小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,娇妻十七岁青春的第一步：十七岁少女的成长起点

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“娇妻十七岁”在中文语境里的含义与容易产生的误读

“娇妻”本质上是一种带有角色期待的称呼，往往暗示温柔、依赖、被照顾、以伴侣关系为中心。当它出现在“十七岁少女”之前，容易让人把十七岁的成长理解为“进入某种亲密关系后被固定在某个角色里”。但在现实中，十七岁更关键的是建立自我边界，而不是练习角色扮演。

如果把“青春的第一步”误读为“为了成为某种伴侣形象而改变”，常见的偏差会落在两方面：一是学业与能力发展被弱化，二是对恋爱与亲密关系中的风险判断不足。

同时也要看清法律与伦理边界：十七岁在多数地区仍属于未成年人。恋爱本身未必违法，但与性相关的行为、影像传播、胁迫控制等风险更高，一旦发生，后果也往往比成年阶段更沉重。如果把“娇妻”当成浪漫标签，很容易在叙事上淡化这些现实约束，这是需要特别警惕的误区。

十七岁的真实变化：不是“更懂事”，而是开始学会选择

十七岁常见的困扰，往往集中在三件事：压力、关系和自我评价。学习压力不只是题目更难，更像时间被切得越来越碎；同学关系也从“玩得来”变成“价值观能不能对齐”；自我评价则从“我做得好不好”逐渐转向“我是谁、我想成为什么样的人”。

很多家长会把成长简化为“更听话、更懂事”，但十七岁的起点，常常是学会选择与承担：能说清楚自己要什么，也能为不选择、或选择带来的代价负责。比如选择把精力集中在一两门优势科目上，就意味着要对其他科目进行短板管理；选择进入一段恋爱关系，也意味着要同步学习时间管理、情绪稳定与边界沟通，而不只是享受被关注的甜。

成长起点怎么落地：学业、身体与情绪的三条主线

如果要把“青春的第一步”落实到日常生活里，可以从三条主线抓住节奏。

第一条是学业与能力。十七岁与其一味“刷得更多”，不如把“复盘做得更准”。把错题当作信息源，分清错误类型（概念不清、计算粗心、题型迁移失败、时间分配失衡），比机械堆量更能稳住成绩波动，也更能提升效率。

第二条是身体与作息。许多十七岁女生会经历月经规律变化、体重波动、皮肤问题或疲劳感加重。这些现象往往不是“变娇气”，而是睡眠不足、饮食结构单一、压力过载叠加的结果。与其把注意力都放在外表焦虑上，不如先把基础健康稳住：保证睡眠、规律三餐、适度运动；必要时进行正规就医与咨询。

第三条是情绪与自尊。十七岁的情绪起伏常被误解为“叛逆”，但很多时候只是自我系统在更新。与其追求“永远积极”，不如建立可用的情绪处理路径：能识别触发点，能用不伤人的方式表达，能在失控前找到暂停键（散步、写下感受、与可信任的人谈谈）。这类能力比硬扛更成熟，也更可持续。

亲密关系与边界：把“被爱”转化成“会爱与自护”

当标题里出现“娇妻”，不少人其实是在问：十七岁能不能谈恋爱？怎样才算健康？重点不在“能不能”，而在“是否安全、是否平等、是否不影响长期发展”。

更健康的关系往往具备三点：尊重边界、沟通透明、彼此促进。相反，如果对方频繁要求报备、限制社交，用“你不这样就是不爱我”施压，甚至以隐私影像威胁，或用金钱礼物交换顺从，都属于明确的危险信号。尤其在未成年阶段，“被照顾”很容易滑向“被控制”，而“娇妻”这样的词又可能把控制包装成宠爱。

可以用一个简单对照来辅助判断：

维度	更健康的状态	需要警惕的状态
边界	可以拒绝，拒绝后不被惩罚	拒绝后被冷暴力、羞辱或威胁
社交	允许各自的朋友与空间	以爱为名隔离你与他人
冲突	争吵后能复盘与修复	反复翻旧账、情绪勒索
目标	不妨碍学习与成长	以关系为中心要求你牺牲发展

十七岁如果要谈恋爱，更建议把重点放在“共同成长”，而不是提前进入婚恋角色。“娇妻”的想象可以留在文学表达里，但现实生活里更重要的是自我保护与长期规划。

常见误区与更稳的处理方式

误区一：把成长等同于“变得讨人喜欢”。十七岁的吸引力不在迎合，而在真实、稳定和清晰的边界。讨好未必换来尊重，反而可能让自己更容易被利用。

误区二：把波动当成失败。成绩起伏、情绪敏感、朋友更替都可能是成长过程的一部分。更值得关注的是趋势：你是否更了解自己，是否能更快从低谷里走出来。

误区三：把隐私当筹码。无论恋爱还是社交，涉及身体、影像、账号密码等隐私，一旦交出去就很难收回。真正的亲密不靠“证明”，而靠长期的信任与尊重。

把“娇妻十七岁青春的第一步：十七岁少女的成长起点”落到现实里，它指向的并不是某种被塑造的角色，而是一个人开始拥有选择、边界与责任感的时刻。十七岁不必急着成为谁的“理想形象”，先把自己活得清醒、健康、可持续，青春的第一步就已经走在正确方向上。

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动我爱天啦噜官网登录入口软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：我爱天啦噜官网登录入口软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

我爱天啦噜官网登录入口使用讲解

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入我爱天啦噜官网登录入口教程

1.打开我爱天啦噜官网登录入口，进入我爱天啦噜官网登录入口前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入我爱天啦噜官网登录入口，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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二、优化系统权限兼容弹窗

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四、优化API请求链路性能

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六、减少磁盘 I/O 开销