健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,麻花豆传媒剧在线MV免费牛牛在线观看入口

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

这个关键词通常在找什么：剧集、MV片段还是聚合页

从搜索意图看，用户大概率在找三类内容：一是“麻花豆传媒剧”的正片或短剧切条；二是“在线MV”，更偏向主题曲、片尾曲、混剪或音乐向剪辑；三是“免费牛牛在线观看入口”这种说法，更像在找一个所谓“资源汇总”“一键直达”的聚合页面。

但现实里，正规平台通常不会把“入口”当作产品功能来命名，更不会在标题里刻意堆叠“免费+在线观看+入口”。因此，当你看到搜索结果对这串词匹配得过于“精准”，往往意味着：要么是搬运站用关键词吸引点击，要么是灰色广告联盟页。真正的视频不一定在首屏，甚至可能根本不存在。

“免费”常见两种：限时可看与低门槛可看

很多人冲着“免费”点进去，但免费并不等于无条件、也不等于无风险。更常见的“免费”大致有两种：

• 平台活动型：部分剧集或MV片段在活动期、新上架期开放免费观看，之后可能转为会员或单集付费。
• 广告补贴型：通过观看广告换取播放权限，或在清晰度、倍速、投屏等功能上有所限制。

还有一种看起来“全免费”的情况：非授权站点搬运内容。这类页面往往伴随强制跳转、诱导下载、弹窗、虚假播放器等问题。成本最终会转嫁到用户身上——轻则浪费时间，重则涉及隐私和设备安全。

你看到的“免费”表现	更可能的来源	常见代价/限制
不登录即可播放，清晰度可切换	正规平台的部分开放内容	广告、清晰度限制、集数不全
点击播放先跳转多次、要求安装“播放器”	引流/灰产页面	风险高：诱导下载、隐私泄露、扣费
标题写“全集无删减”“永久免费”	搬运站或采集站	画质不稳定、链接失效、版权与安全问题

“牛牛在线观看入口”容易踩的坑：下载、弹窗与账号风险

“牛牛”在这类词组里未必对应某个正规平台的固定名称，也可能只是页面用来区分线路、播放器壳子或某种“暗号”。搜索时最容易遇到三类坑：

1. 伪装成“线路切换”的下载按钮
   把“播放”“线路1/2”做成下载入口，点一次装一个应用，折腾一圈依旧看不到视频。

2. 强制开启通知、日历订阅、描述文件
   手机端尤其常见，比如“允许通知后继续播放”“安装描述文件更流畅”等提示，基本都是高风险信号。

3. 账号绑定与短信验证
   以“免费领取会员”“解锁入口”为名索要手机号验证码，轻则带来垃圾短信，重则触发不明扣费或账号被二次利用。

判断是否安全有个简单标准：正常的播放行为应该只发生在播放页内，不需要额外安装“专用播放器”，不需要授权通讯录/短信，更不需要复制口令到别的应用里“解锁”。

真想在线找MV或片段，如何更稳地筛选结果

如果你的目标是“麻花豆传媒剧在线MV”，很多时候与其找“入口”，不如直接找“官方发布的片段/音乐向内容”。搜索时可以更贴近内容本身：优先用“剧名+MV/主题曲/片尾曲/混剪/OST”等组合词，再观察发布账号是否长期更新、内容风格是否稳定、评论区是否有明确出处提示。

另外，如果出现“同一条视频在多个陌生站点反复出现”“画面带水印且水印频繁变化”，基本可以判断为搬运链路。清晰度、是否可投屏、是否能连续播放也常能反映平台合规程度：合规平台会把限制写在功能说明里；不合规页面往往把限制藏在跳转和下载里，让你不断点“下一步”。

别把“入口”当捷径：更快的往往更慢

“麻花豆传媒剧在线MV免费牛牛在线观看入口”之所以被频繁搜索，本质是用户想省时间。但实际体验里，越是把“入口”“永久免费”“全集”挂在标题里的页面，越可能不是为播放服务，而是为了让你多点几次、多装几个东西、多提交一次信息。

真正顺畅的观看路径通常不需要“找入口”，而是直接在可信的内容分发渠道里，通过片名、类型和发布者定位到视频。

如果你已经点进某个所谓入口，最稳妥的做法是：一旦出现下载、验证码或授权弹窗，立刻退出并清理浏览器权限。手机端尤其要检查是否被开启了通知权限、是否安装了不明应用，避免后续反复弹窗和广告劫持。

FAQ：

- 搜到的“入口”打不开或一直转圈？多半是失效链接或引流页，不要反复点“线路”，优先更换来源，并留意是否被强制跳转。

- 看到“需安装播放器才能看”正常吗？不正常。正规在线播放一般不要求安装陌生应用。

- “免费”却要短信验证码怎么办？建议直接放弃，这一步通常与播放无关，风险远大于收益。

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更新内容

一、接入新的AI识别平台API

二、优化颜色对比度，提升可读性

三、修复广告 / 视频奖励无法观看

四、提供活动问卷反馈入口

五、增加了批量分解装备的功能，解放双手。

六、优化Chrome浏览器兼容性