瑞幸们背后的隐形王者，一《年卖》出96(亿只)纸杯,乖张大一点一会就不痛了是什么意思？这句话到底在说什么

撰文｜H.H

提起恒鑫生活，可能大部分人都没有听说过。不过若提到瑞幸、库迪、星巴克等品牌，相信大家都耳熟能详，前者正是为这些连锁餐饮品牌提供纸杯吸管等用品的核心供应商之一。

自公司在上世纪 90 年代末成立开始，到后来全国推广的限塑令，再到现在凭借和瑞幸咖啡等品牌所建立的长期合作，恒鑫生活已经成为该领域的巨头企业之一。早在 2024 年公司营收就接近 16 亿元，归母净利润 2.2 亿，全年卖出的纸质与塑料餐饮具高达 96 亿只。

以至于在外界看来，不管整个咖啡和新茶饮市场内卷有多严重，都丝毫不会影响到恒鑫生活这个 " 卖铲人 " 的生意。

只是就现状而言，公司业绩随着下游市场波动、对核心客户过度依赖、连锁餐饮巨头自建上游供应链以及原本门槛并不高的赛道正在涌入更多竞争对手分流份额等，恒鑫生活显然远未到躺平时刻。

瑞幸们背后的 " 隐藏大佬 "

相信不少人对于 2025 年所展开的外卖大战还历历在目，整个外卖市场尤其像咖啡、奶茶等品类的热度居高不下，也带动了各大品牌迅猛增长。以瑞幸咖啡为例，2025 全年营收 492.88 亿，同比增长 43%；净利润为 36 亿，同比增长 21.8%，全球门店数量进一步增长至 3.1 万家。

瑞幸只是这场外卖大战中的受益者之一，包括蜜雪冰城、库迪等品牌在内都有着不错的市场表现。不过在这些直面消费者的咖啡和新茶饮品牌背后，还隐藏着一个 " 隐形大佬 "，那就是主打纸质餐饮具、为连锁品牌提供纸杯吸管的恒鑫生活。

对大多数消费者而言，恒鑫生活几乎鲜有人听说过，不过作为上游供应商之一，恒鑫生活的客户相信大多数人都耳熟能详。如瑞幸、库迪、星巴克、蜜雪冰城和麦当劳等连锁巨头，瑞幸更是连续多年位列恒鑫生活的第一大客户。

老话讲，当人人都在挖黄金时，卖铲子的生意火了。对瑞幸们而言，恒鑫生活就是其背后的 " 卖铲人 "。

图源：恒鑫生活微信公众号

财报显示，2024 年恒鑫生活营收 15.94 亿，同比增长 11.86%；归母净利润为 2.2 亿，同比增长 2.82%，仅 2024 年恒鑫生活的纸质与塑料餐饮具的销量就达到了近百亿只。2025 年前三季度公司营收 13.84 亿，几乎达到 2024 年的全年水平，同比增长 19.49%；归母净利润为 1.85 亿，同比增长 14.12%。

看起来只是在生产毫不起眼的吸管和纸杯等产品，恒鑫生活又是如何一步步成长为多家连锁餐饮品牌的指定供应商呢？

公开资料显示，恒鑫生活创立于 1997 年。彼时作为创始人的严德平夫妇从一家印刷店起家，由于同质化竞争较为严重以及观察到以麦当劳为代表的连锁餐饮巨头正快速增长，于是果断带领公司转型生产纸杯等产品。

和国内当时的环境不同，如麦当劳之类来自国外的连锁餐饮巨头普遍倾向于使用一次性餐具，这是严德平敢于带领恒鑫生活转型的根本原因。尽管只是做纸杯这个在外界看起来并没有太多技术含量的产品，公司仍然选择在这条赛道进行到底。

2008 年国务院正式出台限塑令政策，成了点燃恒鑫生活快速发展的第一把火。公司把重心放在以 PLA 可降解材料上，生产包括纸杯、纸碗、餐盒、吸管等在内的产品，逐步成长为国内最早掌握 PLA 淋膜纸杯生产技术的企业之一，也顺带着和麦当劳、星巴克等巨头建立了合作关系。

