健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,天纵妖娆：一场灵魂的重生

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

“灵魂的重生”到底指什么：不是换人设，而是换内核

很多作品把“重生”当作爽感开关：醒来、改命、打脸、开挂。但“天纵妖娆：一场灵魂的重生”更容易让人想到另一条路——在崩塌之后重新整合。所谓灵魂重生，通常包含三件事：第一，正视旧我曾经的软弱、错误或被动，而不是用一句“我当时太傻”轻轻带过；第二，建立新的边界感，把“讨好”“隐忍”“委屈求全”从性格里拆出去；第三，学会为自己的选择负责，哪怕这份选择会带来代价。

现实里，读者最在意的往往是“能不能代入”。如果重生只靠天赋、背景或偶然机缘，会显得轻飘；如果它来自长期自我对话、反复试错、慢慢清醒，就更贴近真实的成长。标题里的“妖娆”也未必是媚态，它更可能是一种对生命力的重新占有——从压抑到舒展，从躲藏到被看见。

常见搜索场景：为什么会被这个标题吸引

这个标题的吸引力，来自几组看似对立却又能并存的词：妖娆与灵魂、外放与内省、天纵与重生。常见的搜索动机大致有几类。

一类人想找“情绪出口”。他们可能正经历关系断裂、职场挫败或长期消耗，看到“灵魂的重生”会期待一种被理解的叙事：不是居高临下的说教，而是陪伴式的复原过程。

一类人偏爱“强者叙事”。“天纵妖娆”自带气场，容易让人联想到主角从被动到掌控的转折：把命运夺回来，把话语权拿回来，把自尊捡起来。

还有一类人更敏感：他们担心“妖娆”会不会被写成廉价的风情，或者把女性魅力简化为取悦。搜索时，他们其实是在确认文本是否把魅力写成力量，把美写成自我表达，而不是工具化的标签。

读到什么算“重生写对了”：三个判断点

判断“灵魂的重生”有没有落到实处，可以看三个细节：动机、代价、反复。

动机是否从外界评价转向自我需求。如果主角只是为了赢回某个人、报复某些人、证明给世界看，短期确实过瘾，但很难称得上灵魂重生；真正的转折往往来自一句更朴素的觉醒——“我不想再那样活了”。

代价是否真实。重生不等于无痛变强。切断错误关系、离开熟悉环境、承认自己曾经选错了，都会疼。写成“毫不费力地开新局”，读者反而容易出戏。

反复是否存在。成熟的重生不是直线上升，而是“看似回头，其实更清醒”。偶尔心软、偶尔摇摆、偶尔怀疑，如果这些波动被写得合理，“重生”才会可信。

也可以用一张简表，快速分辨“爽感重生”和“灵魂重生”的差异：

维度	爽感式重生	灵魂式重生
变化来源	机缘、外挂、信息差	认知更新、边界建立、责任意识
冲突处理	快速碾压、一路打脸	有取舍、有代价、关系会重组
读后感	过瘾但易空	稳、沉、后劲足

容易踩的误区：把“妖娆”写窄，把“重生”写假

围绕“天纵妖娆：一场灵魂的重生”，最常见的误区大致有两种。

第一种，是把“妖娆”写成单一的外貌堆叠：红唇、细腰、眼波流转，描摹越多越像刻意包装。更有力量的“妖娆”其实是一种气质结构：敢表达欲望，敢拒绝不喜欢，敢承认脆弱，也敢保留锋芒。它可以性感，但不依附；可以明艳，但不讨好。

第二种，是把“重生”写成道德优越：主角变强后站在制高点审判所有人，仿佛过去的伤害都能被一句“你们不配”抹平。灵魂重生更难也更高级的地方在于：不必原谅所有人，但会放过自己；不必与过去和解，但能与现实相处；不把痛苦神圣化，也不把创伤当勋章。

读者在意的处理方式：如何在“强”与“柔”之间落点

这类题材最容易让人纠结的，是主角到底要不要“强到底”，还是“柔软一点”。但灵魂的重生从来不是选边站，而是把强与柔都收回到自己手里：强，是在关键处不退让；柔，是允许自己疲惫、允许自己需要被拥抱，却不再用柔软去交换安全感。

