企【业家】IP还(是企)业IP？——<企业>IP正在重构营销链路,腿张大点就能吃扇贝视频：真实现场引发热议

The following article is from 清华管理评论 Author 王子阳 等

导读

现实中，很多企业都在纠结要不要让老板出来做网红。尽管企业家 IP 能快速建立信任、获取流量（如余承东、雷军），但它存在三大硬伤：消耗创始人精力、绑定企业声誉于一人、并可能削弱组织能力。本文洞察了一个关键转变：在短视频与直播主导的传播环境中，企业的传播优势正从依赖" 企业家个人 IP" 的风险博弈，转向构建" 组织化企业 IP" 的系统能力。这不是简单的个人品牌建设，而是整个营销逻辑的重构。

近年来，企业家 IP（Intellectual Property，知识产权）已然成为企业进行对外传播和营销的新模式，也掀起了企业家争当 IP 的热潮。在以短视频平台为信息传播核心载体的今天，打造企业家 IP 确实有助于企业高效建立与外部环境的信任关系，显著提升品牌辨识度和市场竞争力。

例如，华为常务董事余承东在互联网短视频和直播平台积极打造个人 IP，通过高调宣发直接触达消费者，既促进了鸿蒙智行产品的市场销售，也进一步巩固了华为汽车的技术化形象，促进了问界 M9 的市场突围。搜狐创始人张朝阳也曾指出，通过个人 IP 实现与大众的深入互动，有助于优化企业的品牌传播与市场营销效率。

然而，打造企业家 IP 也存在诸多问题。

首先，打造企业家 IP 会占用企业家大量时间和精力；其次，企业高度依赖企业家 IP 有一定的潜在风险，一旦企业家个人形象出现争议，企业声誉也将受到连带影响；最后，长期过度依赖个人 IP 可能会削弱企业的组织能力与内部治理机制，从而制约企业的可持续发展。

那么，企业到底要不要打造企业家 IP 呢？

为了回答这个问题，我们需要先理解为什么企业家 IP 这个概念现在才走入大众视野。

随着整个社会信息传播基础设施的改变，中心化的媒体如报纸、电视逐步被分布式的图文媒体、短视频媒体所取代，这也使得原有线性传播的品牌理论以及相关的商业模式逐渐失效。在以分布式流量媒体为核心的今天，我们需要回到营销的原点重新思考营销理论和与之匹配的新商业模式。从这个角度看，企业家 IP 的价值在于背后是一个 " 人 "，而不是抽象的品牌或冷冰冰的产品。围绕企业家 IP，企业可以更好地通过短视频内容与用户实现 " 情感链接 "，进而有助于借助短视频、直播平台的算法实现产品与用户的匹配，也能够更好地重构营销链路并打造新的商业模式。

企业家 IP 的核心是 " 人 " 和 " 情感链接 "，这两个要素并不一定要投射在企业家或创始人身上，也可以投射在企业的其他人身上，这样就可以避免出现开篇提到的诸多问题。

因此，企业真正需要的并不一定是企业家的 IP，而是企业 IP 这个新的商业模式。企业 IP 模式的竞争优势并不仅仅是带来品牌影响力和免费流量，它更深层次的价值是随着新媒体与直播电商生态的不断演进而逐步凸显的。为了能够深刻理解企业 IP 模式以及企业应该如何使用这个模式，我们有必要先回顾直播电商的模式演进。

从直播电商演进看企业 IP 模式的本质

自 2016 年淘宝直播上线以来，直播电商作为一种新兴的商业模式，已经历了从萌芽到蓬勃发展的转变历程。纵观直播电商的发展轨迹，其模式演变与超级平台的战略部署和技术迭代紧密相连。直播电商最初是以达人直播模式为主，现在转变为商家自播模式与达人直播模式并驾齐驱。随着直播平台竞争不断加剧，投流成本不断升高，用户对纯粹的商业类内容和直播的兴趣快速下滑。

