高增长<塑造>了(海底)捞，现《在增》长结束了,青年大学习第九季第十一期答案汇总（最新）

海底捞和员工的交换条件变了。

文丨赵梓昕

制图丨黄帧昕

编辑丨王姗姗

今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上，是本周作为 CEO 向员工道歉。

一周前，一位海底捞前员工在社交网络控诉，门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日，海底捞发布公告，称排查全国门店后，发现 4 起同类事件，CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店，允诺将在未来一年内做出调整。

海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位，曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多，海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。

过去几年餐饮竞争环境空前严峻，冲击了海底捞的业绩，也因此激发了公司和员工的矛盾。

2025 年，海底捞净利润下滑 13.3%，餐厅营收同比下降 7.1%；门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次，过去六年中，仅有 2024 年平均达标。

海底捞是国内最大的正餐集团，它的公司文化、激励机制，都建立在持续扩张之上，一个以晋升驱动的高要求高回报体系，需要新的门店、新的岗位。当增长停下，问题就来了。

从服务员到百万年薪家族长，一个 " 双手改变命运 " 的激励体系

2010 年，大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作，她把全部积蓄花在一双高跟鞋上，却兜兜转转走进了海底捞。

" 从第一天起，我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班，穿高跟鞋站了几个小时后，店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋，店长自己出的钱。

那时候海底捞的师徒制已经高度成熟，从洗毛巾到上桌服务，每个岗位都有人带，朱晓燕觉得师傅就像家人，" 中午休息，师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。

对这套文化，张勇的解释非常直接：" 双手改变命运，首先就是要挣到钱。"

当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 "，一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说，海底捞考虑到新员工没钱，入职培训的环节也会发放现金补贴，他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。

海底捞做了许多超越同行的做法，为员工提供宿舍并配备专人打扫，在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假，还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后，公司每月向父母一方发放 1600 元补贴，同时提供住房补贴——洛阳 2800 元，北京、上海 6600 元。

放到今天，这些做法与字节等大厂相比并不稀奇，但在当时的人力市场环境下已属少见。

2014 年，海底捞对普通员工全面推行计件工资，员工不为门店营收负责，每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌，忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得，那一年她的收入大幅提升到 8000 元，" 大家都能挣到高工资，服务更热情了，跑得也更快，干活更欢实了。"

李红凯曾是一位武汉门店的店长，他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点，中午 11 点又接着上班也并不觉得累，因为公司和门店那时是真的重视员工，处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。

我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中，海底捞表示，师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。

朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工，后来收入快速增长，一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。

在基层员工眼中，这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后，朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 "，这是一项涉及五十多个岗位的考核，以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。

一旦成为店长，除了每月 3 万元以上的底薪，还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上，店长便可晋升为 " 家族长 "，拥有专属家族徽章，并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成，由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。

这套分利机制能持续运转，有两个关键前提：一是客流规模足够大，二是门店必须持续扩张，才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时，海底捞的门店数量达到 400 多家，员工近七万名。此后三年，其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家，员工人数突破了 13 万人。

新冠疫情前，海底捞的平均翻台率高达 5，这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。

大扩张失败后，人效模型取代情感激励

2020 年，疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩，有超过 30 万家门店关闭，2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损，等待需求恢复，唯有海底捞选择了扩张。

年初，张勇把几位高管叫到家里一起过年，结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门，重新划分组织与分工，并判断疫情将很快过去，餐饮市场将迎来复苏，所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。

这一年，海底捞在内地市场净增新店 489 家，是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟，但对客的情感投入明显开始弱化。

出于高速扩店的惯性，海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长，很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期，海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。

激进扩张的代价在这一年集中显现，2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑，其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。

2021 年 11 月，海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的，当时很多门店不开业，员工仍然能拿到四五千元的保底工资。

部分门店经营不达预期，除了疫情等外部市场环境因素以外，海底捞也在迅速从自身管理找原因。

近期，海底捞对《晚点 LatePost》表示，包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 "，以及企业文化建设不足。

随后张勇退居幕后，把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。

在成为 CEO 前，杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店，包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门，并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店，慰问服务员、大堂经理。

那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间，看着有的店每天只有一两桌客人，一开门就要亏几万元，焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息，建议更坚决地关店。对方回复说，公司确实困难，但高层有整体考量。周边小区封控，后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客，甚至翻墙送外卖，" 只求别让公司赔钱 "。

尽管 2023 年底，" 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号，但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。

