孩子王CTO亲授：我《们只》用AI做“脏活【累活】”，就(狂赚)30亿,公主小妹的魔法世界：开启梦幻童话冒险之旅

30亿GMV由AI驱动， "孩子王" 做到了。

去年，仅会员营销一项，就凭借AI技术撬动约30亿GMV，直接占据整体百亿营收规模的近三成；而在直播、短视频矩阵、私域运营等核心获客场景中，AI更成了孩子王打破流量瓶颈、稳定获客的核心抓手。

怎么做到的？

上周，孩子王CTO王海龙老师做客混沌，具体、系统地拆解了核心方法论：用技术抹平能力差异、用数据放大单客价值、用AI重构业务效率……

孩子王的AI实战以母婴赛道为载体，但绝不仅是一家企业的突围之路，而是揭示了一些通用的增长逻辑。其短视频矩阵、店播、私域精准运营等打法，更可直接迁移到所有重服务、重会员、重线下的行业。

除了可复用的成功实战，王海龙老师也坦诚分享了落地AI时踩过的坑，对想做AI转型的企业极具参考价值。总之，这堂课是不可错过的实战指南，相信能给所有在减量市场中寻找增量的企业带来重要启示。

以下是课程的内容精选，本文仅占课程内容的十分之一，完整版在混沌APP。

重新定义母婴零售，如何在减量市场跑出增量？

在正式探讨数字化转型之前，我想先聊聊"孩子王"的经营理念和出发点，这样才能明白我们所做的动作背后，究竟有着怎样的逻辑。

孩子王的核心模式是大型数字化门店。这些店通常开在万达、吾悦、龙湖等大型商场里，平均单店面积在三千到五千平米，个别特大店甚至能达到七八千平米。从准妈妈怀孕开始，到孩子14岁，所有的衣食住行需求，我们的店都能一站式满足。

面对下跌的出生率以及紧缩的市场容量，为什么孩子王的营收依然能保持稳步增长？

答案就在于我们创业初期就确立的核心理念："单客经济"。

我们曾算过一笔账：在二三线城市，一个有宝宝的家庭，一年在孩子身上的花费至少在1万元左右。

所以我们的目标就是把这1万块钱背后的宝妈服务好，让她把这一万块钱的预算都花在孩子王。这意味着，我们只要精准服务好100万个核心会员，百亿量级的生意自然就出来了。

因此，我们所有的经营逻辑，都是围绕 "如何服务好宝妈的全生命周期" 来展开的。

基于以上的经营逻辑，我们定义了一个特殊的角色——育儿顾问。他们区别于以往商场里的导购员，相反，他们的职责是解决宝妈在养娃、育娃过程中遇到的各种专业痛点，在解决问题的过程中，顺带提供商品解决方案。

为了保证专业性，我们不仅在内部投入重金培训，还要求育儿顾问必须考取国家认证的营养师等资质才能上岗。在某种程度上，他们是半个"医护人员"。正是这种强服务的属性，才建立起用户对我们的极度信任。

为什么要重金投入数字化？

行业里都在谈数字化，但真正愿意重金投入且坚持至今的企业并不多。孩子王从2015年开始重度投入数字化，每年保持1到2个亿的资金投入，至今已坚持了十年。

为什么我们要这么做？这里有两个核心驱动力：

1、解决员工服务能力大规模复制的挑战

当门店少的时候，我们可以靠线下面对面的考核来培训员工。但当我们拥有上千家门店、上万名员工时，如何保证每一名育儿顾问都能维持同样的专业水准？如果没有数字化工具，这将是一件根本不可能完成的任务。

2、利用行业天然的"数据建模"优势

母婴行业有一个非常好的特性——数据极易建模。

孩子在3岁之前的行为模式都是高度类似的。比如一罐奶粉喝多久，一包纸尿裤用几天，几个月会翻身，几个月会长牙……

有了这些行为特征，我们就能预判出用户大概什么时候需要奶粉，什么时候需要零辅食，什么时候需要婴儿车......

