小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,91免费国产高清观看入口【高清免费在线观看】

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“入口”在搜索语境里的真实含义

在中文搜索场景里，“观看入口”通常指向三类东西：第一类是某个平台的站内入口，比如 App 内的频道、专题页或搜索结果页；第二类是第三方聚合页，把内容按标签堆在一起，靠跳转引流；第三类则是伪装成播放器或“解析”的页面，通过各种提示诱导你安装应用或授予权限。

像“91免费国产高清观看入口【高清免费在线观看】”这种组合词，常见做法是把“免费”“国产”“高清”“在线观看”等词叠在一起提高点击率，但它并不天然对应某个固定、唯一的官方页面。搜索结果越“像入口”，越需要先判断它属于哪一类，再决定要不要继续。

为什么经常出现跳转、广告多、无法播放

这类页面的异常体验往往不是偶然，通常与下面几种机制有关：

• 反复跳转：通过多层落地页分发，把一次访问拆成多次请求，既能规避屏蔽，也能增加广告曝光。
• 清晰度虚标：标注“高清/1080P”，实际只有低码率视频源，或以“更清晰”为由引导你再下载所谓播放器。
• 地区与网络限制：部分内容源对 IP、DNS、运营商有要求，换个网络就可能时灵时不灵。
• 浏览器兼容与权限诱导：要求开启通知、后台弹窗、安装扩展，或提示“更新解码器”。这些多数与播放无关，核心目的是推送和导流。

如果你遇到“点开能看、过一会儿就失效”，也可能是链接有时效、源站更换，或被动屏蔽导致。越依赖所谓“入口链接”的模式，稳定性通常越差。

“免费高清”的常见误区：你付出的可能不是钱

很多人把“免费”等同于“没有成本”，但在视频聚合或不明来源页面里，成本往往以另一种形式出现：

• 隐私与权限：诱导安装 App，索要通讯录、存储、定位等权限，风险远高于一次观看需求。
• 账号与支付陷阱：先说免费，随后要求“验证”“激活”，甚至引导到不明支付页面。
• 设备安全：所谓“播放器安装包”“解码器”可能夹带广告插件、劫持浏览器、篡改主页。
• 内容合规：部分资源涉及侵权搬运或违规内容，观看与传播都可能带来法律风险。

一个简单的判断方法是：如果页面把“播放”说得很轻松，却把“下载、授权、关注、领券、加群”等步骤设为必经流程，那它更像一条变现链路，而不是正常的观看服务。

更稳妥的处理方式：优先确认来源与权限边界

如果你就是想找“国产高清”内容观看，更现实的路径依然是：从正规平台或应用商店下载官方 App，在站内用片名、演员、标签搜索；没有片名时，就用更具体的关键词（题材、年份、地区、导演等）缩小范围。

对于搜索到的所谓“入口”，建议先做几步快速筛查：

1. 不安装未知应用：能在浏览器直接播放的内容，一般不需要额外播放器。
2. 不授予非必要权限：通知、通讯录、短信、无障碍等权限与观看无关。
3. 看清域名与页面结构：大量相似按钮、倒计时、强制跳转、复制粘贴验证码等，基本都是高风险信号。
4. 用设备自带安全检测：下载文件先扫描；若提示高风险，宁可放弃。
5. 避免登录重要账号：不要在不明页面输入常用手机号、邮箱，更不要填支付信息。

下面这张表便于快速区分“入口”类型与主要风险点：

入口类型	常见表现	主要风险	建议做法
平台站内入口	App 内专题/频道/搜索结果	低，受平台规则约束	用片名或标签站内搜，按清晰度/来源筛选
第三方聚合页	标签堆叠、资源列表很多	中，稳定性差、侵权风险	只当信息索引，别下载“播放器”，别留账号
诱导跳转/解析页	倒计时、弹窗、强制安装	高，可能含恶意软件/诈骗	直接关闭，清理浏览器通知与可疑扩展

清晰度、弹幕、投屏这些体验差异从哪来

很多人冲着“高清观看”去，实际体验却会被码率、解码、音轨、投屏协议等因素拖累。正规平台的高清通常与带宽自适应、DRM 保护、设备解码能力相关；而不明来源的视频即使能播，也常见画面发糊、声画不同步、倍速卡顿、投屏无声、字幕错位等问题。

如果你想要稳定的 1080P 甚至更高分辨率，关键不在“入口链接多不多”，而在于视频源是否长期可用、是否支持多端播放，以及清晰度是否真的有码率保障。与其花时间找所谓“万能入口”，不如在可信渠道里把搜索条件写得更具体。

回到“91免费国产高清观看入口【高清免费在线观看】”本身，它更像一个高频搜索词组合，而不是可以长期依赖的固定入口。想省心，重点放在来源可靠、权限克制、播放链路尽量简短这三点上；任何要求你先安装、先授权、先验证的“免费高清”，都值得立刻停下来多想一步。

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西施爆乳18禁❌动漫视频介绍

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西施爆乳18禁❌动漫视频特色

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5. ☀️「数字百科」☀️ 免费➕无码➕国产在线观看午夜官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费➕无码➕国产在线观看午夜下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V45.9.4.9(安全平台)登录入口💫《免费➕无码➕国产在线观看午夜》是一款十分有趣的冒险类型的游戏，你需要操控你的龙去摧毁房屋从而来进行进化，通过不断地进化来摧毁一切，打败你的对手赢得胜利，对这种游戏感兴趣的玩家快来下载体验吧！

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西施爆乳18禁❌动漫视频下载方式:

①通过浏览器下载

打开“西施爆乳18禁❌动漫视频”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://wuxi.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“西施爆乳18禁❌动漫视频”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

西施爆乳18禁❌动漫视频安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问西施爆乳18禁❌动漫视频官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://korla.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择西施爆乳18禁❌动漫视频。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载西施爆乳18禁❌动漫视频软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用西施爆乳18禁❌动漫视频软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动西施爆乳18禁❌动漫视频软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：西施爆乳18禁❌动漫视频软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

西施爆乳18禁❌动漫视频使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加西施爆乳18禁❌动漫视频”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，西施爆乳18禁❌动漫视频支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入西施爆乳18禁❌动漫视频教程

1.打开西施爆乳18禁❌动漫视频，进入西施爆乳18禁❌动漫视频前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入西施爆乳18禁❌动漫视频，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

西施爆乳18禁❌动漫视频特点

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更新内容

一、支持阿里云视频点播新格式

二、改进分享功能，支持更多平台

三、优化物品合成提示逻辑

四、修复分享功能无法截图的问题

五、新增多人协作副本

六、修复动态背景不循环的问题