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中国啤酒市场的冷热不均,从未如此明显。
华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒等公司,啤酒销量、收入持续增长,盈利能力均大幅提升。
百威英博在中国市场销量、单价与收入全面下滑,甚至影响了母公司业绩;嘉士伯中国的核心业务平台重庆啤酒,也陷入增长危机之中。*ST 兰黄和 ST 西发,更是直接站在了危机边缘上。
2025 年,中国啤酒产量同比下降 1.1%。存量博弈的长期竞争,造成了啤酒市场长期冰火两重天的局面:
高端化趋势不改,大众啤酒稳住阵脚,啤酒消费形成两端强势的哑铃型结构;全国性头部品牌开打淘汰赛,地方品牌深耕区域市场迎来转机;本土啤酒三强对外资啤酒巨头,形成碾压之势。
冰火两重天
随着 4 月 13 日兰州黄河、惠泉啤酒相继披露 2025 年财报,中国啤酒市场主流阵营成绩单率先出炉。
与白酒、黄酒和红酒龙头的喜忧参半相比,中国啤酒市场的本土巨头们,依然保持了优秀的业绩。
2025 年,老大华润啤酒销量 1103 万千升,同比增长 1.4%;啤酒收入 364.89 亿元,毛利率提高 1.4 个百分点至 42.5%,业务盈利大幅提升至百亿级别。
青岛啤酒销量 764.8 万千升,同比增长 1.5%;公司营业收入 324.7 亿元,归母净利润 45.9 亿元,分别同比增长 1% 和 5.6%。
最近几年,啤酒板块的增长先锋,无疑是 " 打通了任督二脉 " 的燕京。去年,燕京啤酒销量 405.3 万千升,同比增长 1.21%;收入 153.33 亿元,同比增长 4.54%,归母净利润 16.79 亿元,同比增长 59.06%。
在大单品燕京 U8 的带领下,燕京啤酒在 2026 年 Q1 实现开门红,归母净利润 2.56 亿元 -2.73 亿元,继续大增 55% 至 65%。
行业数据显示,2025 年,中国规模以上啤酒企业累计产量 3536 万千升,同比下降 1.1%。本土啤酒三巨头均实现稳步增长,下滑的又是谁?外资啤酒巨头首当其冲。
与华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒相比,中国五大啤酒公司中的两大外资巨头,百威英博与嘉士伯,再度集体迎来滑铁卢。
2025 年,百威中国销量、平均单价、收入分别下降了 8.6%、3.0%、11.3%。中国市场失利,直接引发了百威亚太(01876.HK)的业绩崩塌,去年整体销量下降 6%,收入下降 6.1%,净利润下降 32.6%。
嘉士伯在中国的核心啤酒产业运作平台重庆啤酒,2025 年总销量 299.52 万千升,仅比上年多卖了 2.02 万千升。其中,作为销售主力的本土品牌(包括重啤、乌苏、山城等)同比下降 1.22%,规模较小的国际品牌(包括嘉士伯、乐堡、1664 等)板块,销量增长了 5.27%。
去年,重庆啤酒营业收入 147.22 亿元,同比下降 0.53%,扣非净利润 11.88 亿元,同比下降 2.78%。
在中国啤酒市场的二线梯队,这种冰火两重天的局面,同样存在。
华南王珠江啤酒,去年销量同比增长 1.58%;收入 58.78 亿元,归母净利润 9.04 亿元,分别同比增长 2.56% 和 11.54%。
整个啤酒市场,对惠泉啤酒关注不高,它也时常被人调侃走不出福建。但是,惠泉在控股股东燕京啤酒的带领下,走出了一条小而美之路,近年也随着燕京的走红而小小爆发。
2025 年,惠泉啤酒销量 22.17 万千升,营业收入 6.40 亿元,归母净利润 7999.05 万元,同比增长 23.38%,连续四年实现 20% 以上增长。
反观 " 西北王 " 兰州黄河,主业萎靡多年,只能通过炒股来维持一定的存在感。直到去年喊出 " 全国化 ",试图振兴酒饮主业。收入的确实现了增长,却也迎来了更大规模的亏损。
去年,兰州黄河营业收入 3.69 亿元,同比增长 75.28%,亏损 9000 多万元,体现业务盈利情况的扣非净利润为 -1.29 亿元,同比下降 65.68%。
偏安西南的西藏发展,试图与嘉士伯中国分家,彻底拿下拉萨啤酒的主导权。然而,刚刚走出几步,业务未见恢复,便传来了实际控制人、董事长罗希被留置的消息。
中国啤酒市场,华润、青岛、百威英博、嘉士伯、燕京五大巨头,常年占据 90% 以上市场份额;四小巨头,瓜分剩余 10% 中的绝大部分。它们的业绩,完全能够反映整个啤酒行业的现状与趋势。
一场中国啤酒市场的超级分化,正在缓缓降临。
三重分化
啤酒市场的冰火两重天,主要体现在产品、市场与阵营等多个层面。
最近几年,消费市场的宏观环境,扰动了啤酒行业的发展趋势。全面高端化取得较大成效后暂时告一段落,价格较低的大众啤酒抬头,并形成了类似于白酒市场的哑铃型产品结构。
啤酒高端化的方向仍然不会变。经过几十年的发展,中国大部分啤酒消费者,已经渐渐开始厌倦水啤的寡淡,想要获得更加清爽、舒畅和令人回味的啤酒体验。
于是,啤酒配料表回归到麦芽、啤酒花、酵母和水的本来状态,啤酒开始回归本源,白啤、纯生等流行品种,成为主流啤酒市场的重要选择。
