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| 分类:软件 / 策略游戏 | 大小:371.96M | 授权:免费软件 |
| 语言:中文 | 更新: | 等级: |
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文 | 白雪
近日,汤臣倍健(300146.SZ)发布 2025 年度业绩报告。财报显示,公司全年营业收入 62.65 亿元,同比下滑 8.38%;归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元,同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 ",构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业,过去一年的业绩底色。
图源:汤臣倍健 2025 年度报告
拉长时间轴看,62.65 亿元的营收规模,已回落至 2020 年水平(彼时全年收入为 60.95 亿元);7.82 亿元的净利润,也不过与 2017 年的 7.66 亿元,基本持平。
一家成立三十年的行业龙头,在收入和利润上 " 兜了个圈 ",回到了原点。
营业总收入,图源:富途牛牛 PC 端
净利润,图源:富途牛牛 PC 端
值得注意的是,两年前,公司还站在截然不同的位置。
2023 年,汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点,距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。
彼时,董事长梁允超在致股东信中信心十足,判断中国膳食营养补充剂(VDS)新周期开启,预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。
汤臣倍健旗下品牌,图源:汤臣倍健 2025 年度报告
此后两年,公司营收急速下行:2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元,2025 年再降 8.38%。
对此,梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言:" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局,也错失了 2023 年最好的调整机会。"
他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 ",但同时强调内因是主,即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。
" 急挫比温水煮更让人顿醒 ",是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。
渠道端的压力,在数据上有更具体的呈现。长期以来,药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源,线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。
到 2025 年,境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元,同比大幅下滑 19.34%,且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。
图源:汤臣倍健 2025 年度报告
与此同时,境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家,减少 150 家,降幅超过两成。
图源:汤臣倍健 2025 年度报告
本应承接线下流量的线上渠道,同样未能扮演 " 救场 " 角色。
2025 年,汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元,同比仅微增 2.54%。
汤臣倍健线上渠道的疲软,折射出的是更深层的市场份额流失。近年来,以诺特兰德为代表的新兴品牌,凭借 " 低价 + 流量 " 的打法,在线上市场迅速崛起。
图源:诺特兰德抖音旗舰店
公开资料显示,诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立,2021 年营收即突破 24 亿元,2022 年进一步突破 40 亿元。
在以抖音为首的内容电商平台上,诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉,其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。
凭借这一打法,诺特兰德持续占据保健食品类目前列,并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一(按销量件计)" 认证。
相比之下," 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。
以维生素 C 产品为例,汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元,而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元,相差逾 5 倍。
这一价格鸿沟,在内容电商重塑消费决策的当下,直接影响着年轻消费群体的选择。
当然,诺特兰德自身也并非没有隐忧,2024-2025 年,其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报,存在成分含量不达标问题,品控短板有待正视。
那么,对于汤臣倍健来说,其营收连续下滑之下,利润为何还能同比增长 19.81%?
答案藏在费用端。2025 年,汤臣倍健三项核心费用全面压缩:销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元,同比下降 11.53%;管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元,同比下降 9.19%;研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元,同比下跌 40.15%。
三项合计减少约 4.6 亿元,同比降幅 12.31%,构成了利润改善的主要来源。
图源:汤臣倍健 2025 年度报告
其中,研发费用的大幅削减尤为值得关注。
2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%,而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 ",但这一表述在资源配置层面,并未找到对应的数字支撑。
与此同时,两大核心募投项目,同步宣告延期:原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 ",均推迟至 2029 年 6 月,整整延后三年,截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。
公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧,业务实际增速未及预期,导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 ",一面在产能投资上踩下刹车,两种信号间的张力耐人寻味。
图源:汤臣倍健 2025 年度报告
在上述背景下,高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。
年报显示,2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元,较 2024 年增加约 1583 万元,同比涨幅约 84%。
具体来看,总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元,同比增约 290%;董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元,同比增约 273%,二人薪酬均接近翻了四倍。
董事长梁允超本人薪酬相对较低,从 40.81 万元升至 56.01 万元,同比增长约 37%。
这一涨幅,在 A 股上市公司的横向参照下,显得格外突出。
据上海荣正企业咨询服务(集团)股份有限公司发布的《中国企业家价值报告(2025)》,截至 2024 年末,A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元,总经理(不兼任董事长)平均年薪为 130.51 万元,同期较上一年还略有下降。
