瑞幸们背后的隐形王者，一《年卖》出96(亿只)纸杯,绿茵阁团购优惠券领取｜多人拼单更划算

撰文｜H.H

提起恒鑫生活，可能大部分人都没有听说过。不过若提到瑞幸、库迪、星巴克等品牌，相信大家都耳熟能详，前者正是为这些连锁餐饮品牌提供纸杯吸管等用品的核心供应商之一。

自公司在上世纪 90 年代末成立开始，到后来全国推广的限塑令，再到现在凭借和瑞幸咖啡等品牌所建立的长期合作，恒鑫生活已经成为该领域的巨头企业之一。早在 2024 年公司营收就接近 16 亿元，归母净利润 2.2 亿，全年卖出的纸质与塑料餐饮具高达 96 亿只。

以至于在外界看来，不管整个咖啡和新茶饮市场内卷有多严重，都丝毫不会影响到恒鑫生活这个 " 卖铲人 " 的生意。

只是就现状而言，公司业绩随着下游市场波动、对核心客户过度依赖、连锁餐饮巨头自建上游供应链以及原本门槛并不高的赛道正在涌入更多竞争对手分流份额等，恒鑫生活显然远未到躺平时刻。

瑞幸们背后的 " 隐藏大佬 "

相信不少人对于 2025 年所展开的外卖大战还历历在目，整个外卖市场尤其像咖啡、奶茶等品类的热度居高不下，也带动了各大品牌迅猛增长。以瑞幸咖啡为例，2025 全年营收 492.88 亿，同比增长 43%；净利润为 36 亿，同比增长 21.8%，全球门店数量进一步增长至 3.1 万家。

瑞幸只是这场外卖大战中的受益者之一，包括蜜雪冰城、库迪等品牌在内都有着不错的市场表现。不过在这些直面消费者的咖啡和新茶饮品牌背后，还隐藏着一个 " 隐形大佬 "，那就是主打纸质餐饮具、为连锁品牌提供纸杯吸管的恒鑫生活。

对大多数消费者而言，恒鑫生活几乎鲜有人听说过，不过作为上游供应商之一，恒鑫生活的客户相信大多数人都耳熟能详。如瑞幸、库迪、星巴克、蜜雪冰城和麦当劳等连锁巨头，瑞幸更是连续多年位列恒鑫生活的第一大客户。

老话讲，当人人都在挖黄金时，卖铲子的生意火了。对瑞幸们而言，恒鑫生活就是其背后的 " 卖铲人 "。

图源：恒鑫生活微信公众号

财报显示，2024 年恒鑫生活营收 15.94 亿，同比增长 11.86%；归母净利润为 2.2 亿，同比增长 2.82%，仅 2024 年恒鑫生活的纸质与塑料餐饮具的销量就达到了近百亿只。2025 年前三季度公司营收 13.84 亿，几乎达到 2024 年的全年水平，同比增长 19.49%；归母净利润为 1.85 亿，同比增长 14.12%。

看起来只是在生产毫不起眼的吸管和纸杯等产品，恒鑫生活又是如何一步步成长为多家连锁餐饮品牌的指定供应商呢？

公开资料显示，恒鑫生活创立于 1997 年。彼时作为创始人的严德平夫妇从一家印刷店起家，由于同质化竞争较为严重以及观察到以麦当劳为代表的连锁餐饮巨头正快速增长，于是果断带领公司转型生产纸杯等产品。

和国内当时的环境不同，如麦当劳之类来自国外的连锁餐饮巨头普遍倾向于使用一次性餐具，这是严德平敢于带领恒鑫生活转型的根本原因。尽管只是做纸杯这个在外界看起来并没有太多技术含量的产品，公司仍然选择在这条赛道进行到底。

2008 年国务院正式出台限塑令政策，成了点燃恒鑫生活快速发展的第一把火。公司把重心放在以 PLA 可降解材料上，生产包括纸杯、纸碗、餐盒、吸管等在内的产品，逐步成长为国内最早掌握 PLA 淋膜纸杯生产技术的企业之一，也顺带着和麦当劳、星巴克等巨头建立了合作关系。

