小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,91免费国产精选推荐

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

需要提醒的是，“免费”不等于“没有代价”。常见的代价包括：强制看广告、要求授权通讯录/定位/相册、诱导充值解锁所谓“高清”“全集”，或通过网盘、压缩包、安装器等方式夹带其他软件。“精选”也不必然代表质量好，它有时只是“被搬运最多、出现频率最高”的那一批。

同一个关键词在不同平台往往会被不同算法解读：短视频平台更容易推“影视解说”“合集剪辑”；应用商店可能出现名字相近的工具类 App；搜索引擎则常混着论坛帖、聚合页和擦边标题。很多人会遇到“标题看着差不多，点进去却完全不相关”的情况，甚至还能看到“需要安装播放器/解码器”这类老套话术。

信息噪声主要来自两点：一是“免费+国产+精选”本身就很抓眼，容易被批量套用；二是“91”常被当作噱头或编号增强记忆点，但它不一定对应正规品牌或统一来源。与其纠结哪个才“正宗”，不如先弄清楚它要你付出什么、承担什么风险。

不管你搜到的是网页、App 还是所谓“资源包”，可以按这套顺序判断：

1）先看权限：内容浏览类产品一上来就要通讯录、短信、电话、无障碍等权限，基本可以直接放弃；相册权限只有在需要保存/上传时才说得过去，定位在大多数场景下更没必要。

2）再看承诺：动辄“全网最全”“永久免费无限看”“秒解锁 VIP”的，多半是诱导。相对稳定、正常的免费内容，通常会把边界说清楚：哪些能看、哪些需要会员、广告怎么出现。

3）最后看路径：需要多次跳转、下载多个“组件”、解压再安装，或要求关闭系统安全设置的，风险会明显上升。

下面这张表可以快速对照常见情形：

搜索结果形态	常见特征	更稳妥的处理方式
聚合页面/频道	标题堆词、频繁跳转、弹窗多	只当信息索引，避免登录和授权
App/安装包	夸张承诺、权限过多、更新频繁	只从正规渠道获取，安装前看权限与评价
网盘/压缩包	需要解压密码、附带安装器	不建议使用，容易夹带软件或木马

常见误区之一，是把“免费”当成“安全”。现实往往相反：不少不规范内容靠广告、导流、灰色分发盈利，越是反复强调“免费”，越可能在别的地方把成本找回来。另一个误区，是把“精选”理解成经过专业审核。很多所谓“精选”只是“排序后的搬运”，来源、版权边界、清晰度稳定性都难保证，遇到突然失效、画质被锁、播放卡顿并不奇怪。

也有人把“91免费国产精选推荐”当作固定入口词，反复搜索同一串，指望“搜到最新”。这很容易撞上“更新诱导”：标题写“最新合集”，实际只是换皮、换链接，甚至直接变成另一个下载器。更省时间的做法是先明确你要找的类别——国产影视、短剧、综艺、动漫、音乐或工具——再加更具体的限定词筛选，比如“免费 试看”“官方 频道”“无安装”等，噪声会少很多。

如果你的目的只是“找国产内容的推荐”，优先选内容来源清晰、能在客户端内直接播放或阅读、且权限要求克制的平台；如果是想找“精选榜单”，更适合关注长期稳定更新的专题或排行榜，而不是一次性的合集。设备层面，尽量保持系统安全设置开启，不要为了“看个内容”就关闭防护；同时定期清理不常用应用的权限，尤其是存储、电话、无障碍等敏感权限。

还要注意，“国产内容”不等于“可以随意传播或下载”。涉及版权的内容，走正规渠道通常更稳定，画质、字幕和更新节奏也更可控。“91免费国产精选推荐”可以当作检索入口，但别把它当作质量或安全的保证，否则很容易踩坑。

