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| 分类:软件 / 策略游戏 | 大小:62.4M | 授权:免费软件 |
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内容来源:小马宋2026年度演讲的内容分享。
分享嘉宾:小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。
高级笔记达人 | 李云
第 9575篇深度好文:15230 | 25分钟阅读
商业思维
笔记君说:
作为咨询专家,小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌;参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。
而小马宋营销咨询创立至今,也已整整十年。
让小马宋最感慨的,不是服务了多少成功的客户,而是从客户那里学到了经营的真相。
以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编,让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年,以及从客户身上学到的滴滴点点。
"小马宋"是我的第三次创业,前两次创业都没做出多大的规模,这次是我做得最久的一次,也是体量做得最大的一次。
第三次创业那年,我刚好40岁,一晃就走过了十年。
今天,我就把这十年里的故事,慢慢讲给大家听。
一、我的三次创业:
一个低风险偏好者的创业逻辑
我本人是个极度低风险偏好的人,对我来说,只有确定有99%的概率能活下来,我才会选择创业。因此,我的三次创业,全都是低风险启动。
在这次创业前,我在暴风影音做市场负责人,手里拿着暴风上市后价值2000万的股票,心里有底;
我的公众号当时已经有8.9万粉丝;更重要的是,创业之前,我们已经敲定了两个签约客户,一个是罗辑思维,一个是京东。
当时,我靠自媒体接私活的业余收入,已经超过了主业工资,完全有底气出来创业。
一家营销咨询公司,不需要重资产投入,无非就是租个办公室,有客户、有基本盘,几乎没有赔本的可能。
所以我也经常劝想创业的朋友:千万不要押上全部身家去创业,不然你很容易发现,过去凭运气赚的钱,最后会全凭本事赔光。
二、营销的本质:
为客户创造价值,降低客户成本
咨询行业其实是个很小众的领域,单讲小马宋十年的创业经历,对大部分人来说,其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中,获得的最有价值的经验到底是什么?
答案是:永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。
很多事情之所以会出问题,根源就是我们没有站在对方的视角想问题。
我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论:营销的本质,是为顾客创造越来越高的商品总价值,并不断降低顾客的购买总成本。
商家向顾客交付的品牌商品总价值越高,顾客购买的总成本越低,你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高,比如英伟达;要么你把成本做到无限低,比如蜜雪冰城,你总得占一头。
买任何商品,本质上买的都是"性价比":"性"就是你能提供的价值,"价"就是顾客要付出的成本。
然而,那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业,它们的经验,才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。
价值提上去了,接下来就是降低成本。这里的成本,从来不止是顾客花的钱,还包括理解成本、行动成本、心理成本。
当年读MBA,我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了,考试都能过,但没有一句话是真正理解的,因为理论太抽象、太难懂了。
但如果我们通过故事、通过案例来讲,你的理解成本就会大幅降低,这就是降低顾客的理解成本。
选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会,其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州,大家过来的成本最低,参与的意愿自然就更高。
想清楚了这一点,我最终决定:今天不讲小马宋自己的经验,只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业,他们的实战经历,或许能给大家带来真正的启发。
三、十年十客:
那些教会我经营的客户故事
1.2016年·得到:把客户当自己人,是最高级的经营
这个故事,要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝,而当时公众号圈的顶流,是罗振宇老师和他的罗辑思维。
我当时在暴风影音做市场负责人,特别想认识罗老师这位顶流,但作为一个没什么名气的"小卡拉米",根本找不到接触的机会。
我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案,书里提了一个社交接近模型,接近一个人只需三步:
第一,制造合理的初次见面理由,不能突兀出现;
第二,第一次见面就留下再次见面的理由,给对方愿意留下联系方式的动机;
第三,让关系自然延续,不突兀、不冷场,创造下次见面的必然性。
照着这个模型,我设计了和罗老师的接触过程。
机会出现在2014年中秋节,罗辑思维当年卖月饼,设了一个规则:买10盒月饼,就能获得"召唤"罗老师的机会。
