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文丨医线 Insight,作者 | 张小漫
成立八年,健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。
4 月 13 日,暖哇洞察科技有限公司(简称 " 暖哇科技 ")正式递交招股说明书,摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。
在招股书中,暖哇科技展示了一份不错的成绩单。
收入方面,2025 年总营收达到10.239亿元人民币,2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。
盈利能力方面,在非国际财务报告准则下,剔除优先股公允价值变动等非现金项目后,暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元,证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。
数据来源:暖哇科技招股书
行业渗透率方面,截至 2025 年 12 月 31 日,暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算,中国前十大保险公司中,有九家都是暖哇科技的深度合作客户。
据弗若斯特沙利文,按 2024 年处理的保险案件数量计算,暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。
更为关键的是,它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司,其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。
图片来源:暖哇科技招股书
暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩?核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些?接下来,本文将进行详细分析。
01 从内部孵化,到成为健康险明星公司
每一个明星公司的诞生,都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。
回溯暖哇科技的创业历程,是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。
时间回到 2018 年 10 月。彼时,中国健康险市场正处于爆发的前夜,但行业的底层痛点也日益凸显。
具体来说,在健康险这一细分赛道,保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。
面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据,传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天,不仅效率低下,而且极易出现欺诈和错赔。
在这样的行业背景下,暖哇无锡(暖哇科技的境内主要运营实体)在上海正式宣告成立,并迅速在保险科技领域撕开一道口子。
这背后,离不开其核心管理团队深厚的行业背景。
首先,创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前,他在阿里巴巴(中国)网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术(上海)有限公司担任过核心要职,以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。
这些经历,让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。
暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验,曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品,亦在友邦保险督军电商业务。
此外,首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型;首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验,曾是蚂蚁财富的高级算法专家;财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。
信息来源:暖哇科技招股书及官网
这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队,让公司能够迅速起势。
同时,脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。
为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性,使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务,卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡:两者拥有均等的最终表决权。
截至 IPO 前,卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计,为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。
带着产业基因与被验证的商业模式,暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司,正式开启了其在一级市场的狂飙突进。
2019 年 7 月,红杉中国携手众安完成天使轮,融资 1 亿元,每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局,不仅带来资金,更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。
半年后,龙湖集团领投 A 轮,红杉追加,融资 1600 万美元,每股成本升至 0.52 美元。
2021 年至 2024 年,联想等机构入场,A+ 轮融资 2900 万美元,每股成本翻倍至 1.08 美元。此后,韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。
2024 年 9 月至 2025 年 11 月,无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮,老股东众安跟投,每股成本攀升至 2.18 美元。
纵观其历次融资历程,每一步都走得颇为扎实,勾勒出一条陡峭的估值上升曲线:短短几年,资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。
当然,仅靠一级市场注资,成不了行业明星公司。
暖哇科技的进阶密码,在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。
为此,它通过一系列战略并购,完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。
2020 年 1 月,收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 ",拿下核心合规牌照,使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。
2023 年 10 月,收购 " 江苏道泰 ",其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司,从而补齐了前端获客转化能力。
2025 年 9 月,收购 " 广州天信 ",以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络,让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时,拥有了线下履约抓手,实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。
暖哇科技核心技术示意
图片来源:招股书
从 2018 年起步创业,到 2019 年推出承保解决方案,再到 2024 年推出多智能体 AI 系统,辅以精准的并购布局,暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控,到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图,稳稳站上了中国健康险明星公司名单。
02 营收狂飙:高增长的两大业务引擎
资本市场的镁光灯下,技术故事讲得再动听,最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。
拆解暖哇科技的财务数据,我们看到了一家正处于高速成长期,业务模式已被验证,且已经具备自我 " 造血 " 能力,但同时在规模扩张中,经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。
招股书显示,2023 年、2024 年及 2025 年,其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。
在短短三年间,营收成功跨越十亿大关,2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。
细化来看,这十亿营收,主要由两大业务引擎驱动。
第一引擎:承保解决方案。
该板块是暖哇的支柱,2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元,占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。
在这之中," 用户运营 " 是最强劲的变现节点,其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。
2024 年,得益于对江苏道泰的收购并表,用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。
此外,包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长,2025 年达到 2.354 亿元。
第二引擎:理赔解决方案。
该板块展现出了不错的后发潜力,收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。
其中," 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元,较前一年的 1.392 亿元大幅增长,这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。
此外,暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 ",如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等,收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元,成为重要的增量来源。
一个值得注意的细节是,暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。
例如,用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费;承保风险管理除了基础服务费,还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限,暖哇甚至会被扣除罚款。
这种与客户利益深度绑定的模式,直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信,也是其能维持极高收入留存率(2023 年高达 160.2%,2024 年为 134.0%)的核心密码。
03 亏损持续:事实真相有些意外
既然基于两大业务引擎,营收在持续增长,那利润呢?
招股书显示:2023 年、2024 年和 2025 年,暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。
在资产负债表上,截至 2025 年底,公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。
这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业?
