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“小镇上唯一的外卖员”张瑜意外爆火
“我们村也能点外卖啦,奶奶9块9给我点的奶油小蛋糕,真好吃。”
2025年末,一个小女孩拍摄的短视频在网络走红。画面中,她站在农田里,举着小蛋糕。
随着县城的商业体系逐渐完善,村镇的消费配套也逐渐成为关注焦点。“村里到底该不该通外卖?”这个问题在平台、市场、物流速度和供需关系之间打转,终于在2026年初起了一丝波澜。
近期,江苏徐州,“小镇上唯一的外卖员”张瑜意外爆火。他体型稍胖,嗓门亮,说话快,皮肤黑里透红,带点儿风里来雨里去的粗糙。3年前从无锡回到家乡徐州的马陵山小镇,做起了外卖骑手。镇上就他一个人送外卖,收入可观,每个月能过万。
江苏徐州外卖员张瑜 / 受访者供图
今年2月底,一个大哥随手给他拍了条18秒的视频,打上“镇上唯一的骑手”这一标签,一下子让他被看见了。“搜我这个话题的人达到了1.8亿之多,包括微博、微信,全平台都在报道。”
在乡镇送外卖,和在城市大不相同。在城市里,他总是错过风景,只能看见亮了又灭的红绿灯、让人心跳加快的倒计时。但在镇子上,他能留心四季细微的变化,春风绿了,桃花红了,燕子回了,“没有那种生活上的焦虑”。
城里点外卖的人,“赶时间”,跟张瑜几乎没什么交流。在乡镇,他变成了最受欢迎的人之一。送完餐后,那些叔叔阿姨要把他留下来,喝口水,聊聊天,一起吃。
张瑜给村里的爷爷奶奶送外卖 / 受访者供图
不少网友给张瑜发私信,打听怎么加入。张瑜很诚实地说,在马陵山,一个镇的需求量,只够“养活”一个月入过万的骑手。乡镇外卖市场的需求、外卖的供给和骑手的配送,远没达到理想的平衡点。
回村送外卖,是条好路子吗?张瑜也没法给出肯定的答案。
“慢节奏”骑手
晚上8点,张瑜接通了采访电话,人还在电动车上,背景是嘈杂的小吃街。聊了几句,电话那头传来喊叫,“瑜哥,外卖要超时了。”
“我处理一下啊。”张瑜有些抱歉地说。
马陵山镇在徐州北部,马陵山风景区脚下。张瑜介绍,小镇原来叫王庄镇,为了发展旅游改了名字。尽管和苏南的百亿强镇没法比,但对比周边,“咱们镇的经济,算是可以的。”
旅游业为小镇带来了人气。到了晚上,马陵山镇的小吃街变得“特别热闹”,据张瑜估计,做餐饮的商铺就有30家,摆摊的各色小吃,更有50多家,包括瑞幸、沪上阿姨等等过去只属于城市的连锁品牌。
马陵山景区的小吃街 / 图源:@马陵山景区
但2023年返乡时,他发现除了瑞幸有自配送,没有一家开通了外卖。“我就寻思,咱镇上还是有机会。”
乡镇外卖的启动很简单,一辆小电动车,风里来雨里去,跑满一天,也才两块钱电费。小镇东面靠山,西边临河,张瑜跑的配送范围不大,围绕镇子中心,南北5公里长,东西3公里长。路况也不复杂,“小时候村里全是泥泞路,现在多好,全是水泥路。”
在回马陵山前,张瑜尝试过去邻近的宿迁市送外卖。只送了3天,他就感到自己难以承受那种时间上的压力,“紧张、焦急、慌张”。但在乡镇的水泥路上,一种全新的体验打开了。
“城市里的外卖小哥,永远看不到风景。我在家送外卖的时候,有春风、麦田,感受特别深。”张瑜说。
2月16日,一名外卖员在河南焦作市温县街头骑行,为顾客送餐 /新华社发(徐宏星摄)
待在城市里,路边的行道树“四季常春”,他就像NPC,进入规划好的游戏地图,感受不到季节的变化。但在家乡,他能分辨出风在春夏秋冬的不同,看路边花开,蝴蝶纷飞。“小树发芽了,我感觉到春天了。”
张瑜记得,自己送出的第一单外卖是蜜雪冰城。在乡镇点外卖的人有两种,一种是开店做生意的,没时间自己做饭;另一种是外地的务工者,逢年过节,给家里的老人和孩子点鲜花、蛋糕。比如,“秋天的第一杯奶茶”。
“我们觉得那是年轻人的节日,但好多人会想到家中的父母,还是挺温暖的。”每次,他把这些礼物性质的外卖送到老人和孩子手上,看到他们脸上“非常灿烂的笑容”,“我都特别幸福。”
在乡镇,点外卖的人是相对固定的,送了两三单,基本就熟悉起来了。这里运转着跟城市算法不同的系统,缓解了张瑜的配送压力。“他点外卖,哪怕我立刻点送达,人家也没意见,愿意多等一会儿。确实超时的话,人家也能理解。”
乡镇的地址并不容易寻找 / 受访者供图
