汤臣倍健(失去)的五年：董事长检讨错失机会总《经理》年薪却【涨到】900万,男色后宫妖娆的诱惑：禁忌情缘与权谋纠葛

文 | 白雪

近日，汤臣倍健（300146.SZ）发布 2025 年度业绩报告。财报显示，公司全年营业收入 62.65 亿元，同比下滑 8.38%；归属于上市公司股东的净利润 7.82 亿元，同比增长 19.81%。营收利润 " 一降一升 "，构成了这家中国最大膳食营养补充剂企业，过去一年的业绩底色。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

拉长时间轴看，62.65 亿元的营收规模，已回落至 2020 年水平（彼时全年收入为 60.95 亿元）；7.82 亿元的净利润，也不过与 2017 年的 7.66 亿元，基本持平。

一家成立三十年的行业龙头，在收入和利润上 " 兜了个圈 "，回到了原点。

营业总收入，图源：富途牛牛 PC 端

净利润，图源：富途牛牛 PC 端

值得注意的是，两年前，公司还站在截然不同的位置。

2023 年，汤臣倍健营收冲上 94.07 亿元的历史高点，距 " 百亿营收门槛 " 仅一步之遥。

彼时，董事长梁允超在致股东信中信心十足，判断中国膳食营养补充剂（VDS）新周期开启，预言将出现更多品类、更多品牌的高增长机会。

汤臣倍健旗下品牌，图源：汤臣倍健 2025 年度报告

此后两年，公司营收急速下行：2024 年同比下降 27.3% 至 68.38 亿元，2025 年再降 8.38%。

对此，梁允超在今年披露的《2026 汤臣倍健董事长致股东信》中坦言：" 汤臣倍健错失了自己提出的新周期开局，也错失了 2023 年最好的调整机会。"

他将外部原因归结为 " 医保政策、购买力下降带来药线 VDS 整个品类持续大幅下挫 "，但同时强调内因是主，即 " 跨境 × 抖音新周期主要增量和势能渠道的缺失 "。

" 急挫比温水煮更让人顿醒 "，是这位掌舵者面对失速时难得直白的表述。

渠道端的压力，在数据上有更具体的呈现。长期以来，药店与商超是汤臣倍健最重要的收入来源，线下渠道占比在 2022 年曾达境内收入的 61.14%。

到 2025 年，境内线下渠道全年收入仅 25.21 亿元，同比大幅下滑 19.34%，且这一表现还是建立在渠道成本同比压缩 10.16% 的基础之上。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

与此同时，境内经销商数量从 2024 年的 738 家降至 588 家，减少 150 家，降幅超过两成。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

本应承接线下流量的线上渠道，同样未能扮演 " 救场 " 角色。

2025 年，汤臣倍健境内线上渠道收入 12.53 亿元，同比仅微增 2.54%。

汤臣倍健线上渠道的疲软，折射出的是更深层的市场份额流失。近年来，以诺特兰德为代表的新兴品牌，凭借 " 低价 + 流量 " 的打法，在线上市场迅速崛起。

图源：诺特兰德抖音旗舰店

公开资料显示，诺特兰德运营主体山东斯伯特生物科技有限公司自 2018 年成立，2021 年营收即突破 24 亿元，2022 年进一步突破 40 亿元。

在以抖音为首的内容电商平台上，诺特兰德与逾 50 万名达人合作开展网络分销。据悉，其中 70% 为粉丝不足 10 万的腰尾部达人。

凭借这一打法，诺特兰德持续占据保健食品类目前列，并于 2025 年获得 "2021-2024 年连续 4 年膳食营养品全国销量第一（按销量件计）" 认证。

相比之下，" 价格差距 " 是两者竞争最直观的注脚。

以维生素 C 产品为例，汤臣倍健同等规格的产品建议零售价 138 元，而诺特兰德同等剂量产品的售价仅约 25 元，相差逾 5 倍。

这一价格鸿沟，在内容电商重塑消费决策的当下，直接影响着年轻消费群体的选择。

当然，诺特兰德自身也并非没有隐忧，2024-2025 年，其旗下产品 " 维生素 C+ 维生素 E+ 烟酰胺微泡球 "" 牡蛎锌镁硒片 " 先后被山东省及国家市场监管总局通报，存在成分含量不达标问题，品控短板有待正视。