2019 年整个现制咖啡和新茶饮市场呈现出大踏步的发展趋势，恒鑫生活顺理成章成为各大巨头们的首选。随着 2020 年政府对塑料制品的进一步限制，禁止使用不可降解一次性塑料吸管等，恒鑫生活的发展步入快车道，营收和净利润表现与日俱增，最终在 2025 年 3 月成功上市。

" 卖铲人 " 的压力与挑战

表面来看，似乎是限塑令推动了恒鑫生活的快速发展，踩中时代风口最终成功上市。事实上，公司在研发端的投入可谓不遗余力。

从最开始主打可降解材料，随着自身规模的持续扩张，研发投入也在加大。过往财报显示，2024 年恒鑫生活的研发支出为 5337 万，同比增长 20.7%，2025 年上半年研发投入为 2843 万；目前在可生物降解领域拥有 60 多项专利，甚至参与制定了多项国家标准。

例如被称为理想生物降解材料的 PHA 聚羟基脂肪酸酯，2025 年恒鑫生活就成功实现了可将其转换为适应高速生产线的水性乳液这一技术突破，实现可降解的同时也更易于回收。

图源：恒鑫生活微信公众号

为了能够更快速的将产品供应给下游客户，恒鑫生活在合肥、上海、武汉等多个地区建设生产基地，2025 年 4 月泰国工厂也完成了首次发货，实现更广泛消费市场的覆盖。

作为行业内的隐形巨头，无论奶茶和咖啡市场究竟还会怎么卷，不管怎么看恒鑫生活都是稳赚不赔的角色。不过，事实果真如此吗？

就目前来看，最严峻的挑战在于公司业绩表现和下游客户市场的波动紧密相连。众所周知，无论现制咖啡又或者新茶饮赛道，内卷的激烈程度早已不可同日而语，不少品牌在门店增长方面都出现了原地踏步甚至是缩减的状况。

瑞幸咖啡的新增门店速度已明显放缓，包括喜茶等品牌同样走出了类似的趋势。据窄门餐眼所发布的数据显示，截止到 2025 年初国内新茶饮门店数量同比减少 3.8 万家，算上新开的 11.1 万家门店，已经倒闭的门店数量接近 15 万家。

在此背景下，可能也会在一定程度上影响恒鑫生活的表现。例如公司营收从 2022~2024 年间的同比增速就从 51.4% 下滑到 11.9%，归母净利润增速从 103% 下滑到 2.82%。

和连锁餐饮行业的发展有着较大的关联度只是其一，对头部客户的过度依赖也会影响到自身的盈利空间。

以 2024 年为例，恒鑫生活的前五大客户对总营收的贡献度超过 40%，大客户往往具备更强的议价能力，试想瑞幸咖啡在价格战的压力下若想提升自身的利润表现，势必会要求上游供应商降价。

这也就成了摆在恒鑫生活面前的现实挑战，不想降价，却似乎又无可奈何。尽管如此，曾经的大客户蜜雪冰城和库迪还是转而拥抱了竞争对手，规模和利润之间的平衡对恒鑫生活来说仍然是个需要长期研究的课题。

巨头地位还能延续多久？

结合国盛证券的测算数据，2023 年国内累计卖出咖啡和奶茶 234.7 亿杯，以同年恒鑫生活卖出的 39.2 亿只杯子计算，市场占有率大概在 17% 左右。

作为新茶饮可降解包装界的巨头之一，又是连续 6 年中国轻工业塑料行业十强企业，恒鑫生活有着绝对的领先优势，只是当下也丝毫不敢掉以轻心。

一方面，自己长期合作的大客户为进一步实现降本增效，大多都有 " 自立门户 " 的打算。事实上，随着整个新茶饮和现制咖啡市场的不断内卷，早在 2023 年底霸王茶姬和茶百道就一起合资建立了供应链公司，蜜雪冰城、沪上阿姨等品牌也在自建上游供应链，通过实现全产业链布局来依托规模化降低成本。

