企【业家】IP还(是企)业IP？——<企业>IP正在重构营销链路,做瑷瑷的视频最经典十首歌曲推荐（收藏清单）

The following article is from 清华管理评论 Author 王子阳 等

导读

现实中，很多企业都在纠结要不要让老板出来做网红。尽管企业家 IP 能快速建立信任、获取流量（如余承东、雷军），但它存在三大硬伤：消耗创始人精力、绑定企业声誉于一人、并可能削弱组织能力。本文洞察了一个关键转变：在短视频与直播主导的传播环境中，企业的传播优势正从依赖" 企业家个人 IP" 的风险博弈，转向构建" 组织化企业 IP" 的系统能力。这不是简单的个人品牌建设，而是整个营销逻辑的重构。

近年来，企业家 IP（Intellectual Property，知识产权）已然成为企业进行对外传播和营销的新模式，也掀起了企业家争当 IP 的热潮。在以短视频平台为信息传播核心载体的今天，打造企业家 IP 确实有助于企业高效建立与外部环境的信任关系，显著提升品牌辨识度和市场竞争力。

例如，华为常务董事余承东在互联网短视频和直播平台积极打造个人 IP，通过高调宣发直接触达消费者，既促进了鸿蒙智行产品的市场销售，也进一步巩固了华为汽车的技术化形象，促进了问界 M9 的市场突围。搜狐创始人张朝阳也曾指出，通过个人 IP 实现与大众的深入互动，有助于优化企业的品牌传播与市场营销效率。

然而，打造企业家 IP 也存在诸多问题。

首先，打造企业家 IP 会占用企业家大量时间和精力；其次，企业高度依赖企业家 IP 有一定的潜在风险，一旦企业家个人形象出现争议，企业声誉也将受到连带影响；最后，长期过度依赖个人 IP 可能会削弱企业的组织能力与内部治理机制，从而制约企业的可持续发展。

那么，企业到底要不要打造企业家 IP 呢？

为了回答这个问题，我们需要先理解为什么企业家 IP 这个概念现在才走入大众视野。

随着整个社会信息传播基础设施的改变，中心化的媒体如报纸、电视逐步被分布式的图文媒体、短视频媒体所取代，这也使得原有线性传播的品牌理论以及相关的商业模式逐渐失效。在以分布式流量媒体为核心的今天，我们需要回到营销的原点重新思考营销理论和与之匹配的新商业模式。从这个角度看，企业家 IP 的价值在于背后是一个 " 人 "，而不是抽象的品牌或冷冰冰的产品。围绕企业家 IP，企业可以更好地通过短视频内容与用户实现 " 情感链接 "，进而有助于借助短视频、直播平台的算法实现产品与用户的匹配，也能够更好地重构营销链路并打造新的商业模式。

企业家 IP 的核心是 " 人 " 和 " 情感链接 "，这两个要素并不一定要投射在企业家或创始人身上，也可以投射在企业的其他人身上，这样就可以避免出现开篇提到的诸多问题。

因此，企业真正需要的并不一定是企业家的 IP，而是企业 IP 这个新的商业模式。企业 IP 模式的竞争优势并不仅仅是带来品牌影响力和免费流量，它更深层次的价值是随着新媒体与直播电商生态的不断演进而逐步凸显的。为了能够深刻理解企业 IP 模式以及企业应该如何使用这个模式，我们有必要先回顾直播电商的模式演进。

从直播电商演进看企业 IP 模式的本质

自 2016 年淘宝直播上线以来，直播电商作为一种新兴的商业模式，已经历了从萌芽到蓬勃发展的转变历程。纵观直播电商的发展轨迹，其模式演变与超级平台的战略部署和技术迭代紧密相连。直播电商最初是以达人直播模式为主，现在转变为商家自播模式与达人直播模式并驾齐驱。随着直播平台竞争不断加剧，投流成本不断升高，用户对纯粹的商业类内容和直播的兴趣快速下滑。

