《员工》降薪1.7万、<实控>人(分走)近5亿，小菜园的“降本增效”肥了谁？,YSL千人千色AE86V10试色效果与上唇表现

被称为 " 餐饮界拼多多 " 的小菜园，近期交出了一份表面上非常亮眼的 2025 年年度财报。期内，公司实现营业收入 53.45 亿元，归母净利润 7.15 亿元，呈现出营收与净利润双增的态势。

业绩双增背后，是小菜园门店数量的快速扩张和员工成本的大幅压降。门店规模的持续扩大推高了营收大盘，但单店的销售额与客单价呈现出明显的下滑趋势。用人成本的压缩，直接导致了各类消费者投诉与监管处罚的频频出现。

在财报致辞中，小菜园创始人、董事长汪书高直言，公司 " 整体业务实现高质量、可持续增长 "。

对于以汪书高为代表的高管团队而言，过去一年的收益颇丰。财报数据显示，管理层薪资实现了翻倍增长。在公司在手不受限现金规模腰斩、短期负债增加的资金状况下，小菜园依然派发了占净利润近 70% 的现金分红，绝大部分资金流入了实控人的口袋。

资本市场也用脚投票。小菜园上市后股价多次破发，近半年来股价跌幅接近 50%，当前总市值已不足百亿港元。

靠扩店、降本推增长

2025 年，小菜园实现营收 53.45 亿元，同比微增 2.6%；归母净利润达到 7.15 亿元，同比增长 23.2%。公司整体毛利率达到 70.4%，同比增加 2.3 个百分点。

营收大盘的增长，主要依赖于线下门店的跑马圈地。截至 2025 年 12 月 31 日，小菜园在营门店总数达到 819 家。全年净新增门店 146 家，扩店幅度超过两成。在扩张节奏上，下半年明显提速，净增门店数达到 141 家。从区域分布来看，下沉市场成为核心增量来源，三线及以下城市的门店占比达到 42.5%，全年新增 52 家。

门店数量在增加，但单店的创收能力在减弱。2025 年，小菜园同店销售额同比下降了 9.4%，其中一线城市同店销售额降幅高达 12%。客单价方面，堂食顾客人均消费从 2024 年的 59.2 元进一步降至 2025 年的 56.1 元，连续两年呈现下滑走势。同店日均销售额也从上年的 23900 元降至 21500 元，降幅达到 11.16%。

新开门店未能带来收入端的实质性突破，反而摊薄了单店效益。小菜园 2025 年高达 23.2% 的净利润增速，实质上是通过成本管控 " 抠 " 出来的。

首当其冲的是员工成本的大幅削减。2025 年，小菜园全职员工数量从 2024 年的 12034 人增加至 13540 人，净增 1506 人，增幅达 12.5%。在员工总数增加逾千人的情况下，全年员工成本总额从 14.21 亿元降至 13.73 亿元，同比减少 4800 万元。

根据财务数据推算，小菜园普通员工的人均年收入从 2024 年的 11.81 万元降至 2025 年的 10.14 万元，人均年薪减少约 1.67 万元，降幅高达 14.1%。小菜园官方将此归因为 " 门店管理效率和人效的提升 "。

原材料成本的压降同样明显。2025 年，小菜园所用原材料及消耗品支出为 15.82 亿元，较 2024 年的 16.61 亿元减少近 8000 万元，同比下滑 4.7%。这两项核心成本合计净减少约 1.3 亿元，基本与当年归母净利润的增量持平。

基层员工薪资的缩水，与高管团队薪酬的翻倍增长形成了鲜明对比。

2025 年，小菜园董事薪酬合计约 695.2 万元，较 2024 年的 316.9 万元实现翻倍。董事长汪书高的年薪从 48.5 万元大幅跳涨至 115.0 万元。多名执行董事的薪酬也普遍由 50 万元水平跃升至 100 万元以上。

管理层薪资翻倍的同时，小菜园祭出了高比例的分红预案。2025 年，公司累计派发现金分红将达到 4.99 亿元，占全年归母净利润的 69.8%，派息率较 2024 年的 64.6% 进一步走高。按实控人汪书高通过各类平台持有上市公司近 93% 的股权算，这笔近 5 亿元的分红资金，大部分直接流向了实控人的腰包。