靠人工大脑去记上千万会员的需求是不现实的，但数字化可以。通过模型我们便能在用户最需要的时间点，送上最贴切的服务。

目前，孩子王服务的9600万名会员，每一个人身上都有丰富的标签画像。我们知道他们是谁，需要什么，偏好什么。有了这个坚实的数字底座，我们才敢说在如今的AI时代，我们有能力去解决更深层次的服务效率问题。

因此，在接下来的部分，我会详细拆解孩子王是如何利用这些数据资产，并结合AI新技术，去重构我们的业务逻辑。

文章仅为课程1/10，请前往APP看课

企业落地AI前，先思考这三大底层逻辑

在引入AI时，我们的出发点永远是：这个技术到底解决了企业的什么问题？ 不是说现在"文生图"火了，或者某个话题火了，我们就立刻跟风。

目前，这种实战导向已经拿到了阶段性结果。去年孩子王百亿规模的GMV中，有30%的生意完全由AI驱动。关于在企业内部落地AI，我们总结了三条底层的实践逻辑：

一、寻找"大齿轮"场景。

必须让AI进入核心业务流程，才能产生真正的商业价值。不要去做那些纯粹"炫技"的研发，也不要只局限于解决某一两个岗位的重复性工作。

二、数据是企业真正的护城河。

在AI时代，模型易得，但用好难。不同企业拿到的结果之所以会天差地别，关键就在于你是否拥有核心的私有数据。只有把企业数据与模型结合，长出来的才是属于你自己的核心竞争力。

三、培养"既懂技术、又懂业务"的AI架构师。

这类人需要具备两种视野：既要清楚目前AI能力的边界在哪里，知道哪些事能做，哪些不能做；同时也要清楚企业当前的业务痛点是什么。

通过AI训战打造数字化销冠

接下来我会结合孩子王近两三年的实战，分享我们是如何在"人、货、场"各个环节落地AI场景的。

首先是训战。

零售连锁企业最大的痛点就是人多且能力分散。我们有上万名员工，如何保证每一个育儿顾问都具备服务用户的专业能力？

以前，我们靠数字化培训，把课程发下去让大家在线学习，学完后参加考试。但实际效果是，我去巡店时曾亲眼看到，员工电脑上播着课，但人已经不知道干嘛去了。我们在后台看到的学习数据很"完美"，但员工究竟会不会，仍然是个问号。

于是在2024年，我们就借助AI Agent推出了"数字训战官"。它的逻辑很简单，让AI模拟成真实用户，与育儿顾问进行语音交互。

比如AI会说，"我家宝宝三岁了，你帮我推荐一款合适的奶粉。"它会根据员工的回答，检测预设的核心知识点或卖点是否讲到位了。AI每次提的问题都不一样，员工背答案还不行，必须得真懂。

这套系统的效率高到惊人。去年我们全年开展了1200场训练，40万人次参与，平均每名员工一年被考核了40多次。两千多万次对话、三百多万次AI自动打分，这种密度的抽检，如果靠人工巡店督导，是根本不可能完成的任务。

在这个基础上，我们还做了一个升级版，叫作 "销冠人脑蒸馏" 。

很多企业的销冠是"天生会卖"，你让他总结方法论，他往往说不出来，这是很多企业的一大痛点。

于是我们就做了一个情景训练，让AI去模拟客户，跟销冠进行多轮对话，把销冠在不同情境下的接待流程和话术完整记录下来，再通过大模型进行提炼，分发给全国的普通员工。这样一来，我们就把销冠的个人能力转化成了企业的组织能力。

打造蚂蚁雄兵 构建短视频流量矩阵

过去，孩子王主要依赖线下商场的自然客流做转化。现在情况变了，用户的时间大量被线上占据。但问题是，在公域平台上，跟MCN机构合作或投流的成本越来越高，这很难成为企业的常规能力。

于是我们的策略是发挥"蚂蚁雄兵"的优势，通过员工矩阵来搞流量。

短视频平台有一个基础流量分发逻辑：每条视频发出后，默认会给300到500次的播放量。基于这个逻辑，如果我让一万名员工每人注册一个账号，每天发一条视频，企业每天就能稳稳获得保底300万到500万的播放量。如果其中产生了几条爆款，那就是意外之喜。