乡镇的外卖地址也有些“抽象”。村镇的房屋野性生长,没有规规矩矩的门牌号。“顾客(留地址)好聪明,我念给你听。”
张瑜对着手机,开始念有意思的地址——“老季酱肉馆旁边的巷子,往南走到头,再往东10米,第三个水井上。”——像是地下工作的接头暗号。
除了外卖,张瑜也接跑腿单,帮人送物品。有天晚上10点,他给人送了一瓶退烧药,因为电动车没了电,还是用油车跑的,油费比跑腿费还高。
有人羡慕张瑜,“没人跟他抢单,全镇靠他吃饭”。张瑜则说,自己一天都不敢休息,除了对店家和顾客负责,还有焦虑使然。“休息两天的话,别人一打开平台点不了外卖,第二天再打开还点不了,这部分的用户就流失掉了。影响的是自己的生意。”
现在,外卖单量稳定在每天50单左右。他发觉自己已经跑出了肌肉记忆。有时骑着电动车,心里想着事情,一个不留神,转悠到了商家门口。店员问他,有外卖吗,他才回过神,“没有,走错了”。
外卖进乡镇
在短视频账号里,张瑜穿着标志性的骑手服,对着镜头吆喝:“父老乡亲们,我是咱马陵山外卖站长,谁家爱吃哪家的菜,哪个村的路不好走,我门儿清。不管在地里干活的,在家里带娃的,还是懒得做饭的,手机点一点,热饭热菜半小时就送到家。”
回乡送外卖,最初有人质疑:一个镇子,能有多少人点外卖?“人家都觉得你呆呆的,镇上(原来)都没有,说明一定做不起来。而且村上都是老人,手机也不会用。”
起先单量很少,村里人“都不知道有这个东西”。张瑜做了不少努力,比如在学校附近发传单,吸引年轻的学生,又雇了一辆宣传车,在村里巡回广播。最有用的是拍短视频。短视频能量很大,附近的人刷到后,来加他的微信,他又在朋友圈发教学视频:怎么填写地址,怎么领券划算——很多人连地址都不会填,得教。
张瑜说,镇上的餐饮店现在有70%开通了外卖,是他一家一家谈下来的。有的店铺实在没法上外卖,因为老板不识字,看不明白外卖单。
张瑜对镇上的商家都很熟悉 / 图源:@全镇唯一外卖员|张瑜
镇上有个“三姐卷潮牌”——“卷潮牌”是当地特色美食,用烧饼裹上炸好的蘑菇、青菜、热狗。老板不识字,但做了30年生意,屹立不倒。“我特别佩服她,人家也玩微信,全靠发语音。”
想在农村打开外卖市场,是件不容易的事。老一辈在家门口种青菜、萝卜,顺手就把饭给做了,不理解为什么要点外卖。村里的年轻人不敢点外卖,因为会被长辈嘲笑,“谁家小孩又不努力了,天天在家吃外卖。”
张瑜给不少跟着爷爷奶奶生活的中小学生送过外卖。小孩在聊天窗口叮嘱他,送达以后不要按喇叭、不要敲门、不要打电话,放在门口发短信就行了,“不要让我奶奶知道”。
张瑜最初加入的是一个来自河南的“小镇外卖”平台,这个平台专门孵化和运营乡镇外卖,已经建立4000多个乡镇站点。
小镇外卖平台建立了4000多个乡镇站点 / 图源:@小镇外卖
而他入局的2023年,是新消费在乡镇集体爆发的年份。一二线城市消费增长放缓,连锁品牌把眼光投向乡镇。例如,瑞幸已经进驻1550个县城,覆盖80%以上县域,今年1月,还与供销大集集团(全国供销合作社总社控股)签约,提出要构建高效城乡咖啡供应链网络。
与此同时,美团、京东、淘宝也在布局乡镇外卖。2023年7月,美团推出了“乡镇外卖合伙人计划”。美团研究院显示,浙江、江苏等发达省份,乡镇外卖渗透率突破95%。
张瑜产生了危机感。“我寻思,必须把美团外卖拿到手。如果让其他老板来经营,蛋糕就这么大,我们肯定要吃亏。”
起初,马陵山镇的美团外卖是由一些“大老板”代理的。老板们经营了半年,苦于找不到骑手,后来和美团解约。张瑜看准时机,接下了代理,条件不太轻松:美团的乡镇区域代理需要竞单,单量高者得。他承诺,每日单量不少于110单。
张瑜是马陵山美团外卖站长/ 图源:@全镇唯一外卖员|张瑜
张瑜发现,大平台最大的好处是自带市场认知度。外地游客过来,首先就打开常用的外卖平台,看看有没有外卖。在外地工作的人想给家里点外卖,也是先搜大平台。
其次,瑞幸、蜜雪冰城等连锁品牌在大平台上的优惠更高,能刺激消费。对承包商而言,虽然每单收益比较少——平台抽的点要更高,但也打开了单量。平时消费者享受的外卖补贴,主要是承包商出,他们让利越大,就越能刺激单量,但这个平衡点得精细计算。
