健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,公厕NP粗暴H强男男：高能剧情与人物关系盘点

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

关键词拆开看：每个词在暗示什么

“公厕”往往不只是一个地点，而是“公共空间 + 随时可能被发现”的叙事装置。它天然带来压迫感和紧迫感：隔间、脚步声、门锁、时间限制、躲避与遮掩……这些元素很容易把节奏推到“短、快、狠”，强调的是情境刺激和道德边界，而不是日常合理性。

“NP”在中文语境里通常指多人参与或多人数关系结构，比如 1V2、1V3，多方轮替或同时介入。不过它也可能只意味着“某些段落出现多人”，不一定从头到尾都是群像主线，更不必然指稳定的多角关系。

“粗暴”“强”多指强势主导、节奏更硬、边界摩擦更明显。但这里有个常见落差：不同作者、不同平台对“强”的用法并不统一。有的只是性格强势、推进更猛；有的则会写到更明确的强迫倾向。类似地，“粗暴”也可能只是动作直接，不一定等同于伤害性描写。读者真正敏感的往往是边界本身——是否存在明确拒绝、是否出现压制与威胁、是否有事后补偿或关系反转来承接后果。

“H”一般是成人向内容标记，“男男”则说明关系方向。合在一起，就是在提示：内容强度偏高、关系结构可能不止一对一，情绪冲突也会更尖锐。

标签	常见含义	容易误解的点
公厕	公共场景、风险感、隐蔽与被发现	以为只是背景，其实经常推动冲突升级
NP	多人参与/多角关系	不一定全程群像，也不一定是长期稳定关系
粗暴/强	强势支配、节奏强、边界冲突	“强迫”程度差异很大，不能只看一个字下结论
高能	转折密集、强刺激、节奏快	不等于质量更高或逻辑更严密

高能剧情常见走向：冲突从哪来、怎么升级

这类标题里的“高能”，通常不是靠单个桥段撑起来，而是连续加码的节奏感。常见引爆点大致有三类：一是身份与场景的撞击，比如熟人、上下级、宿敌在公共场合被迫贴近；二是时间压力把选择逼到变形，角色做出平时不会做的决定；三是第三方介入，把原本的二人矛盾推成多方角力。

升级方式也有一条比较固定的链路：先用“偶发事件”让角色失控，再用“被目击风险”迫使快速收场，随后引入“责任归属”或“把柄”把关系从一次性拖进长期纠缠。真正影响阅读体验的，往往不是尺度，而是这条链条能不能站住：为什么不走、为什么不报警、为什么还会再见面。写得扎实的，会用性格弱点、利益交换、秘密互握把动机补全；写得敷衍的则容易把一切都推给“冲动”，人物后续就很难自洽。

人物关系盘点：NP里最容易乱的三条线

“公厕 NP 粗暴 H 强 男男”这种组合里，人物关系最容易看乱的地方，通常集中在三条主轴。抓住这三条线，基本就不会被情节牵着跑。

第一条是“主导权线”：谁掌控节奏，谁掌控信息。NP里并不是人多就一定强，有时真正占上风的是握着秘密、把柄或资源的人。第二条是“情感归属线”：主角到底偏向谁，还是刻意维持不绑定的状态。第三条是“风险共担线”：公共场景带来的曝光与后果，最终由谁承担。很多所谓“高能”的戏剧性，正是因为三条线彼此错位——身体被 A 支配，情感却偏向 B，后果又必须和 C 一起扛。

盘点人物时，与其急着站队，不如先用“功能标签”去看：施压者、缓冲者、搅局者、被保护者……这种方式更贴近剧情结构，也更容易解释为什么某个角色戏份不多，却能左右局面。

处理方式与阅读注意：边界、雷点与筛选误区

这类内容的争议点通常落在“是否同意”“伤害程度”“羞辱元素”“权力差距”等问题上。如果对强迫或羞辱比较敏感，更稳妥的筛选方式是先看标签组合和开篇氛围：有没有明确拒绝、是否出现威胁、是否把痛苦当成刺激点。不要只盯着“强”这个字，因为它可能只是强势恋爱，也可能是更不可逆的强迫叙事。

另一个常见误区，是把“公厕”当成万能的刺激加成。公共场景往往意味着卫生、隐私、违法风险等现实因素；文本如果完全无视，读起来更像硬贴设定。相对成熟的写法会把环境当作压力源，而不是背景板：噪音、门锁、同伴、监控、清洁时间等细节，都会影响角色选择，也决定读者对合理性的接受度。

最后是把“NP”直接等同于“多角恋”。不少作品的 NP 更像“多人卷入同一事件”，并不一定走向稳定关系，结尾甚至可能以背叛、分裂或互相利用收束。如果抱着“甜宠大团圆”的预期进入，反而更容易踩雷。

把这串标题当成“强度提示 + 关系结构提示”，就能更快判断自己想看的到底是高压场景、权力博弈，还是多方关系的拉扯。决定成败的仍然是人物动机是否成立、冲突有没有后果、关系变化有没有铺垫——这些往往比单纯的“高能”更重要。

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更新内容

一、增强盲盒式线索获取流程清晰度

二、新增积分兑换商城

三、增强长线剧情数据保存完整性

四、优化前后台切换流畅度

五、修复文件上传失败的问题

六、优化合成 / 分解系统数值