事实并非如此。
招股书明确指出,巨额亏损和资不抵债的核心原因,是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。
简而言之,由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具,随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升,这部分负债的公允价值也随之增加,在国际财务报告准则下,这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。
2023 年至 2025 年,该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。
这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。
一旦公司完成 IPO,这些优先股将自动转换为普通股,由负债重新指定为权益,该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散,公司的净资产状况也将回正。
如果我们将目光穿透这层表象,剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支(员工期权激励)以及上市开支等非现金和一次性项目,暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。
在非国际财务报告准则下,暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。
其经调整净利润
第一种是成人饮用母乳(Adult breastfeeding,成人哺乳关系的一部分)。这里的“吃”多指“喝/吸吮”,可能发生在伴侣关系中,也可能是成人通过购买、交换等方式获得母乳饮用。它与给婴儿喂奶并不是同一件事。
第二种是成人内容标签。一些平台会用“milkboob”来归类“泌乳、哺乳、乳汁喷出”等内容,把它当作视觉或情色元素。这种语境下的“milkboob”更像关键词或标签,并非某种产品或健康概念。
第三种是对“母乳相关产品/玩法”的模糊代称,比如有人把“母乳皂、母乳饰品、母乳粉”等也混在一起提,但这些并不一定与“milkboob”有明确对应关系,很多时候只是关键词叠加造成的误解。
最实用的判断方法是看上下文:出现在育儿社区、哺乳讨论里,通常偏向喂养与泌乳;出现在成人平台或擦边内容里,多半就是标签;出现在商品页时,则要警惕夸大暗示和不规范宣传。
如果问题聚焦在“吃母乳(饮用母乳)适合谁”,需要先把对象分清:婴儿和成人的情况完全不同。
对婴儿来说,母乳是被广泛认可的优选喂养方式之一,尤其在早产儿、低体重儿等特殊情况下,往往更依赖专业评估下的母乳或母乳强化方案。但这不等于“任何母乳都能随便给任何婴儿喝”。更稳妥的方式是由亲生母亲直接哺乳或挤奶喂养;如确需使用捐赠母乳,通常应通过母乳库等体系进行筛查、处理与冷链管理。
对成人来说,母乳并不是“更补的营养品”。成人的营养需求、代谢和免疫状态与婴儿不同,母乳的优势并不能简单“平移”。有人出于亲密关系、性偏好或好奇尝试,从健康角度并非必需;真正需要重视的是风险,尤其是来源不明、未经筛查的母乳。
如果你看到有人把“喝母乳”包装成增肌、提高免疫或治疗疾病的方式,通常属于误区。母乳确实含有免疫相关成分,但它不是成人通用保健品,更不是药物。
谈安全性时,不要只盯着“母乳本身干不干净”,关键在于:母乳来自谁、怎么采集、如何储存运输、是否做过检测。母乳属于体液,一旦来源不明或流通过程不可控,风险会明显上升,常见问题包括:
1)感染风险:可能涉及乙肝、丙肝、HIV、梅毒等血源性/性传播相关病原体,以及巨细胞病毒等;也可能出现细菌污染(器具不洁、储存温度不当等)。成人通常没有新生儿那样脆弱,但不代表“喝了也没事”。
2)药物与成分不确定:哺乳期用药、酒精、尼古丁,以及某些草药/保健品成分都有可能进入乳汁。对饮用者来说,这类暴露往往难以评估。
3)储存与运输问题:母乳对温度和时间非常敏感。常温放置过久、反复解冻、非食品级容器存放,都可能导致细菌繁殖或变质。网络交易中的“快递母乳”尤其不可控。
4)婴儿风险更高:如果涉及“借奶”“共享母乳”给婴儿,必须比成人更谨慎。新生儿免疫系统尚未成熟,污染或不当处理带来的后果可能更严重。
下面这张表可用于快速区分“相对可控”和“高风险”的情形:
| 情形 | 风险水平 | 主要原因 |
|---|---|---|
| 亲生母亲给自家婴儿直接哺乳/规范挤奶 | 相对可控 | 来源明确、健康与用药可监测、操作可规范 |
| 母乳库供给(筛查+巴氏消毒+冷链) | 相对可控 | 有检测与处理流程,面向特定人群 |
| 熟人之间私下互换母乳 | 偏高 | 缺少系统筛查,采集与储存条件不一 |
| 网上购买/交易母乳、来源不明的“milkboob”相关饮用 | 高风险 | 难以确认病原体、药物暴露与运输储存条件 |
常见误区之一,是把“母乳=天然无害”当成绝对结论。母乳对婴儿有价值,但它仍然是体液;离开可控的来源和流程,“天然”并不自动等于安全。
误区之二,是以为“煮沸一下就行”。家庭条件下的加热处理很难做到既有效降低风险、又尽量保留成分,同时也无法解决“药物暴露”等问题。更现实的是,很多风险来自采集与运输等前端环节,简单加热并不能让全流程变得可靠。
误区之三,是把“成人喝母乳”当成健身或提升免疫的捷径。与其追逐不确定收益,不如把精力放在规律饮食、睡眠、运动与疫苗接种等更确定的健康策略上。
如果你是哺乳期妈妈,因“milkboob”相关内容担心隐私或被误导,建议把哺乳信息与成人内容关键词分开检索,尽量通过正规育儿渠道获取喂养、乳腺炎、堵奶、追奶等问题的处理建议。若考虑捐赠母乳或使用捐赠母乳,也优先选择有母乳库管理的路径。
如果你是成人想尝试“喝母乳”,至少应明确双方健康状况与近期检测,了解哺乳者用药与生活习惯,并把卫生、器具消毒、储存温度当作底线;一旦涉及网络购买、陌生人来源或快递运输,风险就很难被合理控制。
归根结底,“吃母乳 milkboob”这个词本身就混杂了多种语境:它可能只是成人内容标签,也可能被用来指成人饮用母乳。真正需要认真对待的不是词有多“新奇”,而是你处在什么场景、涉及谁的健康,以及风险是否能被控制在可接受范围内。
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7. ☀️「百科档案」☀️ 修修漫画官方在线阅漫画入口页面弹窗官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:修修漫画官方在线阅漫画入口页面弹窗下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V14.25.38.8(安全平台)登录入口💫《修修漫画官方在线阅漫画入口页面弹窗》是一款超棒的冒险rpg游戏,超级刺激的闯关内容,全新的游戏内容制作,多种熟悉的角色一一登场,丰富的游戏设定内容!你还在等什么?快来2265安卓网下载吧!