这个逻辑听起来简单，但真正落地时"步步是坑"。

首先是账号管理。一万多名员工，每个人的抖音、小红书账号是什么？怎么保证填写的账号是准确的？只要员工敲错一个标点符号，后台就无法抓取数据。

解决了账号问题后，更核心的是内容控制。在短视频矩阵的运营中，如何让全国上万名员工"步调一致、集中爆发"，是一个巨大的挑战。

以"二月二龙抬头"这类节气营销为例。我们希望全国几万个账号能同时发布相关主题的内容，从而在短时间内形成声量突破。为了实现这一目标，我们特意设计了一套营销日历，由总部的同学提前规划好全月的档期和主题。

档期建好后，下一步就是做内容了。起初，我们尝试用总部的素材做"混剪"，用AI工具辅助生成大量视频分发给一线。结果发现这些视频发到公域平台上几乎没有流量。原因很简单：平台有查重机制。内容高度重复的视频会被判定为低质量，不予推流。

我们的目的是拿流量，而不是为了发视频而发视频。所以，对抗平台规则是行不通的。既然平台鼓励原创，那我们的策略就转变为"总部定标准，一线拍素材"。

为了不让员工"瞎发挥"，我们每天将任务傻瓜式地下发到内部管理软件上，例如今天拍哪个品、哪几个分镜、每个分镜的内容是什么，都写得清清楚楚。

而且我们发现，对于有些员工来说，仅有文字说明是不够的，于是我们还加上了"样例"。比如要拍门店招牌，我们不仅告诉他拍什么，还会展示样例视频，告诉他离多远拍、什么角度拍。员工不需要动脑思考创作，只需要照猫画虎，拍出自家门店的真实场景即可。

素材拍好后，接下来的剪辑、配音、字幕和转场等，全交给总部的AI合成系统。

在发布环节，我们也总结出了经验，不要搞"一键代发"，以前我们也尝试过代发工具，但很快就被平台风控识别，导致账号权重下降甚至被封号。我们现在的做法是"顺应规则"，让员工手动发布，但通过我们内部的系统尽可能简化流程。

视频发布后，系统不仅能实时监控谁完成了任务，还能自动爬取视频链接，回收播放量、点赞量等核心数据。

坦白说，通过这种方式产出的视频，质量可能只有70分，肯定比不上专业的MCN机构。但我们的矩阵逻辑不是追求单条爆款，而是追求稳定的下限。只要这1万个视频都能正常发出去，每条保底拿到几百次播放，我的目标就完成了。

这套模式跑通后，我们不仅带动了内部一万多名员工，还纳入了外部三万多名宝妈（KOC），形成了一个庞大的传播网络。

更令人惊喜的是，这套矩阵意外地变成了一款"广告产品"，很多品牌都想付费跟我们合作。

这套打法的核心逻辑就是把复杂的决策和工具研发留给总部，让员工只做最简单且必须由他来完成的操作。

对于想要尝试矩阵营销的企业来说，这套方案的门槛其实并不高。它真正需要的是你有一群能执行的员工、有一定数量的账号，以及一个懂节奏的营销规划师。只要跑通这个闭环，短视频矩阵营销就能成为企业低成本获取流量的利器。

直播："虚实结合"激活店播潜能

在公域运营中，除了视频，另一大核心场景就是直播。我们最理想的状态是每一家店都做店播。

挑战也随之而来：如何让上万名一线员工都学会直播？而且零售行业的员工流动率普遍较高，今年费力教会了一批，明年可能就走了一半。如果单纯依靠人力

很多新手前期沉浸在画面和对白里，容易忽略关键道具提示，后面再回头补找就会很耗时间。更省心的习惯是：每到一个新场景，先把可交互点“扫”一遍，重点留意颜色更亮、会轻微晃动或带提示音的物件。另一个常见误区是把“选择”当作纯台词差异，但有些选项会改变 NPC 好感或触发条件，你以为的“卡住”，往往只是漏了前置互动。

