【新拼】姆，AI时代<的另>(类玩)家,夜之庭下星辰下的欢宴：星辰与夜庭间的盛宴之夜

拼多多不是一家横向生长的公司，上一次业务拓展还是 2022 年 9 月上线跨境电商平台 Temu。

当其他电商巨头因为 AI 与即时零售相继进入投入期时，拼多多保持了业务上的克制，从而有着充裕的现金流，一度让外界浮想联翩：这家不做 AI 的巨头，下一步要做什么？

2025 年第四季度业绩电话会上，拼多多给出了答案，宣布组建 " 新拼姆 "。当时释放的重要信息包括组建专项团队深入产业带，为商家提供产品、技术和营销一体化方案，会推出全方位的品牌出海解决方案，提供产品标准、仓储物流、知识服务、法律援助、监管审查等全方位服务。

电话会上赵家臻在提及全球电商业务板块时，明确谈到公司未来三年的重心是聚焦供应链的高质量发展，继续发挥拼多多在供应链上长期积累的优势，再造一个拼多多。尽管没有太多细节，但明确表达了新拼姆改造 Temu 供给侧的观点。

日前，不少 Temu 商家收到了来自主体名为 " 上海新拼姆朴动电子商务有限公司 " 的外贸综合服务约定。约定核心内容包括 Temu 为商家提供出口代理、报关、物流、收汇、结算等服务。

至此，笼罩在云雾中的新拼姆，渐渐露出了自己的轮廓。

跨境服务商

透过协议，并结合多个信息，我们可以进一步窥探新拼姆的业务形态与模式。

据一位签订了服务的卖家表示，协议改变了商家的角色，从过去的乙方变为了如今的甲方。以前，平台是制定规则的甲方，商家以乙方形式完成合规、入驻经营。新拼姆则将自己定位为 " 外贸综合服务商 "，无论商家是供货商、批发商、品牌代工方，总之都是责任主体。

起初，不少商家认为，新拼姆的模式更接近于京东 Joybuy 的海外自营体系，自建品牌、自控供应链、自营销售。这种观点不仅忽略了 Joybuy 的 Pop 与自营供应商差异，而且还忽略了平台与第三方代理的性质差异。

外贸综合代理服务的第三方属性，使得新拼姆不是实际报关、承运方，因此涉及到报关、物流、报检的合规责任，实际上都是由商家自己承担。商家在整个贸易活动中，都将变成唯一责任主体。在协议第 11、12 条中，设置了不得以乙方（即新拼姆）名义订舱 / 作为发货人的条款。

另一条涉及到回款的条款，商家的反馈差异很大。

新拼姆与商家协议显示，货款会先到服务方（新拼姆）账户，由后者根据实销与规则结算，回款周期在 90 天内。相较其他平台，长回款周期让商家有一定顾虑。

" 责任上我们从乙方变成了甲方，但回款方式上，我们从收款方变成了被结算方 "，一位卖家认为，如果出现售后、合规、价格问题，商家的掌控能力变弱了。他同时认为 " 新拼姆不一定是做品牌，协议规定看上去是与卖家交换交易结构。"

或许新拼姆并非平台，至少现阶段是为 Temu 全托模式，提供跨境代理服务的模块。对于拼多多而言，推出新拼姆有两重复杂的考量。

全托是 Temu 增长的核心动能，需要寻找一套机制，确保业务增长是短期的现实考量。光子星球了解到，去年 Temu 全年净 GMV 超 700 亿美元，其中全托模式的 GMV 占到六成。外界看到的是 80% 以上的高增速，而拼多多则看到了规模与高增长之下的种种隐忧。

长期来看，提升供给质量必须有一套适配优质商家生存环境。Temu 全托高增长的背后，是良莠不齐的商品与商家。市场方面，尽管巴西、墨西哥等新兴市场的增长很快，但欧美市场体量更高，据了解美国与欧洲市场合计占比超过 6 成。这意味着 Temu 需要建立一个机制，筛选国内供应链。

在新拼姆问世之前，Temu 已在此前完成了多次调整。

面对过去的调整，我们从广州多位跨境商家处得到了冰火之间的反馈。大部分带有贸易属性的商家感觉到经营变得艰难，平台对产品品质、合规的要求越来越高，单纯靠价格难以为济。而另一批手握生产能力的产业带厂商，则表示单量与利润飙升。