2024 年，杨利娟转任特海国际 CEO，负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。

《海底捞你学不会》一书中，作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师，在 2000 年入职海底捞后，除了长期负责公司财务，也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。

苟轶群的任务比杨利娟更艰巨，他要在增长放缓之后，重建海底捞的单店模型与管理秩序，实现从规模驱动向效率驱动的转型。

财报显示，2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期，呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。

真正的成本压力来自原材料与人工，这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。

一位海底捞的后厨员工向我们透露，尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元，作为主要的毛利来源，海底捞的锅底价格不能大幅降价，因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。

2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀，按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准：

大店（≥ 65 桌）人效 4 桌 / 人 / 天

中店（58 — 64 桌）4.5 桌 / 人 / 天

小店（< 58 桌）5 桌 / 人 / 天

一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例，按每天实现 4 次翻台的及格线来要求，全天需服务 240 桌客人，如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推，这个门店的日常经营只能配备 53 个人。

根据海底捞历年年报数据，疫情前，一个门店平均员工人数为 148 人，2025 年已经降到 91 人。

接下来，店长的人效也要被优化。2023 年之后，店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元，几乎与普通店员相差无几，然后按门店评级对应比例拿利润分成：A 店 20%，B 店 12%，C 店 8%。表面上看，上限被打开，但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。

海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系，对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价，每年末对经营状况进行复盘。

店长王猛告诉我们，从 2023 年起，他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元，旺季约 100 万元。完不成目标，店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%，门店会被降级，店长的分润比例也跟着降级。

根据海底捞的评级标准，只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级，B 店约占六七成，其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号，并希望在一年之内完成，但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动，给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年，海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。

一家门店如果连续 3 次被评为 C 级，店长可能被降职，换人来接管后，前一批门店管理者全员降为普通店员，工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。

新的晋升规则需要经过多重考量，累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证，以及配备两套拓店班子。

李红凯观察

第九季第十一期题目会在哪些地方“变样”

同一期内容出现差异，通常出在三个环节：入口不同、题库调用不同、缓存导致旧题。比如有的地区是“学习视频+随堂测验”结束后直接出题，有的会先弹出“知识卡片/要点回顾”。常见变化包括：

• 选项表述相近但不完全一致：同一个观点，A地区写“坚持……”，B地区写“始终坚持……”，看起来像两道题，实际考点相同。
• 单选变多选：涉及“基本原则、重要要求、重点任务”等并列内容时，有的平台会用多选呈现。
• 题目顺序被打乱：拿着别人的“第1题A、第2题C”去对照，往往会直接失效。

所以，“答案汇总”最实用的用法不是死记字母，而是看题干的主语、限定词和并列结构，去找表述最贴合、边界最清楚的选项。

“最新答案”怎么核对才不踩坑

很多人强调“最新”，是担心平台更新后答案会变。现实里更常见的情况是：你看到的截图来自其他省份，或是旧缓存页面。核对时建议按这个顺序来：

1. 先确认季数与期数：只写“第十一期”很容易混到其他季，务必确认是“第九季第十一期”。
2. 抓题干关键词：重点看“时间范围”“对象范围”“程度词”（如“根本”“核心”“关键”“必须”“始终”），这些往往决定选项是否成立。
3. 两项都像正确时：通常选表述更完整、条件更明确的那项；口号式、泛泛而谈的选项优先排除。
4. 提交后不显示完成：先返回首页刷新，再尝试清理小程序/浏览器缓存或切换网络重进。很多“未完成”只是页面状态没及时更新。

为方便快速排查，下面把常见现象、原因和处理方式整理在一起：

现象	常见原因	处理方式
按“第1题A”等对不上题	各地题序打乱	用题干关键词匹配，不看题号
选完提示错误但你确信正确	单选/多选类型不同	检查是否需要多选；留意题干是否有“哪些/包括”等提示
看完视频仍显示未学习	缓存或未完整加载	退出重进、刷新、清缓存，确保视频进度条完整播放
提交成功但学习记录没更新	网络延迟/平台拥堵	等几分钟再进，必要时回到测验页确认状态

题目通常考哪些点：用“逻辑”记答案

第九季的题目整体更偏向“概念—要求—举措”的对应关系，常见问法包括：某项工作“为什么重要”、某条路径“怎么落实”、某个表述“属于什么定位”。应对时抓住三类逻辑，基本就够用：