那么，对于汤臣倍健来说，其营收连续下滑之下，利润为何还能同比增长 19.81%？

答案藏在费用端。2025 年，汤臣倍健三项核心费用全面压缩：销售费用从 30.31 亿元降至 26.82 亿元，同比下降 11.53%；管理费用从 5.57 亿元降至 5.06 亿元，同比下降 9.19%；研发费用则从 1.49 亿元骤降至 8895 万元，同比下跌 40.15%。

三项合计减少约 4.6 亿元，同比降幅 12.31%，构成了利润改善的主要来源。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

其中，研发费用的大幅削减尤为值得关注。

2025 年研发费用占营收比重仅约 1.42%，而销售费用是研发费用的近 30.2 倍。梁允超在致股东信中强调要 " 聚焦更大的资源在产品研发和创新上 "，但这一表述在资源配置层面，并未找到对应的数字支撑。

与此同时，两大核心募投项目，同步宣告延期：原定 2026 年 6 月完工的 " 数字化信息系统项目 " 与 " 澳洲生产基地建设项目 "，均推迟至 2029 年 6 月，整整延后三年，截至年报披露日投资进度分别为 36.78% 和 69.15%。

公司将延期原因归结为 " 行业渠道格局变化及竞争加剧，业务实际增速未及预期，导致近年产能需求缩减 "。梁允超一面提出 "2026 — 2028 年用三年时间创出收入新高 "，一面在产能投资上踩下刹车，两种信号间的张力耐人寻味。

图源：汤臣倍健 2025 年度报告

在上述背景下，高管薪酬走出了一条方向截然相反的曲线。

年报显示，2025 年公司董事及高级管理人员薪酬合计 3465.54 万元，较 2024 年增加约 1583 万元，同比涨幅约 84%。

具体来看，总经理林志成薪酬从 230.65 万元升至 900.67 万元，同比增约 290%；董事汤晖从 225.28 万元升至 840.13 万元，同比增约 273%，二人薪酬均接近翻了四倍。

董事长梁允超本人薪酬相对较低，从 40.81 万元升至 56.01 万元，同比增长约 37%。

这一涨幅，在 A 股上市公司的横向参照下，显得格外突出。

据上海荣正企业咨询服务（集团）股份有限公司发布的《中国企业家价值报告（2025）》，截至 2024 年末，A 股上市公司董事长平均年薪为 133.94 万元，总经理（不兼任董事长）平均年薪为 130.51 万元，同期较上一年还略有下降。

据 Wind 数据显示，2024 年，A 股上市公司合计有 7 位总经理薪酬超 1000 万元，有 85 位总经理薪酬超 500 万元。

图源：时代商业研究院

以此为参照，林志成 900.67 万元的年薪，约为 A 股总经理平均水平的 6.9 倍，虽未跨过千万门槛，但已跻身 A 股总经理薪酬的头部区间；汤晖 840.13 万元亦相差无几。

需要指出的是，上述行业均值为 2024 年数据，与汤臣倍健 2025 年数据存在一个年度的时间差，但量级上的差距仍具有一定参考意义。

图源：汤臣倍健 2025 年 &2024 年 年度报告

对此，公司解释称，非独立董事及高级管理人员薪酬由基本薪酬与绩效薪酬构成，绩效薪酬与公司当年度利润目标达成率挂钩，由于绩效薪酬占比较高，可能导致总薪酬浮动较大。

这一机制设计在制度层面具有一定合理性，但其内在逻辑同样清晰：当利润增长的主要来源是压缩费用而非扩大收入时，以 " 利润 " 为核心的激励机制，客观上也将节省开支的结果，纳入了奖励范围。

展望 2026 年，梁允超在致股东信中宣布以 " 再创业 " 心态全线出击，重点方向涵盖传统电商、兴趣电商、跨境、商超及国际市场。

据华泰证券预测，汤臣倍健 2026 年营收约 69.17 亿元，但归母净利润约 6.9 亿元，较 2025 年实际值下降约 11.8%。

图源：华泰证券研究报告

这一预判点出了汤臣倍健当下最核心的结构性矛盾：若要真正重启增长，就必须加大品牌与渠道投入，而这意味着此前靠节流撑起的利润将承压；若继续守成求稳，增长动能则更难形成。

梁允超在致股东信中有一句表述颇为直白：" 不在‘品牌和产品创新’的餐桌上，就在‘渠道’的菜单上。" 这句话说的是市场竞争的逻辑，但某种程度上，也恰好描述了汤臣倍健当下所处的两难。