据 Wind 数据显示,2024 年,A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元,有 85 位总经理薪酬超 500 万元。
图源:时代商业研究院
以此为参照,林志成 900.67 万元的年薪,约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍,虽未跨过千万门槛,但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间;汤晖 840.13 万元亦相差无几。
需要指出的是,上述行业均值为 2024 年数据,与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差,但量级上的差距仍具有一定参考意义。
图源:汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告
对此,公司解释称,非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成,绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩,由于绩效薪酬占比较高,可能导致总薪酬浮动较大。
这一机制设计在制度层面具有一定合理性,但其内在逻辑同样清晰:当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时,以 " 利润 " 为核心的激励机制,客观上也将节省开支的结果,纳入了奖励范围。
展望 2026 年,梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击,重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。
据华泰证券预测,汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元,但归母净利润约 6.9 亿元,较 2025 年实际值下降约 11.8%。
图源:华泰证券研究报告
这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾:若要真正重启增长,就必须加大品牌与渠道投入,而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压;若继续守成求稳,增长动能则更难形成。
梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白:" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上,就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑,但某种程度上,也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。
过去一年,汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年,它能否在加大投入的同时,真正换来增长,只能交给时间来回答。
因此,“种下希望的田野”更像一种朴素的时间逻辑:播种、管护、收获、分拣、运输,每一步都需要时间和成本。理解这一点很重要,否则很容易把农业协作当成“下单就立刻发货”的电商模式,进而在等待期、品相差异、到货节奏上产生落差。
围绕“播九公社”的参与方式,最容易让人困惑的是“我到底买到什么”。不少人以为是买下一块地,或拿到某种权益证明;但更常见的,其实是围绕产出做约定:按季、按月、按批次领取;或在一个周期内获得固定份额的农产品组合。由于农作物会受到气候与管理影响,安排上往往需要在“可预期”和“留有弹性”之间找到平衡。
为了便于判断是否适合自己的节奏,可以先按体验差异把常见形式梳理清楚:
| 形式 | 更适合的人 | 你需要接受的现实 |
|---|---|---|
| 认养(以地块/作物为单位) | 想要强过程感、在意“我这一份怎么种” | 到货时间受作物周期影响,品相不一定统一 |
| 订阅(周期性组合) | 更看重稳定补给、希望省心 | 组合内容随季节调整,可能出现你不爱吃的品类 |
| 预售(单一品类锁定) | 只想吃某一类当季产物 | 产量波动时可能分批发放或延后 |
很多误区来自把三者混为一谈:认养不等于“买地”,订阅也不代表“每周都一样”,预售更不是“保证某天必达”。把预期放回农业的节律里,体验往往会顺畅得多。
“希望”不等于没有风险。从田野到餐桌,波动主要来自三块:自然条件、采后处理、物流损耗。参与者最关心的通常是“能不能吃得放心”,而真正影响放心与否的,是过程信息是否足够清晰:采用何种管理方式、是否有明确的采收标准、分拣与包装怎么做、冷链是否覆盖等。
也要注意一个常见误区:可追溯不等于“零风险”或“零农残”。农业生产可以通过规范用药、间隔期管理、抽检等方式降低风险,但很难承诺绝对值。更现实的判断方式,是看对方能否把规则讲明白、问题出现时是否有处理机制:坏果比例如何界定、到货破损怎么申诉、补发或退款的边界在哪里。把这些提前弄清楚,比执着于“是否百分百”更贴近真实。
参与这类项目,最容易引发争议的通常有三类情况。
第一是等待期。尤其从播种或定植阶段开始参与的人,往往要经历一段“看不到产出”的时间。更稳妥的做法是提前确认大致时间窗,并理解“按周估算”往往比“精确到某天”更可靠。
第二是品相差异。自然成熟的作物大小不一,斑点或轻微擦伤也很常见。判断是否属于质量问题,关键看是否影响食用与保存:外观不完美不等于坏;但霉烂、发酵异味、明显虫蛀并扩散,则应及时反馈,并留存到货状态的照片。
第三是到货不新鲜。原因可能出在采后预冷不足,也可能是运输时效或天气影响。处理时抓住两点:尽快开箱检查并拍照;同时把“储存方式”也纳入自查。比如叶菜到家后不宜闷放,浆果类不宜长时间常温暴露。很多“第二天就坏了”,往往是到家后的存放环境叠加了运输损耗。
想把“种下希望的田野”变成长期舒服的生活方式,关键是先对齐目标,再对齐规则。你是为了更稳定的当季食材,还是为了亲近土地的过程感?前者更在意发放稳定、品类搭配与售后规则;后者更在意种植信息透明、阶段反馈与参与互动。目标不同,满意与否的标准也会不同。
同时,也别把农业协作当成“越便宜越好”的买卖。过低的价格可能意味着分拣更粗放、包装更简单、冷链覆盖更弱,最终反映在损耗与体验上。把规则看清楚,把预期放进季节里,把沟通放在问题发生的第一时间,往往比事后争论更有效。
“播九公社:种下希望的田野”之所以打动人,正是因为它把“吃到什么”和“如何长成”重新连接起来。理解农业的节奏与边界,愿意为真实的季节性留出空间,你得到的往往不只是某一箱作物,更是一种更踏实的生活秩序。
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有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问18🈲️小泬破白浆啪啪影视官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://jinzhou.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
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🌈☀️☀️第三步:🪳 下载18🈲️小泬破白浆啪啪影视软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
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🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用18🈲️小泬破白浆啪啪影视软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动18🈲️小泬破白浆啪啪影视软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:18🈲️小泬破白浆啪啪影视软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加18🈲️小泬破白浆啪啪影视”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,18🈲️小泬破白浆啪啪影视支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入18🈲️小泬破白浆啪啪影视教程
1.打开18🈲️小泬破白浆啪啪影视,进入18🈲️小泬破白浆啪啪影视前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入18🈲️小泬破白浆啪啪影视,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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