小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,魏如萱何韵诗同台合作有哪些经典瞬间？

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

另一个常见误区，是把网络合成音频、剪辑混剪当成现场记录。这类内容传播快、情绪也到位，但往往缺少完整舞台证据，新粉很容易被带跑。想快速分辨，可以盯住三个细节：有没有完整视频可核对、能不能听到现场观众反应与返送混音、舞台调度上是否出现“为对方预留的段落”（比如一人唱主歌、另一人接副歌）。

她们同台最抓人的地方，往往不是炫技，而是“情绪的分工”。魏如萱擅长把一句歌词唱得像自言自语：气声、尾音、换气都像在讲故事；何韵诗则更像把情绪推到台前，咬字更硬、力度更直，现场控制力强。于是所谓“经典瞬间”，经常出现在段落交接处：魏如萱把氛围铺软，何韵诗接住并把情绪抬高；或是何韵诗先点燃全场，魏如萱再把热度收束成更私密的表达。

也因此，歌迷总会反复提到“眼神交流”“互相让位”这些细节。两人都不是抢拍型歌手，反而会在关键句上留出空间，让对方把情绪说完。对观众来说，这种克制有时比高音更稀缺、更耐回味。

如果把“名场面”拆成更具体的画面感，常见会落在三类——它们不一定来自同一场演出，但属于歌迷记忆里最稳定、最容易被复述的经典类型。

第一类是“对唱式接力”。两人不一定长时间重叠合唱，而更像对话：你唱一句，我回一句，最后在副歌或桥段合在一起。好看的地方在于，同一段歌词被两种气质分担，情绪层次一下子就立住了。

第二类是“即兴的笑场与收放”。魏如萱的现场常带点松弛的碎碎念，何韵诗则更擅长把气势推起来、带动全场。当她们互动时，可能一句话就能让氛围从高压变轻松，再迅速回到歌曲情绪里。观众记住的往往不是具体台词，而是那种“真的有人在台上”的真实感。

第三类是“站位变化与身体语言”。何韵诗更偏前、更直给；魏如萱更常待在自己的声场里。合作舞台里一旦出现互换站位、靠近合唱、或在某句歌词时相视点头，这些动作就很容易被视作“默契证据”，也最容易被剪成短视频传播。

想把她们的合作瞬间补齐，建议先确认你要找的是“现场版”，还是“录音室/电台版”。很多人搜到的其实是混剪：把不同年份、不同场地的音频拼在一起，听感当然爽，但不等于真实同台。可以用一个简单对照来判断：

你看到的内容	更可能是什么	适合怎么听/看
画面清晰但切镜频繁、口型偶尔对不上	二次剪辑/拼接	当成氛围视频即可，不当作同台证据
有完整开场、talking、观众反应与收尾	真实现场记录	适合收藏与回味“名场面”
只有音频、无现场环境声且混音很干净	录音室/节目收音	更适合听声线细节与编曲

还有一点常被忽略：同台合作的“经典”未必发生在最大型的舞台。反而是较小的场地、较少的编制，更容易听见两人声音的纹理差异，也更容易出现即兴互动，留下更鲜活的瞬间。

这些片段之所以会被反复提起，归根结底不只是“好听”，而是“彼此成全”。魏如萱把个人化的情绪挖得很深，何韵诗把表达做得很亮；当两人短暂同台时，一首歌会同时拥有“靠近耳边的私语”和“面向人群的宣言”。这种状态并不常见，所以哪怕只有几分钟，也足够让人反复回看。

如果你总觉得搜索结果零散、版本混乱，很多时候不是关键词没用，而是她们的合作本就不算频繁，且不少内容更依赖现场传播。更稳妥的做法，是先锁定“完整舞台视频/音频”和“清晰的同台互动段落”，再用短剪辑补情绪。顺着这个思路看下去，那些被称为经典的瞬间，往往会自己浮出来。

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女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫介绍

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女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫特色

1. ☀️「建筑前沿」☀️ jk胡桃打开双腿❌❌漫画官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:jk胡桃打开双腿❌❌漫画下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V95.3.22.7(安全平台)登录入口💫《jk胡桃打开双腿❌❌漫画》是一款精彩有趣的对战闯关游戏。卡通简洁的游戏画面，不断强化自己的僵尸群，注意走路等情况，顺利完成关卡挑战，丰富的关卡等你来挑战，避免人类的攻击，在最短时间内征服这片土地的人，感兴趣的小伙伴们就快来下载试玩体验吧！

