健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,姬小满乳液狂飙：奖励自己一发视频

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

两者拼在一起，常见目的大致有三类：一是借“护肤语境”制造反差搞笑，比如把“乳液”当作“能量补给/状态值”的拟人化道具；二是用暧昧词汇引导联想，通过模糊边界提升点击率；三是让人误以为存在某款“姬小满乳液”产品或联名，但实际上并没有对应的正规商品。

如果你想找的是“姬小满同人视频”或“角色剪辑”，这种关键词可能会把你带到相关内容；但如果你要查乳液功效、成分、肤质适配，它多半会把你引向不相干，甚至存在风险的内容池。

“奖励自己一发视频”的含义也比较分叉。“奖励自己”在中文互联网里多指“忙完了给自己一点小放纵”；“一发”原本常见于游戏、弹幕语境，意思是“来一局/来一次”，但也确实可能被借用成带性暗示的表达。两者放在同一个标题里，最大的问题在于：视频内容的指向不够明确。

实际看到的内容大致会落在三种区间：轻度可能只是爽感剪辑、热血混剪、ASMR、开箱等；中度常见暧昧镜头、擦边服饰、软色情话术来延长停留；重度则可能直接引向违规内容、盗版搬运，甚至诱导跳转。很多账号会用这种“可进可退”的措辞规避平台关键词审核：字面不露骨，但暗示很强。对普通搜索者来说，能识别这种“同词不同生态”的语义分叉很重要。

遇到这种词，建议先问清楚自己到底要找什么：你是想看“角色内容”，还是想买“乳液产品”？目标不同，处理方式也完全不同。

如果你想找姬小满相关视频：尽量把关键词拆开，去掉暧昧词，改用更稳定的检索方式，比如“姬小满 混剪”“姬小满 同人”“姬小满 语音/台词”。这样更容易搜到正常创作内容，也能降低误入擦边区的概率。

如果你想找乳液测评或护肤建议：直接回到“肤质—功效”维度搜索，例如“敏感肌 乳液 修护”“油皮 清爽乳液”“秋冬 保湿乳液 成分”。“姬小满乳液”这种组合本身就很可疑，容易被标题党带偏，把你拉到与护肤无关的内容里。

下面这张表可以帮助你快速判断搜索结果更可能属于哪一类：

结果标题/封面特征	更可能的内容类型	建议处理
强调“奖励”“一发”“懂的都懂”+夸张表情封面	擦边或引流	直接跳过，别点评论区的引导
写“混剪/高燃/台词/剧情”且无暧昧词	正常二创	观看时留意版权与搬运标识
出现具体肤质、成分、质地描述	护肤内容	对照自己的肤况再做选择
标题含“完整版/私发/进群”等	高风险引导	不要继续，避免信息泄露

常见误区之一，是看到“乳液狂飙”就默认和护肤有关，于是在评论区追问“哪款乳液”“适合干皮吗”。结果往往是：既拿不到有效护肤信息，还可能被评论区带去不安全链接或私域。另一个误区，是把“奖励自己一发”当作纯玩笑，从而忽略账号是否在用软色情擦边换推荐。很多标题党正是利用这种“可解释性”来规避举报：你以为只是梗，它却在内容里不断加码暗示。

如果你确实在找乳液，判断内容是否靠谱，可以看它有没有基本的护肤信息结构：是否说明肤质前提、质地描述、使用感受、成分方向（保湿剂/封闭剂/舒缓成分），以及可能的不适反应。只有情绪化形容、缺少可核对细节的“狂飙”“爆润”“一抹起飞”，参考价值通常很低。

另外，这类混搭热词还有一个隐性影响：算法。你点得越多，平台越容易把你归进“暧昧/擦边偏好”，后续推荐会越来越难回到正常内容。想把信息流拉回来，关键不是“少看点”，而是尽量别让模糊词喂给算法：看到暧昧标题但你并不需要，就别点开、别停留、也别钻评论区；如果误点了，尽快退出，并选择“不感兴趣/减少推荐”；随后用更明确的关键词重新搜索，让算法重新校准你的兴趣标签。