过去一年，汤臣倍健选择了省钱来保住利润。2026 年，它能否在加大投入的同时，真正换来增长，只能交给时间来回答。

常见结构大致分两类：一类偏宫廷/府邸，制度清晰，名分、宠幸、供给与惩戒共同构成秩序；另一类偏江湖/宗门，名分相对弱，但利益绑定更紧，靠秘密、把柄、承诺与交换维系稳定。

读者觉得“好看”，往往来自这种秩序感：谁能进入核心圈，谁被边缘化；谁掌握信息与渠道，谁有能力撬动规则。若只写外貌描绘与暧昧拉扯，却缺少权力结构与代价，这类题材很容易滑向同质化的“换皮恋爱”。

所谓“禁忌情缘”，也不是靠标签越禁越香，它真正落点通常在三条边界上：身份（君臣、师徒、敌我、主从），伦理（已婚、血缘/拟亲、宗法秩序），以及制度（宫规、誓约、门规、军令）。写得高级与否，差别在于“代价是否可见”。抓人的禁忌，会逼角色在情感与生存之间作出选择：要么付出名声与前途，要么牺牲信任与自我。

常见误区是把禁忌写成“只要足够深情就能免罚”。但在权力场里，深情往往是最危险的把柄：会被利用、被勒索、被迫公开，甚至被设计成替罪羊。越是禁忌关系，越需要合理的遮掩方式与信息控制——密会如何发生、消息如何走漏、谁在旁观、谁能获利，这些细节决定质感。

很多人寻找这类作品，想要的是“情感+权谋”同时成立：既有暧昧张力，也有棋局翻盘。但权谋一旦写虚，就会变成“作者说赢就赢”。判断是否扎实，通常看三点：

1）目标清晰：争的是继承、兵权、财税、名分、宗门正统，还是情感控制权？目标越具体，冲突越硬。
2）筹码明确：人脉、证据、兵符、舆论、把柄、时间差；筹码越具体，反转越可信。
3）后果可追踪：一次布局影响哪些人，谁得利谁受损，权力结构是否随之重排。没有后果的权谋只剩台词。

不同风格的侧重点也很分明：

维度	偏情欲驱动型	偏权力驱动型
主要爽点	强烈暧昧、占有与拉扯	布局反杀、资源调度、秩序重建
角色塑造	容易脸谱化、靠设定吸引	需要动机链条、行为有代价
冲突推进	误会与情绪爆发为主	信息差与利益交换为主
容易踩雷	关系重复、节奏拖沓	术语堆砌、逻辑跳跃

关键词里的“妖娆”也常被误解成露骨描写的强度。更耐看的“妖娆”，其实来自气质：一种主动的诱导、若即若离的控制感，以及在礼法与危险边缘行走时仍能自持的分寸。它可以是语言策略——一句话既像承诺又像试探；也可以是行动策略——看似投诚，实则引诱对方暴露底牌。尤其在男色后宫的语境里，“诱惑”往往会反转成“试探”：谁先动心，谁就先失势。

筛选作品时不妨留意一个细节：角色的魅力是否与其生存策略一致。若一个人被设定为善于蛊惑，却在关键场合毫无信息意识、随意交心，那“妖娆”就会只剩空洞形容词。

这类题材最容易让人疲惫的点通常有三种：其一，后宫人数越堆越多，但人物缺少功能分工，剧情开始循环；其二，禁忌只负责“发糖/发刀”，却不承担结构性压力，边界形同虚设；其三，权谋依赖天降巧合，角色聪明全靠旁白认证。解决方式往往不是“更狠”，而是“更有秩序”：减少无效角色，让每段关系都能改变权力格局；让禁忌的遮掩与暴露成为剧情引擎；让计谋的成功建立在成本与风险之上。

这一题材之所以迷人，是因为它把欲望写成筹码，把情感写成刀刃，把权力写成牢笼。真正让人放不下的，从来不是谁更美，而是谁更清醒、谁更敢赌，以及谁能在最软的地方仍守住底线。

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骑虎精品富二代介绍

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更新内容

一、加快模块加载速度

二、修复了切换窗口时游戏偶尔崩溃的错误。

三、增强断线重连能力

四、修复部分物体无法交互BUG

五、提升第三方支付稳定性

六、提升离线模式稳定性