一旦越来越多的合作方为了实现成本降低和完善供应链，对恒鑫生活而言将可能造成致命打击。

另一方面，即便只是为各大连锁餐饮品牌供应纸杯等产品，行业内竞争也正变得肉眼可见的激烈。

作为蜜雪冰城供应商的家联科技早在 2021 年就已成功上市，服务包括星巴克、肯德基、宜家等在内的客户；霸王茶姬的供应商富岭股份，华莱士投资入股的南王科技，主打竹纤维餐饮具产品的众鑫股份 … 对恒鑫生活而言，都是最为直接的竞争对手。

图源：恒鑫生活微信公众号

那么，想要维持住自身的巨头地位，恒鑫生活未来又该如何应对呢？

客观来说，由于纸杯等包装材料的准入门槛较低，行业内的竞争很容易就会走入同质化阶段。在此背景下，随着竞争日趋激烈不可避免也会展开价格战，例如早在 2023 年下半年恒鑫生活就曾和前几大客户经过协商下调产品售价。

一味走降价路线显然不是上策，公司毛利率从 2019 年到 2024 年累计下滑近 17 个百分点，远远高于同行。在业内人士看来，目前的可行性出路是产品创新和扩张客户矩阵。

产品创新方面，环保是全球市场未来的核心趋势。无论是国内限塑政策又或者是欧盟等地的环保法规，如何在包装材料方面解决品牌方的痛点显得越来越重要，例如在今年初恒鑫生活的 PHA 淋膜纸制品成功获得全球首张 BPI 家庭堆肥认证，可实现在多个环境下的完全降解。

产品创新的目的是为了解决更多的行业痛点，而如果能够解决更多痛点需求，扩张客户矩阵自然也就显得水到渠成。

毕竟对目前的恒鑫生活来说，核心客户群体主要还是集中在咖啡和奶茶等领域，如果能够突破高油、高湿等多个包装场景，目标客群就有望延伸到熟食、烘焙等赛道，增长空间也就随之打开。

毕竟人人都知道不能对单一行业甚至是单一客户有过度依赖，否则自身的发展状况将会受到极大限制。从这个角度出发，作为国内最早掌握 PLA 淋膜纸杯生产技术的企业之一，恒鑫生活有着独属于自己的优势。

当然，在这个高度全球化的时代，海外市场同样至关重要。数据显示，2023 年全球生物可降解材料的市场规模约 57.32 亿美元，预计到 2030 年将会增长到 277.03 亿美元，年复合增长率高达 21.73%，这也是为什么在 2025 年 4 月恒鑫生活完成在泰国的工厂首批出货。

虽然只是卖个杯子，但市场终归有前景。哪怕未来挑战重重，只要能够通过持续创新解决更多的痛点场景，总会有属于自己的一席之地。

团购优惠券到底省在哪里：别只看面额

绿茵阁常见的团购券大致分两类：一类是代金券/满减券，另一类是套餐券。代金券看起来更灵活，但通常会设门槛（例如满一定金额才能用）或有抵扣限制（酒水、特价菜等可能不参与）；套餐券更省心，适合目的明确的聚餐，不过能不能换菜、是否加价换购、是否包含茶位/服务费等细节，会直接影响性价比。

