小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,鸭哥哥最新地址入口（实时更新）

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

也要说明一点：入口变动并不必然意味着平台“消失”或“被封”。更多时候是域名轮换、CDN 节点调整、机房策略变化，或出于运营风险做的切换。把“打不开”简单归因于平台本身，往往会忽略更常见的原因，例如本地网络异常、浏览器问题、DNS 缓存未更新等。

同样是“进不去”，背后的情况可能完全不同。先判断属于哪一种，再处理会更省力：

• 直接提示无法访问/连接超时：常见于网络阻断、DNS 解析失败、服务器临时不可用，或该入口已弃用。
• 能打开但内容不对：可能进了仿冒页面、跳转站，或遭遇广告劫持的中间页。
• 反复跳转、要求安装不明插件/应用：明显高风险信号，尤其是提示“必须安装某某加速器/播放器/证书”等。
• 频繁验证码且无法通过：可能触发风控，也可能是浏览器环境异常（脚本拦截、时区/语言异常、隐私插件过强）。

有个简单原则：入口再“新”，只要出现强制下载、诱导授权、索要敏感权限的步骤，就应该立刻停下来。很多人把“入口更新”理解成“越折腾越能进”，结果在错误页面越走越深。

获取入口时也别只依赖搜索结果。搜索引擎收录有延迟，且容易混入相似词页面，看似搜到“鸭哥哥最新地址入口（实时更新）”，点进去却是拼接关键词的内容页。更稳妥的做法是先核验、再使用；先确认来源可控，再谈入口本身。

核验时重点看三点：

1）页面一致性：Logo、排版风格、功能入口、提示文案是否长期一致，是否突然变成“大字弹窗 + 倒计时下载”。
2）跳转路径：正常入口的跳转链路通常较短；如果多次中转、插入陌生域名、弹出多个新窗口，需要提高警惕。
3）浏览器提示：证书异常、风险站点拦截、下载文件为可执行程序或描述含糊，宁可放弃。

为了减少反复试错，可以用下面的对照快速定位：

现象	更可能原因	优先处理
收藏入口突然打不开	域名轮换/缓存旧	清缓存与 DNS 后再试，确认是否有新入口
打开变成广告页或下载页	仿站/劫持跳转	立即退出，换网络与设备核验来源
只有移动网络能进，Wi‑Fi 不行	运营商/路由 DNS 差异	更换 DNS、重启路由，或切换网络验证
能进但很慢、卡在加载	节点拥堵/浏览器拦截	换浏览器或关闭过强拦截插件再试

如果你确认自己在找“鸭哥哥最新地址入口（实时更新）”，又担心踩坑，可以先从本地环境做低成本排查：

• 清理缓存与 DNS：浏览器缓存、系统 DNS 缓存可能让你反复访问旧指向。清理后再试，很多“打不开”会明显改善。
• 换浏览器与无痕模式：部分插件（脚本拦截、去广告、隐私防护）可能误伤必要资源，导致白屏或登录异常。
• 切换网络环境：同一入口在不同网络下表现不同很常见。用移动数据/家庭宽带交叉验证，有助于判断是入口失效还是网络侧问题。
• 不要随意安装“证书”“描述文件”：一旦被诱导执行，风险远高于“打不开”。入口更新不应以牺牲设备安全为代价。
• 避免在不确定页面登录或输入敏感信息：如果只是验证入口是否可用，先观察页面与功能是否正常，再决定是否登录。

很多误区来自于“越新越对”。但真正可靠的，往往不是某个看起来最新的链接字符串，而是可核验的来源、稳定的页面特征，以及清晰的判断流程。

最容易走弯路的几种情况也很典型：把“实时更新”理解成“每天都有新链接”，于是不断追逐所谓“最新”，反而更容易误入关键词拼接页；一遇到打不开就立刻改一堆设置、装一堆工具，把问题越弄越复杂；忽略设备本身的问题，例如系统时间不准、系统版本过旧、浏览器内核太老，都可能引发证书校验失败或脚本兼容问题。

如果你经常需要确认“鸭哥哥最新地址入口（实时更新）”，更好的习惯是固定一套核验流程：先看证书和跳转，再看页面一致性，再小范围测试功能。每次按同样顺序走，能显著降低误判。

入口变化本身不可怕，可怕的是在焦虑中把安全边界让出去。把“能进”和“安全地进”一起考虑，才是寻找最新地址入口时真正省心的做法。

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亚洲小说区图片区都市古拼音介绍

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亚洲小说区图片区都市古拼音特色

1. ☀️「海洋百科」☀️ cekc女♀官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:cekc女♀下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V02.98.47.1(安全平台)登录入口💫《cekc女♀》是一款非常好玩的悬疑解谜游戏。唯美的游戏画风、简约的游戏背景非常有趣、各种休闲游戏玩法带你感受不一样的快感、独特的游戏场景、引人入胜的故事让你感受身临其境的快感、喜欢就来下载体验吧！

