小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,91免费观看国产免费入口在线观看

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

但问题在于，这类组合词很容易被拿来做搜索引流：同一个关键词在不同页面里，可能指向完全不同的内容源。有的只是把播放器嵌在网页里，有的要求先装 App，有的则把你一路跳转到社交群、网盘或所谓“加速器”。

所以看到“91免费观看国产免费入口在线观看”时，别先入为主把它当作“官方入口”。更常见的情况是：多个站点抢占同一关键词，利用“免费”“入口”降低警惕，再通过下载、授权、付费解锁等方式变现。

搜索结果里最常见的几种情况

点进搜索结果后，体验大致会落在下面几类，先分清楚能少走不少弯路：

1）纯网页播放但弹窗密集：表面能在线观看，但你一点击播放、全屏或下一集就弹广告，甚至诱导你开启通知权限。

2）强制下载播放器或“专用浏览器”：用“安装后更流畅”“防封必备”等话术劝装。这类安装包尤其需要警惕。

3）伪装成网盘资源或“解压观看”：给压缩包、分卷文件、所谓“解码器”，实际可能夹带恶意程序或诱导付费。

4）跳转到登录/会员/充值：前几分钟可看，后面开始收费；有的还以“免费试用”引导绑定支付。

5）内容不匹配：关键词写“国产”，点进去却是混剪、盗录或标题党，画质与清晰度描述对不上。

风险主要集中在：隐私、设备与账号

很多人只关心“能不能看”，但这类入口页的风险通常集中在三处：

权限与隐私：频繁弹出“允许通知”“读取剪贴板”“访问相册/通讯录”等请求。正常的在线观看一般不需要这些权限。

设备安全：要求安装未知来源 App，或让你装含糊其辞的“插件/证书/描述文件”。一旦装上，可能出现后台自启、耗电、广告锁屏，甚至账号被盗。

账号与支付：让你用第三方登录、绑定手机号、反复输入验证码，或以“客服处理”为由引导转账。“免费入口”最常见的套路，就是把你引到付费链路里。

可以用一个简单对照，快速判断页面行为是否“越界”：

页面行为	正常在线观看是否必要	建议处理
要求安装未知 App/插件	否	直接退出，不安装
强制开启通知、日历、VPN/证书	否	拒绝授权，关闭页面
需要手机号+验证码才能播放	多半不必要	谨慎，优先换来源
弹窗遮挡播放、误触跳转	不合理	关闭并清理浏览器跳转记录
诱导“充值解锁”“福利群”	与“免费入口”矛盾	不参与，不转账

怎么筛掉假入口、减少干扰

如果你的目标是少折腾，可以按“先过滤、再决定要不要继续”的思路来：

先看是否直出内容：一打开就让你下载、注册、加群的，基本没必要继续。

留意地址栏与跳转次数：频繁跳来跳去、带大量追踪参数、自动开新标签页，通常就是引流链路。

拒绝一切非必要权限：尤其是通知、剪贴板、通讯录。拒绝后如果就无法播放，多半说明它的重点不在“让你看”。

不要用常用账号登录：遇到必须登录的站点，尽量别用与支付、社交强绑定的主账号，降低撞库和盗号风险。

下载前先问自己一句：为什么非装不可：网页明明能播，却坚持让你装“专用播放器”，多数是为了广告投放或数据收集。

另外，很多人会误以为“换个浏览器/开无痕就安全”。无痕只是减少本地记录，并不能阻止恶意下载、钓鱼页面或权限诱导。真正有效的做法是：不安装、不授权、不交出验证码。

容易踩的误区：免费不等于无成本

“91免费观看国产免费入口在线观看”这类词能长期被搜索，一个重要原因是抓住了“免费+入口”的心理预期。但所谓免费，往往只是把成本转移到了别处：被广告消耗时间、被诱导安装、被索取权限，甚至被引导充值。

还有一个常见误区，是把“入口失效”理解成“需要更新 App”。不少所谓“更新”其实只是换壳包，功能没变，风险反而更高。

如果你反复遇到播放失败、跳转异常，或者设备开始频繁弹广告、耗电明显，优先做的是：停止访问相关页面，清理浏览器网站数据与下载记录，并检查近期安装的应用及其权限。把“入口”当作一次性信息，而不是长期固定渠道，往往更能避免持续追踪和反复诱导。

能不能“在线观看”，不该以牺牲设备和隐私为代价。面对“91免费观看国产免费入口在线观看”这类搜索词，最省心的原则就是：只要出现强制下载、强制授权、强制登录，立刻止损，别让“免费入口”变成后续一连串麻烦的入口。

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黑料爆料.co 6 2m介绍

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黑料爆料.co 6 2m特色

1. ☀️「科普园地」☀️ 涩请性潢❌片免费视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:涩请性潢❌片免费视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V51.95.97.9(安全平台)登录入口💫《涩请性潢❌片免费视频》是一款真实模拟3d鲨鱼的冒险生存游戏，玩家们可要小心了，饥饿的大鲨鱼又回来了，这一次它的速度会变得更加快，凶恶程度也提升了，游泳的人民快逃命去吧！觉得好玩就快来下载吧！