为此，部分企业开始探索一种新的模式：孵化 IP 进行内容创造与直播。这一模式的好处是可以获得更多的平台免费流量支持，也更容易获得用户的关注。这便是本文提出的企业 IP 模式能够发挥作用的最直接原因。深度拆解达人直播模式和商家自播模式会发现，企业 IP 模式几乎是当今商业竞争格局和信息传播方式下的一种必然发展路径（见图 1）。

达人直播带货模式：个人 IP 的兴起

达人直播带货模式作为直播电商发展的第一阶段，在当时代表了一种全新的商业模式——内容创作者（达人）通过持续产出高质量内容构建起个人 IP 形象并与用户建立信任关系，继而依托专业选品能力和商家议价能力，向粉丝用户推荐并销售商品。这一模式标志着用户的购买行为从 " 人找货 " 向 " 货找人 " 转变。

在电商平台主导的直播带货实践中，以淘宝为代表的传统电商平台集全平台之力打造了以李佳琦、薇娅为代表的超级带货达人。这一模式下的直播内容主要聚焦于商品讲解与演示，达人扮演 " 讲解员 " 角色，详细介绍商品特性、使用方法与优惠信息。随后，以抖音为代表的内容平台构建了算法、内容和用户三者之间的高效联动生态系统，通过精准算法将内容推送给潜在的感兴趣用户，实现 " 短视频种草、直播收割 " 的闭环。内容平台在达人直播带货领域展现出更强的生态适配性，其更注重内容质量与用户互动，支持多元化的内容表达与社区互动，达人可以将商品融入生活场景、专业评测或趣味挑战中，创造更丰富的内容体验。

达人带货模式的优势体现为内容创作的可持续性。达人以自身的知识、经验和人格魅力源源不断地产出有特色的内容，不仅满足了消费者对信息和娱乐的双重需求，也通过特色内容形成个人 IP，增强了观众的黏性和信任度。高质量的内容使用户得以获得新知，增强了平台的内容丰富性和生态活力。同时，达人与内容平台之间形成共生关系，内容平台为达人提供精准流量和成长空间，达人则为平台贡献源源不断的优质内容与商业变现机会。

达人直播带货模式的主要缺点在于头部达人的分成比例普遍过高，导致整个产业链中的利益分配出现严重失衡。头部达人凭借强大的流量和影响力，在与商家和平台的合作中具有极高的议价权。高议价权带来的高额佣金直接压缩了商家的盈利空间；平台为了吸引和留住头部达人，也会让渡出大量利润，导致自身盈利能力下降，影响后续对技术、服务和内容生态的持续投入。

商家自播卖货模式：内容带动商品销售

为了解决达人直播带货模式中的价值链条收益分配问题，商家开启了自播模式。与达人模式不同，该模式的核心主体是商家。这一模式的三个核心要素是商品质量、品牌影响力与表现形式。商品质量是决定商家能否与消费者建立信任的关键因素。在自播模式下，商品需要在某些维度上具有突出特点，以获取消费者的认可。品牌影响力是指品牌在市场中的知名度、美誉度与用户基础，决定了商家能否吸引足够的用户关注其自播内容。拥有较大品牌影响力的商家更容易获取初始流量，能够降低投流成本。表现形式涉及商家自播的内容呈现方式、互动策略与场景设计，直接影响用户体验与转化效果。有效的表现形式能够平衡产品展示与用户互动，既突出商品特性，又创造良好观看体验。

商家自播卖货模式的优势体现在多个方面。对商家而言，最直接的好处是节省了达人的分佣；同时，商家能够建立直接的用户连接，获取一手消费者反馈作为产品迭代的依据，并形成自有的私域流量池；此外，自播还增强了品牌对销售渠道的掌控力，减少对特定达人的依赖，使营销策略与价格体系更加灵活自主。对平台而言，商家自播模式也带来了显著好处：大量商家入驻丰富了平台的商品种类与交易场景，满足了用户多元化的购物需求；平台通过商家投流广告获得了更稳定的商业化收入；此外，平台减少了对头部达人的依赖，降低了达人出现问题时带来的平台风险，使平台生态更加稳健。