当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物,我直接拍板买了200盒,还在送客户之前,把每盒月饼里的节操券都留了下来,攒了200张。
后来罗辑思维发公众号说,超过10张节操券就能约见罗老师,客服问我有多少张,我说200张,直接就通过了审核,成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。
但那场见面会,大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。
大家无非两种诉求:
一种希望逻辑思维助推产品,这种诉求太突兀了,罗老师没有义务帮一个素昧平生的人;
另一种是纯粉丝表白,这种也很难达成深度交往。
我当时就在想,罗老师真正关注什么?我要给他留一个钩子。
罗辑思维靠卖书起家,当时卖得最好的一本书叫《战天京》,1000万粉丝卖了5万册,在当时已经是超级畅销书了。
轮到我自我介绍的时候,我跟罗老师说:"罗老师,我其实和你是同行,只是我粉丝少,只有5万,但我也卖书,我们5万粉丝,一本书卖了2万册。"
这话一说,罗老师当场就很吃惊,问我是怎么做到的。我顺势说:"要不咱们加个微信,我给您详细讲讲。"
那天全场,只有我一个人加到了罗老师的微信,也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。
我当时说的那本书,叫《一本全是广告的书》,里面全是我翻译的甲壳虫经典广告,还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱,书还没写,我就已经收到了50万。
当时我就跟罗老师、脱不花聊,能不能一起把这件事做大。脱不花说,要做就一鸣惊人,过去都是客户说了算,这次我们让甲方闭嘴,钱交过来,创意我们来定。
这个活动,就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时,我们卖了1500份报名名额,但凡大家叫得上名字的企业,几乎都来报名了,这也成了我们当年的经典战绩。
从那之后,我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲,找我帮忙创作系列海报,我找了插画师做完,脱不花问我收多少钱,我说都是自己人,不收钱。脱不花只说了四个字:有情后补。
这份友情,后来真的补上了。2015年底我决定创业,脱不花直接说:"你要创业,我们就做你的第一个客户,多少钱你随便开,我绝不还价。"
那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人,真心实意帮对方做事的时候,客户也一定会把你当自己人。
从2014年到2020年,我一直是得到的营销顾问,我们不仅做了合同里约定的所有服务,还做了大量合同外的事:
得到要找讲师,我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去;脱不花跟我坐同一个办公桌,公司大大小小的事,我们都会一起商量。
罗老师当时跟团队说:"我们家,内事不决问脱不花,外事不决问小马宋。"
到2020年,我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了,我觉得我们能提供的价值已经很有限了。
和客户的交往,说到底,就是把对方当自己人,以心换心,仅此而已。
2.2017年·古茗:战略的本质,是定力和能力
第二年,我们遇到了另一个重要的客户,古茗奶茶。
① 赛道选择:找到自己的生态位
古茗创办于2010年,创始人王云安1988年出生,毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。
为什么选在乡镇创业?王云安跟我说,2010年的时候,一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌,已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂,他根本没有竞争优势。
但他发现,县级城市和乡镇里,没有像样的奶茶店,大品牌不屑于下沉,当地只有夫妻老婆店,做的产品又难喝,他去了,就是降维打击。
这是古茗做的第一个,也是最正确的战略选择:避开强大的竞争对手,在容易生存的地方,让自己逐步强大。
我特别爱玩吃鸡游戏,但操作很烂,可我每次都能打进前十。秘诀就是,我永远不往最激烈的战场冲,只躲在草丛里,先活下来,再找机会。
做企业也是一样,找到属于自己的独特生态位,比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。
非洲草原上,羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗,而是另一只羚羊。如果你是吃草的,别总想着跟羚羊抢草,去做一只长颈鹿,你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。
但为了这根长脖子,长颈鹿需要进化出一整套配套系统:
280的血压,是人类的两倍多;巨大的心脏,紧致的皮肤包裹血管防止爆裂;
低头喝水时,血管里的瓣膜会自动关闭,避免高血压导致晕倒。没有这套系统,你根本守不住自己的生态位。
古茗,就是奶茶行业里的那只长颈鹿。
直到今天,古茗已经有一万多家门店,市值600亿,却依然没进上海,北京。
山东以北基本没有布局,中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海,古茗连中国市场都没开完,却稳稳地成了行业里的头部。
很多人说,古茗的战略我们都懂,可就是学不会。不是懂了就能做到,是因为你没有古茗的战略定力,更没有它花十年磨出来的配套能力。
② 战略定力:一年,只做好一件事
古茗的战略定力,体现在哪里?