为此，部分企业开始探索一种新的模式：孵化 IP 进行内容创造与直播。这一模式的好处是可以获得更多的平台免费流量支持，也更容易获得用户的关注。这便是本文提出的企业 IP 模式能够发挥作用的最直接原因。深度拆解达人直播模式和商家自播模式会发现，企业 IP 模式几乎是当今商业竞争格局和信息传播方式下的一种必然发展路径（见图 1）。

达人直播带货模式：个人 IP 的兴起

达人直播带货模式作为直播电商发展的第一阶段，在当时代表了一种全新的商业模式——内容创作者（达人）通过持续产出高质量内容构建起个人 IP 形象并与用户建立信任关系，继而依托专业选品能力和商家议价能力，向粉丝用户推荐并销售商品。这一模式标志着用户的购买行为从 " 人找货 " 向 " 货找人 " 转变。

在电商平台主导的直播带货实践中，以淘宝为代表的传统电商平台集全平台之力打造了以李佳琦、薇娅为代表的超级带货达人。这一模式下的直播内容主要聚焦于商品讲解与演示，达人扮演 " 讲解员 " 角色，详细介绍商品特性、使用方法与优惠信息。随后，以抖音为代表的内容平台构建了算法、内容和用户三者之间的高效联动生态系统，通过精准算法将内容推送给潜在的感兴趣用户，实现 " 短视频种草、直播收割 " 的闭环。内容平台在达人直播带货领域展现出更强的生态适配性，其更注重内容质量与用户互动，支持多元化的内容表达与社区互动，达人可以将商品融入生活场景、专业评测或趣味挑战中，创造更丰富的内容体验。

达人带货模式的优势体现为内容创作的可持续性。达人以自身的知识、经验和人格魅力源源不断地产出有特色的内容，不仅满足了消费者对信息和娱乐的双重需求，也通过特色内容形成个人 IP，增强了观众的黏性和信任度。高质量的内容使用户得以获得新知，增强了平台的内容丰富性和生态活力。同时，达人与内容平台之间形成共生关系，内容平台为达人提供精准流量和成长空间，达人则为平台贡献源源不断的优质内容与商业变现机会。

达人直播带货模式的主要缺点在于头部达人的分成比例普遍过高，导致整个产业链中的利益分配出现严重失衡。头部达人凭借强大的流量和影响力，在与商家和平台的合作中具有极高的议价权。高议价权带来的高额佣金直接压缩了商家的盈利空间；平台为了吸引和留住头部达人，也会让渡出大量利润，导致自身盈利能力下降，影响后续对技术、服务和内容生态的持续投入。

商家自播卖货模式：内容带动商品销售

为了解决达人直播带货模式中的价值链条收益分配问题，商家开启了自播模式。与达人模式不同，该模式的核心主体是商家。这一模式的三个核心要素是商品质量、品牌影响力与表现形式。商品质量是决定商家能否与消费者建立信任的关键因素。在自播模式下，商品需要在某些维度上具有突出特点，以获取消费者的认可。品牌影响力是指品牌在市场中的知名度、美誉度与用户基础，决定了商家能否吸引足够的用户关注其自播内容。拥有较大品牌影响力的商家更容易获取初始流量，能够降低投流成本。表现形式涉及商家自播的内容呈现方式、互动策略与场景设计，直接影响用户体验与转化效果。有效的表现形式能够平衡产品展示与用户互动，既突出商品特性，又创造良好观看体验。

商家自播卖货模式的优势体现在多个方面。对商家而言，最直接的好处是节省了达人的分佣；同时，商家能够建立直接的用户连接，获取一手消费者反馈作为产品迭代的依据，并形成自有的私域流量池；此外，自播还增强了品牌对销售渠道的掌控力，减少对特定达人的依赖，使营销策略与价格体系更加灵活自主。对平台而言，商家自播模式也带来了显著好处：大量商家入驻丰富了平台的商品种类与交易场景，满足了用户多元化的购物需求；平台通过商家投流广告获得了更稳定的商业化收入；此外，平台减少了对头部达人的依赖，降低了达人出现问题时带来的平台风险，使平台生态更加稳健。