• 定位类：题干出现“根本、核心、关键、基础、保障”等词时，正确选项往往对应更稳定的搭配，如“根本保证/根本遵循/根本要求”等。
• 措施类：题干出现“推动、促进、加强、完善、提高”等动词时，优先选“动词+对象+方式”结构完整的选项，而不是只有一句口号。
• 价值类：题干讨论“意义、作用、目标”时，正确选项通常会把“服务谁、为了什么、达到什么效果”交代清楚。

很多“最新答案汇总”之所以越看越乱，是因为把不同地区、不同题型混在了一起。真正有效的做法，是先弄清题目在问哪一层：问定位就找最准确的定位表述，问举措就选对象明确、可落实的措施表述。

提交与完成率：别把技术问题当成答案问题

不少人其实不是卡在选项，而是卡在“完成率”：题答完了，却在单位/班级统计里没显示。这类情况通常和账号、入口以及提交状态有关：

• 同一账号多入口完成：比如微信里学过一次，又在浏览器里用另一种登录态学习，记录可能被分散。尽量固定同一入口完成。
• 中途切后台：部分机型切后台会触发页面刷新，提交未必真正写入。提交后建议停留几秒再退出。
• 高峰期拥堵：临近截止访问量大，回执和同步会变慢。看到“提交成功”后先别反复提交，给系统一点同步时间。

先把这些影响因素排除，再去核对选项，往往更省时间。

FAQ

Q1：一定要找字母版“答案汇总”吗？
不必。题序常变，靠字母很容易对不上；用题干关键词核对更稳。

Q2：为什么我这期只有5题，别人说有6题？
不同地区题库配置不一样很正常，按你所在平台实际题量完成即可。

Q3：显示未完成能不能直接重做？
可以，但建议先刷新或退出重进确认提交状态，避免重复提交带来记录异常。

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好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫特色

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2. ☀️「智慧百科」☀️ 色阿姨综合视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:色阿姨综合视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.8.3.73(安全平台)登录入口💫《色阿姨综合视频》是一个奇怪的梦，但是你需要找到其中正确的道具才能完成通关，里面的场景都是很多的，为你提供更多的游戏过程，满足于不同的游戏乐趣，一起来这里看看吧！

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4. ☀️「环球时报」☀️ 白丝❌jk❌乳❌❌91官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:白丝❌jk❌乳❌❌91下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V79.7.03.5(安全平台)登录入口💫《白丝❌jk❌乳❌❌91》是一款角色扮演类的冒险游戏，游戏画风比较卡通。玩家在游戏中需要操作自己的角色进行冒险闯关，游戏中有各种各样的陷阱以及机关。玩家需要祝你操作角色进行躲避各种陷阱。体验不同的故事剧情。

5. ☀️「设定百科」☀️ 99无码㊙️蜜桃人妻一区二区三区官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:99无码㊙️蜜桃人妻一区二区三区下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.53.8.5(安全平台)登录入口💫《99无码㊙️蜜桃人妻一区二区三区》是一款冒险解谜的闯关玩法，玩家们在游戏中需要解决很多的事情来完成游戏的挑战，根据游戏中的实际问题来解决更多的游戏难题，每一关都是不一样的，主要就是看看玩家们怎么来玩，非常有意思的，一起来这里看看吧！

6. ☀️「地图百科」☀️ 8❌8❌永久华人8X8官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:8❌8❌永久华人8X8下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.16.1.4(安全平台)登录入口💫《8❌8❌永久华人8X8》是一款手机模拟狩猎类型的休闲史前怪物冒险乱斗游戏，在游戏中玩家将通过各种道具来进行史前怪兽模拟狩猎挑战，游戏玩法轻松有趣，拥有超多不同风格的主题怪兽进行狩猎战斗挑战，感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

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9. ☀️「探索前沿」☀️ 成人免费A片❌❌❌白浆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:成人免费A片❌❌❌白浆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V53.3.1.28(安全平台)登录入口💫《成人免费A片❌❌❌白浆》是一款非常有趣的冒险战斗游戏，玩家将在游戏中不断的进行各种有趣的战斗游戏，同时玩家还能在游戏中一边闯迷宫时还能一边战斗，给玩家极大的游戏乐趣，感兴趣的朋友快来下载吧！

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🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫教程

1.打开好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫，进入好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

好爽⋯好紧⋯好深里面满了动漫特点

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相关介绍

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更新内容

一、优化与多系统输入法兼容性

二、修复了 NPC 在说话时头会旋转 360 度的诡异问题。

三、现在支持手柄振动反馈，打击感进一步提升。

四、增强远程注销设备功能

五、增加NPC互动时人物特写表现

六、新增第三方数据同步通道