汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,水果园里的秘密花园：藏在果香里的治愈小天地

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

所谓“秘密花园”，通常不是景区里规整的花坛，而是果树行间、篱笆转角、储物小屋旁，被主人顺手打理出来的一块“可以停留的角落”：有花、有香草、有阴影，也可能只是几张木椅和一条小径。它的治愈感，更多来自果香、风、昆虫的嗡鸣，以及那种不被催促的节奏。

它到底“秘密”在哪：不是神秘，是边界感

这里的“秘密”，更像是位置和氛围上的“退一步”。果园的主线一般围绕采摘、分拣、售卖和动线管理展开，而秘密花园往往在主线之外：靠近水源的角落、背风处、老树下，或是工具间后的一块空地。

它也不一定对所有人开放。有些只对预约客、亲子家庭、住客或参与体验的人开放，这更像是一种边界感，而不是“故弄玄虚”。

常见的形态大致有几种：

• 休息型：有遮阳、洗手点和简易桌椅，适合采摘后缓一缓。
• 观景型：抬头见树冠、低头是花草，能听到蜂蝶动静，适合发呆放空。
• 香草/花境型：薄荷、迷迭香、金盏菊这类耐养耐修剪的植物更常见，气味也更明显。

如果你期待的是“拍照出片”的花海，可能会有落差；但如果你需要的是一块安静的地方把呼吸放慢，它反而很对路。

常见体验场景：为什么果香会让人更放松

果园的气味并不是香薰那种直接的甜，而是果皮、叶片、土壤和阳光混在一起的层次感。成熟季更明显，但也更热、更忙；淡季果香淡一些，却往往更清静。

很多人觉得“在果园更容易放松”，通常和这几件事有关：

1）嗅觉带来安全感：植物气味稳定、可辨认，比城市里混杂的气味更“单纯”。
2）视觉节律更规律：果树成排、光影重复，更容易让大脑进入低耗能状态。
3）行动有明确目标：采摘、清洗、坐下喝水，都是简单清楚的动作，能把注意力从手机里拉出来。

但也容易踩一个误区：把“治愈”理解成“完全不被打扰”。果园毕竟是生产空间，机器声、搬运声、工作人员走动都很正常。真正的放松感，往往来自你愿意接纳这种生活化的背景音，而不是要求它像美术馆一样绝对安静。

去之前怎么判断适不适合：季节、体感与人群差异

决定体验好坏的，往往不是花多不多，而是你对热、虫、路况的容忍度，以及同行人群的需求。可以用下面几项快速判断：

关注点	更适合选择	不太适合的情况
气温与体感	清晨或傍晚、春秋季	正午暴晒、闷热无风
同行人群	想慢下来的人、亲子短停	赶行程、只想打卡速拍
过敏与虫咬	做好防护、愿意适度接触自然	花粉敏感严重、极怕昆虫
交通与路况	接受土路/碎石路	推婴儿车、轮椅通行需求强

不少人会忽略“路况”：果园为了排水和作业，地面常常不平整，雨后更容易泥滑，鞋子不合适会直接影响心情。另一个常见误判是“以为到处都有卫生间和洗手台”，但很多果园只在入口集中设置；秘密花园更像休息角落，不一定配齐设施。

待得舒服的细节：不打扰，也不委屈自己

想在这类小天地里真正松弛下来，不需要准备太复杂。穿搭上，长袖薄外套或防晒衣往往比短袖更实用：既能挡晒，也能减少枝叶刮蹭。鞋子选防滑、包脚的更稳妥，比凉鞋更安心。

驱蚊也不必“猛喷香”，气味太重反而可能更招蜂。选择清淡型、少量多次更合适，重点涂在脚踝、手腕等部位即可。

行为上最重要的是尊重果园的秩序：不随手折枝、不跨入标识的作业区、不在树下随地丢果核（容易招虫，也可能引来小动物）。如果花境边缘铺着稻草或木屑，那多半是为了保湿和抑草，并不是“脏”，别随手扒开。

很多秘密花园之所以“秘密”，也是因为它经不起高频踩踏；你越轻声慢走，它越有可能长期保留。

容易误解的点：把它当景点，还是当生活的一部分

有人觉得去了“没什么可看”，其实多半是期待错了：秘密花园不是用来“看”的，更适合用来“待”。它像是把果园的一段劳动空间，借给你一小会儿，让你在果香里把紧绷的状态慢慢放回平直。

也别把“自然”过度浪漫化：会有落叶，会有泥点，会有昆虫。这些不是缺点，而是它和城市拉开距离的真实边界。

如果你愿意留出一点时间——哪怕只有十分钟，坐在树影里喝口水，听一阵风，让视线跟着叶子晃一会儿——这句“水果园里的秘密花园：藏在果香里的治愈小天地”就不再只是标题，而会变成一次确实发生在身体里的放松。

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相关介绍

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更新内容

一、改进章节结算评分展示节奏

二、增强震动反馈体验

三、新增“最近使用”功能，提升效率

四、提升多窗口协作效率

五、风险行为实时提醒机制上线

六、增加活动提醒订阅功能