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| 分类:软件 / 策略游戏 | 大小:657.6M | 授权:免费软件 |
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文丨医线 Insight,作者 | 张小漫
成立八年,健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。
4 月 13 日,暖哇洞察科技有限公司(简称 " 暖哇科技 ")正式递交招股说明书,摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。
在招股书中,暖哇科技展示了一份不错的成绩单。
收入方面,2025 年总营收达到10.239亿元人民币,2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。
盈利能力方面,在非国际财务报告准则下,剔除优先股公允价值变动等非现金项目后,暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元,证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。
数据来源:暖哇科技招股书
行业渗透率方面,截至 2025 年 12 月 31 日,暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算,中国前十大保险公司中,有九家都是暖哇科技的深度合作客户。
据弗若斯特沙利文,按 2024 年处理的保险案件数量计算,暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。
更为关键的是,它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司,其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。
图片来源:暖哇科技招股书
暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩?核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些?接下来,本文将进行详细分析。
01 从内部孵化,到成为健康险明星公司
每一个明星公司的诞生,都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。
回溯暖哇科技的创业历程,是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。
时间回到 2018 年 10 月。彼时,中国健康险市场正处于爆发的前夜,但行业的底层痛点也日益凸显。
具体来说,在健康险这一细分赛道,保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。
面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据,传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天,不仅效率低下,而且极易出现欺诈和错赔。
在这样的行业背景下,暖哇无锡(暖哇科技的境内主要运营实体)在上海正式宣告成立,并迅速在保险科技领域撕开一道口子。
这背后,离不开其核心管理团队深厚的行业背景。
首先,创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前,他在阿里巴巴(中国)网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术(上海)有限公司担任过核心要职,以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。
这些经历,让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。
暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验,曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品,亦在友邦保险督军电商业务。
此外,首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型;首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验,曾是蚂蚁财富的高级算法专家;财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。
信息来源:暖哇科技招股书及官网
这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队,让公司能够迅速起势。
同时,脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。
为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性,使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务,卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡:两者拥有均等的最终表决权。
截至 IPO 前,卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计,为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。
带着产业基因与被验证的商业模式,暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司,正式开启了其在一级市场的狂飙突进。
2019 年 7 月,红杉中国携手众安完成天使轮,融资 1 亿元,每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局,不仅带来资金,更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。
半年后,龙湖集团领投 A 轮,红杉追加,融资 1600 万美元,每股成本升至 0.52 美元。
2021 年至 2024 年,联想等机构入场,A+ 轮融资 2900 万美元,每股成本翻倍至 1.08 美元。此后,韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。
2024 年 9 月至 2025 年 11 月,无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮,老股东众安跟投,每股成本攀升至 2.18 美元。
纵观其历次融资历程,每一步都走得颇为扎实,勾勒出一条陡峭的估值上升曲线:短短几年,资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。
当然,仅靠一级市场注资,成不了行业明星公司。
暖哇科技的进阶密码,在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。
为此,它通过一系列战略并购,完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。
2020 年 1 月,收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 ",拿下核心合规牌照,使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。
2023 年 10 月,收购 " 江苏道泰 ",其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司,从而补齐了前端获客转化能力。
2025 年 9 月,收购 " 广州天信 ",以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络,让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时,拥有了线下履约抓手,实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。
暖哇科技核心技术示意
图片来源:招股书
从 2018 年起步创业,到 2019 年推出承保解决方案,再到 2024 年推出多智能体 AI 系统,辅以精准的并购布局,暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控,到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图,稳稳站上了中国健康险明星公司名单。
02 营收狂飙:高增长的两大业务引擎
资本市场的镁光灯下,技术故事讲得再动听,最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。
拆解暖哇科技的财务数据,我们看到了一家正处于高速成长期,业务模式已被验证,且已经具备自我 " 造血 " 能力,但同时在规模扩张中,经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。
招股书显示,2023 年、2024 年及 2025 年,其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。
在短短三年间,营收成功跨越十亿大关,2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。
细化来看,这十亿营收,主要由两大业务引擎驱动。
第一引擎:承保解决方案。
该板块是暖哇的支柱,2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元,占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。
在这之中," 用户运营 " 是最强劲的变现节点,其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。
2024 年,得益于对江苏道泰的收购并表,用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。
此外,包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长,2025 年达到 2.354 亿元。
第二引擎:理赔解决方案。
该板块展现出了不错的后发潜力,收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。
其中," 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元,较前一年的 1.392 亿元大幅增长,这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。
此外,暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 ",如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等,收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元,成为重要的增量来源。
一个值得注意的细节是,暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。
例如,用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费;承保风险管理除了基础服务费,还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限,暖哇甚至会被扣除罚款。
这种与客户利益深度绑定的模式,直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信,也是其能维持极高收入留存率(2023 年高达 160.2%,2024 年为 134.0%)的核心密码。
03 亏损持续:事实真相有些意外
既然基于两大业务引擎,营收在持续增长,那利润呢?
招股书显示:2023 年、2024 年和 2025 年,暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。
在资产负债表上,截至 2025 年底,公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。
这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业?
