汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,尸奶俱乐部：是什么？值得加入吗？

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

它不是官方机构，也没有统一规则，更多是散落在各类社交平台、群聊和论坛里的自发小圈子。值不值得加入，重点不在“俱乐部”三个字，而在你此刻是否需要信息和支持，以及你能不能辨别信息质量、守住隐私边界。

“尸奶”到底指什么：从梗到现实问题

“尸奶”常用来调侃那些“挤出来放久了、忘记了、味道变了”的母乳，或断奶期仍有残余分泌、涨奶硬块、乳汁淤积等让人尴尬又焦虑的状态。用自嘲的方式把私密话题说出来，确实能降低羞耻感，也更方便开口求助。

但需要分清：母乳储存不当、变质或污染，以及乳腺炎等风险都是真实存在的健康问题。“尸奶”只是说法粗糙，并不意味着可以随便处理。加入这类圈子前，更适合把它当成“吐槽与互助场”，而不是“权威答案库”。

常见讨论场景：你遇到的可能就是这几类

这类社群里最常见的话题，通常集中在四件事：

1）储奶与解冻：冷藏/冷冻多久还能用、解冻后能不能再冻、出现腥味是否正常。

2）涨奶与堵奶：硬块、刺痛、发热怎么处理，是热敷还是冷敷更合适。

3）断奶与回奶：突然断奶会不会引发乳腺炎，如何循序减少泌乳，药物回奶是否安全。

4）喂养选择的压力：母乳、混合、配方的选择被指指点点时，如何面对家人和环境的评价。

如果你正经历这些，社群里的经验分享确实能提供“同温层”和及时安慰；但它也最容易把个体体验当成通用规律，尤其一旦涉及疼痛、发热、红肿或用药，风险就会被放大。

值不值得加入：看收益，也看你能否守住边界

判断是否值得加入，可以从“信息价值”和“情绪价值”两条线看。信息层面，社群常能补上门诊里来不及细讲的细节，比如储奶容器怎么选、怎么记录更省事、夜里涨奶如何安排节奏；情绪层面，你会遇到很多“我也一样”的时刻，焦虑往往能被明显缓冲。

但边界同样重要：

- 出现发热、红肿、硬块明显加重、化脓、持续剧痛时，不要在群里“猜病”，优先就医评估是否为乳腺炎、脓肿等情况。

- 涉及药物回奶、激素类或所谓“偏方下奶/回奶”要更谨慎。群里转述的方案常缺少剂量、禁忌和个体差异，照搬风险很高。

- 隐私风险也要放在前面：储奶照片、胸部不适位置、宝宝信息都可能被二次传播；群聊里“好心人”私聊推荐产品也并不少见。你完全可以只潜水、不发图、不留个人信息。

容易踩的坑：把“经验”当“标准”，把“忍一忍”当“正常”

这类社群最常见的误区，是把高频说法当成结论，比如：

- “奶有腥味就是坏了”：母乳气味可能因饮食、脂肪酶或储存方式变化而不同，并不等同变质；但如果出现明显酸败、颜色异常、容器异味，也别硬喂。

- “堵奶就拼命揉开”：过度、暴力按摩可能加重组织损伤和炎症，出现红肿热痛更要及时停手。

- “断奶越快越好”：突然断奶更容易涨奶和炎症，很多人需要循序渐进减少刺激与排空频率。

- “疼是正常的，坚持就好”：喂养疼痛常见原因包括含接不良、乳头损伤或炎症，长期硬扛往往只会恶化。

很多时候，你真正需要的不是“更拼命”，而是更温和、更可持续的节奏：避免反复刺激和过度排空，留意体温与局部变化，把“经验”当参考，把身体信号放在第一位。

信息快速辨别：先看关键词，再看适用条件

在社群里筛信息，可以先“过滤再采纳”，简单抓几个判断点：

看到的建议类型	更可能靠谱的特征	需要警惕的信号
储奶/解冻方法	提到温度、时间、容器清洁与气味判断	一句“随便放、没事”，或鼓励冒险喂
堵奶/疼痛处理	强调温和处理、观察症状、必要时就医	让你用力揉、用偏方烫敷到发红
回奶/下奶	说明禁忌，建议咨询医生或专业人士	推荐来路不明药物，夸大“立竿见影”
情绪与家庭沟通	尊重选择，减少羞辱与道德绑架	用“必须母乳/必须全奶”压人

说到底，“尸奶俱乐部”更适合作为一个把难以启齿的话题说开、互相打气的地方。如果你正在为储奶、堵奶或断奶而焦虑，加入并不丢人；但最好把它当作“求证入口”而不是“最终裁决”。健康风险交给专业评估，隐私牢牢握在自己手里，才是加入后真正值得的部分。

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相关介绍

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更新内容

一、平衡技能消耗 / 耗蓝 / 耗能

二、增加机关连锁反应谜题

三、新增推广返利功能

四、增加动态背景功能，个性化更强

五、优化错误操作反馈提示文案

六、修复相册权限请求异常