瑞幸的增长故事，该(换个)<讲法>了,雪纺爱吃冰淇淋：雪纺为什么这么爱吃冰淇淋？

2026 年初，深圳星河双子塔的负一层，编号 NO.30000 的瑞幸原产地旗舰店正式开门营业。这家分为上下两层、设置了手冲吧台与万店限定特调的门店，成为瑞幸咖啡发展历程里的关键一站。

从 2017 年第一家门店在北京银河 SOHO 开业，截至 2025 年末，瑞幸全球门店总数定格在 31048 家，全年净增门店 8708 家，不到 9 年时间，在中国市场的门店规模，已经远超进入内地市场 27 年的星巴克。

门店规模突破 3 万的节点，恰好落在中国咖啡行业新旧动能转换的关键周期。

回看 2025 年全年，瑞幸实现总净收入 492.88 亿元，同比增长 43%，同比放缓，全年净利润增速 21.8%，仅为营收增速一半，且呈现逐季放缓、四季度明显降温的趋势。

在外界看来，业绩背后，是中国现制饮品行业从拼开店速度、拼单杯价格的初级阶段，转入增速换挡、效率优先新阶段的行业共识，也是瑞幸在规模红利见顶的市场预判中，为自己铺就的下半场叙事。

这篇文章，我们将客观拆解这个国民级品牌跨过 3 万店门槛之后，真实的行业处境——既有已经握在手里的荣光，也有正在迎面而来的隐忧。

规模的双面性，覆盖红利与增长天花板

3 万家门店的布局，让瑞幸完成了对中国市场的高密度覆盖。从一线城市核心商圈的写字楼，到新一线城市的大学城，再到三四线城市的商业街，甚至县域乡镇的十字路口，瑞幸的门店已经渗透到全国 300 多个城市的消费场景里。

这套覆盖全市场层级的门店网络，由自营与联营两条主线共同支撑，截至 2025 年末，瑞幸自营门店数量超 2 万家，联营门店数量约 10800 家，全年联营门店收入近 116 亿元，同比增速近 50%，跑出了快于自营门店的增长节奏。

这套门店扩张模型，让瑞幸完成了用户基本盘的持续扩容。

2025 年全年，瑞幸新增交易用户超过 1.1 亿，累计交易用户突破 4.5 亿，年内连续 5 个月月均交易用户稳定突破 1 亿，迈入了国民级消费品牌的用户量级。

密集的门店网络与庞大的用户基数形成了正向循环，门店覆盖密度的提升，带动用户消费频次的增加，持续增长的用户流量，为门店的日常运营提供了充足的订单支撑。

规模化的采购体量，也让瑞幸在全球咖啡豆供应链上拥有了更强的议价权，在 2023 年 10 月到 2026 年 1 月国际咖啡 CFD 期货价格涨幅超 140% 的周期里，瑞幸凭借长期合约与规模化采购，维持了原料成本的相对稳定。

但与此同时，规模扩张带来的副作用也在同步显现。瑞幸 2025 年第四季度财报显示，当季自营门店同店销售增长率降至 1.2%，相较于三季度增速出现了明显的回落。增速变化的核心原因，来自一二线城市门店密度接近饱和带来的客流分流。

在北上广深的核心商圈，500 米范围内布局多家瑞幸门店已经成为常态，同品牌门店之间的客流争夺，直接拉低了单店的营收天花板。

下沉市场的联营门店，也面临着盈利与品控的双重压力。县域市场的消费力与一二线城市存在明显差距，很多乡镇门店的日均单量远低于品牌平均水平，叠加原料运输成本更高、消费时段更集中的问题，部分联营门店的盈利模型难以跑通。

随着联营门店数量突破 1 万家，跨区域的品控管理难度也在同步提升，2025 年全年，据央视报道，瑞幸一些门店因食品安全、操作不规范等问题被市场监管部门处罚，加盟体系的标准化管理，正在面临规模带来的考验。

行业竞争格局的变化，也让瑞幸的规模扩张进入了更艰难的周期。2026 年 4 月，星巴克中国宣布与博裕投资的合资交易完成交割，旗下约 8000 家直营门店将逐步转为特许经营模式，双方定下了未来门店数量拓展至 2 万家的长期目标，以更本土化的运营模式加入下沉市场的扩张竞争。