2. ☀️「角色扮演」☀️ 国产❌❌❌成熟妇麻动漫官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产❌❌❌成熟妇麻动漫下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V44.54.30.56(安全平台)登录入口💫《国产❌❌❌成熟妇麻动漫》是一款拥有超级复古的游戏画面风格的战斗机甲手游，能够为玩家带来精彩的战斗体验，能够带你重温记忆中的经典的游戏场面，文字风格的游戏剧情，喜欢就来2265安卓网点击下载吧！

3. ☀️「河北游戏」☀️ 小升初破viciusss幼儿3-8岁官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:小升初破viciusss幼儿3-8岁下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.6.9.2(安全平台)登录入口💫《小升初破viciusss幼儿3-8岁》是一款消除类的猫咪闯关玩法，玩家们在游戏中就是把很多一样的猫咪全部归纳在一起进行消除，挑战你的眼力的时候了，还有很强的大脑逻辑能力，快速的分类，让你的猫咪回家吧！

4. ☀️「人物百科」☀️ 国产做受❌❌❌777cos游戏官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产做受❌❌❌777cos游戏下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V14.51.9.74(安全平台)登录入口💫《国产做受❌❌❌777cos游戏》是一个非常有趣又好玩的手机趣味塔防策略闯关类型的冒险竞技游戏。在游戏中玩家需要不断的进行闯塔挑战，不断提升自己的角色实力，去挑战并顺利战胜强大的boss，游戏玩法轻松有趣，合理的进行排兵布阵。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

5. ☀️「历史游戏」☀️ 国产精久久久久久精品网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产精久久久久久精品网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.0.1.3(安全平台)登录入口💫《国产精久久久久久精品网站》是一款主打冒险闯关玩法的手机游戏。能否在诡秘的城堡中成功的解救公主呢，丰富的关卡特色等你来挑战，更好的享受游戏的乐趣，你还在等什么呢，心动不如行动，赶快来2265安卓网下载试试吧！

6. ☀️「超星领域」☀️ 笔盒最新回家网址1官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:笔盒最新回家网址1下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V41.03.40.9(安全平台)登录入口💫《笔盒最新回家网址1》是一款非常有趣的像素冒险游戏，玩家将在游戏中不断的进行各种有趣的冒险，同时玩家还需要在游戏中不但的通过各种精彩的战斗，给玩家带来的极大的游戏乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

7. ☀️「游侠网评」☀️ 91成人无码看片在线观看网址官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91成人无码看片在线观看网址下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.77.6.57(安全平台)登录入口💫《91成人无码看片在线观看网址》是一款全新推出的像素主题的精彩竞技冒险手游，游戏中拥有丰富的关卡可以让玩家自由挑战，玩家作为一名勇者在游戏里开始冒险，还有各种精彩的副本等你来挑战，还在犹豫什么，喜欢的话就来下载试试吧！

8. ☀️「宇宙百科」☀️ 久久偷窥❌❌❌美女歌舞团官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:久久偷窥❌❌❌美女歌舞团下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V90.8.13.07(安全平台)登录入口💫《久久偷窥❌❌❌美女歌舞团》是一款超级完美的恐怖冒险类游戏。令人惊叹的冒险故事内容，全新的操作方式，逼真的游戏画面，不断地进行逃离，寻找各种线索，丰富游戏提示获取，乐趣多多！

9. ☀️「体育游戏」☀️ 甘雨被扒开腿坐做❌同人官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:甘雨被扒开腿坐做❌同人下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.41.4.5(安全平台)登录入口💫《甘雨被扒开腿坐做❌同人》是一款非常真实的全新末日主题生存竞技挑战游戏，需要玩家收集更多资源在城市中生存下去，同时还有超多模式等你来挑战，第一人称视觉享受更多精彩，游戏内容多多任你玩，感受末日的刺激冒险，喜欢玩就来下载试试吧！

女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫下载方式:

①通过浏览器下载

打开“女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://weifang.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://mac.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫教程

1.打开女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫，进入女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

女性脱👙给我揉🐻+亲嘴动漫特点

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相关介绍

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更新内容

一、修复部分页面跳转异常

二、新增任务日程视图

三、增加了表情快捷轮盘。

四、新增用户标签管理功能

五、修复部分谜题卡关后无法重置的问题

六、修复部分机型闪退问题，兼容性全面提升