当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候,古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。
有一年,同行都在喊着冲万店规模,古茗却决定放慢开店速度,因为他们判断,当时的组织能力,根本支撑不了过快的扩张。
他们有个理念,叫每年做好一件事。有一整年,全公司只干一件事:让每一家门店在上新品、做促销的时候,都能按要求拉上横幅。
听起来很简单,可管着几千家门店,让每家都执行到位,是一件极难的事。那一年,他们就死磕这一件事,彻底解决了门店执行的问题。
今年解决横幅的问题,明年解决督导的问题,后年解决培训的问题,再往后啃下供应链的硬骨头,一件事一件事地啃,才堆出了今天的壁垒。
③ 供应链,是古茗构建的护城河
而古茗的核心能力,就是它花十年建起来的供应链护城河。
古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶,和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的
所谓“绿巨人”,在这类视频语境里通常指成品呈浓绿色或黄绿色、质地偏厚重的混合饮品/奶昔。绿色多半来自秋葵(也有人会额外加绿色蔬菜粉、抹茶等,但不少视频只强调秋葵),而“巨人”更多是视觉上的夸张:杯子更大、打得更稠,倒出来挂壁像泥一样。
最常见的误区有两个。第一,把它当成“健康万能组合”。榴莲和香蕉的能量密度都不低,再叠加牛奶、酸奶、糖或炼乳,热量并不友好。第二,把“顺滑”想得太简单。秋葵黏液遇到酸(草莓、酸奶这类)会更容易出现“拉丝”的触感;如果打得不够细,还会有籽和纤维碎渣,喝起来像胶冻夹渣,这也是很多人看视频很心动,自己做或买到却难以接受的原因。
把味道拆开看更直观:榴莲属于主宰型香气,熟度够时一入口就能盖住其他味;草莓负责酸香和清爽,但在榴莲面前很容易退成“背景音”;香蕉提供甜度和稠度,让整体更像冰淇淋;秋葵的存在感主要不在味道,而在黏感和一点点青气。
决定好不好喝的关键,其实是比例与熟度。榴莲放多了,成品会更像“榴莲奶昔带点果酸”,不爱榴莲的人基本直接劝退;草莓放多了,酸度能压住榴莲的甜腻,但也更容易放大秋葵的黏感;香蕉偏多会变得更厚更甜、更顶饱,适合当作代餐式饮用,但也更容易腻;秋葵一旦从“点缀”变成“主角”,就会明显变得更青、更黏、更滑。视频里那种丝滑往往来自高功率破壁、搅打更久、液体更足,并不代表秋葵“没存在感”。
如果只追求“更好入口”,比较稳的思路是:榴莲控制在“香但不压人”,草莓用来提香提酸,香蕉负责顺滑和厚度,秋葵少量用于颜色和纤维点缀。很多人不适应的并不是秋葵的味道,而是“喝得到拉丝”的口腔触感。
| 关注点 | 更容易好喝的走向 | 更容易翻车的走向 |
|---|---|---|
| 香气 | 榴莲适量、草莓新鲜 | 榴莲过熟带发酵味,香气过顶 |
| 口感 | 香蕉增加绵密,液体充足 | 秋葵过多+液体偏少,黏到糊嗓 |
| 酸甜平衡 | 草莓提供轻酸解腻 | 酸度过高,放大青涩与黏感 |
| 观感 | 打得细、冰感适中 | 颗粒多、分层快、挂壁厚 |
第一类问题是“黏”。秋葵黏液在高速搅打下会更充分释放,液体一少就容易变成胶状;而视频往往使用更强的机器、打得更久,还可能剪掉了中途停机加液体、甚至过滤等步骤,所以看起来更顺。
第二类是“腥/怪味”。秋葵不够新鲜或处理不到位,青味会更明显;榴莲放久了可能出现酒味或酸败感;草莓如果不够甜,酸味反而会把异味衬得更突出。榴莲确实能压住一部分青气,但很难盖住食材本身的变质或发酵味。
第三类是“分层”。草莓汁水多、纤维细,榴莲和香蕉更像泥状,秋葵又带黏液,含水比例不稳定时就很容易出现上层稀、下层稠,或泡沫层很厚。分层不等于坏了,更多是配比与温度导致:温度越高、放置越久越明显;加冰能让质地更稳定,但冰太多也会稀释味道。
这类“榴莲草莓香蕉秋葵绿巨人”,更像一杯高纤维、高果糖、(若搭配奶制品则)偏高脂的混合饮。对肠胃敏感的人来说,常见的不是“惊艳”,而是胀气、打嗝、反酸,甚至跑厕所。秋葵的可溶性纤维叠加大量水果糖,确实可能让部分人肠蠕动更明显;榴莲和香蕉又很顶饱,空腹猛喝更容易腻到反胃。
相对合适的场景是当加餐,或者运动后补充,而不是空腹挑战。乳糖不耐受的人如果喝到加了牛奶、炼乳或奶油的版本,反应会更明显;胃食管反流人群也可能被榴莲的浓香与脂感、以及草莓的酸刺激到。另外,秋葵籽和纤维如果没打碎或没过滤,口感“刮喉”也很常见,容易让人误以为自己不适合,其实更多是处理粗糙。
如果是看视频种草去买现成,建议先问清楚两件事:有没有额外加糖/炼乳,以及有没有加酸奶或奶油。加糖会让榴莲更腻;酸奶会让草莓的酸更“尖”,也更容易把秋葵黏感凸显出来;奶油则会把整体推向甜品口,更适合嗜甜的人,不太符合“清爽健康”的预期。
自己做的优势在于可控:你可以让秋葵只负责颜色和纤维,而不是让黏感占主导;也能按自己对榴莲气味的接受度调整浓度。现实里接受度更高的往往不是最“绿”的那杯,而是果香清晰、黏感被控制、酸甜平衡的版本。要是你本来就讨厌黏滑口感,或对榴莲气味非常敏感,这类“绿巨人视频”看看就好,未必需要强行复刻。
1. 喝起来发苦正常吗?通常不正常,常见原因是秋葵偏老、草莓不甜且带青涩,或榴莲出现发酵味。
2. 为什么会辣嗓子?多半是纤维没打细、冰或液体不够导致糊感强;也可能是个体对酸度更敏感。
3. 颜色偏黄不绿是不是做错了?不一定。榴莲和香蕉比例高,会把绿色压成黄绿,口味未必差,只是视觉上不太“绿巨人”。