当然，商家自播模式也面临诸多挑战。对商家而言，企业的形象天然地与公众较远，导致内容创作难度较大；缺乏吸引力的内容难以获得自然流量，商家高度依赖付费投流，长期来看获客成本居高不下。对平台而言，商家自播的大量涌现也带来了生态挑战。过多的商业内容会稀释平台的内容价值与社交属性，内容同质化、广告感过重、互动性不足等问题使用户体验受到影响。有些用户开始对明显的商业内容产生抵触，平台活跃度与停留时间有所下降。同时，过度依赖付费流量的运营模式也使平台的流量分配机制从内容质量导向转向商业价值导向，长期来看可能会损害平台的创新活力与内容生态。

企业 IP 模式的本质：平台、用户、商家利益的平衡

随着大量商家入驻内容平台，商家自播的内容局限性愈发明显。在供给侧极大丰富的背景下，用户的消费逻辑也发生了改变：用户在做消费决策时不再仅仅考虑商品的基础价值，还包括共鸣价值、情绪价值以及故事价值。为了解决自有视频账号内容局限性问题，满足用户更加多样化的价值诉求，企业 IP 直播模式应运而生。这一模式能够实现商家、商品与内容的深度融合，将商品的价值从单一的基础价值维度扩展至更多的维度，为行业注入新的增长动力。

企业 IP 不仅仅是一个符号或标识，而是具有鲜明特征和情感属性的人格化形象。不同于传统品牌代言人模式，企业 IP 是将企业价值观、品牌理念、产品特性等抽象元素通过具象化的人物形象进行呈现。在抖音这种内容平台，高质量的内容生产能够让企业 IP 获得更多的自然流量分发，实现对目标人群的精准触达。当企业 IP 的价值观引起用户群体共鸣时，便形成了一种超越商业交易的情感连接，这种连接为后续的商品展示和销售奠定了信任基础。

企业 IP 直播模式的构建遵循 " 人设—内容—互动 " 的逻辑链条：先确立符合目标受众心理预期的人设形象，再围绕该人设持续生产原创内容，最后通过内容与用户建立持久互动关系。该模式相较于商家自播模式具有显著的战略优势，主要体现在四个维度。

第一，从信任建立维度看，企业 IP 通过人格化表达弱化了商业意图，以专业知识分享和价值观传递为前提建立的基于内容价值和情感连接的用户信任，具有更强的稳定性和深度。

第二，从用户关系维度看，企业 IP 突破了传统 " 卖家 - 买家 " 的交易框架，构建起基于共同兴趣和价值观的社群关系，用户不仅是消费者，更是品牌文化的参与者和传播者。

第三，从流量获取维度看，企业 IP 持续稳定地生产内容，符合平台算法对高质量内容的偏好，能够获得更多自然流量和精准推荐，获客成本降低了。

第四，从价值链条维度看，企业 IP 直播整合了内容生产、品牌传播和商品销售，简化了中间环节，提高了营销效率。此外，企业 IP 直播还具有显著的长期价值积累效应——随着内容沉淀和用户黏性增强，企业 IP 逐渐成为企业的无形资产，不仅支持当前产品销售，更为未来产品线拓展和品类延伸奠定了用户基础。