事实并非如此。
招股书明确指出,巨额亏损和资不抵债的核心原因,是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。
简而言之,由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具,随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升,这部分负债的公允价值也随之增加,在国际财务报告准则下,这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。
2023 年至 2025 年,该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。
这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。
一旦公司完成 IPO,这些优先股将自动转换为普通股,由负债重新指定为权益,该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散,公司的净资产状况也将回正。
如果我们将目光穿透这层表象,剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支(员工期权激励)以及上市开支等非现金和一次性项目,暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。
在非国际财务报告准则下,暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。
其经调整净利润
更需要留意的是,这里的“免费”往往只是前置条件:可能是“前段免费、后段收费”,也可能以“付费解锁、会员可见、验证身份”等方式设置门槛。还有更隐蔽的套路,会把“免费资料”和“任务”“充值返利”“代操作”捆绑在一起,诱导转账或索取个人信息。
“新澳资料准确资料公开”常被包装成“权威发布”的口吻,但很多页面里的“公开”并不代表来源可追溯,“准确”也不等于可验证。判断这类内容的可信度,可以从三个方向快速检查:
1)是否写清楚来源与发布时间,并且允许第三方复查;
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尤其要警惕“准确资料”这种表述:如果内容本身难以复盘、难以证伪(比如大量使用模糊词,留足解释空间),即便写得再像“专业分析”,也不能视为可靠信息。真正的“准确”,应该落在可核对、可复查的标准上,而不是情绪化承诺。
不少页面还会用“专家解读解释与落实”来强化权威感。对读者而言,重点不在“听起来专业”,而在能否把说法转成可检查的动作。可以按三步走:
第一步,检查逻辑链是否完整:结论从哪里来?中间依赖哪些前提?这些前提能否核验,还是停留在“据说”“内部”这种无法确认的说法。
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第三步,落实风险控制:凡涉及个人信息、金钱往来、设备权限(安装不明应用、授权通讯录/相册等),一律按高风险处理。所谓“落实”,应优先落实到自我保护,而不是被催促“立刻行动、抓紧机会”。
下面这张表可以帮助你区分“看起来像公开”和“真正可核验”的差别:
| 维度 | 虚假宣传常见表现 | 相对可靠的表现 |
|---|---|---|
| 来源 | “内部渠道”“独家公开”但无出处 | 发布主体明确、时间清楚、记录可追溯 |
| 证据 | 只给截图、只报结果 | 过程可复盘,原始信息可对照 |
| 语言 | 绝对化承诺:必准、包赢 | 说明边界与不确定性,避免保证 |
| 交易 | 诱导转账、充值、拉群 | 不设“验证费”门槛,不以交易作为前提 |
很多人之所以“差一点就信了”,往往是被对方抓住了省钱心理、错失恐惧、对权威的迷信,以及对捷径的依赖。对应的高危信号也很典型:
- 用“免费”做诱饵,但必须先完成“激活/认证/押金/保证金”。
- 强调“名额”“倒计时”,用时间压力压缩你的核验空间。
- 以“公开资料”为名,索要手机号、身份证、银行卡等敏感信息,或要求安装来路不明的软件。
- 大量使用“专家团队”“精准命中”等话术,却拿不出可复盘的历史记录,只剩零散截图与口头承诺。
- 一旦被质疑,就用“你不懂”“错过别后悔”转移话题,拒绝解释来源与方法。
如果你已经接触到相关内容,更稳妥的做法是:不转账、不下载未知应用、不提交敏感信息。可以把对方的承诺写成可验证的句子,比如“何时发布、发布在哪里、依据是什么”。如果对方无法给出稳定一致的答案,基本就可以判定为高风险信息源。
面对“777788888管家婆免费和新澳资料准确资料公开”这类搜索词,与其追逐所谓“更准的资料”,不如把重点放在核验与自我保护:优先选择可追溯、可复盘的信息;对任何以“内部”“独家”为由要求付费或索取隐私的内容保持距离;把“是否能被验证”放在第一位,而不是看它“是否听起来很像”。
真正能降低损失的,从来不是多找到一份“免费资料”,而是建立一套稳定的判断方式:能核验就核验,不能核验就不投入金钱与隐私成本。这样信息再花哨,也很难把你带进虚假宣传的节奏里。
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8. ☀️「文明百科」☀️ ⭕❌俄罗斯官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:⭕❌俄罗斯下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.9.0.0(安全平台)登录入口💫《⭕❌俄罗斯》是一款无比震撼好玩的全新迷宫类闯关挑战游戏,拥有超烧脑的游戏关卡等你来挑战,感受游戏中精彩关卡,随时都可以冒险,需要玩家认真思考迷宫的路径,简约的游戏画面带来无限乐趣,感兴趣的话就来下载试试吧!
9. ☀️「网易游戏」☀️ www,就是官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:www,就是下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.7.15.1(安全平台)登录入口💫《www,就是》是一款超赞的gba复古游戏,玩家们可以在这里携手创世神一起开启全新的精彩游戏无语,多宗特殊进化方式,以智爷为主角与精彩的御三家一起开启精彩进化战斗吧!
①通过浏览器下载
打开“老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://huiji.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://xining.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴教程
1.打开老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴,进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
💫2026-04-27 🐇官方首选🐇【 申鹤脸红张嘴流眼泪翻白眼 】系统类型:申鹤脸红张嘴流眼泪翻白眼(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数9685】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰申鹤脸红张嘴流眼泪翻白眼是一款非常有趣的航海冒险游戏,玩家将在游戏中体验航海之旅,需要不断的沿着航行前进,给玩家超多精彩的冒险乐趣,同时玩家还能在游戏中不断的体验各种有趣的游戏魅力,感兴趣的朋友快来下载吧!
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一、优化消息推送机制,通知更及时
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