小马宋：创业10年，我从客(户身)上学<到的>6大【经营】真相,屌丝福利社：逆袭梦想的起点在哪里？

内容来源：小马宋2026年度演讲的内容分享。

分享嘉宾：小马宋,知名战略营销专家、小马宋战略营销咨询创始人。

高级笔记达人 | 李云

第 9575篇深度好文：15230 | 25分钟阅读

商业思维

笔记君说：

作为咨询专家，小马宋服务了得到、元气森林、南城香等知名品牌；参与策划"甲方闭嘴""时间的朋友"跨年演讲等标志性活动。

而小马宋营销咨询创立至今，也已整整十年。

让小马宋最感慨的，不是服务了多少成功的客户，而是从客户那里学到了经营的真相。

以下是"小马宋2026年度演讲"的内容精编，让我们一起跟随小马宋回顾他所走过的十年，以及从客户身上学到的滴滴点点。

"小马宋"是我的第三次创业，前两次创业都没做出多大的规模，这次是我做得最久的一次，也是体量做得最大的一次。

第三次创业那年，我刚好40岁，一晃就走过了十年。

今天，我就把这十年里的故事，慢慢讲给大家听。

一、我的三次创业：

一个低风险偏好者的创业逻辑

我本人是个极度低风险偏好的人，对我来说，只有确定有99%的概率能活下来，我才会选择创业。因此，我的三次创业，全都是低风险启动。

在这次创业前，我在暴风影音做市场负责人，手里拿着暴风上市后价值2000万的股票，心里有底；

我的公众号当时已经有8.9万粉丝；更重要的是，创业之前，我们已经敲定了两个签约客户，一个是罗辑思维，一个是京东。

当时，我靠自媒体接私活的业余收入，已经超过了主业工资，完全有底气出来创业。

一家营销咨询公司，不需要重资产投入，无非就是租个办公室，有客户、有基本盘，几乎没有赔本的可能。

所以我也经常劝想创业的朋友：千万不要押上全部身家去创业，不然你很容易发现，过去凭运气赚的钱，最后会全凭本事赔光。

二、营销的本质：

为客户创造价值，降低客户成本

咨询行业其实是个很小众的领域，单讲小马宋十年的创业经历，对大部分人来说，其实没什么参考价值。那我们在十年创业、做咨询的过程中，获得的最有价值的经验到底是什么？

答案是：永远站在客户的立场、站在用户的视角去思考问题。

很多事情之所以会出问题，根源就是我们没有站在对方的视角想问题。

我们从实战中提炼了一套营销的价值成本理论：营销的本质，是为顾客创造越来越高的商品总价值，并不断降低顾客的购买总成本。

商家向顾客交付的品牌商品总价值越高，顾客购买的总成本越低，你的竞争优势就越强。要么你把价值做到无限高，比如英伟达；要么你把成本做到无限低，比如蜜雪冰城，你总得占一头。