与此同时，库迪咖啡的门店规模突破 1.8 万家，幸运咖、挪瓦咖啡也相继迈入万店俱乐部，古茗、茶百道、蜜雪冰城等头部茶饮品牌集体布局咖啡品类，中国现制饮品市场的内卷，已经从单一赛道蔓延到全品类、全价格带、全市场层级，瑞幸的规模优势，正在被不断涌入的竞争者稀释。

利润修复与心智挑战

3 万店节点之后，瑞幸最直观的动作，是对产品价格体系的系统性调整。

2026 年初，瑞幸在全线点单系统上线了 +3 元升特大杯 / 超大杯的选项，覆盖拿铁、风味咖啡及茶饮等主流产品品类。这一产品规则的调整，为瑞幸搭建起了更具层次感的价格阶梯，用户仍可通过优惠券购买 9.9 元的基础款产品，也可通过多支付 3 元，获得更大杯型的产品选择。

这套价格调整的核心动作，是对低价补贴策略的主动收缩。2026 年开年之后，瑞幸将 9.9 元优惠券在整体订单中的占比降至 10% 以下，把主力产品的价格带抬升至 12-15 元区间，通过减少低价补贴、引导到店自提消费，优化订单结构以降低配送成本。

2025 年四季度的行业外卖竞争中，瑞幸为了巩固市场份额加大外卖渠道补贴力度，直接导致当季配送费用同比激增，净利润同比下滑至 5.18 亿元。

价格体系的调整，让瑞幸的利润端压力得到了直接缓解，也带动整个咖啡行业集体告别了持续的低价内卷阶段。

今年 3 月，瑞幸控股股东大钲资本与雀巢集团正式签订协议，以不足 4 亿美元的价格收购蓝瓶咖啡全球门店业务，雀巢保留蓝瓶咖啡的胶囊、咖啡机等快消品板块。这笔收购的落地，让瑞幸的品牌矩阵补齐了高端化的关键拼图，形成了大众市场的瑞幸主品牌、中高端市场的 SOE 小黑杯与高端旗舰店、精品市场的蓝瓶咖啡的全价格带覆盖。

紧接着，瑞幸在部分城市的核心门店试点上线 "LuckinxBlueBottle" 精品专区，推出高端咖啡豆与手冲系列产品，单品定价进入 25-30 元区间，拓展了品牌的消费人群与场景边界。

价格带的上移与高端化布局，也让瑞幸面临着用户心智的核心挑战。从品牌创立之初，高性价比就是瑞幸深入用户心智的核心标签，9.9 元的定价策略，是瑞幸实现规模扩张的核心抓手。

当主力产品价格带持续抬升，用户的选择空间却在不断扩大，库迪咖啡的核心产品价格带稳定在 11.9-16.9 元，蜜雪冰城、古茗的咖啡产品定价进入个位数区间，瑞幸的价格优势一旦持续弱化，用户的留存与复购都会面临直接考验。

蓝瓶咖啡的收购，也存在品牌协同的不确定性。蓝瓶咖啡的核心品牌调性，是精品、小众、高端的咖啡文化，与瑞幸大众、平价、快消的品牌形象存在天然的区隔。

雀巢运营蓝瓶咖啡期间，其在中国市场始终维持小而美的门店布局，未能实现规模化扩张。瑞幸接手之后，如何在不稀释蓝瓶咖啡高端调性的前提下，实现与主品牌的协同，如何让已经形成平价心智的用户，接受瑞幸体系内的高价精品咖啡，都是需要解决的现实问题。

场景增量与赛道红海

毫无疑问的是，3 万店的门店网络与超 4.5 亿的累计交易用户，为瑞幸的跨品类尝试提供了天然的流量基础，也让品牌的品类边界持续拓宽。

2025 年全年，瑞幸累计推出 140 余款新品，非咖啡饮品的杯量占比已突破 20%，相当于每卖出 5 杯饮品，就有 1 杯为果茶、轻乳茶等非咖啡类产品。这一数据的变化，标志着瑞幸正从单一的咖啡品牌，朝着全时段、全品类的现制饮品平台转型。

品类扩张的核心价值，是对消费场景的持续挖掘。咖啡品类的消费需求，集中在工作日的早餐与下午茶时段，存在明显的消费时段与季节波动，茶饮、果饮等品类能够有效填补晚间、周末与冬季的消费需求空白，提升门店的全时段运营效率。