“姬小满乳液狂飙：奖励自己一发视频”本质上是一种容易把人带偏的热词拼贴：它可能只是玩梗，也可能是擦边入口。把需求拆清楚、关键词写具体、点击习惯更克制，基本就能避开大多数坑，也更快找到真正想看的内容。

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2. ☀️「同人游戏」☀️ 中国熟妇⭕⭕⭕⭕XXXX18+官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:中国熟妇⭕⭕⭕⭕XXXX18+下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.0.5.8(安全平台)登录入口💫《中国熟妇⭕⭕⭕⭕XXXX18+》是一款非常刺激的暗黑风格的rpg冒险解谜游戏，拥有的丰富的游戏剧情，玩家在游戏中都需要帮助小女孩知道逃离的方法，略微恐怖的游戏画面，能够带来更好玩刺激的游戏体验，喜欢的话就来点击下载吧！

3. ☀️「人物百科」☀️ 免费🔞成人❌❌❌男酮官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费🔞成人❌❌❌男酮下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V24.9.2.96(安全平台)登录入口💫《免费🔞成人❌❌❌男酮》是一个非常有趣又好玩的手机恐怖奶奶系列风格的休闲趣味解谜类型的小游戏。在游戏中玩家被困在一栋密室中，玩家需要利用自己的聪明才智去发现其中隐藏的线索和谜题，发现关键道具，躲开恐怖奶奶的袭击并顺利逃脱。快来下载体验吧！

4. ☀️「页游百科」☀️ 91在线无码精品㊙️暗夜入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91在线无码精品㊙️暗夜入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V87.94.6.2(安全平台)登录入口💫《91在线无码精品㊙️暗夜入口》是一款全新的脱出游戏，不一样的游戏玩法和游戏模式，简答好玩的，经典游戏画风，惊悚解谜的游戏场景。如果你也想玩的话，赶紧来2265安卓网下载吧！

5. ☀️「软件园地」☀️ 老师扒开双腿㊙️让我爽了官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:老师扒开双腿㊙️让我爽了下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.78.16.38(安全平台)登录入口💫《老师扒开双腿㊙️让我爽了》是一款挑战性十足、趣味性十足的冒险解谜游戏。唯美的游戏画风、更多劲爆玩法带你感受不一样的精彩、多样化游戏体验考验玩家的智力、超多不为人知的秘密等你发掘、运用你的策略开启全新解谜之旅、喜欢就来2265安卓网下载体验吧！

6. ☀️「学术百科」☀️ 高清🈚码🔞❌♋免费阅读官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:高清🈚码🔞❌♋免费阅读下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V46.6.2.49(安全平台)登录入口💫《高清🈚码🔞❌♋免费阅读》是一款可以自由战斗的全新动作竞技游戏，需要与你的小伙伴一起挑战冒险，通过合击来消灭强大的boss，卡通风格游戏画面需要维护城市和平，不断提升自己战斗力来消灭敌人，惊喜多多任你多，喜欢玩就来下载试试吧！

7. ☀️「科学前沿」☀️ 任天堂中文网官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:任天堂中文网下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V86.3.0.1(安全平台)登录入口💫《任天堂中文网》是一款相当诡异的解谜冒险游戏，玩家在里面可以进行恐怖的冒险游戏，你需要在一座阴森的监狱中逃离，解开其中的秘密，拥有着众多的关卡等着你来开动你的脑筋，快来下载吧！

8. ☀️「权威百科」☀️ 無名网論壇官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:無名网論壇下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V63.77.08.43(安全平台)登录入口💫《無名网論壇》是一款非常好玩的像素冒险游戏，游戏中玩起来十分有趣刺激，在这里面的角色大多采用的是像素风格，还有很多的武器可以使用，各种玩法等你来体验，感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

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打开“91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://apk.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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打开“91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝教程

1.打开91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝，进入91娇喘⭕️⭕️❌❌白丝前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

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5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、修复了装备强化成功率显示异常的问题。

二、新增音频转文字功能

三、优化调查按钮大小与位置适配

四、更新部分章节背景音乐

五、优化账号注销流程，操作更明确

六、支持Slack消息推送