买任何商品，本质上买的都是"性价比"："性"就是你能提供的价值，"价"就是顾客要付出的成本。

然而，那些真正在市场里摸爬滚打、做出结果的企业，它们的经验，才真正对大家有价值。这就是我们为观众创造的核心价值。

价值提上去了，接下来就是降低成本。这里的成本，从来不止是顾客花的钱，还包括理解成本、行动成本、心理成本。

当年读MBA，我把迈克尔·波特、菲利普·科特勒的书都看遍了，考试都能过，但没有一句话是真正理解的，因为理论太抽象、太难懂了。

但如果我们通过故事、通过案例来讲，你的理解成本就会大幅降低，这就是降低顾客的理解成本。

选择在杭州办这场十周年品牌咨询案例大会，其核心原因就是降低顾客的行动成本。全国大部分地区高铁5小时以内都能到杭州，大家过来的成本最低，参与的意愿自然就更高。

想清楚了这一点，我最终决定：今天不讲小马宋自己的经验，只讲我和10个客户的故事。这些客户来自不同行业，他们的实战经历，或许能给大家带来真正的启发。

三、十年十客：

那些教会我经营的客户故事

1.2016年·得到：把客户当自己人，是最高级的经营

这个故事，要从2014年说起。那时候我公众号只有5万粉丝，而当时公众号圈的顶流，是罗振宇老师和他的罗辑思维。

我当时在暴风影音做市场负责人，特别想认识罗老师这位顶流，但作为一个没什么名气的"小卡拉米"，根本找不到接触的机会。

我从《像间谍一样思考》这本书找到了答案，书里提了一个社交接近模型，接近一个人只需三步：

第一，制造合理的初次见面理由，不能突兀出现；

第二，第一次见面就留下再次见面的理由，给对方愿意留下联系方式的动机；

第三，让关系自然延续，不突兀、不冷场，创造下次见面的必然性。

照着这个模型，我设计了和罗老师的接触过程。

机会出现在2014年中秋节，罗辑思维当年卖月饼，设了一个规则：买10盒月饼，就能获得"召唤"罗老师的机会。

当时暴风影音正好要给客户买中秋礼物，我直接拍板买了200盒，还在送客户之前，把每盒月饼里的节操券都留了下来，攒了200张。

后来罗辑思维发公众号说，超过10张节操券就能约见罗老师，客服问我有多少张，我说200张，直接就通过了审核，成了国庆节后面基罗老师的20个人之一。

但那场见面会，大部分人都没机会和罗老师建立长期联系。

大家无非两种诉求：

一种希望逻辑思维助推产品，这种诉求太突兀了，罗老师没有义务帮一个素昧平生的人；

另一种是纯粉丝表白，这种也很难达成深度交往。

我当时就在想，罗老师真正关注什么？我要给他留一个钩子。

罗辑思维靠卖书起家，当时卖得最好的一本书叫《战天京》，1000万粉丝卖了5万册，在当时已经是超级畅销书了。

轮到我自我介绍的时候，我跟罗老师说："罗老师，我其实和你是同行，只是我粉丝少，只有5万，但我也卖书，我们5万粉丝，一本书卖了2万册。"

这话一说，罗老师当场就很吃惊，问我是怎么做到的。我顺势说："要不咱们加个微信，我给您详细讲讲。"

那天全场，只有我一个人加到了罗老师的微信，也顺理成章地拿到了第二次见面的理由。

我当时说的那本书，叫《一本全是广告的书》，里面全是我翻译的甲壳虫经典广告，还有我帮10个客户创作的广告内容。每个客户付5万块钱，书还没写，我就已经收到了50万。

当时我就跟罗老师、脱不花聊，能不能一起把这件事做大。脱不花说，要做就一鸣惊人，过去都是客户说了算，这次我们让甲方闭嘴，钱交过来，创意我们来定。

这个活动，就是后来刷屏行业的"甲方闭嘴"。72个小时，我们卖了1500份报名名额，但凡大家叫得上名字的企业，几乎都来报名了，这也成了我们当年的经典战绩。

从那之后，我们和罗辑思维的联系就没断过。有一次他们要办演讲，找我帮忙创作系列海报，我找了插画师做完，脱不花问我收多少钱，我说都是自己人，不收钱。脱不花只说了四个字：有情后补。

这份友情，后来真的补上了。2015年底我决定创业，脱不花直接说："你要创业，我们就做你的第一个客户，多少钱你随便开，我绝不还价。"

那一刻我真的特别感动。当你把客户当自己人，真心实意帮对方做事的时候，客户也一定会把你当自己人。

从2014年到2020年，我一直是得到的营销顾问，我们不仅做了合同里约定的所有服务，还做了大量合同外的事：

得到要找讲师，我把自己做在线教育积累的所有老师资源都推了过去；脱不花跟我坐同一个办公桌，公司大大小小的事，我们都会一起商量。

罗老师当时跟团队说："我们家，内事不决问脱不花，外事不决问小马宋。"