2. ☀️「规则游戏」☀️ 无尽❌动漫❌大胸❌3D官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:无尽❌动漫❌大胸❌3D下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V47.4.2.4(安全平台)登录入口💫《无尽❌动漫❌大胸❌3D》是一款卡通风格的冒险小游戏,游戏中玩家你要来操控角色在太空中进行探险,游戏中要自由的探索,这里有着很多的奖励等可以获得,还有很多的敌人需要你来消灭,玩起来还是很不错的,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

3. ☀️「网络游戏」☀️ 秦陵揭❌❌⭕秘最新版官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:秦陵揭❌❌⭕秘最新版下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V86.3.41.47(安全平台)登录入口💫《秦陵揭❌❌⭕秘最新版》是一款超级精彩的躲猫猫竞技冒险游戏，玩家可以自由闯关，解锁各种角色与其他玩家进行pk对决，随时都可以冒险，多种模式随时都可以，无限精彩就在这里，游戏玩法多多，感兴趣的话就来下载试试吧！

4. ☀️「江苏百科」☀️ 请点此进入通下水道官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:请点此进入通下水道下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.3.68.87(安全平台)登录入口💫《请点此进入通下水道》是一款敏捷的闯关益智游戏，让你在这里意想不到的的机关，每一步都可以让你重新来过，超虐心的游戏体验，直接的让你疯狂起来，你的终点就在眼前，但是不会那么容易让你通关的，一起来这里看看吧！

5. ☀️「辅助百科」☀️ 男互摸jiji㊙️隐私视频官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:男互摸jiji㊙️隐私视频下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V67.21.4.97(安全平台)登录入口💫《男互摸jiji㊙️隐私视频》是一个非常有趣又好玩的手机趣味冒险解谜类型的休闲恐怖风格的小游戏。它是款古风中国风风格的恐怖解谜游戏，在游戏中玩家将成为一名侦探去探寻古老村庄的灵异秘密，玩家需要通过发现各种线索去解开村庄的谜题，揭开真相。快来下载体验吧！

6. ☀️「非遗游戏」☀️ 动漫❌❌爆乳❌❌2d扶她男通官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:动漫❌❌爆乳❌❌2d扶她男通下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V6.7.56.9(安全平台)登录入口💫《动漫❌❌爆乳❌❌2d扶她男通》是一个点击的游戏，那里亮了点哪里，同时升级对应的元素来获得加成，一起来这里探索吧！

7. ☀️「软件百科」☀️ 被❌到爽🔞流片视频动漫官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:被❌到爽🔞流片视频动漫下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.12.79.4(安全平台)登录入口💫《被❌到爽🔞流片视频动漫》是一款移植自pc端的超棒沉浸式解谜毛线游戏，融合了超多精彩有趣的游戏内容，容纳你体验不一样的曲折冒险故事，玩法与剧情都十分精彩，让你体验到犹如手机版疯狂爱丽丝的独特冒险趣味。

8. ☀️「镜像站点」☀️ 🌸✿极品国产✿🌸白皙app官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:🌸✿极品国产✿🌸白皙app下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.50.48.85(安全平台)登录入口💫《🌸✿极品国产✿🌸白皙app》是一个趣味性的捉迷藏游戏，游戏中的关卡很丰富，每一关都有不同的场景会不断的变化，通过自己的灵活操作去帮助各种人物躲过搜索着的追捕。轻松的手指操作适合不同类型的人玩，可以很好的帮助大家打发无聊的时间，丰富的关卡可以尽情挑挑战。

9. ☀️「宁夏游戏」☀️ 蜜桃臂部被❌❌❌羞乳免费网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:蜜桃臂部被❌❌❌羞乳免费网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V59.94.33.87(安全平台)登录入口💫《蜜桃臂部被❌❌❌羞乳免费网站》是一个以一个年轻人因加班猝死而带着记忆穿越到异世界冒险的故事为背景开展的冒险游戏，玩家可以在这里抓获自己的宠物和坐骑，不断提升自己战斗力去挑战副本活动，和不断探索击败更强的对手。

亚洲小说区图片区都市古拼音下载方式:

①通过浏览器下载

打开“亚洲小说区图片区都市古拼音”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://xiangyang.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

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🌈☀️☀️第一步：访问亚洲小说区图片区都市古拼音官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://beijing.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择亚洲小说区图片区都市古拼音。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载亚洲小说区图片区都市古拼音软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保亚洲小说区图片区都市古拼音软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用亚洲小说区图片区都市古拼音软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动亚洲小说区图片区都市古拼音软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：亚洲小说区图片区都市古拼音软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

亚洲小说区图片区都市古拼音使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加亚洲小说区图片区都市古拼音”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，亚洲小说区图片区都市古拼音支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入亚洲小说区图片区都市古拼音教程

1.打开亚洲小说区图片区都市古拼音，进入亚洲小说区图片区都市古拼音前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入亚洲小说区图片区都市古拼音，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

亚洲小说区图片区都市古拼音特点

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相关介绍

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更新内容

一、新增与社交平台自动分享接口

二、新增挑战塔 / 无尽模式

三、增强剧情过场动画自定义跳过功能

四、添加独立支线任务，奖励丰富

五、解锁隐藏信件/日记系统

六、强化反作弊系统，保障公平体验