小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,国产9麻豆剧果冻传媒：热门内容与观看入口汇总

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“国产9麻豆剧果冻传媒”在搜索场景里通常意味着什么

这串词看起来像“厂牌/平台 + 系列 + 内容类型”的组合，但在中文搜索语境里，它更多是一种聚合标签：把“国产”“麻豆剧”“果冻传媒”等词并列，用来吸引对特定题材或风格感兴趣的用户点击。常见情况包括：

一是资源站把不同来源的视频统一打包，用一个“看似官方”的名字做合集页；二是盗链页把标题写得很满，点进去却不断跳广告、引导下载，甚至诱导充值；三是社群分发把“入口”当暗语，背后往往是网盘、短链、二维码或私域引流。

因此，看到“入口汇总”“全集合集”“最新更新”等字眼时，更应把它理解为“关键词包装”，而不是某个正规平台的明确名称。

热门内容为何总被搜：题材之外，更是传播方式在推波助澜

这类内容之所以容易被搜成“热门”，不只因为题材本身，更与传播形态有关：短平快、分集切片、标题刺激、封面统一风格，特别适合在站内搜索和外部搜索里被反复索引。用户常搜的“热门内容”一般集中在：

系列化：同一命名规则的“第X部/第X集”，方便持续追更与二次传播；片段化：把长视频拆成多个“高能片段”，更容易命中搜索；关键词叠加：把“国产 + 某厂牌 + 剧情 + 角色设定”等堆进标题，提高曝光。

也要注意几个常见误区：搜索页显示的“更新频率”不等于真实更新，更多只是搬运者的转存节奏；“高清/无水印”也常是吸引点击的说法，点进去可能是压缩画质或二次转码。

观看入口常见形态与风险点：能打开不等于可放心

所谓“观看入口”，在搜索结果里大致分几类，不同入口对应的风险也不一样：有的是设备与账号安全问题，有的则涉及版权与合规风险。

入口形态	你会遇到的表现	主要风险	更稳妥的做法
聚合页/仿站	点开一堆“播放源”，反复跳转	广告劫持、钓鱼、恶意脚本	不登录、不授权、不开启通知与定位
下载器/网盘转存	要求安装APP或输入提取码	捆绑软件、隐私泄露、诱导付费	不装来历不明应用，必要时用隔离环境
社群/短链	让加群、私聊再发“入口”	诈骗、灰产引流、信息被收集	不提供手机号、验证码、实名信息
正规视频平台	站内直接搜索，可投诉/举报	内容未必存在或受限	仅在合规平台内检索与观看

判断是否“高危入口”，看三点基本够用：是否要求下载未知应用、是否要求注册/登录并绑定手机号、是否出现“先付费再给链接”。只要命中其中之一，通常就该止步。

搜索与观看时的注意事项：账号、设备与个人信息

不少人以为风险只在“有没有病毒”，但更常见的问题是账号被盗、短信轰炸、被开通自动续费等。相对实用的做法是：

1）不要用常用账号在可疑页面登录，尤其别用与支付绑定的手机号；

2）浏览器权限能关就关：通知、弹窗、后台刷新、剪贴板读取等；

3）警惕“播放器异常”：一点击就跳转、要求更新Flash/解码器、让安装证书或描述文件，这些都不正常；

4）遇到付款页面反复确认商户与扣款方式，看到“连续包月/自动续费”直接退出；

5）如果已经误点授权或下载，优先卸载相关应用，清理浏览器站点权限，检查已安装配置与可疑软件，并尽快修改相关账号密码。

另外，搜索页里常见的“官方入口”“最新地址”往往没有任何权威背书，很多只是同一批引流站换域名反复出现。越强调“最新地址”，越需要提高警惕。

合规边界与常见误区：别让一次点击带来长期麻烦

“国产9麻豆剧果冻传媒”这类词汇往往与成人内容强关联，而成人内容在不同地区的法律与平台规则差异很大。即使不讨论具体内容，仅从风险控制出发，也不应把“资源获取”当成理所当然：盗版传播、二次分发、购买所谓“会员卡”，都可能带来纠纷，或引来持续骚扰。