案例：

洁丽雅集团的企三代石展承通过打造 " 毛巾少爷 "IP，成功将洁丽雅创新、开放、务实的企业价值观以人格化的形象呈现，让洁丽雅品牌有效地在年轻群体中破圈。石展承 2022 年 8 月入驻抖音，其内容定位聚焦于 " 企三代 " 的日常，通过 " 摆烂 "" 摸鱼 " 等贴近年轻受众心理的内容，建立了个性分明的人设。在此基础上，进一步引入其他家族成员，构建了一个名为 " 毛巾帝国 " 的系列豪门家族短视频故事。通过大家喜闻乐见的有趣内容，向观众宣传企业的创业与发展历程，传递企业价值观念。2024 年 3 月 ,《毛巾帝国》剧场版第 2 集获得 156.9 万点赞出圈爆火，标志着 IP 内容体系的成功构建和用户认知的深度渗透。此外，石展承还制作自己在新疆公司的工作日常，通过短视频或直播展示从棉花采摘到毛巾生产的全流程，将企业的生产理念和标准通过可视化方式传递给消费者，不仅强化了消费者对产品品质的认知，更实现了品牌价值的深度传播。

在商业化变现层面，石展承创新性地采用了 "

先弄清：瑷瑷视频的“氛围”到底是什么

多数人理解的瑷瑷氛围，并不等于单纯的“甜”。更像是带一点距离感的靠近：轻轻的心动、克制的喜欢、日常里的默契、夜晚的安静。音乐的作用是给镜头托底，而不是把情绪推到顶。

不同剪法对音乐的要求也不一样：

• 慢镜头/特写：更适合低频柔和、留出呼吸感的歌。
• 碎片拼贴/快切：需要鼓点清晰，但别太抢戏。
• 文字旁白：尽量避开人声过满的段落，否则听感容易拥挤。

常见误区是“越火越好”。热门BGM确实省心，但同质化严重；而瑷瑷视频讲究个人气味，太模板的歌反而会削弱故事感。

经典十首：不挑画面、耐听、好剪的收藏清单

下面十首覆盖不同气质区间：从轻暧昧到夜色感、从复古到现代，尽量做到“随手拿来就能用”。

1）《有点甜》— 汪苏泷/By2
适合日常互动、牵手、逛街、互拍小片段。旋律一出来就能把“甜而不腻”的底色铺好。剪辑时不一定要从头放到尾，挑副歌前后更轻的段落，会更耐看。

2）《小幸运》— 田馥甄
更适合“回忆向”的瑷瑷：翻相册、旧视频拼接、从朋友到心动的过渡。它的情绪推进很清晰，剪辑也容易做出起承转合。

3）《告白气球》— 周杰伦
轻松明亮、画面感强，适合有明确场景的镜头：街角、咖啡店、夜市。建议避开最耳熟的几句，用前奏或间奏当氛围铺垫，更像生活片段而不是MV复刻。

4）《慢慢喜欢你》— 莫文蔚
适配“细水长流”的瑷瑷：做饭、等车、一起收拾房间。它不靠爆点取胜，反而能让镜头细节被看见，尤其适合多段落拼贴。

5）《我只在乎你》— 邓丽君
复古但不过时，适合胶片滤镜、老相机质感、室内暖光。情绪很稳，能把“认真”托起来。因为人声比较突出，画面最好留白，别塞太多文字。

6）《梦一场》— 那英
偏情绪流，适合“暧昧拉扯”“欲言又止”的段落，比如对视、转身、错过。剪辑上更建议用副歌前的铺垫，情绪更含蓄，也不容易落俗。

7）《红豆》— 王菲
克制感很强，适合夜晚、雨天、窗边、背影。它的优势在于“少即是多”，配短句文案尤其合适：一句就够，把空间留给观众代入。

8）《Sugar》— Maroon 5
想做轻松俏皮的瑷瑷（互相捉弄、比心、快节奏旅行）可以选它：鼓点好用、剪点明确。注意别把音量压得太满，不然容易出现“广告感”。

9）《Perfect》— Ed Sheeran
偏“仪式感”的甜，适合生日、纪念日、夜景拥抱、慢舞这类镜头。更适合长镜头或慢切，不太建议叠太多特效。

10）《Something Just Like This》— The Chainsmokers & Coldplay
适合“从平淡到热烈”的递进：前半段日常、后半段放开。层次很适合做节奏推进，但高潮别剪成纯踩点，保留情绪转折更耐看。