与巨额分红相对应的，是公司内部流动性的快速收紧。截至 2025 年末，小菜园在手不受限现金仅剩 2.978 亿元，较上年同期大幅减少 51.7%。一年内到期的短期债务新增至 1 亿元，打破了此前零短债的局面。另有 2.41 亿元的贸易及其他应付款项，其中一年内到期的应付款高达 5362 万元。

现金规模腰斩、短债陡增，公司将大部分利润用于分红，留存用于抵御行业风险及支撑马鞍山中央工厂建设、千店扩张目标的资金正快速萎缩。

处罚、投诉不断

人员薪资与福利的压缩，直接传导至终端门店的运营与服务环节。在降本增效的重压下，小菜园的食品安全管理与顾客体验频频亮起红灯。

2026 年年初，北京市海淀区市场监督管理局对北京小菜园餐饮管理有限责任公司海淀学清路店开出了行政处罚决定书。案情显示，有消费者在 1 月 2 日举报称，在该店就餐时，从一道名为 " 香锅脆笋丝 " 的菜品中吃出了塑料异物。

经执法人员调查，涉事门店承认举报情况属实。门店方面解释称，是员工在接到点餐后撕开包装进行炒制时，塑料不小心掉入导致了异物混入。最终，海淀区市监局依据相关规定，对该门店处以 1000 元的罚款，并责令改正违法行为。

这并非个案。在黑猫投诉等三方维权平台上，关于小菜园的投诉记录多达数百条，近期投诉量呈现高发态势。消费者的投诉内容主要聚焦在服务态度恶劣、菜品分量不足以及异物问题。多位消费者反映，在小菜园门店就餐时，服务员表现出极不耐烦的情绪，就餐过程中不断催促结账或离场。有顾客在用餐完毕要求打包剩菜时，遭到服务员的白眼对待。

结合财报中人均薪酬下降 1.67 万元的数据来看，基层员工在工作时长普遍超过 10 小时、各项考核趋严、想拿满绩效变得困难的背景下，服务质量的滑坡成为必然。

在食安与卫生方面，平台投诉中屡屡出现消费者在菜品中吃出虫子、蟑螂等异物的反馈。部分消费者还对菜品的口感提出质疑，指出 " 红烧肉难嚼 "、" 菜品冷热不均 "。

关于口感的反馈，指向了小菜园挥之不去的 " 预制菜 " 争议。社交媒体上，关于小菜园是否使用预制菜的讨论持续发酵。消费者普遍质疑的原因在于门店极快的出餐速度。例如招牌菜臭鳜鱼仅需 5 分钟即可端上餐桌，有顾客直接留言评价 " 酸菜鱼和自己家买的料理包一个味 "。

小菜园官方在招股书、财报及各类公开回应中，始终否认使用预制菜。公司将其模式定义为 " 中央厨房粗加工 + 标准化净菜与料包配送 + 门店现场烹饪 "。据悉，小菜园投资 10 亿元在安徽马鞍山建设了中央工厂，负责食材的预处理和酱料包的生产。

资本市场对于小菜园交出的这份成绩单及背后的运营隐患，也投出了 " 反对票 "。自 2024 年底登陆港交所以来，小菜园的股价并未能维持住发行初期的热度。近半年来，公司股价持续走低，累计跌幅接近 50%，截至 4 月 27 日收盘，小菜园的总市值仅剩 82.47 亿港元。

AE86V10到底偏什么调：冷暖、明度与“千人千色”的来源

从观感来说，AE86V10是低饱和、带柔雾感的玫瑰豆沙系，底色里掺了一点棕调，所以不容易显荧光，日常通勤也更稳妥。

它之所以常被说“千人千色”，核心来自两点：第一，膏体/质地更偏半透明到中等遮盖，并不是一抹就把原唇色完全盖住的高遮瑕型；第二，玫瑰与棕调的比例会被原唇色放大或削弱。唇色越深、越偏紫，上唇越容易往红棕或梅子感走；唇色越浅、越偏粉，就更接近温柔豆沙，甚至有点“伪素颜”的效果。