2025 年夏季，瑞幸推出的多款果茶产品成为爆款，带动了非咖啡品类的销量增长，也让门店在夏季的消费高峰实现了进一步延长。在门店运营端，瑞幸的茶饮类产品沿用了咖啡品类的标准化制作流程，无需新增大量设备与人员投入，就能实现品类的快速落地，保障了门店盈利模型的稳定。

品类扩张的同时，瑞幸也直接进入了新茶饮的红海赛道，面对的是已经深耕行业多年的头部玩家。2026 年，古茗在超过 12000 家门店配备了咖啡机，单店日均咖啡销量达 80 杯，管理层明确提出了赛道从奶茶转向茶咖的战略方向；

茶百道上线咖啡产品的门店已拓展超 500 家，计划在 2026 年实现全国门店的全面覆盖；蜜雪冰城也在郑州试点现磨咖啡业务。头部茶饮品牌的集体入局，让现制饮品行业的品类边界彻底模糊，咖啡与茶饮的品类竞争进入了双向渗透的新阶段。

在新茶饮赛道，瑞幸并不具备先发优势。古茗、蜜雪冰城、茶百道等品牌，已经在茶饮赛道建立了成熟的供应链体系、稳定的用户心智和万店级的门店网络，其经典茶饮产品拥有长期稳定的用户群体。

瑞幸的非咖啡品类，目前仍以季节限定的果茶产品为主，缺乏能够长期占据用户心智的经典大单品，除了少数爆款之外，大部分新品的生命周期较短，难以形成持续的产品竞争力。同时，持续的品类扩张，也存在稀释品牌核心心智的风险，当用户对瑞幸的认知从 " 咖啡品牌 " 转向 " 饮品店 "，其在咖啡赛道的核心壁垒也会随之弱化。

需要注意的是，3 万店的国内布局完成之后，海外市场成为瑞幸下半场的核心增长赛道。截至 2025 年末，瑞幸在新加坡拥有 81 家自营门店，马来西亚有 60 家加盟门店，美国有 9 家自营门店，全球化布局的雏形已经显现。其中新加坡市场已经实现门店层面盈利，验证了瑞幸的商业模式在海外市场的可复制性。

不过，瑞幸的海外扩张，走出了与国内市场差异化的定价与品牌路径。

典型的例子，在新加坡市场，瑞幸单杯产品定价约 7-8 新币，甚至较当地星巴克的定价还高出 10% 左右；在美国纽约曼哈顿市场，瑞幸单杯原价普遍在 5-7 美元之间，直接切入了当地的中高端价格带。

这种定价策略，打破了中国消费品牌出海必走低价路线的固有路径，向全球市场释放了瑞幸品牌的溢价能力。

站在 3 万店的节点上，瑞幸的下半场已经从规模扩张的单项比拼，转向全链路综合能力的持续较量。它用不到 9 年的时间，改写了中国咖啡行业的格局，建立了覆盖供应链、产品研发、数字化运营的完整体系，也正在面对规模饱和、心智固化、赛道内卷、全球化落地的多重考验。

商业的长期发展，是持续的动态平衡。中国现制饮品行业的竞争已经进入深水区，属于瑞幸的下半场故事，落在了行业的发展历程中的一个关键节点。

还有一个常被忽略的点：冰淇淋的风味更“复杂”。香草、巧克力、坚果、曲奇碎、焦糖酱等组合，会让大脑更难在“满足”后及时停下，更容易从“吃一口”变成“一口接一口”。于是看起来就像“雪纺怎么这么爱吃”。

同样是“爱吃”，背后的原因可能完全不同。有的人是季节性偏好，天气一热就特别想来一支；有的人是习惯性的仪式感，比如晚饭后不吃一杯就觉得少了点什么；也有人是口味依赖，吃得越多，越需要更甜、更浓的味道才觉得满足。

可以用下面的对照，简单判断自己（或你关心的“雪纺”）更接近哪一种情况：

表现	更可能的原因	需要注意的点
看到冰淇淋会开心，但不吃也没关系	单纯口味偏好	控制频次即可
不开心/压力大就想吃，吃完短暂放松	情绪性进食	关注情绪触发点
明明不饿也想吃，越吃越停不下来	强奖赏+习惯化	先做份量管理
吃完经常口渴、胃不舒服或拉肚子	乳糖不耐/冷刺激/配料不适	换品类或减少冷量