2019 年整个现制咖啡和新茶饮市场呈现出大踏步的发展趋势，恒鑫生活顺理成章成为各大巨头们的首选。随着 2020 年政府对塑料制品的进一步限制，禁止使用不可降解一次性塑料吸管等，恒鑫生活的发展步入快车道，营收和净利润表现与日俱增，最终在 2025 年 3 月成功上市。

" 卖铲人 " 的压力与挑战

表面来看，似乎是限塑令推动了恒鑫生活的快速发展，踩中时代风口最终成功上市。事实上，公司在研发端的投入可谓不遗余力。

从最开始主打可降解材料，随着自身规模的持续扩张，研发投入也在加大。过往财报显示，2024 年恒鑫生活的研发支出为 5337 万，同比增长 20.7%，2025 年上半年研发投入为 2843 万；目前在可生物降解领域拥有 60 多项专利，甚至参与制定了多项国家标准。

例如被称为理想生物降解材料的 PHA 聚羟基脂肪酸酯，2025 年恒鑫生活就成功实现了可将其转换为适应高速生产线的水性乳液这一技术突破，实现可降解的同时也更易于回收。

图源：恒鑫生活微信公众号

为了能够更快速的将产品供应给下游客户，恒鑫生活在合肥、上海、武汉等多个地区建设生产基地，2025 年 4 月泰国工厂也完成了首次发货，实现更广泛消费市场的覆盖。

作为行业内的隐形巨头，无论奶茶和咖啡市场究竟还会怎么卷，不管怎么看恒鑫生活都是稳赚不赔的角色。不过，事实果真如此吗？

就目前来看，最严峻的挑战在于公司业绩表现和下游客户市场的波动紧密相连。众所周知，无论现制咖啡又或者新茶饮赛道，内卷的激烈程度早已不可同日而语，不少品牌在门店增长方面都出现了原地踏步甚至是缩减的状况。

瑞幸咖啡的新增门店速度已明显放缓，包括喜茶等品牌同样走出了类似的趋势。据窄门餐眼所发布的数据显示，截止到 2025 年初国内新茶饮门店数量同比减少 3.8 万家，算上新开的 11.1 万家门店，已经倒闭的门店数量接近 15 万家。

在此背景下，可能也会在一定程度上影响恒鑫生活的表现。例如公司营收从 2022~2024 年间的同比增速就从 51.4% 下滑到 11.9%，归母净利润增速从 103% 下滑到 2.82%。

和连锁餐饮行业的发展有着较大的关联度只是其一，对头部客户的过度依赖也会影响到自身的盈利空间。

以 2024 年为例，恒鑫生活的前五大客户对总营收的贡献度超过 40%，大客户往往具备更强的议价能力，试想瑞幸咖啡在价格战的压力下若想提升自身的利润表现，势必会要求上游供应商降价。

这也就成了摆在恒鑫生活面前的现实挑战，不想降价，却似乎又无可奈何。尽管如此，曾经的大客户蜜雪冰城和库迪还是转而拥抱了竞争对手，规模和利润之间的平衡对恒鑫生活来说仍然是个需要长期研究的课题。

巨头地位还能延续多久？

结合国盛证券的测算数据，2023 年国内累计卖出咖啡和奶茶 234.7 亿杯，以同年恒鑫生活卖出的 39.2 亿只杯子计算，市场占有率大概在 17% 左右。

作为新茶饮可降解包装界的巨头之一，又是连续 6 年中国轻工业塑料行业十强企业，恒鑫生活有着绝对的领先优势，只是当下也丝毫不敢掉以轻心。

一方面，自己长期合作的大客户为进一步实现降本增效，大多都有 " 自立门户 " 的打算。事实上，随着整个新茶饮和现制咖啡市场的不断内卷，早在 2023 年底霸王茶姬和茶百道就一起合资建立了供应链公司，蜜雪冰城、沪上阿姨等品牌也在自建上游供应链，通过实现全产业链布局来依托规模化降低成本。