一方面商家端完成出清，腾出了更多空间，另一方面 Temu 看到了调整机制后，让拥有生产能力的商家们赚得盆满钵满。

匹配而非自营

Temu 为了解决合规问题，不得不提升供给质量，新拼姆则是提升供给质量的 " 中间件 "。

一位拼多多人士告诉光子星球，新拼姆的核心任务是完成 " 高效匹配 "。

" 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。"

八年前，拼多多创始人黄峥曾在阐述拼多多到底要做什么时，同样提到了 " 匹配 "，八年后，新拼姆的重心仍未发生任何偏移。套用到新拼姆中，匹配就是让合适的商家，在合适的场景下，卖出合适的产品。

尽管赵家臻在业绩会上提到上海成立的专项公司开启搭建自营品牌模式，但坚持匹配，意味着新拼姆的模式更接近于渠道品牌，且不会像 SHEIN 一样，深入到产业链中，做 C2M 的反向定制。

拼多多无法，也不愿意像 SHEIN 那般，以重资产建立一套覆盖设计、生产、库存管理、运营销售的赋能体系。在拼多多看来，自己的长处不是赋能，而是提供结果反馈，用实际结果，倒逼商家改变经营方式。

一位拼多多人士告诉光子星球，" 管理层认为 Temu 跑得很快，现在的问题是合规，需要供给质量跟上。"

过去两周，新规落地后已经可以看到变化。华南地区出现了个别纯直播投流、没有自己工厂的商家，选择退出的情况。

即便如此，新拼姆的推进仍然面临着很大挑战。

新拼姆目前主打品类是服饰，不过目前进展因为此前风波，进展较为缓慢。此外，大部分商家可以理解 Temu 对于提升供给质量的目的，但对执行方式表达了担忧。" 渠道商虽然狠，但一杯酒下肚还是能处的，新拼姆烟酒不进。"

新拼姆聚焦匹配还有一条较为明显的现实考虑。

日前，欧盟理事会正式批准小包裹进口关税新规，废除针对价值低于 150 欧元小包裹的关税豁免政策，并通过新关税规定，相关政策将分阶段落地实施。此外，欧盟海关数据中心将在 2028 年投入运营，表明小包裹关税豁免将走入历史。

欧盟关税新规的调整，导致无论全托管还是半托管，每件 3 欧元的费用都难以避免。而且，对于 Temu 平台上大量低于 5 欧元的性价比商品来说，固定税率的影响是雪上加霜。

关掉一扇门，也有一扇开着的窗。

外部动荡环境存在结构性挑战的同时，跨境四小龙也意识到中国产业带升级是唯一解法。不同于阿里国际有深厚的品牌积累、京东在基建上的优势、TikTok Shop 充裕的流量，Temu 只能围绕价格与品质差异化竞争。

这种基因上的差异，让人联想到了十年前，拼多多所面临的竞争环境。有趣的是，新拼姆的有限信息中，呈现出复刻拼多多 to B 经验的影子。

去年，拼多多加码供给侧之后，我们看到几个明显的变化。平台运营渗透到了商家经营中的方方面面，拼多多可以在大促节点为单一商家提供精确到 SKU 的库存量、可以手把手地将平台经营策略交给商家。商家在拼多多的生意有着很高的确定性。

而新拼姆想要提振供给侧，势必需要深度介入到供应链之中。

与之形成鲜明对比的是一批依靠价格和流量手段的商家，他们眼中的拼多多是 " 黑匣子 "，只能靠价格与流量感知生意，最后逐步退出。这种境况，同样在 Temu 上发生，只不过国内电商更为成熟，无需一个新实体，而跨境电商链路更多，需要一个独立的供应链服务基建。

进入 B 周期的拼多多

上个十年，拼多多处于 C 周期。

在这个周期下，拼购与性价比标签之下的拼多多，本质上只做了一件事情：让普通人对自己未来需求，提供确定性的市场化、产品化、货币化解法。

十年之后，上述目的并未 100% 的完成，因为平台的供给侧没有完成市场化、产品化、货币化，无法从根本上解决普通人的需求，尤其是环节更多的跨境电商，拼多多不得不将资源从 C 端转移到 B 端。

无论是西进打通边远地区的包邮、面向国内供应链的千亿扶持，还是面向跨境的新拼姆，拼多多已经把自己的想法写到了明面上：为适配普通人对自己未来需求的确定性，提供与之相当的商品。

