健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,男女亲热是什么感觉？常见亲密行为与边界感

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

亲热的感觉：身体反应与心理反应常常不同步

身体反应通常更直接：靠近时心率上升、呼吸变浅，皮肤对触碰变得更敏感；接吻可能带来短暂的眩晕感，或一种注意力被“拉走”的专注；拥抱会让人更踏实，尤其是持续时间较长、胸口贴近的拥抱，更容易带来安定和依恋。有些人一开始也会出现轻微抗拒，比如肌肉紧绷、身体后仰、胃部发紧。这不一定意味着不喜欢对方，有时只是紧张、害怕失控，或担心自己被评价。

心理反应则更依赖关系质量。信任足够时，亲热像一种“允许彼此靠近”的确认，带来被接纳、被珍惜的感觉；信任不足时，即使动作相同，也可能变成压力——担心拒绝会让对方不高兴、担心边界被突破、担心自己表现不够好。常见的误解是把“身体有反应”当作“同意”，或把“反应不强烈”当作“不爱”。实际上，疲劳、经期、情绪低落、药物影响、过往经历都可能改变感受。亲密更像沟通，不是考试。

常见亲密行为分别意味着什么：从轻到重的“靠近”

亲密并不只等于性行为。更多时候，它是一次次更近的试探与确认：眼神停留、牵手、拥抱、亲吻、抚摸，再到更私密的身体接触。关键不在“做了什么”，而在“是否愿意、是否舒服、是否能随时停下”。

牵手通常是温和、公开的亲密，更多传递“我愿意和你站在一起，也愿意照顾你的感受”。拥抱的含义更丰富：短促的拥抱像问候；持续的拥抱更偏安慰与依恋；从背后抱可能带一点撒娇或占有的味道，是否让人舒服要看对方的接受度。接吻更容易引发情欲，但也可能只是浪漫表达；有人很快进入状态，有人则需要更慢的节奏和更强的安全感。

当触碰变得更私密（例如胸部、臀部、内侧大腿等），往往意味着关系进入更明确的性暗示阶段。这时靠“默契”远远不够，更需要清晰的询问与回应。越接近隐私部位，越要把注意力放在对方的即时反应上：身体有没有僵硬、呼吸是不是急促但并不愉快、是否躲闪、是否沉默。沉默不等于同意，僵住也不等于“欲擒故纵”。

边界感怎么建立：同意、节奏与“可撤回”

边界感不是为了破坏气氛，而是为了让双方都更放松。最核心的原则是：同意必须明确、可撤回，并且只对当下情境有效。昨天同意不代表今天也同意；同意亲吻不代表同意更进一步；喝酒后、极度疲惫或情绪崩溃时说的“好吧”，也不等同于清醒、自愿的选择。

更实用的做法，是把问题问得具体、轻量，而不是审讯式确认，比如：“这样可以吗？”“要不要慢一点？”“你更喜欢我抱着你还是牵手？”当对方说“不太想”或明显迟疑，最合适的回应是立刻停下来、退一步，换成更安全的方式（比如拥抱或聊天），而不是追问原因、讲道理，或用“你是不是不爱我”来施压。很多真正的亲密感，恰恰来自“我可以拒绝，但你仍然尊重我”。

下面这张表可以帮助快速识别常见边界信号：

信号类型	可能表现	更合适的做法
明确同意	主动靠近、回应触碰、语言表达想继续	保持节奏一致，随时确认舒适度
迟疑/不确定	沉默、笑着躲开、身体变僵、说“随便”	停下来问清楚，放慢或转为非性亲密
明确拒绝	说“不”“不要”、推开、转身离开	立刻停止，不辩解不拉扯

差异与误区：不是所有“亲热”都该一样

第一类差异来自性欲水平与表达方式。有的人更偏“身体型”，通过触碰获得安全感；有的人更偏“语言型”，需要先被理解、被赞赏，身体才更容易跟上节奏。如果把自己的偏好当成“正常标准”，就很容易把对方误读成冷淡或过于主动。

第二类差异来自成长经历与过往的边界。有些人不喜欢在公共场合亲密，有些人对某些部位或方式格外敏感，甚至可能触发不舒服的回忆。这不是矫情，而是个人经历的一部分。关系越重要，越应该把“了解彼此的雷区”当作亲密的一部分，而不是等踩到才补救。

还有一些常见误区：把亲热当作维系关系的唯一办法；用亲密行为交换承诺；认为“谈恋爱就应该配合”；以及把嫉妒、控制包装成“太爱你”。健康的亲密应该让人更自由、更安心，而不是更害怕、更内耗。

亲热真正舒服的状态，往往是两个人都能在靠近与停下之间自如切换：想继续时不必硬撑矜持，不想继续时也不必勉强迎合。边界清晰不会减少浪漫，反而会让每一次靠近更确定、更踏实。

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③使用下载资源

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🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动舞蹈生被❌娇喘流白色液体视频软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：舞蹈生被❌娇喘流白色液体视频软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

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5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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一、增强语音识别功能，识别更精准

二、优化提示内容对不同语言的语义适配

三、修复提示系统无法正常触发的问题

四、提升语音通话质量

五、场景细节纹理增强处理

六、增强大场景探索时的帧率稳定性