梦幻不等于没有难度，常见卡点大致有三类：第一种是“门打不开/路不出现”，多半与前置道具未装备或没在背包里点“使用”有关；第二种是“NPC 不推进”，往往是对话没有完整结束，或需要在同一场景完成一个小动作（点亮、清洁、摆放等）；第三种是“收集不够”，尤其在材料交换、合成或解锁服饰时最容易遇到。

处理时可以按这个顺序排查：先看任务列表里有没有灰字提示；再把背包按类型筛一遍，确认是否存在“可使用”但没用的物品；最后回到最近的关键场景，把周围交互点重新走一遍。童话向作品的提示通常做得比较温和，信息并非没有，只是容易被忽略，所以更需要你主动复盘：自己刚拿到什么、系统暗示你去哪里。

现象	更可能的原因	先做什么
关卡入口不可用	前置道具未使用/未装备	打开背包点“使用/佩戴”，再回入口
NPC重复同一句话	漏了场景互动/对话未走完	把对话点到结束，检查附近可交互物
材料不足无法制作	支线未做/收集点刷新未触发	回到材料产出场景，完成触发小事件
选择后剧情变短	走了“快速线”或错过支线条件	回看任务记录，找未完成的支线节点

装扮元素也是这类作品的核心之一：裙装、发饰、法杖或宠物外观不一定只是“好看”，有时还承担着通行证的作用——比如某些区域会要求特定主题评分或属性达标才开放。常见踩坑是把稀有材料都用去做外观，结果主线关键章节需要的功能道具合成不了，进度只能被动放慢。

更稳妥的方式是把资源分成三份：优先留给主线必需道具；其次用于提升关键属性（影响解锁与评分）；最后才考虑纯装饰。每次纠结“到底做哪件”时，先看它是否带来明确的功能增益或解锁条件；如果只是外观更好看，放到后期做会轻松很多。另外也别忽略获取节奏：部分材料和货币的产出是分阶段的，短时间反复刷同一个地点可能收益很低，不如先推进剧情，解锁新的产出点。

玩这类内容的人群差异很大：有人亲子陪玩，有人只想睡前轻松跑一两段剧情，也有人是收集控，追求全图鉴。不同玩家的“舒服节奏”并不一样。

亲子场景中，可以把解谜当成沟通素材：让孩子自己描述线索、说出推理过程，而不是直接给答案；同时注意屏幕时间与情绪节奏，童话冒险的长对白容易让孩子走神，更适合分段体验。轻松党则建议优先走主线，支线只挑自己喜欢的角色或场景，不必强迫全清。收集党更需要关注“错过机制”：如果存在章节关闭或季节轮换，进入下一章前最好把能看到的收集点清一遍，并留意是否出现“不可回头”的提示。

最容易踩的坑，是把童话世界当成单一路径。童话氛围会让人以为所有人都走同一条线，但“公主小妹的魔法世界”更像一张柔软的网：你的选择、装扮和道具，可能都会在细节处改变后续事件。真正影响体验的往往不是走错，而是“以为自己走错”——于是频繁重开、频繁回档，反而把节奏打乱。多数情况下系统都会留有回收空间：支线能补、材料能再拿、结局也能通过二周目或回溯达成。

把它当作一次散步式冒险，允许自己先看风景、再补细节，体验往往更完整。等你真正走进这段梦幻童话旅程，会发现它的魔法不在特效，而在那些轻巧又恰到好处的互动：听一句对白、找一枚线索、换一身衣服，再推开下一扇门继续前行。掌握节奏、避免资源误用，它更像一本能亲手翻页的童话书，而不是必须冲刺的通关线。

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乖乖全本免费阅读介绍

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乖乖全本免费阅读特色

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2. ☀️「端游百科」☀️ 无尽❌裸体❌触手❌羞羞漫画官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:无尽❌裸体❌触手❌羞羞漫画下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.5.4.96(安全平台)登录入口💫《无尽❌裸体❌触手❌羞羞漫画》是一款非常好玩的冒险逃脱小游戏,游戏中玩起来十分的刺激,在游戏中玩家你要在这里逃脱,游戏中画面也是非常黑暗的,这里有着很多的恐怖怪物,还有很多的道具可以进行获得使用,玩起来还是很不错的,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