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8. ☀️「天涯问答」☀️ 美国老熟妇❌❌❌❌❌官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:美国老熟妇❌❌❌❌❌下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.22.47.8(安全平台)登录入口💫《美国老熟妇❌❌❌❌❌》是一个非常有趣又好玩的手机冒险解谜类型的恐怖趣味小游戏。在游戏中玩家将操控角色在密室中寻找逃生线索,同时玩家还需要小心恐怖老奶奶,不要被她抓住,利用各种线索和机关并顺利的逃出升天。快来下载体验吧!
9. ☀️「道德百科」☀️ 18🈲️小泬破白浆啪啪影视官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:18🈲️小泬破白浆啪啪影视下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V44.51.55.35(安全平台)登录入口💫《18🈲️小泬破白浆啪啪影视》是一款海岛题材的对战射击游戏,游戏画面采用卡通的2d风格进行展现,游戏中玩家可以招募更多的水手,组建成不同的战斗,根据对手分配不同的武器和水手!游戏中还设置各种不同的角色外观以及建筑皮肤!
①通过浏览器下载
打开“雏田吃大狙”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://member.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“雏田吃大狙”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
🌈☀️☀️第一步:访问雏田吃大狙官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://pan.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
🌈☀️☀️第二步:⭐️选择软件版本:根据您的操作系统(如 Windows、Mac、Linux)选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数(32位或64位)来选择雏田吃大狙。
🌈☀️☀️第三步:🪳 下载雏田吃大狙软件:点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置,可能会询问您保存位置。
🌈☀️☀️第四步:✅️检查并安装软件: 在安装前,您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描,确保雏田吃大狙软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤,这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。
🌈☀️☀️第五步:⛓启动软件:安装完成后,通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式,点击即可启动使用雏田吃大狙软件。
🌈☀️☀️第六步:🛷更新和激活(如果需要): 第一次启动雏田吃大狙软件时,可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新,以确保使用的是最新版本,这有助于修复已知的错误和提高软件性能。
特别说明:雏田吃大狙软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件,电脑版需要先安装模拟器,然后再安装APK文件。
⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加雏田吃大狙”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第二步:选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能,雏田吃大狙支持,PDF互转Word,PDF互转Excel,PDF互转PPT,PDF转图片等。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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进入雏田吃大狙教程
1.打开雏田吃大狙,进入雏田吃大狙前加载界面。
2.打开修改器
3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入雏田吃大狙,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
💫2026-04-28 🐇每日必备🐇【 免费➕无码➕国产成年游戏 】系统类型:免费➕无码➕国产成年游戏(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数80752】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰免费➕无码➕国产成年游戏是一款主打逃脱趣味玩法的手机游戏。独特的逃脱新体验,别样的游戏内容挑战加上奇妙的冒险,成功的从这个游戏中心逃脱,你需要发现小的细节,这样才能保证成功,赶快来下载试试吧!
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一、修改游戏内商店价格
二、新增自动填表功能
三、修改部分翻译不准确问题
四、新增随机事件 / 藏宝探险
五、修复跨平台存档不同步问题
六、增加NPC互动时人物特写表现
厂商其他下载
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Android版 PC版
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