8. ☀️「真理百科」☀️ 品色永远的免费论坛ACG官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:品色永远的免费论坛ACG下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V87.5.94.20(安全平台)登录入口💫《品色永远的免费论坛ACG》是一款手机模拟狩猎类型的休闲史前怪物冒险乱斗游戏,在游戏中玩家将通过各种道具来进行史前怪兽模拟狩猎挑战,游戏玩法轻松有趣,拥有超多不同风格的主题怪兽进行狩猎战斗挑战,感兴趣的朋友们快来下载试试吧!
9. ☀️「江苏游戏」☀️ 黑人性猛交❌❌❌❌裸体舞表演官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:黑人性猛交❌❌❌❌裸体舞表演下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.1.6.15(安全平台)登录入口💫《黑人性猛交❌❌❌❌裸体舞表演》是一个有趣的冒险游戏,在这里有精致的画面制作,各种不同的场景刻画的十分真实,玩家在这里将感受一场刺激有趣的冒险之旅。在冒险的过程中有恐怖的护士会突然袭击,你需要小心避免,顺便还需要不断的根据剧情的发展来寻找更多线索想办法离开。
①通过浏览器下载
打开“海涯社区网页版入口”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://travel.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“海涯社区网页版入口”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问海涯社区网页版入口官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://furong.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择海涯社区网页版入口。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载海涯社区网页版入口软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保海涯社区网页版入口软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用海涯社区网页版入口软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动海涯社区网页版入口软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:海涯社区网页版入口软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加海涯社区网页版入口”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,海涯社区网页版入口支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入海涯社区网页版入口教程
1.打开海涯社区网页版入口,进入海涯社区网页版入口前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入海涯社区网页版入口,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
💫2026-04-29 🐇分享得金🐇【 涩请性潢❌片免费视频软件♥ 】系统类型:涩请性潢❌片免费视频软件♥(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数302336】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰涩请性潢❌片免费视频软件♥是一个文字类的冒险游戏,游戏中有着丰富的剧情故事,玩家在这里可以完成各种人物来提升人物的等级情况。还能随时开启挂机模式,轻松有趣的玩法可以尽情体验。这里还有很多道具可以加以利用,感兴趣的玩家快来下载吧。
💫2026-04-29 👻如虎添翼👻【 好大⋯好爽⋯白丝服湿透了视频 】系统类型:好大⋯好爽⋯白丝服湿透了视频(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数84926】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰好大⋯好爽⋯白丝服湿透了视频是一个有趣的生存冒险游戏,游戏中的画面制作采用卡通风格,玩家在这里将操作着自己的人物角色去进行建造。在这里有很多不同类型的武器提供给大家,可以让大家根据自己的需求来建造房屋或者战斗比拼。游戏中结合了多种趣味性的玩法,多种关卡在这里等待着大家的挑战。
💫2026-04-29 🔥师徒传承🔥【 欧美成人🔞🈲 】系统类型:欧美成人🔞🈲(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数30342】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰欧美成人🔞🈲是一款非常有趣又好玩的手机趣味柠檬小姐恐怖逃亡类型的休闲恐怖游戏。在游戏中玩家需要正确的回答柠檬小姐提出的各种问题,游戏内拥有多种类型的精彩结局可以去体验。感兴趣的朋友们快来下载试试吧!
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一、优化快捷键支持(适用于Pad/PC)
二、新增每日 / 每周任务
三、减少高温发热设备资源占用
四、增强音效提示与解谜环节的联动
五、修复部分动画卡顿问题
六、新增状态反馈提示样式
厂商其他下载
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