燕京啤酒的突然爆发,原因众多,如果要从产品端总结经验的话,那一定是工业啤酒的精酿化。
更高层级的精酿啤酒,特别是融合了本土特色的中式精酿,成为近年啤酒市场的主要增长点。坚守河南市场的金星啤酒,成为这场中式精酿浪潮中最大的受益者。
在雪花、青啤、燕京、金星等众多厂商的推进下,中国啤酒市场的主流价格带,从多年前的 135、前些年的 358,演变为现在的 5810。
但是,如今的 5 元价格带啤酒,不仅没有随着啤酒市场的向上发展而衰落,反而稳稳地扎下了根。并且,随着最近几年消费降级之风席卷各大市场,大众啤酒反而迎来了久违的增长。
多家啤酒公司的分部业务表现,展现出了这种哑铃型的两端高增长现状。
2025 年,珠江啤酒高档和大众两大板块销售收入分别同比增长 10.98% 和 9.51%,处于中间地带的中档板块,同比下降 23.28%。重庆啤酒与之类似,高端和经济两大板块销量分别增长 3.23% 和 0.53%,主流板块下降 1.95%。
在此之前,中国啤酒市场的头部品牌,均为全国性品牌。受制于销售半径,各大啤酒市场形成品牌割据。全国性头部品牌在各大区域跑马圈地,与地方中小品牌,形成长期的战略相持。
不过,这种平衡状态正在逐渐被打破。全国性品牌并不一定能获得持续发展,地方品牌深耕区域,同样能获得稳定的收入与利润增长。
珠江与惠泉,一个深耕华南,一个偏居福建,都成为二线啤酒公司中的佼佼者。燕京啤酒近年的成长,也是得益于在华北地区的发力。
在 2025 年财报中,华润啤酒明确表示,将以大湾区为新的增长引擎,培育新的增长区域。这可能是因为,与其他地区有明确啤酒霸主不同,华南市场较为分散,整体消费能力较强,是绝佳的目标市场。
另外一层分化,来自于本土啤酒品牌与外资啤酒品牌的不同表现与趋势。
啤酒是纯粹的舶来品,所以,并不存在外国人卖不好中国啤酒的基因。无论是百威英博还是嘉士伯,都是征战中国市场几十年的老手,集团在战略层面也在不断强化对中国市场的重视。
百威英博与嘉士伯在中国市场动力不足,根本原因何在?需要从产品、渠道、品牌等全方位去总结。
过去,与中国本土市场流行的水啤相比,外资品牌的高端啤酒确实存在一定的口感优势。可随着中国工业啤酒的精酿化,这种微弱的口感优势逐渐瓦解。
渠道上,百威、嘉士伯等高端品牌擅长的夜场渠道,正日渐式微。即饮、KA 等渠道,从来就是本土品牌的强项。近年电商和即时零售渠道崛起,对啤酒消费产生了巨大的影响——雪花、青啤等快速拥抱新渠道,而外资品牌反应滞后,丧失了先机。
品牌上,外资啤酒擅长的体育营销等,并未得到足够的施展空间。无奈之下,只能不断模仿本土品牌,走流量明星代言路线,但效果并不突出。
所以,外资啤酒品牌的失利,此刻只是刚刚开始。随着本土啤酒在产品、渠道和品牌策略上的全面发力,在这场决定未来格局的存量竞争中,百威英博和嘉士伯的地位悬了。
其中,嘉士伯短期业绩更优,但长期危机似乎更为深重。嘉士伯中国与西藏发展渐行渐远,与兰州黄河协同渐少,其风险在于,失去了西南、西北市场的攻守同盟。这里,虽然并非传统的啤酒黄金市场,但一直是嘉士伯的重点区域。
跳出啤酒
中国啤酒市场经历几十年的萌芽、扩张与整合后,到 2013 年达到产量巅峰。又是几年的调整期,于 2016 年前后开启一轮以高端化为主线的行业复苏。最近几年,进入存量博弈、高端化突围和价值提升的新周期中。未来,往哪里走?
通过精酿化提升啤酒产品,在渠道和品牌上紧跟市场潮流,全面拥抱年轻化,对于头部啤酒品牌们而言,都已经是执行已久的既定动作。
于是,在 2019 年 -2024 年这个五年周期中,啤酒超越白酒、黄酒、红酒等,成为酒类市场中增长最高的板块。下一个五年周期,啤酒同样是增长趋势最明确的板块之一。
当然,如果跳出啤酒市场来看,综合化经营才是酒类公司未来 10 年、20 年乃至更长周期的必经之路。
存量时代,单一品类的增长瓶颈,并不止存在于白酒、啤酒,其他酒类甚至是食品饮料,都是必须要面对的问题。
市场也在发生变化。进入场景消费时代后,行业逻辑从自上而下的经销体系,转变为自下而上的以消费者需求为核心。行业竞争重心,也正在从品类与品牌的竞争,转变为对核心消费者的争夺。
如果说华润啤酒布局白酒是为了补齐自己的短板、缓解业务的季节性、让价值链发挥出更大的效能;那么,珍酒李渡重磅推出牛市啤酒,则是在思考一个问题,喝珍酒和李渡的这些人,如果喝啤酒,会选择什么品牌?
实际上,酒类市场的跨界布局与并购早已开始,除了华润啤酒与青岛啤酒,珠江啤酒与兰州黄河,都曾将饮料化作为自己的主攻方向。只是,这种趋势尚未进入高潮。
百威英博与嘉士伯,还有麒麟、三得利、朝日,这些本就足够综合化的酒类巨头,是否要考虑将旗下的洋酒、饮料品牌,重新大规模推向中国市场,加入这场更为激烈的酒类混战?
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一、新增语音 / 聊天表情功能
二、强化防钓鱼机制
三、修复公会功能异常
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五、支持章节内存点自定义标记
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