在马陵山镇,张瑜身兼美团外卖的承包商、站点站长、骑手,还是跟商家对接的业务经理,一个人“包圆”了外卖市场,风险也自己承担。他得“一点一点”计算出商业模型:村子一来一回多长时间,车子能跑多少公里,车速咋样,什么时候该换车,什么时候该充电。
张瑜身兼数职,包括美团外卖的承包商、站点站长、骑手 / 图源:@全镇唯一外卖员|张瑜
但在更专业的市场营销方面,他犯了难。“咱乡镇新手,不知道这个东西该怎么玩,什么时候做什么活动是合理的。”
乡镇外卖也分淡旺季,眼下是淡季。镇上的人过完年,该打工的打工,该上大学的上大学,消费处在紧缩状态。“五一”过后,单量会逐渐提升,直到暑假爆发。“现在(3月)是全年消费力最差的时候。”张瑜说,俨然小镇经济学家。
他琢磨,五一得雇人手帮忙,现在正是开始“招生”培训的时机。“等到了五一,他就对路线熟悉了。”
乡镇骑手的梦
像张瑜一样的乡镇骑手,越来越多,这在平台自行公布的数据上也有所体现。但张瑜表示,乡镇外卖能做多大,跟外卖价格、配送服务质量有关。现在,还处在“跑量”阶段。
“其实我们只服务了乡镇的50%左右,另外50%在村里。”张瑜目前的配送,主要围绕镇中心的一亩三分地,更广袤的农村,人口分散,是真正的痛点。
制约乡镇外卖发展的因素,也在这里。外卖需求、供给和骑手配送端之间,存在着不平衡。
12月23日,一名外卖员冒雪行进在沈阳街头 /新华社记者李钢 摄
张瑜解释,如果整个镇域都开通配送,在用餐高峰期,镇中心和“东南西北的村子”都有订单,需要三到四个骑手。但在平峰期,订单量又不足以“喂饱”骑手。而对偏远的村子来说,如果一个村只有一单外卖,骑手跑了半天,挣到手的钱摊下来,时薪不足20元。
这导致,配送区域和单量扩大了,但利润和骑手的薪资上不去。“一个骑手能挣上万,再多一个,可能人均就5000了。”张瑜说。
针对乡村外卖的问题,中国社会科学院社会法研究室副主任王天玉曾表示,城市能形成大规模外卖订单量,主要在于高密度、短距离、高效率、高标准化等因素,但一些农村地区并不具备这些条件。
2025年,主攻下沉市场的美团优选关闭了绝大部分地区的业务,原因也是农村地区居高不下的配送成本。
“农村外卖供给不足,本质是县域商业体系不完善。”科技金融专家郑磊在受访时分析。农村缺乏规模化的供应链,商家自供货、配送成本太高,同时缺乏数字化服务支撑,“想做却做不了”,难以形成稳定服务生态。
女骑手骑行在送餐路上 /新华社记者杨晨光 摄
这些原因导致,像马陵山镇这样的小镇,或许只够“养活”一个月入过万的骑手。
有不少人给张瑜私信,奔着“月入过万”来。张瑜回复,过来上班行,但薪资可能没那么高。“他们虽然看到收入了,到淋着大雨送外卖,成落汤鸡的时候,可能心里也‘那个’。”
前段时间,张瑜淋着雨送完午高峰外卖,发烧了。他和餐饮店说,发烧太难受了,帮忙把外卖停一停,明天再继续配送。他还没找到人替换,不敢停下来。
“其实我们体量还小,农村老年人消费没那么高。”张瑜清楚地知道。他想发展一种充分利用外卖网络的服务。比如,把几个村子编成一组,一个骑手专门负责这片区域里的外卖、跑腿,再帮忙修修水电。村里的叔叔阿姨出现了水电问题,找电工,要价高、响应慢,而他们可以提供更及时和低价的服务,“业务多元化”,也能帮到人。
张瑜给自己的定位是返乡创业者。他说起,乡镇拥有很充足的商业想象空间。有个朋友胆子很大,顶着压力在镇上开了火锅店,没想到经营得也挺好。“很多人都不知道乡镇究竟是什么样,我也不敢说了解。”
早先,他在无锡干了四年的小餐饮店,每天早晨8点起床,忙活到12点半,想要月入上万,“一个人得干两个人的活”。回马陵山后,他还相继开过两家小店,亏了五六万。
这次因为新闻火了,他想学习怎么抓住这波机会,去问了AI。AI告诉他,“一定要狠狠抓住这波流量,几十万粉是比较好涨的”。张瑜有些怅然地说,感觉自己还是能力不足,“所以说人赚不到认知以外的钱”。
镇上的人见了张瑜,喊“网红网红”,他回复,“我还是继续送外卖的,外卖小哥而已”。其实,他还在城乡之间彷徨。外卖体量上不去,他琢磨着把业务交给几个小伙伴,自己再出去工作。但看着外面的环境,“咱也没什么核心技术,感觉去哪里都差不多”,如果月薪五六千,还不如在镇上送外卖。想了半天,“不知道何去何从了都”。