一旦越来越多的合作方为了实现成本降低和完善供应链，对恒鑫生活而言将可能造成致命打击。

另一方面，即便只是为各大连锁餐饮品牌供应纸杯等产品，行业内竞争也正变得肉眼可见的激烈。

作为蜜雪冰城供应商的家联科技早在 2021 年就已成功上市，服务包括星巴克、肯德基、宜家等在内的客户；霸王茶姬的供应商富岭股份，华莱士投资入股的南王科技，主打竹纤维餐饮具产品的众鑫股份 … 对恒鑫生活而言，都是最为直接的竞争对手。

图源：恒鑫生活微信公众号

那么，想要维持住自身的巨头地位，恒鑫生活未来又该如何应对呢？

客观来说，由于纸杯等包装材料的准入门槛较低，行业内的竞争很容易就会走入同质化阶段。在此背景下，随着竞争日趋激烈不可避免也会展开价格战，例如早在 2023 年下半年恒鑫生活就曾和前几大客户经过协商下调产品售价。

一味走降价路线显然不是上策，公司毛利率从 2019 年到 2024 年累计下滑近 17 个百分点，远远高于同行。在业内人士看来，目前的可行性出路是产品创新和扩张客户矩阵。

产品创新方面，环保是全球市场未来的核心趋势。无论是国内限塑政策又或者是欧盟等地的环保法规，如何在包装材料方面解决品牌方的痛点显得越来越重要，例如在今年初恒鑫生活的 PHA 淋膜纸制品成功获得全球首张 BPI 家庭堆肥认证，可实现在多个环境下的完全降解。

产品创新的目的是为了解决更多的行业痛点，而如果能够解决更多痛点需求，扩张客户矩阵自然也就显得水到渠成。

毕竟对目前的恒鑫生活来说，核心客户群体主要还是集中在咖啡和奶茶等领域，如果能够突破高油、高湿等多个包装场景，目标客群就有望延伸到熟食、烘焙等赛道，增长空间也就随之打开。

毕竟人人都知道不能对单一行业甚至是单一客户有过度依赖，否则自身的发展状况将会受到极大限制。从这个角度出发，作为国内最早掌握 PLA 淋膜纸杯生产技术的企业之一，恒鑫生活有着独属于自己的优势。

当然，在这个高度全球化的时代，海外市场同样至关重要。数据显示，2023 年全球生物可降解材料的市场规模约 57.32 亿美元，预计到 2030 年将会增长到 277.03 亿美元，年复合增长率高达 21.73%，这也是为什么在 2025 年 4 月恒鑫生活完成在泰国的工厂首批出货。

虽然只是卖个杯子，但市场终归有前景。哪怕未来挑战重重，只要能够通过持续创新解决更多的痛点场景，总会有属于自己的一席之地。

逐字拆开：为什么听起来别扭又刺耳

“乖张”在标准汉语里多指性格乖戾、行为反常；但在一些口语语境中，它常被刻意拆成“乖（听话）+张（张开/放开/大一点）”。这里的“张”往往暗示某种身体动作，最常见的就是“张大一点”。后半句“一会就不痛了”则是在轻描淡写对方的疼痛，把痛感说成短暂、可以忽略的小事。

所以，这句话的核心意思并不复杂：用“哄人”与“命令”混在一起的方式，要求对方配合某种会让其不舒服的行为。让人反感的往往不是某个词本身，而是它把对方的疼痛和意愿压缩成一句“忍忍就好”。

它常出现在哪些情境：玩笑、擦边与越界

这句话在网络上流传后，常见大致有三类语境。看起来都像一句话，但性质差别很大，带来的风险也不同：

1）低俗玩笑或擦边段子：有人把它当“黄段子”式调侃，用“疼不疼”制造暗示，再用玩笑的外壳掩盖冒犯。

2）亲密关系中的不当劝服：在情侣、约会或暧昧关系里，一方想推进更激烈的亲密行为，用这句话“哄”对方配合。如果对方已经表现出疼痛、紧张或拒绝，这就不是情话，而是在施压。

