小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,媒体_梅西爽约突破商业底线引争议

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

争议通常集中在三点：宣传口径是否足够清晰，是否暗示了更高规格的参与；合同条款对“出席”的定义是否具体；临时变更是否给出充分、及时且可核验的理由。所谓“突破商业底线”，更多指向信息不对称下的强势营销——用名气带动票房、赞助与转播热度，却把履约风险转嫁给消费者。

梅西这类顶级球星的商业价值，不仅来自竞技表现，也来自“可预期性”。球迷买票、品牌投放、媒体排期，都建立在对确定性的购买。一旦出现爽约，影响链条会被迅速拉长。

对球迷而言，核心损失往往是机会成本：时间、交通、住宿、请假，以及“只此一次”的情绪价值。对赞助商来说，投放通常绑定固定曝光节点，球星缺席就可能意味着传播计划落空。对主办方与承办城市，问题更复杂：安保、场馆、转播、衍生品等都需要按计划落地；退票、改期、赔付又会引发连锁成本与声誉损失。

更棘手的是，公众往往很难判断“谁该负责”。球星团队、俱乐部、赛事主办、代理公司、票务平台、赞助商之间层层合同，任何一环的模糊都可能让责任在舆论中漂移，最后变成“各说各话”，信任继续被消耗。

当然，现实里并非所有缺席都等同于失信，常见情况大致可分为三类。

第一类是健康与竞技因素：伤病、康复计划、队医建议，导致无法上场或不宜参加高强度活动。这类情况在体育行业并不少见，但前提是沟通要及时，宣传阶段也不应把“必然出场”当作核心卖点。

第二类是行程与审批因素：跨国出行、签证、航班、安保评估、临时政策变化，都可能导致调整。争议点在于，这些风险本应在排期时充分评估并留出冗余，而不是临近活动才让消费者承担后果。

第三类是商业与合同设计问题：如果“出席”只写“到场”，却不写“参与内容”“最低时长”“替代方案”，主办方在法律上未必构成违约，但在消费者体验上往往就是失败。很多舆论风暴，正是从这种“法律上没输、商业上大输”的灰区操作中爆发出来。

不同表述对应的预期与风险也不一样：

宣传/合同表述	观众预期	风险点
“梅西将出席活动/到场”	见到本人、可能互动	“到场”不等于互动与时长
“梅西将参与/登台/互动”	有明确环节	若未发生，更易被认定未兑现
“梅西将首发/至少出场X分钟”	竞技承诺更强	受伤病影响大，需免责与替代安排

对消费者来说，第一步不必急着“去骂谁”，而是把证据留齐：购票页面截图、活动宣传物料、官方公告、短信邮件通知、退款规则等。很多争议的关键不在情绪，而在于宣传是否构成明确承诺。如果票务平台或主办方提供退票、赔付通道，优先走官方流程，避免二次损失。只有在宣传存在明显误导、且拒绝合理补偿时，再考虑投诉、调解或司法途径。

对主办方而言，最现实的止损方式是把话说清楚、把方案做扎实：明确缺席原因与时间线，提供可选择的补偿（退票、部分退费、改期优先权、等值权益等），并在后续活动中把“球星参与标准”写得更具体。含糊其辞往往只会给阴谋论留下空间。

对品牌方来说，最怕的是“躺枪”。赞助商即便没有直接违约，也容易被公众视作同一阵营。此时更需要迅速对事实作出澄清：自身权益点是否被履行、是否支持消费者补偿，并避免继续借争议硬拗曝光。短期热度能带来话题，但长期会消耗品牌信用。

一个常见误区，是把争议简化成“梅西到底有没有错”。但商业事件更该关注的是承诺链条是否健康：谁对外做了什么承诺、依据是什么、出现变化后由谁承担成本。即便球员层面有合理原因，如果主办方前端营销过度、后端补偿敷衍，同样会被认为突破商业底线。反过来，即便主办方在合同上占优，若消费者体验彻底失败，也会在下一次招商与售票中付出更大代价。

“媒体:梅西爽约突破商业底线引争议”之所以刺耳，是因为它提醒了一个朴素的道理：体育商业的底线，不是把合同写得滴水不漏，而是让消费者在信息充分的前提下做出选择，并在变化发生时得到体面、公正的对待。把承诺说清、把风险写明、把补偿做实，争议才不至于一再重演。

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海角社区真实小王子介绍

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海角社区真实小王子特色

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2. ☀️「西游游戏」☀️ 两人生猴子视频高清在线观看官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:两人生猴子视频高清在线观看下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V77.2.89.59(安全平台)登录入口💫《两人生猴子视频高清在线观看》是一款非常有趣的密室逃脱游戏，玩家需要在游戏中的各个场景之中寻找到有用的线索，同时游戏非常的考验玩家的眼力，给玩家极大的游挑战性，感兴趣的朋友快来下载吧！