如果你在寻找这类作品的精神价值，最值得留意的往往不是那些轰轰烈烈的反击，而是那些不喧哗的瞬间：主角第一次说“不”；第一次不再解释；第一次把注意力从别人身上收回到自己；第一次承认“我也会害怕”，却仍然选择往前走。这些片段，比任何胜利更像重生。

“天纵妖娆：一场灵魂的重生”最终讲的不是变成另一个人，而是把自己重新活回来：外在可以耀眼，内在必须清明；魅力可以锋利，底色仍要自洽。若你在某一段情绪里与它对上暗号，那场重生或许已经在心里悄悄发生。

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18🈲🍆🍆🍆🍆视频介绍

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18🈲🍆🍆🍆🍆视频特色

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2. ☀️「知网空间」☀️ 白鹿被狂揉下部❌羞羞官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:白鹿被狂揉下部❌羞羞下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.05.8.03(安全平台)登录入口💫《白鹿被狂揉下部❌羞羞》是一款像素沙盒题材的游戏，游戏采用类似我的世界的玩法，在游戏中玩家可以体验到高度自己的建造玩法，超级自由的游戏体验，让玩家可以在游戏中尽情的创作，非常的有趣好玩，感兴趣的朋友不要错过了哦！

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5. ☀️「百科图谱」☀️ 免费涩涩屋18 网站入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费涩涩屋18 网站入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.1.27.52(安全平台)登录入口💫《免费涩涩屋18 网站入口》是一款横版题材的冒险类游戏，游戏采用简约的画面设计，在游戏中玩家将体验到最独特最有趣的冒险玩法，超级简单的操作，让玩家更加容易上手，非常的轻松好玩，喜欢的朋友不要错过了哦！

6. ☀️「电玩巴士」☀️ 女学生被❌c🐻扒衣服英文网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女学生被❌c🐻扒衣服英文网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.16.73.01(安全平台)登录入口💫《女学生被❌c🐻扒衣服英文网站》是一款超棒的冒险类游戏。超棒的像素内容风格，全新的虚拟剧情内容，努力的寻找线索，不要被僵尸逮住，注意突然死亡！你还在等什么？快来2265安卓网下载吧！

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9. ☀️「湖北百科」☀️ 涩꒰❤ᐡ❤ෆ͙꒱流白浆官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:涩꒰❤ᐡ❤ෆ͙꒱流白浆下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V82.7.6.0(安全平台)登录入口💫《涩꒰❤ᐡ❤ෆ͙꒱流白浆》是一款非常哟去的逃脱跑酷游戏，玩家将在游戏中不断的进行各种有趣的跑酷，游戏还是非常有意思的第一人称，同时游戏的玩法非常的有趣，给玩家一种紧张的刺激感，感兴趣的朋友快来下载吧!

18🈲🍆🍆🍆🍆视频下载方式:

①通过浏览器下载

打开“18🈲🍆🍆🍆🍆视频”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://jilin.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“18🈲🍆🍆🍆🍆视频”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

18🈲🍆🍆🍆🍆视频安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问18🈲🍆🍆🍆🍆视频官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://changsha.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择18🈲🍆🍆🍆🍆视频。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载18🈲🍆🍆🍆🍆视频软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保18🈲🍆🍆🍆🍆视频软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用18🈲🍆🍆🍆🍆视频软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动18🈲🍆🍆🍆🍆视频软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：18🈲🍆🍆🍆🍆视频软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

18🈲🍆🍆🍆🍆视频使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加18🈲🍆🍆🍆🍆视频”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，18🈲🍆🍆🍆🍆视频支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入18🈲🍆🍆🍆🍆视频教程

1.打开18🈲🍆🍆🍆🍆视频，进入18🈲🍆🍆🍆🍆视频前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入18🈲🍆🍆🍆🍆视频，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、新增跨服对战模式

二、精细化界面像素适配

三、新增竞技场 / 排位系统

四、所有的确认弹窗现在都有了 1 秒的冷却，防止误触。

五、修复游戏时间记录不准确

六、新增手势密码功能