健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,夜夜风流：探索永恒的浪漫

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

“夜夜风流”的常见含义：热烈、流动，也可能被误读

在中文语境里，“风流”既可以指风雅情致，也容易被理解成花心。放到“夜夜风流”这四个字上，常见的理解大致有三种：

第一种是“夜晚的风雅”：散步、夜游、看演出，或在家点灯做饭，重在情绪与氛围。第二种是“亲密的热烈”：更频繁的拥抱、亲吻、性生活，重在身体连接。第三种则是“关系的漂移”：把浪漫当作更换对象或持续追逐刺激的理由。

很多人容易踩的坑，是把“浪漫”等同于“强刺激”。但真正能走得久的浪漫，不需要夜夜高强度输出，它更像一种可持续的生活节律：有起伏、有留白，也有稳定的安全感。

夜晚为什么更容易触发浪漫：环境与心理叠加的结果

夜晚更适合浪漫，并不神秘，更多是情境在发挥作用。光线变暗、噪音下降、社交结束，注意力更容易回到“我和你”本身；人也更容易谈感受、谈脆弱、谈渴望。

但夜晚同样会放大问题：疲惫让人更敏感，酒精放大冲动，手机刷屏稀释陪伴。很多“越想浪漫越不耐烦”的时刻，本质是把夜晚当成白天的延续，没完成从工作模式到生活模式的切换。更实际的做法，是在夜晚开始前做一个短暂的“落地动作”，比如一起散步十分钟、洗澡、泡茶，或关掉不必要的通知，让身体先慢下来，浪漫才更容易发生。

把“永恒的浪漫”落到相处细节：可持续比轰烈更重要

浪漫能持续，靠的往往是可反复使用的小机制，而不是一次性的“大场面”。一些比较有效的做法包括：

1）固定的“夜间会合点”：哪怕每周两晚，也给彼此留出一个不被打断的时段，用来聊天、拥抱，或一起做家务。重点不在“做什么”，而在“你在我这里有优先级”。

2）把表达从评价改成描述：与其说“你最近一点都不浪漫”，不如说“我想要更靠近你的感觉，今晚能不能一起散步/抱一会儿”。描述需求更容易被理解，也更容易被回应。

3）给亲密留余地：频率不是唯一指标。有人需要更高频的身体接触来确认关系，有人需要更慢的进入节奏。把“愿不愿意靠近”与“必须进行到哪一步”分开谈，冲突往往会少很多。

4）让浪漫带一点现实：一起安排下周行程、讨论预算、规划旅行，听起来不够“甜”，却能显著降低不确定感。而安全感，恰恰是浪漫最稳的底盘。

常见情况与处理方式：从热恋到平淡的落差如何接住

热恋期的“夜夜风流”往往靠新鲜感和兴奋感驱动，进入稳定期后出现落差很常见。有人会误以为“心动减少=爱减少”，于是试图用更强的刺激去填补，结果反而更累。更稳妥的路径，是先判断落差来自哪里：工作压力、睡眠不足、表达方式不匹配，还是关系里存在长期未被处理的失望。

表现	可能原因	更稳妥的处理
夜晚各玩各的、话变少	精力耗尽、注意力被手机分走	设定“无屏30分钟”，先把对话找回来
一方想亲密，一方抗拒	节奏不一致、压力/身体不适	把“靠近”拆成拥抱/按摩/聊天，降低门槛
经常因小事吵起来	负面情绪累积、期待不清	提前约定争执暂停机制，次日再谈核心诉求
追求新鲜但越追越空	把刺激当浪漫、忽略真实连接	回到共同体验：散步、做饭、旅行计划等

一个常见误区，是把“夜晚的亲密”当作修复关系的万能钥匙。如果白天的尊重、分担与沟通长期缺位，夜晚再热烈也容易变成消耗；反过来，白天彼此可靠，夜晚哪怕只是并肩看一部电影，也会很甜。

边界与体面：让风流不伤人，让浪漫不越界

“探索”意味着尝试，但任何尝试都离不开边界。最基本的边界是同意与尊重：不把对方的沉默当成默认，也不把自己的需求变成对方的义务。其次是诚实：如果你追求的是多段关系或更开放的相处方式，也必须建立在清晰沟通、共同规则与风险认知之上，而不是用“浪漫”“风流”为隐瞒做包装。

夜晚的浪漫也容易被酒精、暧昧社交和情绪低谷影响。更体面的做法，是在清醒时把规则说清楚：哪些话题是禁区，哪些行为会让人不安，如何在不伤自尊的前提下拒绝或暂停。浪漫最怕的不是平淡，而是含糊与侥幸。

“夜夜风流：探索永恒的浪漫”最终指向的，其实是一种更成熟的夜生活：有情调，也有节制；敢表达，也懂照顾；能热烈，也能安静。把夜晚经营成两个人都愿意回来的地方，浪漫才真正有机会变得“永恒”。

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9. ☀️「安徽百科」☀️ 女班长自愿扒开裤子让我桶官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:女班长自愿扒开裤子让我桶下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V59.6.12.5(安全平台)登录入口💫《女班长自愿扒开裤子让我桶》是一款像素沙盒题材的游戏，游戏采用类似我的世界的玩法，在游戏中玩家可以体验到高度自己的建造玩法，超级自由的游戏体验，让玩家可以在游戏中尽情的创作，非常的有趣好玩，感兴趣的朋友不要错过了哦！

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进入🔞网红当街大🍉懂的都懂🤪教程

1.打开🔞网红当街大🍉懂的都懂🤪，进入🔞网红当街大🍉懂的都懂🤪前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入🔞网红当街大🍉懂的都懂🤪，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

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相关介绍

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更新内容

一、增加语音播报关键线索

二、支持跨活动奖励合并

三、修复多语言界面错位问题

四、修复章节成就显示不一致

五、修复个别界面无法返回的问题

六、新增个性化首页模块