3. ☀️「科学前沿」☀️ 18禁🈲️茉莉🔞成人久久官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:18禁🈲️茉莉🔞成人久久下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.82.7.17(安全平台)登录入口💫《18禁🈲️茉莉🔞成人久久》是一款拥有恐怖元素的剧情冒险游戏，游戏中设置有丰富的游戏剧情等待玩家进行探索，玩家需要通过交流与游戏中的小女孩进行互动，获取根本更多的信息，玩家还可以通过游戏中更多的文字内容带给玩家！

4. ☀️「大英百科」☀️ 国⭕❌❌产久超最新版官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国⭕❌❌产久超最新版下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.92.14.1(安全平台)登录入口💫《国⭕❌❌产久超最新版》是一款小毛球闯关类游戏，趣味的关卡挑战在这里等着你，场景十分的多变，道具多多，收集沿途的金币还可以解锁更多的关卡，卡通休闲的造型风格更是让你爱不释手，赶快来下载吧!

5. ☀️「九游门户」☀️ 扒开老师❌❌❌动漫网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:扒开老师❌❌❌动漫网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V07.2.4.98(安全平台)登录入口💫《扒开老师❌❌❌动漫网站》是一款非常真实的全新末日主题生存竞技挑战游戏，需要玩家收集更多资源在城市中生存下去，同时还有超多模式等你来挑战，第一人称视觉享受更多精彩，游戏内容多多任你玩，感受末日的刺激冒险，喜欢玩就来下载试试吧！

6. ☀️「建筑百科」☀️ 西施爆乳18禁❌动漫视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:西施爆乳18禁❌动漫视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V79.34.93.20(安全平台)登录入口💫《西施爆乳18禁❌动漫视频》是一款解谜题材的拉针闯关游戏，游戏采用火柴人为主人公，在游戏中玩家将要在不同的关卡中进行挑战，发挥自己聪明的才智，救出被困的火柴人，完成关卡的挑战，非常的好玩！

7. ☀️「贵州游戏」☀️ 🌸✿极品白丝✿🌸白皙黑社料官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:🌸✿极品白丝✿🌸白皙黑社料下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.2.87.09(安全平台)登录入口💫《🌸✿极品白丝✿🌸白皙黑社料》是一款休闲益智的社交推理游戏。该游戏属于多人角色扮演，易于操作，这里有最通俗易懂的规则介绍和新手攻略，一秒入门，5~8人的实时语音沟通，热血刺激的策略战争对战，玩转阿瓦隆，深度社交体验，丰富的奖励系统已为你开启，快来成为阿瓦隆大神吧！

8. ☀️「维基百科」☀️ 17.c.13.nom-17.c官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:17.c.13.nom-17.c下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V73.5.73.8(安全平台)登录入口💫《17.c.13.nom-17.c》是一款主打解谜玩法内容的手机游戏。独特的剧情内容，全新的冒险探索，在细节中发现所有事件的真相，享受游戏的独特魅力，你还在等什么呢，心动不如行动，赶快来下载试试吧！

9. ☀️「文明百科」☀️ 校花喂我乳还玩我🐔作文官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:校花喂我乳还玩我🐔作文下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.4.36.84(安全平台)登录入口💫《校花喂我乳还玩我🐔作文》是一款非常刺激的拆炸弹模拟游戏，顾名思义，游戏的主要内容就是拆炸弹，玩家需要沉着冷静，使用正确的步骤成功拆除炸弹，成功迎接胜利的曙光，对这款游戏感兴趣的朋友赶紧来下载体验吧！

海角社区真实小王子下载方式:

①通过浏览器下载

打开“海角社区真实小王子”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://h5.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“海角社区真实小王子”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

海角社区真实小王子安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问海角社区真实小王子官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://haicang.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择海角社区真实小王子。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载海角社区真实小王子软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保海角社区真实小王子软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用海角社区真实小王子软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动海角社区真实小王子软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：海角社区真实小王子软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

海角社区真实小王子使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加海角社区真实小王子”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，海角社区真实小王子支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入海角社区真实小王子教程

1.打开海角社区真实小王子，进入海角社区真实小王子前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入海角社区真实小王子，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

海角社区真实小王子特点

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相关介绍

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更新内容

一、修复部分机型闪屏/花屏问题

二、修复已解锁关卡异常锁定的问题

三、修复界面按钮点击无响应

四、新增章节地图自动生成系统

五、新增隐藏支线剧情任务

六、增加了好友上线提醒功能。