2. ☀️「央视新闻」☀️ ꧔ꦿ᭄🌸陌💫陌💞᭄࿐官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:꧔ꦿ᭄🌸陌💫陌💞᭄࿐下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V19.6.84.5(安全平台)登录入口💫《꧔ꦿ᭄🌸陌💫陌💞᭄࿐》是一款非常有趣的跑酷冒险游戏，玩家将在游戏中进行非常有趣的闯关游戏，同时玩家还能在游戏中进行非常刺激的冒险给玩家极大的游戏乐趣，同时玩家需要小心的避让各种陷阱，感兴趣的朋友快来下载吧！

3. ☀️「多玩游戏」☀️ 無名网論壇官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:無名网論壇下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.13.7.8(安全平台)登录入口💫《無名网論壇》是一个卡通风格的趣味性躲猫猫游戏，游戏中的玩法十分有趣。玩家在这里通过简单的操作去躲避各种不同的追捕，游戏中的场景会不断的变化，丰富的场景可以自由解锁。在这里还有道具可以加以利用，轻松有趣的躲猫猫玩法在这里可以尽情体验。

4. ☀️「休闲游戏」☀️ 男男GayGays✅自慰网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:男男GayGays✅自慰网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.21.6.5(安全平台)登录入口💫《男男GayGays✅自慰网站》是一款像素题材的沙盒类生存游戏，游戏采用像素的画面设计，在这里融合了多种玩法元素，在游戏中玩家将体验到最独特的像素沙盒生存乐趣，超自由的玩法，让玩家更加容易上手，感兴趣的朋友快来下载体验一下吧！

5. ☀️「超星百科」☀️ 麻豆毛片❌❌❌加微信官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:麻豆毛片❌❌❌加微信下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V69.52.9.74(安全平台)登录入口💫《麻豆毛片❌❌❌加微信》是一款非常精彩的手机猫猫冒险探索类型的休闲射击游戏。在游戏中玩家将操控猫猫进行精彩的冒险探索闯关挑战，游戏玩法轻松有趣，拥有超多道具可以自由进行搭配，玩家可以在冒险世界进行自由的穿梭，多种地理环境可以随意进行探索。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

6. ☀️「历史百科」☀️ 把手❌🍑很疼官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:把手❌🍑很疼下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.11.99.04(安全平台)登录入口💫《把手❌🍑很疼》是一款玩法非常有趣的暗黑风格解谜类游戏。新颖的游戏题材、玩法的游戏挑战玩法更加精彩刺激、带你感受最令人震撼的挑战、多种游戏元素相融合绝对让你大呼过瘾、喜欢就来下载体验吧！

7. ☀️「安卓百科」☀️ 余静赵猛余师长田馨的合作与冲突官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:余静赵猛余师长田馨的合作与冲突下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V22.24.26.2(安全平台)登录入口💫《余静赵猛余师长田馨的合作与冲突》是一款悬疑推理的冒险挑战玩法，玩家们可以在这里找到更多的故事剧情，与主角们一起来一场惊险的冒险之旅，各种不同的场面，还有很多的悬疑等你来解答，非常有意思的，一起来这里看看吧！

8. ☀️「名录百科」☀️ ❌🌿张津瑜官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:❌🌿张津瑜下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V0.87.8.5(安全平台)登录入口💫《❌🌿张津瑜》是一款非常精彩的闯关类竞技游戏，同时游戏中还有海量关卡等你来挑战，玩家在这里成为一名冒名顶替者加入到其中不要被发现，同时还可以以另一种角色来发现其中的隐藏者，游戏的玩法非常有趣，喜欢玩就来下载试试吧！

9. ☀️「北京百科」☀️ 白丝校🌸脱白丝让我c漫画官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:白丝校🌸脱白丝让我c漫画下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V54.8.58.2(安全平台)登录入口💫《白丝校🌸脱白丝让我c漫画》是一个非常有趣又好玩的手机冒险解谜类型的恐怖趣味小游戏。在游戏中玩家将操控角色在密室中寻找逃生线索，同时玩家还需要小心恐怖老奶奶，不要被她抓住，利用各种线索和机关并顺利的逃出升天。快来下载体验吧！

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特别说明：黑料爆料.co 6 2m软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

黑料爆料.co 6 2m使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加黑料爆料.co 6 2m”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，黑料爆料.co 6 2m支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入黑料爆料.co 6 2m教程

1.打开黑料爆料.co 6 2m，进入黑料爆料.co 6 2m前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入黑料爆料.co 6 2m，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

黑料爆料.co 6 2m特点

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更新内容

一、增强色弱用户可视方案

二、支持谷歌登录权限优化

三、安全扫描频率提升

四、调整对白字体大小与边框对比度

五、新增隐私说明页面，条款更清晰

六、增加退出登录后数据彻底清除选项