健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,潮流社区我的时尚小镇：打造你的潮流时尚小镇社区

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

先把“小镇”说清楚：你想聚的是哪一类潮流人

很多潮流社区一开始就走偏：什么都收，最后什么都不精。“我的时尚小镇”更像一条分区明确的街：有人逛鞋店，有人进配饰铺，也有人就爱在街头看搭配灵感。你得先确定主要居民是谁：学生党更在意性价比和基础款改造；通勤人群关注舒适度与场合适配；潮牌爱好者看重发售信息、尺码与二级市场风险；审美型用户更关心廓形、面料和配色逻辑。

现实里，用户往往带着具体问题来，比如“这双鞋脚背高能不能穿”“这件外套会不会显壮”“同样是灰色卫衣为什么上身差很多”。定位越清晰，这些问题越容易沉淀成固定话题和栏目：新用户更敢发帖，老用户也更容易接话，内容不至于越做越散。

内容怎么长得像街区：用高频场景组织，而不是按品类堆

品类当然重要，但在搜索和浏览时，用户更习惯用“我现在要去哪里 / 我是什么身材 / 我预算多少”来找答案。小镇的内容主路更适合按场景搭建：通勤、约会、旅行、音乐节、校园、雨天、换季；再叠加身材体型关键词：小个子、微胖、肩宽、腿粗、梨形；最后才落到单品与品牌。阅读体验会更像真实逛街：先决定去哪儿，再决定穿什么。

为了让内容在站内外更容易被检索到，可以统一几种“街牌式标题写法”，比如“雨天通勤：防水外套 + 不闷脚鞋”“小个子春季：短外套怎么穿不压身”“预算300以内：基础T怎么选领口”。别把标题写成口号，直接把需求说清楚，效果往往更好。

互动机制别复杂：让人愿意回一句、愿意晒一次

潮流社区最值钱的不是长文，而是可持续的轻互动：一句建议、一个尺码反馈、一张上身图。你需要把互动设计成“回得起”的结构，例如：

• 尺码互助：身高体重/脚型/肩宽胸围简述 + 穿着感受（偏紧、正好、宽松）
• 搭配投票：同一场景下 A/B 两套怎么选，并鼓励写理由
• 单品复盘：穿一周后再评价起球、变形、闷热、褪色
• 互相补全信息：看到别人只发图，引导补充面料、价位、场景

也别把“晒图”当成唯一门槛。很多人不想露脸、不方便拍全身，但愿意提供购买建议和避坑经验。给他们更低压力的入口，比如“文字版穿着感受”“同款对比”“替代款推荐”，活跃度会更稳。

规则与氛围：把争论留在审美，把风险挡在交易

潮流话题天然容易吵：真假、审美、价格、带货嫌疑。小镇氛围要像街区秩序——允许多样，但边界要清晰、结果要可预期。可以把底线划在三点：第一，人身攻击和体型嘲讽坚决处理；第二，“真假鉴定”尽量引导到理性描述（走线、标、气味、细节），避免情绪化定罪；第三，涉及交易的信息更要谨慎，尤其是二手、代购、抽签转让等内容。

一个常见误区是把社区当市场。潮流社区可以讨论价格与渠道，但不该被“低价暗示”牵着走。更稳妥的做法是：鼓励用户写清购买渠道类型（官方/平台/线下），避免诱导式表述；对疑似广告口吻的帖子，优先要求补充真实穿着信息和缺点，而不是直接一刀切。越允许讲缺点，越不容易被质疑“只会种草”。

下面是一种常见内容类型的管理要点，适合作为日常运营参考：

内容类型	用户最关心	建议呈现信息	容易踩的坑
上身/穿搭分享	显瘦显高、场合合适	身高体重/尺码、场景、光线说明	只放滤镜图不讲细节
尺码反馈	合身与否、舒适度	脚型/肩胸腰臀、偏紧或偏松	只报身高体重导致误判
单品测评	起球、闷热、变形	面料手感、穿洗次数、缺点	过度夸赞像广告
避坑提醒	真假、质量、售后	具体问题点、处理过程	情绪化“别买”但缺少依据

把“我的”做出来：个人档案与收藏沉淀，才有小镇归属感

“我的时尚小镇”之所以有吸引力，是因为它不只是帖子堆叠，而像每个人都有自己的橱窗：常穿风格、常用配色、鞋码与尺码偏好、喜欢的版型、雷区单品。社区如果能引导用户逐步完善这些信息，就会自然形成熟人感——你知道谁懂复古，谁擅长机能风，谁对面料更敏感。搜索也更容易命中，比如“肩宽通勤西装”“脚背高跑鞋推荐”。

收藏与合集同样关键。很多人逛潮流社区的真实目的，是“先存着，等发工资/换季再买”。把内容沉淀成“换季清单”“一周通勤模板”“旅行轻量化”这类合集，比单条爆款更能带来长期回访。

归根结底，“我的时尚小镇”拼的是长期感：内容有用、讨论有度、信息可信、关系舒服。把场景组织好，把互动做轻，把边界立清，再让每个人都能留下自己的风格痕迹，小镇就会越住越热闹，越逛越像回家。

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2. ☀️「地图百科」☀️ 班花撩起我的🍌蹭来蹭去官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:班花撩起我的🍌蹭来蹭去下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V22.14.8.0(安全平台)登录入口💫《班花撩起我的🍌蹭来蹭去》是一款超级有意思的推理游戏，玩家在这款游戏中要进行十分紧张刺激的身份推理玩法，通过各种事件，最终推理出藏在你们之中的恶魔内鬼，玩法十分的丰富，超级有意思，感兴趣的小伙伴赶紧下载试一试吧！

3. ☀️「新游预告」☀️ 2025最新流出黑客破解家庭网络官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:2025最新流出黑客破解家庭网络下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V74.7.9.8(安全平台)登录入口💫《2025最新流出黑客破解家庭网络》是一款主打解密剧情内容的手机游戏。独特的魔法世界，找到传说中的诅咒，破坏诅咒成功的解救世界，经典的欧美游戏题材，给你带来不一样的乐趣，你还在等什么呢，赶快来下载试试吧！

4. ☀️「新疆游戏」☀️ 国产做受❌❌❌网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产做受❌❌❌网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.71.4.54(安全平台)登录入口💫《国产做受❌❌❌网站》是一款国风解谜手游，玩家将扮演一位不知道自己身世的女孩，在多年之后因为一通电话决定进入自己从未记得但是又深有联系的村庄当中，这里所有隐藏的秘密都将在这次探索中展现在主角的面前，一起来见证一切的隐秘！

5. ☀️「动漫游戏」☀️ 动漫老师胸乳❌动漫视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:动漫老师胸乳❌动漫视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V21.9.0.3(安全平台)登录入口💫《动漫老师胸乳❌动漫视频》是一款经典沙盒游戏的全新续作，画面全面升级，游戏的难度升高，让大家可以体验更为精彩的游戏世界，在这里你将孤身一人探索这个未知的世界，游戏的画风也很精致，快去驯服野兽收集资源吧！

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打开“啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

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🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频教程

1.打开啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频，进入啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入啊灬啊灬啊灬快灬潮喷了红桃视频，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、降低多任务切换延迟

二、提升营销活动数据洞察能力

三、修复自动播放失效的问题

四、新增跨服领地争夺战

五、优化任务管理功能，效率更高

六、提供临时登录保护功能