当然，商家自播模式也面临诸多挑战。对商家而言，企业的形象天然地与公众较远，导致内容创作难度较大；缺乏吸引力的内容难以获得自然流量，商家高度依赖付费投流，长期来看获客成本居高不下。对平台而言，商家自播的大量涌现也带来了生态挑战。过多的商业内容会稀释平台的内容价值与社交属性，内容同质化、广告感过重、互动性不足等问题使用户体验受到影响。有些用户开始对明显的商业内容产生抵触，平台活跃度与停留时间有所下降。同时，过度依赖付费流量的运营模式也使平台的流量分配机制从内容质量导向转向商业价值导向，长期来看可能会损害平台的创新活力与内容生态。

企业 IP 模式的本质：平台、用户、商家利益的平衡

随着大量商家入驻内容平台，商家自播的内容局限性愈发明显。在供给侧极大丰富的背景下，用户的消费逻辑也发生了改变：用户在做消费决策时不再仅仅考虑商品的基础价值，还包括共鸣价值、情绪价值以及故事价值。为了解决自有视频账号内容局限性问题，满足用户更加多样化的价值诉求，企业 IP 直播模式应运而生。这一模式能够实现商家、商品与内容的深度融合，将商品的价值从单一的基础价值维度扩展至更多的维度，为行业注入新的增长动力。

企业 IP 不仅仅是一个符号或标识，而是具有鲜明特征和情感属性的人格化形象。不同于传统品牌代言人模式，企业 IP 是将企业价值观、品牌理念、产品特性等抽象元素通过具象化的人物形象进行呈现。在抖音这种内容平台，高质量的内容生产能够让企业 IP 获得更多的自然流量分发，实现对目标人群的精准触达。当企业 IP 的价值观引起用户群体共鸣时，便形成了一种超越商业交易的情感连接，这种连接为后续的商品展示和销售奠定了信任基础。

企业 IP 直播模式的构建遵循 " 人设—内容—互动 " 的逻辑链条：先确立符合目标受众心理预期的人设形象，再围绕该人设持续生产原创内容，最后通过内容与用户建立持久互动关系。该模式相较于商家自播模式具有显著的战略优势，主要体现在四个维度。

第一，从信任建立维度看，企业 IP 通过人格化表达弱化了商业意图，以专业知识分享和价值观传递为前提建立的基于内容价值和情感连接的用户信任，具有更强的稳定性和深度。

第二，从用户关系维度看，企业 IP 突破了传统 " 卖家 - 买家 " 的交易框架，构建起基于共同兴趣和价值观的社群关系，用户不仅是消费者，更是品牌文化的参与者和传播者。

第三，从流量获取维度看，企业 IP 持续稳定地生产内容，符合平台算法对高质量内容的偏好，能够获得更多自然流量和精准推荐，获客成本降低了。

第四，从价值链条维度看，企业 IP 直播整合了内容生产、品牌传播和商品销售，简化了中间环节，提高了营销效率。此外，企业 IP 直播还具有显著的长期价值积累效应——随着内容沉淀和用户黏性增强，企业 IP 逐渐成为企业的无形资产，不仅支持当前产品销售，更为未来产品线拓展和品类延伸奠定了用户基础。

案例：

洁丽雅集团的企三代石展承通过打造 " 毛巾少爷 "IP，成功将洁丽雅创新、开放、务实的企业价值观以人格化的形象呈现，让洁丽雅品牌有效地在年轻群体中破圈。石展承 2022 年 8 月入驻抖音，其内容定位聚焦于 " 企三代 " 的日常，通过 " 摆烂 "" 摸鱼 " 等贴近年轻受众心理的内容，建立了个性分明的人设。在此基础上，进一步引入其他家族成员，构建了一个名为 " 毛巾帝国 " 的系列豪门家族短视频故事。通过大家喜闻乐见的有趣内容，向观众宣传企业的创业与发展历程，传递企业价值观念。2024 年 3 月 ,《毛巾帝国》剧场版第 2 集获得 156.9 万点赞出圈爆火，标志着 IP 内容体系的成功构建和用户认知的深度渗透。此外，石展承还制作自己在新疆公司的工作日常，通过短视频或直播展示从棉花采摘到毛巾生产的全流程，将企业的生产理念和标准通过可视化方式传递给消费者，不仅强化了消费者对产品品质的认知，更实现了品牌价值的深度传播。

