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春天到了,吃水果的选择终于开始变多了。不小心看到个新闻:3 月 26 日,百果园集团(02411.HK)发布 2025 年全年业绩公告,公告显示,2025 年百果园实现营业收入 81.74 亿元,同比下滑 20.4%;归属于公司所有者的净亏损 3.17 亿元,较 2024 年 3.86 亿元的亏损额收窄 17.8%。
值得注意的是,门店数量也变少了。根据公告,截至 2025 年末,百果园线下门店总数 4468 家,较 2023 年末 6093 家的峰值,两年内净关闭 1625 家门店,门店数量减少了大约四分之一。
在网络上,在很多人自称已经实现了水果自由的今天,为什么百果园这样的老牌连锁却还是接连亏损呢?今天来掰掰这个话题。
水果店卖的是什么?
水果店卖的难道不是水果吗?其实不然。
我们先说一个现象,其实很多时候在街边我们看到的是 " 果蔬店 ",而不是只卖水果的水果店。为什么果蔬店很流行呢?在开店的人看来,水果的毛利和客单价是要比蔬菜高一些的。但是水果的客源其实没有蔬菜那么稳定,蔬菜至少是一日两餐(除了早餐)必须吃的,所以买过的人还会买。所以水果和蔬菜在一起实际上是流量互补。一个周转更快,一个毛利更高。
水果的周转相对蔬菜慢一些,还有一个原因是蔬菜的购买往往是厨房的 " 一家之主 ",购买具有明显的计划性,一次买的蔬菜做几顿饭,心里很清楚。而水果的消耗其实不那么确定,有的水果储存周期长一些,放在家里想起来就吃一点。所以水果的消费周期也是不稳定的。
所以,回来说水果店卖的是什么?其实卖的是周转率。水果其实也是有损耗的,有的水果在店里放久了,还能吃,但是顾客就不愿意买了。
特别是在经济下行周期,消费者对高端水果的购买力明显下降,需求弹性极大。尼尔森《2024 中国消费者生鲜购买行为报告》显示,63% 的消费者会先在实体店挑选水果,然后在线上平台下单,而水果消费线上渗透率从 2020 年的 17% 飙升至 2024 年的 39%。
那为什么会线下选购线上买呢?这其实和当年服装行业的趋势有点像,便宜而且方便。
所以这里又涉及第二个问题,消费者对于水果的真正需求是什么?为什么线上化趋势也出现在这里了?
水果零售的线上化是否不可逆转
吃水果对身体好,大家都懂。但是水果究竟算不算刚需?是不是家里必须有水果备着,是否存在所谓 " 品质消费 "?对于这个问题,我一个朋友说得好,对于有钱人,买水果确实是刚需。当然,多少钱算有钱,也看你在哪个城市生活。
另外一个问题是,虽然这两年生鲜电商很火,但是我们会发现,除了叮咚买菜等少量生鲜电商平台活下来了。大部分城市的做饭一族,对于线下生鲜连锁的需求还是挺大的。不用说钱大妈、生鲜传奇这样的知名品牌,在很多城市也有自己的区域生鲜连锁,比如武汉的天鲜配。
可以这样说,生鲜电商的发展和线下生鲜社区超市的发展其实是同步进行的,他们同样蚕食的是大超市的生鲜部。这两者之间目前还不是一个绝对的竞争关系,各有各的服务属性。
但是在水果零售这个领域,似乎线上化的趋势更加明显。而一个品类能够迅速线上化,有个前提,那就是价格敏感度比较高。
事实上,百果园一直立人设做水果的品质零售。做的品质怎么样暂且不论,关键是消费者对于 " 水果的品质消费 " 有多大需求。一位在一线城市经营水果店的王华(化名)就表示过:" 进口的高档水果根本就卖不动,最后只能半价处理。隔壁开的团购自提点,有的水果比我们的进价还低,单纯靠买水果根本就无法支撑。" 最终,他的门店在亏损近 30 万元后不得不 " 旺铺转让 "。
应该说,所谓的水果品质零售分两种情况,一种是新奇特水果,就是前文说的进口水果。今天中国的消费者早已见多识广,仅仅靠新奇特来打动消费者尝鲜,确实很难形成持续的购买力。
另一种品质零售,就是在大众的水果中选择高档品。但是这又涉及一个价格承受力的问题。
这里说的价格承受力,首先是开店者自己的承受力。现实中,经营者往往遭遇租金与损耗的双重绞杀。
高租金是压垮许多个体水果店的第一根稻草。城市核心商圈租金高企,而水果保鲜期短、损耗大,经营者承担了极大的成本风险。一位水果店主算过一笔账:门店租金加上损耗,一年下来亏了近 30 万元。
损耗控制更是个体经营者的噩梦。由于缺乏专业冷链设备和快速周转能力,个体水果店的损耗率往往高于连锁品牌。中国果品流通协会数据显示,2025 年上半年全国水果产量达 1.47 亿吨,同比增长 3.2%,但批发市场均价同比下降 11.6%,六大主产省水果滞销率达 18.7%,创近五年新高。供过于求的市场环境下,滞销意味着腐烂,腐烂意味着亏损。
而在消费者端,其实很多常见的水果品类,消费者是有一个价格预期的,比如苹果,一般人认为 10-15 元一斤就可以了,如果经营者一定要去挑战这个心理预期,就像西贝强调自己的菜不贵一样,可能要付出巨大的市场代价。
