小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,91亚洲国产免费看入口哪里找

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

第一种是把“内容标签”当成了站点名称。有些人把国产影视、短剧或视频资源统称为“91国产”，再加上“免费看”，就变成一种口头说法，并不一定对应真实、正规的品牌或固定站点。

第二种是站群或聚合页的引流词。所谓“入口”点进去往往不是内容本身，而是一连串跳转：先让你授权通知，再让你安装所谓“播放器”，最后引导你充值会员或加入扫码群。

第三种是仿冒的“官方入口”。页面看起来像正规产品，但域名、应用包名、开发者信息对不上，常见目的包括盗号、诱导开通自动续费、植入恶意脚本等。

如果你的出发点只是想“通过正规渠道看国产内容”，更值得关注的是“如何识别官方入口”“资源是否合规、付费差异是什么”，而不是一味追求“免费看入口”。

要找真正靠谱的入口，优先顺序一般是：应用商店、官方认证账号、平台内搜索。判断是否可信，可以抓住几个比较硬的标准。

1）应用商店信息是否完整：开发者名称、隐私政策、版本更新记录、权限说明是否清晰合理。很多所谓“免费看入口”会让你绕过商店直接装安装包，这一步本身就会显著增加风险。

2）是否强制要求安装“额外插件/专用浏览器/加速器”：不少页面会用“安装解码器”“安装专用播放器”当理由。正规内容平台很少要求在浏览器里安装来历不明的插件，更不会用“必须允许所有权限才能播放”来逼迫授权。

3）是否出现“无限次试看”“永久会员”“全站秒播”等话术：这类说法往往意味着内容来源不合规，或夹带诱导付费的陷阱。你需要的是稳定可验证的入口，而不是偶尔能打开一次的链接。

4）登录与付费链路是否正常：正规平台通常有清晰的“试看—付费—会员权益”流程；引流站则常见“播放键就是跳广告/下载App”“充值不到账”“找不到客服入口”等问题。

很多人更在意“到底能不能免费看”。现实中确实有合法的免费观看方式，但通常都有边界，比如广告支持的免费内容、平台活动赠送的限时权益、公开授权片源、创作者自发布内容等。问题在于，“91亚洲国产免费看入口”这种泛化词往往把合法方式和盗版侵权混在一起，让人误以为存在一个统一入口。

还需要警惕的是，“免费”的代价未必是钱，可能是权限、隐私甚至设备安全。凡是要求读取通讯录、短信、相册，或强制开启无障碍服务的应用，都应当高度警惕。即便当下能播放，也可能在后台推送弹窗、跳转博彩页面，甚至触发订阅扣费。

下面这张表可用于快速判断你遇到的“入口”大概处于什么风险等级：

入口形态	常见特征	主要风险	更稳妥的替代
应用商店官方页/平台官方账号	信息完整、权限合理、更新可追溯	风险低	直接使用官方渠道
搜索结果的“免下载在线播”页面	广告多、跳转多、播放键不直达	钓鱼/劫持/诱导付费	回到平台内搜索同名内容
要求安装APK/描述文件/插件	“解码器/专用播放器/高速通道”	木马/隐私泄露/扣费	只装商店应用，拒绝未知来源

如果你已经点进所谓入口，甚至安装了应用，处理建议尽量别拖，先止损。

- 已安装不明应用：先断网并卸载，检查是否开启了“未知来源安装”“无障碍服务”“设备管理器/配置描述文件”等权限；再用系统自带安全检查或可信安全软件进行全盘扫描。

- 出现自动扣费或订阅：立刻在支付渠道中检查“自动续费/免密支付”是否被开启，及时关闭；保留账单与订阅记录，必要时按平台流程申诉。

- 在可疑页面输入过账号信息：如果填过手机号验证码、社媒账号密码等，尽快改密并开启二次验证，同时检查登录设备列表和异常授权。

- 浏览器频繁被跳转：清理浏览器缓存与站点权限，检查是否安装了不明扩展；手机端也要留意是否被安装描述文件或被修改了默认浏览器配置。

最关键的一点是别继续沿着“入口失效—再找新入口”的路径反复点击。很多站群正是利用这种循环，不断把你引导到安装和付费环节。

如果你的真实需求是“看国产内容”，把搜索词写得更具体，往往比搜索“91亚洲国产免费看入口哪里找”更有效，也更安全。可以按“内容类型（电影/短剧/综艺/动漫）+片名/演员+官方观看/正版/平台名”的方式去搜。当你能明确片名或平台时，入口就从“找链接”变成“找正规页面”，风险会明显降低。

