汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,淑娟的痒意：她为什么会痒？

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

观察时可以抓住四个重点：
1）有没有皮疹：红斑、丘疹、风团、水疱、渗出、结痂；
2）是否出现“越热越痒、越出汗越痒”或“洗澡后更痒”；
3）有没有明确触发：新换洗衣液、护肤品、染发剂、卫生巾、紧身衣等；
4）有没有伴随症状：发热、黄疸、体重变化、睡眠变差、情绪焦虑。

很多人的瘙痒，根源在于皮肤屏障受损。秋冬干燥、空调环境、频繁热水洗澡、使用清洁力过强的沐浴露，都会让角质层缺水，形成“干痒—抓挠—更干更痒”的循环。这类痒常出现在小腿、手臂、腰腹，皮肤摸起来粗糙，细碎脱屑明显。

另一类常见原因是接触性过敏或刺激性皮炎：对香精、防腐剂、酒精、染料、橡胶、金属扣等过敏，或被汗液、摩擦、消毒产品反复刺激。如果淑娟是“换了某样东西后突然开始痒”，并且局部出现边界较清楚的红斑、肿胀，就需要重点考虑这一类。

湿疹/特应性皮炎多表现为反复发作、时轻时重，瘙痒明显，抓挠后可能渗出、结痂，甚至出现苔藓样增厚。它并不等同于“不卫生”或“会传染”，更多与体质、屏障状态、环境和压力有关。处理时也不仅仅是“止痒”，更强调保湿修复和减少诱因。

感染引起的痒往往更“有形”。体癣、股癣常见环形或弧形红斑，边缘更红、中央相对淡，潮湿闷热部位更容易出现；足癣常见趾缝糜烂、脱皮、异味。真菌相关的瘙痒容易被误当成湿疹而反复涂激素，短期看似缓解，实际上更可能扩散。

细菌感染（如毛囊炎、脓疱疮）常见疼痒并存，局部有脓头或明显压痛。疥疮的典型特点是夜间剧痒，指缝、腕部、腰部等处可见丘疹和抓痕，且同住者也可能出现瘙痒。这种情况仅靠“止痒”往往无效，需要规范治疗，并同步处理密切接触者与衣物寝具。

如果淑娟的瘙痒集中在外阴，也要更警惕感染线索：反复瘙痒、灼痛，伴豆渣样分泌物提示念珠菌可能；伴鱼腥味、灰白分泌物更像细菌性阴道病；若出现疼痛性疱疹或溃疡，应尽快就医排查。外阴皮肤本就娇嫩，“越洗越痒”并不少见，过度清洁本身就可能成为诱因。

在家处理时，重点不只是止痒，更要“减刺激、修屏障”。很多人一痒就反复清洗、用热水烫、用力搓，结果刺激叠加，痒反而更顽固。更稳妥的顺序通常是：先停用可疑刺激物，再进行温和清洁和足量保湿，必要时短期对症止痒。

情况线索	更可能的方向	当下更合适的做法
洗澡后、空调房更痒，皮肤干屑明显	干燥性瘙痒/屏障受损	缩短洗澡时间、用温水；洗后3分钟内厚涂保湿
局部边界清楚，接触新物后发作	接触性皮炎/过敏刺激	立即停用可疑产品；减少摩擦；必要时就医评估用药
环形红斑、趾缝脱皮、潮湿处瘙痒	真菌感染	保持干燥透气；不要自行乱用激素；尽快明确诊断后处理
夜间剧痒，同住者也痒	疥疮等寄生虫	及时就医；同步处理密切接触者及衣物寝具

止痒药并不是“越强越好”。含激素的外用药对湿疹往往有效，但对真菌、疥疮并不对症，甚至可能掩盖病情；一些“清凉止痒”产品用于破损皮肤还可能刺痛。口服抗组胺药对荨麻疹、过敏性瘙痒常有帮助，但若出现呼吸困难、唇眼肿胀等严重过敏表现，应立即就医。

最容易把瘙痒拖成慢性的，往往是几个常见误区：第一，觉得“忍忍就过去”，结果抓破后继发感染，痒变痛、范围扩大；第二，把所有瘙痒都当过敏，长期自行使用激素膏，导致皮肤变薄、反复发作，甚至把真菌越抹越严重；第三，过度清洁，尤其私密部位频繁使用强清洁洗液或冲洗，破坏微生态后更容易反复瘙痒；第四，只盯着局部不看全身线索——如果出现全身泛痒但皮疹很少，同时伴黄疸、尿色变深、乏力，或本身有甲状腺、肝胆、肾功能异常史，应尽快排查全身性原因。

真正需要解决的，是淑娟痒背后的触发因素和皮肤状态。把“痒发生的场景、持续时间、皮肤变化、是否可能传染、同住者是否也受影响”等信息记录下来，再决定先做温和护理和停用刺激物，还是尽快就医明确诊断，往往能少走很多弯路。

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相关介绍

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更新内容

一、增加搜索筛选功能，查找信息更高效

二、新增应用使用时长统计功能

三、修复点击提示无响应

四、界面风格焕新升级，视觉体验更佳

五、增加验证码自动填充功能

六、丰富节日运营内容库