这就要说到百果园了。百果园的核心战略是 " 水果专家 " 定位,通过高品质水果建立品牌溢价。努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹指出:" 百果园诞生之初就定位‘水果专家’从而塑造品牌溢价。这种品类聚焦的模式在过去消费快速升级的十年间曾一度风头无两。但问题在于,当下的消费环境已经悄然转变,一方面消费者对‘性价比’有更敏锐的感知;另一方面,以盒马、美团买菜为代表的综合零售平台通过供应链深耕、履约效率提升,正在将水果这个高频刚需的品类做得越来越专业化。
2024 年,百果园推行 " 高质量与高性价比水果专家与领导者 " 新战略,包括门店翻新、市场推广及聘请美好生活大使等活动,导致销售费用从 2023 年的 4.82 亿元增至 2024 年的 6.05 亿元,增幅约 25.5%。但高投入并未换来高增长,反而拖累了利润。
百果园董事长余惠勇曾回应称,公司不会迎合消费者对 " 便宜 " 的片面追求,而是要 " 教育消费者成熟 "。但这种教育者姿态会收获什么样的市场表现,数据已经摆在那里。
事实上,当我们以一个消费者的姿态,重新看自己消费水果的习惯时,你会发现,除了线上化的趋势,还有一个品类正在悄悄改变着水果零售业的格局,果切。
果切是不是动了百果园们的蛋糕?
对于年轻人来说,果切(鲜切水果)似乎更加符合他们的生活节奏,轻便,直观,可分享。
果切已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道,其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算,2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%,预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年,美团平台更是卖出 5 亿份果切,搜索量同比增长超 60%。果切(鲜切水果)已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道,其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算,2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%,预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年,美团平台更是卖出 5 亿份果切,搜索量同比增长超 60%。
而且果切也吸引了很多新进入的创业者。果切通过洗切包装可将水果附加值提升 1-2 倍,部分高端品种甚至可提高 3-5 倍。一家 100 平方米的果切店,日均可销售果切 500 公斤,净利润可达 35%,年营收可超 80 万元。这种 " 小投入、高周转 " 的模式吸引了大量创业者涌入。
更严峻的是,果切正在改变消费者的购买习惯。原本需要到水果店挑选整果的消费者,现在通过外卖平台下单果切," 线下体验、线上下单 " 的行为模式使得实体水果店加速成为 " 免费的样品展示区 "。
价格也是果切崛起后绕不开的话题。2025 年闪购大战期间,切果 NOW 的爆款单品 " 西瓜桶 " 通过活动价 9.9 元(原价 20 元以上)吸引大量新客。这种价格攻势直接冲击了传统水果店的定价体系。
传统水果店的核心客群——年轻白领和都市家庭——正在向果切平台迁移。百果园在 2024 年财报中明确承认," 受外部大环境影响消费力仍疲软,导致门店销售呈下滑趋势 ",其中重要原因之一就是果切等即时零售业态对 " 便利性 " 需求的截流。如今,百果园自己也上线了不少果切产品。
关键是,永辉、盒马等大型超市也在加入战局,正在将果切打造成一个拥有严格品控标准的品类,解决品质的后顾之忧,这恰恰击中了顾客对果切卫生问题的最大顾虑。比如永辉的 "468" 鲜度管理:为果切设定 " 保质期 ",超过 4 小时八折、6 小时六折、8 小时必须下架销毁。盒马的 " 果切岛 " 专区:通过提供多元化、营养搭配的果切选择,将果切打造为品质生活的象征。
大家一起围攻果切市场,导致的结果是,在消费者这一端,大家对于 " 水果专家 " 彻底祛魅了。毕竟吃个水果而已,自己觉得好吃、干净就可以了。
这样看来,百果园们的水果零售复苏之路,可能还非常漫长,甚至需要一场更彻底的颠覆。
因此,“种下希望的田野”更像一种朴素的时间逻辑:播种、管护、收获、分拣、运输,每一步都需要时间和成本。理解这一点很重要,否则很容易把农业协作当成“下单就立刻发货”的电商模式,进而在等待期、品相差异、到货节奏上产生落差。
围绕“播九公社”的参与方式,最容易让人困惑的是“我到底买到什么”。不少人以为是买下一块地,或拿到某种权益证明;但更常见的,其实是围绕产出做约定:按季、按月、按批次领取;或在一个周期内获得固定份额的农产品组合。由于农作物会受到气候与管理影响,安排上往往需要在“可预期”和“留有弹性”之间找到平衡。