对大多数人来说，入口并不是越隐蔽越好，而是越清晰、越可验证越好：能在应用商店找到、能在平台内搜索到、权益规则讲得明白，这才更接近长期稳定的入口。

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wwwxxxe内容全攻略介绍

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wwwxxxe内容全攻略特色

1. ☀️「科学松鼠」☀️ 嗖白白的基地扣聆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:嗖白白的基地扣聆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V66.81.33.93(安全平台)登录入口💫《嗖白白的基地扣聆》是一款非常有趣的动作冒险游戏，玩家将在游戏中不断的进行各种有趣的冒险，玩家需要驾驶着一辆汽车避开或者撞击僵尸，游戏采用了非常有趣的画风，拥有超高的游戏乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

2. ☀️「设定百科」☀️ 51cg网用什么浏览器打开官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:51cg网用什么浏览器打开下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V64.74.36.07(安全平台)登录入口💫《51cg网用什么浏览器打开》是一个末日生存冒险游戏，游戏中的画面采用卡通风格，玩家在游戏中将操作着自己的人物角色去进行冒险生存。在游戏中有着丰富的剧情故事穿插其中，玩家可以不断收集更多物资让自己存活下去。游戏中有很多不同的人物角色可以自由选择，场景也会不断变化。

3. ☀️「四川游戏」☀️ 端午节特别企划❌:盼盼单手解内衣扣子教学官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:端午节特别企划❌:盼盼单手解内衣扣子教学下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V89.8.95.74(安全平台)登录入口💫《端午节特别企划❌:盼盼单手解内衣扣子教学》是一款冒险解谜类的游戏，游戏画面简单，游戏采用卡通的游戏风格进行展现，玩家在游戏中需要找出每个房间中所有的难题，非常考验玩家的逻辑思维能力！

4. ☀️「冒险游戏」☀️ A片⭕⭕⭕⭕XXXX官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:A片⭕⭕⭕⭕XXXX下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V94.6.18.5(安全平台)登录入口💫《A片⭕⭕⭕⭕XXXX》是一款非常好玩的逃脱游戏，游戏中场景也是十分的黑暗的，玩家要在这里进行冒险，还有很多的阴森背景音乐，玩起来体验感十分的强，而且十分的真实，喜欢恐怖游戏的朋友们快来下载体验吧！

5. ☀️「新华社论」☀️ 国产又爽❌又黄❌免费软件官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产又爽❌又黄❌免费软件下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V37.3.65.8(安全平台)登录入口💫《国产又爽❌又黄❌免费软件》是一款主打冒险剧情挑战玩法的手机游戏。独特的手机冒险，丰富的趣味内容，通过游戏来让你体验奇妙的乐趣，感受游戏剧情背后的设计，你还在等什么呢，赶快来下载试试吧！

6. ☀️「机械前沿」☀️ 再深⭕⭕一点官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:再深⭕⭕一点下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.13.19.8(安全平台)登录入口💫《再深⭕⭕一点》是一款非常有趣的冒险像素游戏，玩家将在游戏中不断的冲击各层地牢给玩家极大的游戏乐趣，同时玩家还能在游戏中不断的收集各种道具，玩法带非常的丰富，感兴趣的朋友快来下载吧！

7. ☀️「同人游戏」☀️ 禁🔞网站在线观看免费视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:禁🔞网站在线观看免费视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.2.26.26(安全平台)登录入口💫《禁🔞网站在线观看免费视频》是一款提供恶魔守护者2攻略的像素rpg游戏，不同的兵种可以任意的组合，多种挑战模式可以供玩家选择，玩法多样好玩，喜欢的朋友可以来下载体验一下！

8. ☀️「多玩游戏」☀️ 扒开双腿狂躁老师爽出白浆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:扒开双腿狂躁老师爽出白浆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V9.6.16.62(安全平台)登录入口💫《扒开双腿狂躁老师爽出白浆》是一个像素风格的闯关冒险游戏，游戏中的关卡十分丰富，玩家在这里将操作着自己的英雄去进行冒险闯关。在闯关的过程中有很多未知的危险，你需要小心操作避开各种障碍物和陷阱，多种不同类型的玩法都能在这里体验，玩家可以尽情展示自己灵活的手指操作能力。

9. ☀️「航天百科」☀️ 网站9.1免费入口不用登录动漫软件官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:网站9.1免费入口不用登录动漫软件下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.7.77.0(安全平台)登录入口💫《网站9.1免费入口不用登录动漫软件》是一款互动解密类型的游戏。玩家在游戏里需要与邪恶的男朋友互动，每一次问答都会有着不同的分支剧情。合理的规划问答信息，避免激怒他导致游戏失败，游戏有着多种结局可以供玩家体验。

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进入wwwxxxe内容全攻略教程

1.打开wwwxxxe内容全攻略，进入wwwxxxe内容全攻略前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

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5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

wwwxxxe内容全攻略特点

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相关介绍

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更新内容

一、新增闯关 / 关卡挑战

二、增加历史对话回顾功能

三、新增内容举报入口，维护社区安全

四、优化调查按钮大小与位置适配

五、改进语音/对白静音切换响应

六、修复部分谜题卡关后无法重置的问题