做到位。回顾剧情时，与其只记住事件经过，不如抓住这些差异，因为它们直接影响你对人物弧光的理解。

常见的误读，是把这一话当成纯搞笑回合，从而忽略两类细节：一是“称呼与语气”的变化，二是“让步与默契”的出现。有些角色会在争执之后自然退一步，或在行人真正需要时立刻切换到“先解决问题”的模式。这些瞬间往往不会用台词刻意强调，却会在后面的章节里被反复引用，成为关系升级的注脚。

《蓝兰岛漂流记》一直擅长用误会制造连锁反应，第23话的节奏则更偏“短、密、回收快”。前半段的笑点主要来自肢体反应和局势突然失控：突如其来的竞争、旁人添油加醋、被曲解的关键词，很容易把场面推向混乱；中段更多依赖性格差异带来的反差——有人把小事当大事，有人把大事当小事，行人夹在中间左右为难，反而更容易让观众代入。

真正的高光通常出现在“混乱被某个人强行按下暂停”的那一刻：要么是某位角色展现压场能力，要么是行人终于给出更明确的态度，哪怕只是“先把眼前的事处理好”。它不一定走煽情路线，但会让整话在欢乐之外多一层真实感——像是一群人确实在同一个空间里生活、磨合、互相牵动。

如果把《蓝兰岛漂流记23》当作一个阶段，第23话更像是一次阶段性整理：谁的存在感更稳定、谁的情绪更外露、谁容易在关键节点失控。它不会直接抛出巨大转折，却会提前把后续可能出现的冲突类型亮出来，比如“误会升级成误伤”“竞争引发的自卑”“对承诺的理解不同”等。

用一句话概括这一话的重点：表面是一次热闹的岛内事件，实则是关于“陪伴资格”和“被看见”的小型较量。下面这张表把常见观感差异整理出来，便于对照回忆：

观看关注点	这一话呈现方式	容易忽略的点
搞笑冲突	误会叠加、多人抢戏、节奏快	某些误会是角色“顺水推舟”造成的
情感推进	让步、默契、语气变化	行人态度更接近“家人感”，不只是暧昧
伏笔线索	对话里的承诺/顾虑、行动选择	关键时刻谁先想到的是“解决”而不是“赢”

回顾第23话时，更建议把注意力放在“事后”而不是“事中”。事中的混乱当然好笑，但真正能说明关系变化的，往往藏在收束后的几句话、几个眼神，以及每个人不同的反应方式。另一个容易踩的坑，是用“CP输赢”去框住这一话；它更接近群像呈现：每个人都在用自己的方式靠近行人，也在用自己的方式确认自己在岛上共同体里的位置。

这一话留下的余味，是更稳定的日常感：热闹依旧，却不再只是闹剧；争抢也还在，但开始有了分寸。蓝兰岛的生活像被重新拧紧了一点点，下一话无论继续轻松还是转向波澜，这张“更紧的关系网”都会让故事更耐看。

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💫2026-04-28 🔥打金必选🔥【 3d🌿⭕🍑母漫 】系统类型:3d🌿⭕🍑母漫(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数650796】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰3d🌿⭕🍑母漫是一款超级精彩刺激生存主题战斗竞技游戏，玩家能够解锁武器来战斗，同时还拥有丰富的关卡等你来玩，能够打造自己队伍来消灭僵尸一起拯救这个世界，各种武器装备来强大自己，随时都可以冒险，感兴趣的话就来下载试试吧！

💫2026-04-28 🎗巅峰造诣🎗【 天美传媒在线播放 】系统类型:天美传媒在线播放(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数269941】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰天美传媒在线播放是一款3d卡通画面打造的解谜挑战游戏,玩家需要在规定的时间内解开场景关卡的谜题,最后成功完成逃脱.非常丰富的挑战内容,十分趣味休闲的解谜玩法,喜欢的玩家欢迎来点击下载.

💫2026-04-28 🌈欢迎访问🌈️【 天堂tv免费 】系统类型:天堂tv免费(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数5446】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰天堂tv免费是一款益智类的解密闯关玩法，玩家们在游戏中进行各种时间线上的操作体验，在不同的地方解开各种问题，完成一些不同的游戏体验环节，让你能更好的去玩耍，解开不同的谜题吧，非常方便的，一起来看看。

相关介绍

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更新内容

一、改进文本推理题的答案录入机制

二、修复了购买道具时可能出现的重复扣费问题。

三、降低卡死概率

四、平衡伤害减免 / 护盾机制

五、优化画面反锯齿算法

六、修复某些语音播放导致闪退