最后,他得出结论,相比之下还是没那么想待在城市。“在外面你吃不起饭,得问朋友借钱。在老家你吃不起饭,我爸总说,回家卷个煎饼就行了。”
值班主编 | 张来
排版 | 诺言
“2025年”多半只是版本或时间标签,用来暗示“更新”“更准”“更贴合当年走势”;“澳门和香港”强调地区差异与规则差异(如开奖频率、玩法结构、公开信息形式等),但并不天然代表更权威;“管家婆”则更像一种民间叫法,泛指提供“解析、释义、推荐、提示”等内容的集合。至于“100%精准”,在信息服务领域几乎无法成立:任何基于公开信息的推断都存在不确定性,除非涉及作弊或内幕,而这类行为本身风险极高,甚至可能触及违法。
因此,把它理解为“有人在做预测内容并自称全中”,更贴近现实;把它当成“官方工具”或“可靠系统”,往往会造成误判。
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2. ☀️「射击游戏」☀️ wwwxxxe内容全攻略官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:wwwxxxe内容全攻略下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.97.67.0(安全平台)登录入口💫《wwwxxxe内容全攻略》是一款3d卡通画面打造的原始部落模拟游戏,玩家需要帮助原始人一步步的发展,通过放置的方式来提升他们的科技,完成各种建设与升级,逐渐建立一个完成的部落.
3. ☀️「信息前沿」☀️ www.jizzyou官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:www.jizzyou下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V64.54.2.9(安全平台)登录入口💫《www.jizzyou》是一款冒险题材的闯关游戏,有点马里奥的感觉,在抖音上也有很多用户推荐,这款游戏的整体风格也很精美,设计了海量的关卡,逐渐提升的难度也不会让你觉得想要放弃哦,感兴趣的朋友赶快来下载吧!
4. ☀️「游戏调查」☀️ 国产男男做受69❌❌❌高潮A片官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:国产男男做受69❌❌❌高潮A片下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V2.2.0.8(安全平台)登录入口💫《国产男男做受69❌❌❌高潮A片》是一个画风真实,剧情有趣,氛围感十足的冒险解谜类题材游戏。游戏中我们玩家将深处一个很恐怖的空间之内,在这里跟随着剧情不断的探索前行着,很多未知的内容等你尝试,危险与精彩并存,特别刺激,欢迎下载。
5. ☀️「数字游戏」☀️ 17🈲小泬破白浆啪啪欧美一区官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:17🈲小泬破白浆啪啪欧美一区下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V32.87.7.7(安全平台)登录入口💫《17🈲小泬破白浆啪啪欧美一区》是一款非常好玩的冒险解谜游戏。唯美的游戏画风、超多益智玩法带你感受不一样的精彩、多种游戏场景趣味性十足、更加逼真的游戏体验、利用你的聪明才智、搜集各种工具进行解谜。
6. ☀️「未来前沿」☀️ 神秘男孩⭕SP外❌网有吗官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:神秘男孩⭕SP外❌网有吗下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.1.65.2(安全平台)登录入口💫《神秘男孩⭕SP外❌网有吗》是一款略带惊悚风格的全新冒险游戏,暗黑主题游戏画面,在寂静的夜晚需要玩家去完成各种任务,同时游戏中还需要躲避追捕,游戏的玩法非常刺激惊险,未知的冒险等着你,喜欢玩就来下载试试吧!