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成人未滿十八無🈲毛片在線韩国介绍

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成人未滿十八無🈲毛片在線韩国特色

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3. ☀️「理论前沿」☀️ 喿辶臿辶喿辶喿辶免费在线官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:喿辶臿辶喿辶喿辶免费在线下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V69.9.85.7(安全平台)登录入口💫《喿辶臿辶喿辶喿辶免费在线》是一款非常具有挑战性的生存类冒险游戏。暗黑的游戏风格、超多劲爆游戏玩法趣味性十足、卡通化的游戏背景带你进去这个轻松、幽默的游戏里。在游戏中你需要运用各种物品、营救自己的家人、可玩性非常高、喜欢就来下载体验吧！

4. ☀️「通信百科」☀️ 我被公司领导C了很多次官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:我被公司领导C了很多次下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.5.12.44(安全平台)登录入口💫《我被公司领导C了很多次》是一款剧情向的角色扮演类的游戏，游戏画面简约细腻，玩家在一对小中扮演主角安吉洛和另一位游戏角色一起进行研所，获取更多的游戏剧情以及各种不用的谜题和关卡！感兴趣的小伙伴快来2265安卓网下载吧！

5. ☀️「礼包中心」☀️ 2025最新流出黑客破解家庭网络官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:2025最新流出黑客破解家庭网络下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V88.31.4.24(安全平台)登录入口💫《2025最新流出黑客破解家庭网络》是一款关于动作冒险类型的游戏，它的主要内容是玩家到了一个神秘的荒岛，荒岛内有着许多不可知的东西需要玩家自己去探寻，在探寻的过程中，玩家可以随意玩耍，无论你是做一个风景党，还是做一个独行侠，这都是你的自由，地图面积超级大，感兴趣的朋友就来下载体验吧！

6. ☀️「组队游戏」☀️ 18🈲️小泬破白浆啪啪影视官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:18🈲️小泬破白浆啪啪影视下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.58.88.3(安全平台)登录入口💫《18🈲️小泬破白浆啪啪影视》是一款非常好玩的动作冒险游戏，游戏中玩起来还是非常刺激的，在游戏中玩家你要在这里进行战斗冒险，在这里有着非常多的敌人，你要利用你手中的武器来击败前方来袭的敌人们，玩起来还是很不错的，感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

7. ☀️「海洋百科」☀️ 91精品㊙️无码一区二区山手官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:91精品㊙️无码一区二区山手下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V3.64.60.52(安全平台)登录入口💫《91精品㊙️无码一区二区山手》是一款像素元素的探索解谜游戏，玩家们在游戏中可以体验不一样的游戏剧情，里面都是一些你想象不到的故事，在这里可以遇到很多奇怪的景象，感觉没有一个是正常的人，你需要解开这个公司的秘密，一起来冒险吧！

8. ☀️「深度百科」☀️ www,就是官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:www,就是下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V7.31.68.71(安全平台)登录入口💫《www,就是》是一款画面非常简约的生存游戏，以生存逃脱为主要玩法，游戏中的女主角被一个僵尸大叔秘密跟踪，但是这一切都被你看在眼力，你需要合理利用道具，帮助主角逃出生天，感兴趣的话就来2265安卓网下载吧！

9. ☀️「博看期刊」☀️ 欧美⭕⭕⭕⭕XXXXrv一lr官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:欧美⭕⭕⭕⭕XXXXrv一lr下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V1.23.95.00(安全平台)登录入口💫《欧美⭕⭕⭕⭕XXXXrv一lr》是一款非常有趣额像素冒险游戏，玩家将在游戏中不断的操控着角色战斗，整个游戏充满了非常有趣的玩法，给玩家极大的游戏乐趣，同时玩家还需要不断的战斗敌人，感兴趣的朋友快来下载吧！

成人未滿十八無🈲毛片在線韩国下载方式:

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打开“成人未滿十八無🈲毛片在線韩国”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

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更新内容

一、添加“剧情时间线”总览功能

二、新增可视化“逻辑关系链”展示

三、修复音效重复叠加播放BUG

四、精细化道具模型贴图

五、新增定时提醒功能

六、优化旧章节道具逻辑一致性