在商业化变现层面，石展承创新性地采用了 "

也要分清，“真实现场”不等于“真实发生”。同一句话，有的确实是店员口嗨或顾客起哄；但也有不少是创作者反复摆拍、换机位、后期配字，再贴上“现场实录”的标签，以提高可信度和猎奇感。很多人搜索时会刷到不同版本：有的只听到声音看不到说话者，有的被剪到只剩关键几秒。语境越少，越容易被误读，也越容易被快速传播。

这类视频之所以更容易火，往往是几个因素叠加的结果：其一是标题把一句口头禅包装成“名场面”；其二是剪辑刻意放大信息点，比如慢放、重复、加粗字幕、变声等，把原本可忽略的玩笑固定成记忆点；其三是群体心理起作用——观众一边觉得“低俗”，一边又因为好奇或跟风去评论、转发，最后出现“越骂越火”。

还有个容易被忽略的原因：平台推荐更偏好“高互动”。这种内容天然会引发争论——有人当成玩笑，有人认为像性骚扰式语言，也有人觉得不必上纲上线。评论区一吵起来，互动上升，视频就更容易被继续推送。所谓“引发热议”，很多时候并不是事件本身有多大，而是它特别适合制造对立。

在真实就餐环境里，玩笑与冒犯的边界并不难判断，关键在于对象是否被迫接受、是否带有针对性。同桌熟人互相开玩笑，彼此对尺度有默契，通常不会上升到公共层面的骚扰；但如果对陌生顾客、路人，或镜头前的女性（或任何人）用“腿张大点”去调侃，即便说自己只是“开玩笑”，也很可能让当事人感到被羞辱、被物化。

对未成年人来说风险更明显：他们可能在缺乏判断的情况下模仿台词，在学校或社交场景里复述，造成二次冒犯。对商家而言，这类“梗”短期可能带来流量，但同样可能引来投诉、差评，甚至被平台判定为低俗内容而限流、下架。

下面这张表可以用来快速区分一些“看似类似、实则不同”的情况：

情况	典型表现	更可能的性质	建议处理
口误/无意表达	说完尴尬、立刻更正	低概率擦边	别扩散，尽量保留完整语境再判断
起哄玩笑	周围人哄笑、反复起哄	低俗但未必摆拍	观众谨慎转发；当事人可当场制止
摆拍引流	多机位、字幕强调、反复重复	明显擦边	直接举报、屏蔽账号
针对陌生人调侃	对路人/顾客喊话	可能构成骚扰	记录证据、向店方/平台投诉

普通观众最容易踩的误区，是为了“证明自己不保守”而硬转发，或为了“批判”而截图扩散。很多时候，二次传播本身就是在替内容完成扩散。更稳妥的做法是：不转发、不搬运；在平台内用“不感兴趣/屏蔽/举报”降低推荐。如果家里孩子刷到，也不必用“越禁止越神秘”的方式处理，可以直接说明“这是把食物梗做成性暗示的段子，不适合模仿”，并协助开启青少年模式、清理关注列表和历史记录。

如果你是视频中的当事人，或被明确指向的对象，优先关注自身安全和证据留存：保留原视频、评论区截图、发布时间、账号信息，以及可能的拍摄环境线索。遇到线下起哄或骚扰，尽量在公共区域寻求店员或同伴协助，必要时再向平台或相关部门反映。

很多人在搜索“腿张大点就能吃扇贝视频”时，会不自觉把争议归到“扇贝”这种食材上。但问题从来不在食物，而在表达方式和传播动机。扇贝本就是常见海鲜，被拿来做低俗双关，只是因为在部分俚语里存在性隐喻空间。把矛头对准食材、商家或某类人群，反而会模糊真正该讨论的边界：公共表达是否尊重他人、平台是否有效治理擦边、观众是否能克制猎奇式传播。