3）明显的侵犯语境：当对方不同意，或无法自由表达同意时，说这种话本质上是在否定对方的边界，是很危险的信号。

一句话是否“只是玩笑”，关键看两点：对方是否明确同意这种话题与表达；对方是否能随时拒绝，而且拒绝会被尊重。任何一点不成立，就很难称为轻松调侃，更可能是冒犯或越界。

这句“疼一会就好”为什么不可信：身体与心理都可能受伤

“一会就不痛了”听起来像安抚，实际经常是在替风险“卸责”。在涉及身体接触或性行为时，疼痛可能来自紧张、润滑不足、动作粗暴、身体条件不适合、炎症或损伤等。更重要的是，疼痛本身就是信号：它在提示当前行为不适合继续。

心理层面同样不容忽视。“乖一点、张大点”这类话很容易让人感到羞耻、被物化、被控制。哪怕身体没有明显伤害，也可能留下强烈的不适与反感。而把痛感说成“忍忍就过去”，会让人误以为自己必须继续配合，从而忽视一个基本原则：同意可以随时撤回。

为了更直观地区分，可以用一张表看看它在不同场景里的典型含义：

场景	说话者真实意图	风险点	更合适的替代表达
低俗玩笑	取乐、挑逗	冒犯、性骚扰边缘	“这个玩笑可能不合适，我不说了。”
亲密推进	让对方配合升级	忽视疼痛与拒绝	“你现在舒服吗？不舒服我们就停。”
强行越界	压迫、控制	可能构成侵害	不应继续接触，应立即停止并离开。

听到这句话该怎么处理：当场反应与事后边界

如果在聊天、聚会、职场或与陌生人互动时听到这句话，最有效的回应往往是明确、简短、可执行：

“这话很冒犯，别说了。”

“我不接受这种玩笑。”

很多时候，直接结束话题或离开现场，比反复争辩“你是不是开玩笑”更省力，也更能保护自己。

如果发生在亲密关系里，更要把“舒服与同意”放在第一位：

第一时间表达感受：“我不舒服/我会痛/我不想继续。”

再看对方反应：能尊重你、马上停下并关心你的人，才有继续沟通的基础；如果对方继续劝、继续推进，甚至反过来指责你“不配合”，本质上就是把你的边界当成障碍。

事后也可以把底线说清楚：哪些行为和话语你不能接受；一旦出现不适必须立刻停止；任何推进都以你明确同意为前提。

容易踩的误区：把“忍一忍”当成熟，把拒绝当矫情

被这类话术影响后，很多人会产生两种自我怀疑：一是“是不是我太敏感”；二是“亲密关系里忍一下很正常”。但边界感不是矫情，疼痛也不是“需要克服的考验”。成熟的亲密互动，前提应该是沟通、尊重与安全，而不是用“乖一点”要求服从，用“很快就不痛”淡化风险。

说到底，“乖张大一点一会就不痛了”之所以引发搜索，是因为它把亲密与伤害混在了一起。看清它在多数语境里的真实含义——施压与越界——就更容易坚定地保护自己的感受与选择：不舒服就停，不想要就拒绝，任何关系都不该靠忍痛来维系。

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打开“⭕❌俄罗斯”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://ganzhou.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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打开“⭕❌俄罗斯”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

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特别说明：⭕❌俄罗斯软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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进入⭕❌俄罗斯教程

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2.打开修改器

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相关介绍

✅️【 ⭕❌俄罗斯】🌈☀️☀️系统类型:⭕❌俄罗斯(官方)官方网站-IOS/安卓通用版/手机app🌈支持:winall/win7/win10/win11⭐️🦋️⭐️【下载次数6635】💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰⭕❌俄罗斯是一款像素题材的冒险游戏，游戏中玩家将操作角色在不同的关卡进行闯关，不断的击杀各种怪物，收集各种钥匙和道具，打开一个又一个的门，完成最终的救援任务，感兴趣的快来下载看看吧！

更新内容

一、优化Chrome浏览器兼容性

二、新增跨服对战模式

三、修复解谜阶段道具使用顺序不生效的问题

四、增加提示使用次数统计与限制设定

五、新增语音播报功能，信息获取更轻松

六、修复存档读取闪退