很多误区来自把“想吃”当成“身体需要”。事实上，大多数时候想吃冰淇淋，是大脑在追求快速奖励，并不等于缺了某种营养。更要注意的是，如果“雪纺”经常用冰淇淋顶替正餐，或者靠它硬扛疲惫，反而可能更累：血糖快速上升又回落后，困倦和烦躁会更明显。

冰淇淋比普通甜食更容易让人产生“再来一口”的冲动，通常有两层原因。第一层是甜味带来的即时反馈：甜度越高，越容易让人觉得“还差一点点到满足”，于是继续吃。第二层来自温度的影响：低温会降低口腔对甜的敏感度，同样的甜度在冰的时候不那么“甜”，不知不觉就会吃更多。等冰淇淋在口中融化、温度上来，甜感变强时，往往已经吃完了。

另外，很多冰淇淋还会搭配脆筒、饼干碎、酱料等“可咀嚼的元素”，口感不断变化，愉悦感也会被进一步放大。所以“雪纺”如果特别迷某一款口味，多半也和“香+甜+脆”的组合有关，不只是单纯喜欢冷。

如果“雪纺”只是喜欢吃，最实用的思路不是强行戒掉，而是把“想吃的自由”变成“可控的选择”。比如把频次固定在一周 1—2 次，把大杯换成小杯或迷你装；吃的时候放慢一点，先让冰淇淋在口中稍微回温再入口，甜度更容易被感知，也更容易在合适的地方停下来。若总在深夜特别想吃，优先检查的往往是睡眠与压力，而不只是去找“更低负担”的替代品——触发点不变，替代品同样可能吃到过量。

对肠胃敏感的“雪纺”，也要分清不适到底来自冷刺激还是乳制品。有人乳糖不耐，吃完胀气、腹泻明显；有人则是空腹吃太冰导致胃痛。前者可以尝试低乳糖或非乳制基底（如椰基、燕麦基）的少量产品；后者尽量别空腹吃，也别在运动后立刻吃得很冰。还有一种常见情况是“越吃越渴”，多半和糖分、添加物导致的口干有关，更有效的做法是减少超甜口味、配温水，而不是继续加量。

选购上也别被“看起来更清爽”骗了。很多人觉得雪糕、冰棍比桶装冰淇淋更轻，但实际要看配方和分量：有些冰棍糖分很高，吃完反而更口渴；有些“酸奶味”也不等于真酸奶或更健康，可能只是用香精与酸味调出来的风味。真正影响负担感的通常是：单份总量、糖含量、脂肪含量，以及是否加入大量酱料和饼干碎。

另外，“用冰淇淋降温”也是个常见误区。短期确实舒服，但大量冷食可能让身体更倾向通过收缩血管来保温，反而出现出汗更黏、更不爽的感觉。想解暑，更稳妥的顺序是先补水、吃正餐，再把冰淇淋当作小确幸，而不是当成救急药。

所以，“雪纺为什么这么爱吃冰淇淋？”很多时候并不是需要严肃解决的“问题”，而是一种很正常、很人类的偏好：在忙、热、累的时候，选择最容易带来愉悦的东西。把它从“失控的安慰”变成“安排得当的快乐”，既能保留喜欢，也不必为之后的负担买单。

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💫2026-04-27 🎗风云再起🎗【 国家育儿补贴公布最新版 】系统类型:国家育儿补贴公布最新版(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数8541】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰国家育儿补贴公布最新版是一款僵尸类型的冒险动作游戏，它可实现多人在线竞技pk，各种装备武器和酷炫皮肤等你开启，3d的模拟逼真场景让你畅玩不停，感兴趣的玩家就快来下载，和你的好友一起作战吧！

💫2026-04-27 🌈尽享欢乐🌈️【 黄瓜直播免费版 】系统类型:黄瓜直播免费版(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数76518】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰黄瓜直播免费版是一个非常精彩不错的游戏版本，感兴趣的小伙伴们快来一起试试吧！

相关介绍

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更新内容

一、修复界面跳转错误

二、增加“过去重现”回忆式解密

三、修复语音提示未触发时跳过剧情

四、新增好友助战系统

五、支持API调用日志记录导出

六、解谜挑战赛开启倒计时