如果纠结冷暖，它并非纯暖或纯冷，更接近中性偏暖的玫瑰棕。冷皮涂起来通常更显“玫瑰感”，暖皮则更容易带出棕调和奶感。黄二白和黄一白的差异也会更明显：肤色越黄，它越容易被读成“奶茶玫瑰”；肤色偏冷白时，又更像“干枯玫瑰”。

上唇真实表现：薄涂、厚涂、叠加的三种结果

AE86V10很吃“涂法的分寸”。薄涂时会透出原唇色，适合想要有气色但不想太浓的人，边缘轻轻晕开会更自然；厚涂会把棕调和红调都压出来，显色更稳，但也更挑唇况——唇纹深或偏干的人，可能会觉得显干、显纹路。

叠加方面，它和同系的裸色、豆沙色一起叠涂会更柔和；如果叠加正红或酒红，往往会把它的日常感推向复古，更适合夜间或浓妆场景。

下面用一张表把常见的试色差异整理清楚：

影响因素	常见上唇结果	处理方式
原唇色偏粉、浅	清透豆沙玫瑰、显温柔	直接薄涂或轻厚涂即可
原唇色偏紫、偏深	更红更棕，可能显成熟	先用遮瑕/润色打底，或用更浅的唇线提亮中心
唇部干、起皮	显唇纹、显斑驳	先软化死皮，薄涂按压上色
牙齿偏黄	棕红会放大黄感	控制厚涂层数，搭配偏冷的腮红/底妆平衡

不同唇况与底妆下的观感差异：为什么同色号像换了一支

这类“千人千色”最容易踩的两个误区：一是以为色号固定，效果就会固定；二是只看手臂试色。手臂的角质层、底色与嘴唇完全不同，AE86V10在手臂上往往更浅、更奶，但到唇上通常更深、更有存在感。

底妆也会直接改写它的“温柔度”。偏哑光、偏黄调的底妆会让它更棕、更稳；偏冷调、带一点通透光泽的底妆会把玫瑰感提出来，整体更清冷。如果眼妆偏浓或修容较重，这支薄涂可能会显得“压不住”，可以加深到中厚涂，或用唇线轻轻勾出轮廓，让嘴唇更利落。

让AE86V10更好看的实用处理：打底、唇线与补妆细节

想把这支涂得干净，第一步是控制唇色差。深唇/紫唇不建议全唇厚遮瑕，容易卡纹也容易显假；更推荐把遮瑕点在唇峰、唇周暗沉处，轻拍铺匀后再上色。

第二步是薄层多次。第一遍薄涂做均匀底色，用纸巾轻压带走浮油，再第二遍集中在唇中加深，雾面会更平整，持色观感也更好。

第三步是边缘处理。AE86V10很适合做柔焦唇边，用棉签或指腹轻轻晕开，往往比硬朗唇线更贴合它的气质；但如果唇形不对称，可以先用接近原唇色的唇线笔做轻微矫正，再叠AE86V10，会更精致。

补妆时尽量不要直接叠厚，尤其是饭后。先用纸巾轻按带走油分，再薄补一层，避免越补越暗、越补越棕。如果发现越补越“脏”，多数是氧化叠加加上唇周残留造成的，擦净重上反而更漂亮。

选它之前要避开的认知坑：不是所有人都会“显白”

AE86V10的优势在于耐看、通勤友好，也不太挑穿搭，但它并不保证显白。肤色偏深且偏黄的人厚涂可能更沉；牙齿偏黄的人也容易被棕红调放大黄感。更有效的思路是整体平衡：底妆别太黄，腮红往玫瑰或偏冷豆沙走，口红以薄涂为主并提亮唇中，会更干净。

如果你追求“一涂就亮、立刻提气色”，AE86V10可能会显得有点克制；但如果你喜欢那种越看越顺眼、在不同光线下有细微变化的温柔玫瑰棕，它的可用场景会很高，从素颜到淡妆都能接住。说到底，它的“千人千色”，本质就是你的唇色和整体妆面一起参与了最终配色。

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更新内容

一、活动奖励支持一键领取

二、新增桌面小部件支持

三、改进通知中心，重要信息更突出

四、改进文本推理题的答案录入机制

五、新增人物关系推理玩法

六、改进放大镜功能逻辑响应