选歌和剪辑如何配合：少踩坑就赢一半

瑷瑷视频最常见的翻车点，是“歌在讲一件事，画面在讲另一件事”。比如画面是慢慢靠近，音乐却是高能电音；或者文字很克制，歌曲却把告白铺满。更稳的做法是先定“关系温度”：是暧昧期、热恋期还是回忆期，再决定音乐走向。

还有两个经常被忽略的细节：

• 人声密度：有旁白就选前奏/间奏更长、主唱更克制的段落或版本。
• 节奏密度：画面元素多（转场、贴纸、字幕）时，音乐尽量简单，不然信息很容易过载。

一张表把“什么画面配什么歌”说清楚

画面类型	更适合的歌曲方向	本清单可优先选
日常碎片、轻甜互动	旋律明亮、鼓点不重	《有点甜》《告白气球》《Sugar》
夜晚情绪、暧昧拉扯	低频柔、留白多	《红豆》《梦一场》《我只在乎你》
回忆拼贴、旧视频	叙事感强、推进清晰	《小幸运》《慢慢喜欢你》
仪式感、长镜头	慢歌、情绪渐进	《Perfect》《Something Just Like This》

歌单收藏只是第一步，真正“经典”的效果往往来自克制：同一首歌不必剪满全曲，抓住最贴画面的20到40秒，反而更像在讲你们的故事。最后把音量压到不抢字幕、不盖住呼吸声的位置，那点心动就会自然浮出来。

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男生无打码勃起介绍

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男生无打码勃起特色

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男生无打码勃起下载方式:

①通过浏览器下载

打开“男生无打码勃起”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://play.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“男生无打码勃起”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

男生无打码勃起安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问男生无打码勃起官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://yingkou.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择男生无打码勃起。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载男生无打码勃起软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保男生无打码勃起软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用男生无打码勃起软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动男生无打码勃起软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：男生无打码勃起软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

男生无打码勃起使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加男生无打码勃起”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入男生无打码勃起教程

1.打开男生无打码勃起，进入男生无打码勃起前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入男生无打码勃起，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

男生无打码勃起特点

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💫2026-04-27 👻智勇双全👻【 91娇喘❌❌⭕⭕白丝原神 】系统类型:91娇喘❌❌⭕⭕白丝原神(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数1885】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰91娇喘❌❌⭕⭕白丝原神是一款非常有趣又好玩的手机冒险逃生类型的休闲文字闯关游戏。在游戏中玩家将操控文字进行冒险逃亡，游戏玩法轻松有趣，玩家需要灵活的躲避穷字的追击，并顺利的进行闯关挑战。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

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💫2026-04-27 🎗体验升级🎗【 美女无内裤给男人疯狂揉下部㊙️ 】系统类型:美女无内裤给男人疯狂揉下部㊙️(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数35328】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰美女无内裤给男人疯狂揉下部㊙️是一款主打解谜玩法内容的手机游戏。独特的剧情内容，全新的冒险探索，在细节中发现所有事件的真相，享受游戏的独特魅力，你还在等什么呢，心动不如行动，赶快来下载试试吧！

💫2026-04-27 🌈技术中心🌈️【 西施自慰❌❌喷水好爽 】系统类型:西施自慰❌❌喷水好爽(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数21834】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰西施自慰❌❌喷水好爽是一款魔幻风格的角色扮演类地牢冒险游戏。玩家在游戏进行探索，获取各种各样的游戏资源，并且制作出史诗级道具。同时玩家也可以借助炸弹来进行挖掘。地牢中还设置有各种怪物和敌人，玩家需要注意躲避来自他们的攻击。

相关介绍

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更新内容

一、优化了网络同步算法，减少高延迟下的“瞬移”现象。

二、优化积分获取规则说明

三、增加排行榜 / 活动排名机制

四、调整竞技场匹配权重

五、修复调查记录中条目缺失问题

六、新增探宝 / 地图挖掘玩法