在此基础上，一旦拼多多完成了需求与供给两端的整合，才能真正完成所谓的 " 高效匹配 "。

到时候，这个新的实体，究竟是拼多多还是 Temu，亦或是新拼姆已经不再重要。对于商家而言，产品走下车间的一刻起，便已经找到了去处。

“星辰下”则是氛围的锚点：可以是真实星空，也可以是灯光模拟的星点、投影、纱幕星河，或叙事里关于“命运/指引”的隐喻。它让人“抬头”的那个瞬间变成共同记忆。

“欢宴”落在行动上：吃喝、音乐、舞会、仪式、抽签、烟火、祝祷、交换礼物等。欢宴并非越热闹越好，更重要的是与“夜庭”的秩序、与“星辰”的浪漫相互配合；否则很容易变成杂乱的夜市，或只剩下单纯的灯光秀。

很多人关注这个主题，其实是在比较“看得到星”的版本与“像星”的版本，两者体验差异很明显。真实星空依赖天气、光污染与观测条件，优点是不可复制的空间感，缺点是不可控，云层一来氛围就会“断档”。人造星空则更稳定：串灯、星点投影、激光与雾化、反光材质装置等，都能在城市里营造“星辰下”的效果。但如果亮度过强、色温偏冷或频闪明显，容易让人眼睛疲劳，也会影响拍摄与观演。

整体上，如果更看重“盛宴之夜”的参与感，人造星空往往更合适；如果追求“星辰与夜庭间”的记忆质感，真实星空更容易留下“只有那晚才有”的感觉。

夜间活动最常见的落差，通常不在“够不够好看”，而是细节没处理好。

第一是时间。很多人以为越晚越好，但往往完全入夜后的一到两小时最舒服：暗度足以呈现星点，精力也还在线。拖得太晚，节奏会松散，社交热度也容易下降。

第二是光的层级。星辰主题最怕“全场同亮”：主照明一强，星点就变成背景噪声。更理想的状态是低照度的环境光为底，配合局部引导光，再叠加星点层，眼睛才会自然把注意力交给“星”。同时必须守住安全底线：动线、台阶、边缘要看得清，不能为了氛围牺牲可见度。

第三是声音的边界。庭的空间常有反射，音乐一旦过大就容易糊成一团。更合适的是分区：核心区有主舞台或主声场，外围保留可交谈的缓声区，让“欢宴”既能热闹，也能让人停下来喘口气。

要让主题真正成立，关键在于把“庭”的秩序感保留下来。“夜之庭”之所以耐看，是因为它自带结构：入口、廊道、中心、边界、回望点。很多失败的“星辰下的欢宴”把庭院当成一块空地，堆灯、堆摊、堆节目，结果人流混乱、视线被遮，星空只剩装饰意义。

更稳妥的做法，是把星辰当作叙事线索：入场用低亮度做引导，中心区把星点聚焦成“天穹”，再用一两个仪式节点（点灯、合唱、舞会开场、祝酒等）统一人群节奏。与此同时，也要留出“静”的角落：长椅、栏边、廊下、观星位。没有静区的欢宴，很快就只剩噪声与疲惫。

细节上，夜间庭院的体感变化比白天更明显：风、潮气、地面温差都会被放大。穿着宁可多备一层可脱的外套，也别指望“人多就不冷”。鞋子尽量避开细高跟，石材、草地、木平台在夜里更容易打滑。

拍摄方面，星点与人像常常“互相抢曝光”：星点亮了，人脸容易暗；人脸亮了，星点又容易过曝。更省心的方式，是让人物站在局部补光区，背景星点保持柔和；或者干脆拍“背影+天幕”，主题更完整。另一个常被忽略的问题是频闪灯对视频的影响，手机画面可能出现条纹；如果现场能降低频闪或改用连续光，体验会稳定很多。

真正迷人的，并不是把星星“搬进”庭院，而是让夜的秩序、星的遥远与人的聚合，在同一晚同时成立。能让人愿意抬头，也愿意停留的夜，才配得上“盛宴”二字。

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更新内容

一、修复界面跳转错误

二、新增“无提示模式”下的纯解谜成就系统

三、修复提示系统无法正常触发的问题

四、优化机关点击反馈速度

五、优化网络请求失败重试策略

六、修复了任务道具无法丢弃占用背包的问题。