7. ☀️「综合讨论」☀️ 女人被❌到喷水18禁韩国动漫官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女人被❌到喷水18禁韩国动漫下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V76.6.40.9(安全平台)登录入口💫《女人被❌到喷水18禁韩国动漫》是一个非常有趣又好玩的手机趣味恐怖生存躲猫猫小游戏。在游戏中玩家将控制角色进行趣味冒险生存逃生体验,游戏玩法紧张刺激,结合了多种火爆的游戏元素,带给玩家不一样的躲猫猫盛宴。感兴趣的朋友们快来下载试试吧!
8. ☀️「图标之家」☀️ 美女露出🐻让男生揉的电影官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:美女露出🐻让男生揉的电影下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V45.73.68.89(安全平台)登录入口💫《美女露出🐻让男生揉的电影》是一款rpg冒险战斗游戏,在游戏中玩家你要来招募你的战斗角色来进行战斗,游戏中每个角色都是有各自的技能属性的,而且游戏中的地图也是非常的大,你要做的就是对角色来进行培养,通过更多的关卡,获得更多的奖励,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!
9. ☀️「名录百科」☀️ 姐姐中考奖励我官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:姐姐中考奖励我下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V81.59.8.6(安全平台)登录入口💫《姐姐中考奖励我》是一款关于侦探的破案类游戏,游戏拥有离奇复杂的案件情况,大量人物之间的复杂关系使游戏内容更加丰富,玩家为了解开背后的真相开始调查命案,这里面的每个人物都非常的不简单。
①通过浏览器下载
打开“涩涩屋app色版❤网站破解版”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://dl.pdqgt.com/】网址,下载完成后点击“允许安装”。
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🌈☀️☀️第一步:访问涩涩屋app色版❤网站破解版官方网站或可靠的软件下载平台:访问(http://zhejiang.pdqgt.com/)确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件,这可以避免下载到恶意软件。
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⭐️第一步:选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加涩涩屋app色版❤网站破解版”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》,或者直接拖拽文件到软件界面。
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⭐️第三步:点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮, 开始文件格式转换。等待转换成功后,即可打开文件。三步操作,顺利完成文件格式的转换。
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1.打开涩涩屋app色版❤网站破解版,进入涩涩屋app色版❤网站破解版前加载界面。
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3.狂按ctrl+f1,当听到系统“滴”的一声。
4.点击进入涩涩屋app色版❤网站破解版,打开选关界面。
5.关闭修改器(不然容易闪退)
以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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💫2026-04-27 🔥邀请有奖🔥【 强行打开校花双腿灌🈵c药视频 】系统类型:强行打开校花双腿灌🈵c药视频(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数71309】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰强行打开校花双腿灌🈵c药视频是一款剧情向的文字解谜游戏。游戏中设计有丰富的故事剧情可供玩家进行自由探索解谜,玩家在游戏中跟随主线选择不同的选项探索不同的命运!解锁更多的游戏剧情!感兴趣的小伙伴快来2265安卓网下载吧!
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💫2026-04-27 🌈毫秒响应🌈️【 黑瓜⭕❌网 】系统类型:黑瓜⭕❌网(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数272737】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰黑瓜⭕❌网是一款剧情向的冒险解谜游戏,游戏画面具有独特的艺术风格的,玩家在游戏中扮演小女孩格莉斯跟随游戏剧情进行探索,去探索小女孩的内心世界!游戏玩法操作简单,游戏还设定有丰富的游戏关卡!感兴趣的小伙伴快来下载吧!
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一、新增每日 / 每周任务
二、节日关卡内含隐藏谜题
三、优化了低端机型的纹理过滤。
四、优化资源产出节点
五、增强震动反馈节奏感
六、修复线索排序混乱
厂商其他下载
安卓应用安卓手游苹果应用苹果手游电脑更多+
多平台下载
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