3. ☀️「快懂百科」☀️ 妈妈蓬蓬的牦户官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:妈妈蓬蓬的牦户下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.9.4.9(安全平台)登录入口💫《妈妈蓬蓬的牦户》是一款非常有趣的冒险游戏，同时玩家还能在游戏中不断的操控着角色向关卡深处进行冒险，给玩家极大的游戏乐趣，同时游戏还有超多的关卡的等着玩家还探索，感兴趣的朋友快来下载吧！

4. ☀️「17173」☀️ 脱了内裤自慰喷水❌网站动漫原神官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:脱了内裤自慰喷水❌网站动漫原神下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V95.64.58.52(安全平台)登录入口💫《脱了内裤自慰喷水❌网站动漫原神》是一款解谜风格的逃脱系列玩法，为你提供了很多有意思的游戏体验，展示一个不同的玩法，在这里挑战很多的机关，找到不同的逃生地方，同时破解其中的谜团，感觉还是有意思的，一起来这里看看。

5. ☀️「民俗前沿」☀️ 自拍❌视频❌在线官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:自拍❌视频❌在线下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V86.46.99.4(安全平台)登录入口💫《自拍❌视频❌在线》是一款休闲益智类的解密游戏，游戏画面简约清新，玩家在游戏中可以与其他玩家进行对战！游戏玩法简单，主要考验玩家的反应速度！游戏玩法十分的有趣，可玩性十足！操作简单轻松易上手！感兴趣的小伙伴快来下载吧！

6. ☀️「能源前沿」☀️ 我爱天啦噜官网登录入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:我爱天啦噜官网登录入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V70.7.40.0(安全平台)登录入口💫《我爱天啦噜官网登录入口》是一款汤姆猫题材的跑酷类型的游戏，含有多种角色以及关卡，不断变换的游戏场景，操控汤姆猫进行躲避以及收集奖励，含有许多有趣的小道具能够选择，超越好友领取奖励，喜欢的朋友就来下载试试吧！

7. ☀️「苹果百科」☀️ 小🐤🐤戳到老师屁股里视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:小🐤🐤戳到老师屁股里视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.32.6.3(安全平台)登录入口💫《小🐤🐤戳到老师屁股里视频》是一款趣味解谜闯关游戏，游戏画面简约，在游戏中玩家将体验到经典的接水管的玩法，在这里玩家需要根据关卡的要求，将水管顺利的连接，非常的有趣好玩，喜欢的小伙伴千万不要错过了哦！

8. ☀️「机械前沿」☀️ 91在线无码精品㊙️入口色官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91在线无码精品㊙️入口色下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V99.3.62.0(安全平台)登录入口💫《91在线无码精品㊙️入口色》是一款冒险解谜类的游戏，游戏画面高清细致，游戏拥有完整的游戏剧情等待玩家去一一解锁！游戏内容丰富！玩家在游戏中根据各种隐藏线索进行探索！感兴趣的玩家快来下载吧！

9. ☀️「龙源期刊」☀️ 诗颖圈子浏览官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:诗颖圈子浏览下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V30.7.96.22(安全平台)登录入口💫《诗颖圈子浏览》是一款超级好玩的冒险游戏，里面有很多让你意想不到的冒险关卡，看似简单，其实......还是很简单！有兴趣的朋友们，快来2265安卓网下载体验吧！

乖乖全本免费阅读下载方式:

①通过浏览器下载

打开“乖乖全本免费阅读”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://chenggong.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“乖乖全本免费阅读”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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乖乖全本免费阅读使用讲解

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⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，乖乖全本免费阅读支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入乖乖全本免费阅读教程

1.打开乖乖全本免费阅读，进入乖乖全本免费阅读前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入乖乖全本免费阅读，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

乖乖全本免费阅读特点

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相关介绍

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更新内容

一、支持用户手动标记难点线索

二、调整异步资源加载机制

三、修复线索音效未播放的问题

四、增加NPC对话中的提示引导语

五、增加用户举报反馈处理入口

六、修改背包 / 仓库容量平衡