网络热梗来得快、退得也快，但它留下的影响往往落到具体的人身上。少一次转发、少一句跟风复述，往往比在评论区争输赢更有效。

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老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴介绍

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5. ☀️「热门游戏」☀️ 美女被❌到爽🔞流蘑菇视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:美女被❌到爽🔞流蘑菇视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V26.6.6.67(安全平台)登录入口💫《美女被❌到爽🔞流蘑菇视频》是一款像素风的回合制战斗游戏，游戏画面采用简约的复古像素风格进行展现，丰富的游戏剧情，玩家需要招募更多的勇士继续进行战斗，同时玩家在游戏中还可以收各种资源以及道具打造各种武器进行战斗！

6. ☀️「设定百科」☀️ 啊学长别揉了我快尿了H漫画官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:啊学长别揉了我快尿了H漫画下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V16.6.26.7(安全平台)登录入口💫《啊学长别揉了我快尿了H漫画》是一款休闲益智类的解密游戏，游戏画面简约清新，玩家在游戏中可以与其他玩家进行对战！游戏玩法简单，主要考验玩家的反应速度！游戏玩法十分的有趣，可玩性十足！操作简单轻松易上手！感兴趣的小伙伴快来下载吧！

7. ☀️「中国调查」☀️ 追踪快递实时位置⭕官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:追踪快递实时位置⭕下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.30.7.57(安全平台)登录入口💫《追踪快递实时位置⭕》是一款冒险系列的挑战解谜游戏玩法，玩家们在游戏中找到解开空间的密码，看看游戏的图中有什么，还能需要玩家们在这里查找，成功的逃离这里，成功的去挑战更多的关卡，一起来这里看看吧！

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9. ☀️「经验分享」☀️ 15岁skixiwaskino的购买渠道和费用规则官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:15岁skixiwaskino的购买渠道和费用规则下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V84.75.0.90(安全平台)登录入口💫《15岁skixiwaskino的购买渠道和费用规则》是一个解谜类的探索手游，你将在游戏中发现更多的秘密，需要在游戏中进行点击收集物品，每一个物品都是能用到的，获得更多的线索，解开其中的真相，看看你邻居家隐藏着什么不可告人的秘密，一起来这里看看吧！

老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴下载方式:

①通过浏览器下载

打开“老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://m.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://shangrao.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴教程

1.打开老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴，进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴特点

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💫2026-04-28 🎗王者礼遇🎗【 好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫 】系统类型:好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数641665】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫是一款卡通风格的冒险解谜游戏,游戏以动物拟人化作为角色,细腻的游戏场景,精彩的剧情故事.玩家需要在危机四伏的环境下找到真相,感兴趣的朋友可以来2265安卓网下载.

💫2026-04-28 🌈纯净无暇🌈️【 神秘男孩⭕SP外❌网有吗 】系统类型:神秘男孩⭕SP外❌网有吗(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数493537】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰神秘男孩⭕SP外❌网有吗是一款非常好玩的像素沙盒类生存游戏，游戏采用像素的画面设计，在游戏中玩家将体验到最精彩的像素生存的乐趣，超多的游戏玩法给玩家带来多种游戏乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

相关介绍

✅️【 老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴】🌈☀️☀️系统类型:老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴(官方)官方网站-IOS/安卓通用版/手机app🌈支持:winall/win7/win10/win11⭐️🦋️⭐️【下载次数798177】💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴是一个恐怖冒险游戏，玩家在游戏中需要想办法逃离火车站，这里有恐怖的小火车会给大家造成危险。游戏中有着广阔的场景会随着剧情的发展不断变化，很多道具可以帮助大家顺利离开，多种关卡很考验玩家的头脑思维。

更新内容

一、新增桌面小部件支持

二、优化资源产出节点

三、优化机关点击反馈速度

四、新增密码强度提示

五、优化缓存策略

六、删除了一个导致程序猿掉发的冗余代码。