常见误区包括：以为“网盘里就安全”、以为“加群才能看就是稀缺资源”、以为“付费就等于正规”。很多时候恰恰相反：链路越封闭越容易滋生诈骗；越强调“独家/内部”，越可能逼你交出个人信息。

搜索这类关键词时，更实际的思路是把重点放在安全与合规上：只在可信的平台环境里浏览，不为“入口”交出隐私，不让设备安装不明软件。把这几件事守住，就能避开大多数坑。

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🈲18❌❌❌OOO美女介绍

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💫2026-04-28「操作丝滑」【 大黑塔自我奖励让开拓者发现 】💰支持:32/64bit💫系统类型:(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP下载)《大黑塔自我奖励让开拓者发现》是一款非常好玩的逃脱游戏，游戏中玩家要帮助小女孩进行逃脱，在这里有着非常多的线索，还有很多的趣味玩法等你来体验，游戏中还有很多的场景，每个场景的线索，内容都不一样，感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

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2. ☀️「中国文库」☀️ 国产做受❌❌❌高潮官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产做受❌❌❌高潮下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V56.3.00.1(安全平台)登录入口💫《国产做受❌❌❌高潮》是一款冒险类闯关游戏，玩家在游戏中是以第一人称的形式去探险，这款游戏的内容也是非常丰富，每一关的关卡都是不一样的，游戏过程中很有可能出现恐怖的画面，还是集中精力玩耍，小心被吓到哦！

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4. ☀️「思想前沿」☀️ 26uuu紧急通知页面永久升级官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:26uuu紧急通知页面永久升级下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V97.92.62.89(安全平台)登录入口💫《26uuu紧急通知页面永久升级》是一个是一个意外的结局，你可以随便的点击，可以用道具进行互动，找到对应的问题，一起来这里看看吧！

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7. ☀️「网游百科」☀️ 国产AV在线观看18🈲️男男官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产AV在线观看18🈲️男男下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V94.3.75.8(安全平台)登录入口💫《国产AV在线观看18🈲️男男》是一款3d卡通画面打造的解谜挑战游戏,玩家需要在规定的时间内解开场景关卡的谜题,最后成功完成逃脱.非常丰富的挑战内容,十分趣味休闲的解谜玩法,喜欢的玩家欢迎来点击下载.

8. ☀️「档案百科」☀️ 我用🍆蹭同桌的🐻漫画官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:我用🍆蹭同桌的🐻漫画下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.6.5.0(安全平台)登录入口💫《我用🍆蹭同桌的🐻漫画》是一款全新推出的像素主题的精彩竞技冒险手游，游戏中拥有丰富的关卡可以让玩家自由挑战，玩家作为一名勇者在游戏里开始冒险，还有各种精彩的副本等你来挑战，还在犹豫什么，喜欢的话就来下载试试吧！

9. ☀️「探索发现」☀️ 妺妺自愿做我的性玩具h网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:妺妺自愿做我的性玩具h网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.1.1.0(安全平台)登录入口💫《妺妺自愿做我的性玩具h网站》是一款魔性抽卡游戏，游戏采用卡通的画面设计，在游戏中玩家将体验到最独特好玩的抽卡玩法，超多的游戏内容在这里等你来体验，给玩家带来无限的游戏乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动🈲18❌❌❌OOO美女软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：🈲18❌❌❌OOO美女软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

🈲18❌❌❌OOO美女使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加🈲18❌❌❌OOO美女”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，🈲18❌❌❌OOO美女支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

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1.打开🈲18❌❌❌OOO美女，进入🈲18❌❌❌OOO美女前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入🈲18❌❌❌OOO美女，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、更新加载图标风格

二、解锁“多结局收藏室”

三、优化内存使用，减少卡顿

四、优化纹理 / 贴图加载

五、新增竞技排名／赛季机制

六、增加“已解决线索自动收纳”功能