容易踩的坑是只盯着券面额或“几折”。更决定你能省多少的，其实是：

• 要不要凑单：满减门槛偏高时，两个人随便点可能达不到；四个人反而更容易跨过门槛。

• 覆盖了哪些高频支出：有些券不含饮品、甜品或小吃，但这部分在账单里占比并不低。

• 限不限制时段：午市可用、晚市不可用，或周末/节假日不可用，时间没安排好就会“买了用不上”。

领取与核销的高频情况：门店、时间、规则三件事

搜“绿茵阁团购优惠券领取”的人，多半是准备近期就去吃，最怕到店才发现用不了。实际使用中，建议先把三件事确认清楚：

第一，门店是否适用。不同门店活动可能不一样，同城也常见“部分门店可用”。别默认同品牌一定通用，尤其是商场店、交通枢纽店更可能有单独规则。

第二，有效期与可用时段。有效期是截止日期，可用时段是每天哪些时间能用。很多券会排除晚高峰或节假日；如果你计划周五晚上、周末或节假日聚餐，这一步一定要先确认。

第三，核销方式与使用限制。有的需要到店后由商家扫码核销，有的要求点单/下单时勾选使用。同时要看清“每桌/每单限用几张”。多人聚餐如果想多用几张券，可能会被“每桌限1张”卡住，这时是否能拆单就变得关键。

多人拼单更划算：适合人群与拆单边界

“多人拼单更划算”成立的前提是：人数增加能更容易达到满减门槛、提升优惠覆盖率，并摊薄固定费用（如茶位、服务费或部分不可抵扣项）。比较常见的划算场景有：

• 4—6人聚餐：点菜选择更多，客单更容易达到门槛，也更适合“套餐+加点”的组合。

• 分享型菜品占比高：大份主食、拼盘、共享小吃多时，人均更容易降下来。

• 可以分摊使用多张券：前提是规则允许按单核销，或允许分开买单。

但也有不适合拼单的情况：

• 券写明“每桌限用1张/不可拆单”，硬拆单很容易结账时尴尬。

• 同行有人只想简单吃点、口味差异大，点菜容易浪费，省下的券钱可能被剩菜抵消。

• 券不含酒水甜品，而聚餐饮品点得多，整体折扣感会被削弱。

如果确实要拼单，比较稳妥的做法是先把规则讲明白：同桌能不能分开结、同一订单能用几张、服务费是否按人头单独计。规则对齐后，再决定买代金券还是套餐券，避免临场争论。

代金券 vs 套餐券：怎么选更贴近真实用餐

两种券各有优势，选错了就会出现“看着很便宜，用起来很别扭”。可以参考下面的对比：

对比项	代金券/满减券	套餐券
灵活度	高，可自选菜品	低到中，按固定组合
适合人数	2人到多人都可，但多人更易达门槛	通常更适合2-4人或人数明确的聚餐
风险点	门槛、不可抵扣项、每桌限用张数	口味不合、能否更换、是否含茶位服务费
拼单表现	若允许拆单/多券叠加，提升明显	更适合按人数买对应套餐

简单判断：

• 点菜更随性、口味分散、想吃什么就点什么：优先代金券。

• 时间紧、不想踩雷、希望预算清晰：优先套餐券，再按需加点。

注意事项与容易忽略的细节：别把省钱变成麻烦

第一，认真看“不可叠加”。有些券不能与店内其他活动同用，也可能不能叠加会员权益。如果你本来就有会员折扣或积分抵扣，建议先算一遍哪个更划算，再决定用哪种。

第二，别忽略固定费用。茶位、纸巾、服务费（如有）通常不在优惠范围内，人越多这部分越明显。拼单前把它当作“必付项”算进去，更接近真实到手价。

第三，提前规划到店时间。热门时段排队久，如果券要求在可用时段内核销，拖到临近结束可能来不及用。尤其周末晚市，尽量提前或错峰更稳。

第四，遇到核销失败先按规则排查。先核对门店是否适用、是否在可用时段、是否过期、是否已使用；确认无误再请店员协助。很多“用不了”其实是规则没对齐，没必要一开始就和商家僵持。

把团购优惠券领对、用对，再利用人数优势去匹配门槛与规则，绿茵阁这一顿自然会吃得更舒服、更划算。聚餐前花两分钟确认门店与限制，往往比结账时多花十分钟解释更省心。

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相关介绍

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更新内容

一、限定节日徽章上线

二、调整战斗力算法

三、添加“倒叙重构”剧情体验模式

四、新增短信验证平台兼容支持

五、修正按钮颜色统一性

六、修改游戏内商店价格