到2020年，我主动向得到提出了解约。当时得到的体系已经非常完善了，我觉得我们能提供的价值已经很有限了。

和客户的交往，说到底，就是把对方当自己人，以心换心，仅此而已。

2.2017年·古茗：战略的本质，是定力和能力

第二年，我们遇到了另一个重要的客户，古茗奶茶。

① 赛道选择：找到自己的生态位

古茗创办于2010年，创始人王云安1988年出生，毕业当年就在浙江省台州市温岭县大溪镇开了第一家奶茶店。

为什么选在乡镇创业？王云安跟我说，2010年的时候，一点点、黑泷堂这些台湾奶茶品牌，已经在杭州等一线城市火得一塌糊涂，他根本没有竞争优势。

但他发现，县级城市和乡镇里，没有像样的奶茶店，大品牌不屑于下沉，当地只有夫妻老婆店，做的产品又难喝，他去了，就是降维打击。

这是古茗做的第一个，也是最正确的战略选择：避开强大的竞争对手，在容易生存的地方，让自己逐步强大。

我特别爱玩吃鸡游戏，但操作很烂，可我每次都能打进前十。秘诀就是，我永远不往最激烈的战场冲，只躲在草丛里，先活下来，再找机会。

做企业也是一样，找到属于自己的独特生态位，比盲目跟巨头硬碰硬重要得多。

非洲草原上，羚羊最大的敌人不是狮子、鬣狗，而是另一只羚羊。如果你是吃草的，别总想着跟羚羊抢草，去做一只长颈鹿，你能吃到羚羊永远吃不到的高处的树叶。

但为了这根长脖子，长颈鹿需要进化出一整套配套系统：

280的血压，是人类的两倍多；巨大的心脏，紧致的皮肤包裹血管防止爆裂；

低头喝水时，血管里的瓣膜会自动关闭，避免高血压导致晕倒。没有这套系统，你根本守不住自己的生态位。

古茗，就是奶茶行业里的那只长颈鹿。

直到今天，古茗已经有一万多家门店，市值600亿，却依然没进上海，北京。

山东以北基本没有布局，中国还有十几个省市没开分店。别人都急着出海，古茗连中国市场都没开完，却稳稳地成了行业里的头部。

很多人说，古茗的战略我们都懂，可就是学不会。不是懂了就能做到，是因为你没有古茗的战略定力，更没有它花十年磨出来的配套能力。

② 战略定力：一年，只做好一件事

古茗的战略定力，体现在哪里？

当同行都在靠招商加盟赚快钱、疯狂扩张的时候，古茗在严格控制开店范围、审核加盟资质、放慢开店速度。

有一年，同行都在喊着冲万店规模，古茗却决定放慢开店速度，因为他们判断，当时的组织能力，根本支撑不了过快的扩张。

他们有个理念，叫每年做好一件事。有一整年，全公司只干一件事：让每一家门店在上新品、做促销的时候，都能按要求拉上横幅。

听起来很简单，可管着几千家门店，让每家都执行到位，是一件极难的事。那一年，他们就死磕这一件事，彻底解决了门店执行的问题。

今年解决横幅的问题，明年解决督导的问题，后年解决培训的问题，再往后啃下供应链的硬骨头，一件事一件事地啃，才堆出了今天的壁垒。

③ 供应链，是古茗构建的护城河

而古茗的核心能力，就是它花十年建起来的供应链护城河。

古茗的核心产品是多肉葡萄、杨枝甘露这类鲜果茶，和蜜雪冰城的奶茶、冰激凌品类完全不同。鲜果茶的

“屌丝福利社”在搜索语境里到底指什么

在中文搜索场景中，“屌丝福利社”更像一个集合概念：围绕普通人需求的优惠信息、资源整合、工具分享、经验交流或兴趣社群。它可能对应某个具体账号、栏目、圈子，也可能只是用户对一类内容的统称——能薅到羊毛、能学到东西、能少踩坑。

需要注意的是，搜索到的“福利社”内容质量差异很大：有的偏生活福利（折扣、试用、权益），有的偏成长型资源（课程清单、资料包、面试经验），也有的会混杂灰色内容（来路不明的账号、破解软件、违规搬运）。判断是否值得关注，重点看三件事：是否长期更新、信息能否核验、使用成本（时间/金钱/风险）是否在可控范围内。

逆袭的“起点”更像一套底层选择，而不是一条捷径

把“福利”当成逆袭起点的人，常见的两个误区是：把省钱当赚钱，把收藏当成长。真正有用的起点，往往是从“可控的小收益”开始建立正反馈：用福利降低生活成本，用资源提升技能密度，用社群扩展信息来源，但每一步都要能落到日程里。