为了便于判断是否适合自己的节奏,可以先按体验差异把常见形式梳理清楚:
| 形式 | 更适合的人 | 你需要接受的现实 |
|---|---|---|
| 认养(以地块/作物为单位) | 想要强过程感、在意“我这一份怎么种” | 到货时间受作物周期影响,品相不一定统一 |
| 订阅(周期性组合) | 更看重稳定补给、希望省心 | 组合内容随季节调整,可能出现你不爱吃的品类 |
| 预售(单一品类锁定) | 只想吃某一类当季产物 | 产量波动时可能分批发放或延后 |
很多误区来自把三者混为一谈:认养不等于“买地”,订阅也不代表“每周都一样”,预售更不是“保证某天必达”。把预期放回农业的节律里,体验往往会顺畅得多。
“希望”不等于没有风险。从田野到餐桌,波动主要来自三块:自然条件、采后处理、物流损耗。参与者最关心的通常是“能不能吃得放心”,而真正影响放心与否的,是过程信息是否足够清晰:采用何种管理方式、是否有明确的采收标准、分拣与包装怎么做、冷链是否覆盖等。
也要注意一个常见误区:可追溯不等于“零风险”或“零农残”。农业生产可以通过规范用药、间隔期管理、抽检等方式降低风险,但很难承诺绝对值。更现实的判断方式,是看对方能否把规则讲明白、问题出现时是否有处理机制:坏果比例如何界定、到货破损怎么申诉、补发或退款的边界在哪里。把这些提前弄清楚,比执着于“是否百分百”更贴近真实。
参与这类项目,最容易引发争议的通常有三类情况。
第一是等待期。尤其从播种或定植阶段开始参与的人,往往要经历一段“看不到产出”的时间。更稳妥的做法是提前确认大致时间窗,并理解“按周估算”往往比“精确到某天”更可靠。
第二是品相差异。自然成熟的作物大小不一,斑点或轻微擦伤也很常见。判断是否属于质量问题,关键看是否影响食用与保存:外观不完美不等于坏;但霉烂、发酵异味、明显虫蛀并扩散,则应及时反馈,并留存到货状态的照片。
第三是到货不新鲜。原因可能出在采后预冷不足,也可能是运输时效或天气影响。处理时抓住两点:尽快开箱检查并拍照;同时把“储存方式”也纳入自查。比如叶菜到家后不宜闷放,浆果类不宜长时间常温暴露。很多“第二天就坏了”,往往是到家后的存放环境叠加了运输损耗。
想把“种下希望的田野”变成长期舒服的生活方式,关键是先对齐目标,再对齐规则。你是为了更稳定的当季食材,还是为了亲近土地的过程感?前者更在意发放稳定、品类搭配与售后规则;后者更在意种植信息透明、阶段反馈与参与互动。目标不同,满意与否的标准也会不同。
同时,也别把农业协作当成“越便宜越好”的买卖。过低的价格可能意味着分拣更粗放、包装更简单、冷链覆盖更弱,最终反映在损耗与体验上。把规则看清楚,把预期放进季节里,把沟通放在问题发生的第一时间,往往比事后争论更有效。
“播九公社:种下希望的田野”之所以打动人,正是因为它把“吃到什么”和“如何长成”重新连接起来。理解农业的节奏与边界,愿意为真实的季节性留出空间,你得到的往往不只是某一箱作物,更是一种更踏实的生活秩序。
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🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保美女被❌到爽🔞流蘑菇视频软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用美女被❌到爽🔞流蘑菇视频软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动美女被❌到爽🔞流蘑菇视频软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:美女被❌到爽🔞流蘑菇视频软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加美女被❌到爽🔞流蘑菇视频”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,美女被❌到爽🔞流蘑菇视频支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入美女被❌到爽🔞流蘑菇视频教程
1.打开美女被❌到爽🔞流蘑菇视频,进入美女被❌到爽🔞流蘑菇视频前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入美女被❌到爽🔞流蘑菇视频,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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厂商其他下载
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多平台下载
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