更现实的路径是：先把必要支出稳住（减少冲动消费，用正规平台权益替代高价服务），再把省下来的时间和精力投入到技能提升或收入渠道上。你会发现，“逆袭”并不神秘，它更像是把同样的24小时，重新分配给了更能产生复利的事情。

常见内容类型怎么用：福利、资源、机会分别对应不同动作

“屌丝福利社”里最常见的三类内容，使用方式并不一样。混在一起用，很容易变成只顾薅羊毛，或者把信息误当机会。

内容类型	你真正得到的	适合的动作	主要风险
生活福利（优惠券/会员/权益）	成本下降	只领“原本就要买”的；设定月度上限	诱导消费、隐形续费
成长资源（清单/资料/工具）	学习材料与效率工具	选一项立即实践；先做输出再囤积	质量参差、版权风险
机会信息（兼职/内推/项目）	可能的增量收入或跳槽窗口	先核验、再小步试错；保留证据	诈骗、押金、灰产

更有效的做法是给自己定几条简单规则：福利只解决“支出”，资源只服务“当周目标”，机会只接受“可验证、可回退”的。这样你不会被信息洪流牵着走。

差异与注意事项：平台正规性、权限索取、时间成本三条红线

很多人踩坑，不是因为能力不够，而是忽略了“红线”。第一条是正规性：任何要求你下载来路不明的软件、提供验证码、转发拉新，或引导到不明支付页面的，风险都偏高。第二条是权限索取：所谓“福利”如果要你交出账号密码、授权短信读取、过度开启通讯录/相册权限，本质上是在拿隐私换不确定收益。第三条是时间成本：薅羊毛薅到最后，可能省了几十块，却消耗了几个小时的注意力，反而挤压了学习和休息。

另外，“资源包”“课程合集”这类内容，也要特别留意版权与质量问题。即便不谈法律风险，低质量搬运内容也可能误导学习路径，造成更隐蔽的时间浪费。更稳妥的方式是：把福利社当作“信息雷达”，但学习和技能提升尽量回到正规来源和更体系化的材料上。

误区：把“逆袭叙事”当现实计划，把热闹社群当有效关系

“逆袭”很容易被包装成情绪：仿佛加入某个圈子、拿到某个资源、踩中某个风口就能翻身。但现实里，真正改变轨迹的往往是更笨也更稳的办法：持续输出作品，积累可展示的成果，建立可迁移的技能组合（写作、数据处理、沟通、销售、设计、代码等），同时把健康和作息维持在能长期行动的水平。

社群也是同样的道理。热闹不等于有用，强连接不等于强资源。判断一个“屌丝福利社”值不值得投入，可以看它能否帮助你更快完成一件具体事：比如找到一份更靠谱的兼职、把简历改得更清晰、学会一个可复用的工具，或者至少让你少踩一次坑。能带来行动的社群才算起点，否则只是情绪的回音壁。

逆袭梦想的起点在哪里？对大多数人来说，就在这三件事上：把福利变成实打实的节省，把资源变成可复用的能力，把机会变成可验证的尝试。屌丝福利社可以是入口，但方向盘仍在你手里：少一点幻想，多一点可执行的选择，起点就会慢慢变成路。

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国产在线天堂WWW网在线观看介绍

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国产在线天堂WWW网在线观看特色

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3. ☀️「音乐游戏」☀️ 男同又爽❌又黄❌动漫下载官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:男同又爽❌又黄❌动漫下载下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.4.5.6(安全平台)登录入口💫《男同又爽❌又黄❌动漫下载》是一款双人联机的解谜游戏，也是锈湖推出的2024新作品，游戏中玩家将在游戏中感受到全新的推理元素，将时空的维度拓展，各种烧脑的概念挑战你的大脑极限，游戏的画风还是一如既往的感觉，玩起来体验不错哦！

4. ☀️「中国科学」☀️ 免费涩涩屋18 网站入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:免费涩涩屋18 网站入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.8.30.6(安全平台)登录入口💫《免费涩涩屋18 网站入口》是一个采用了大量的像素风格元素打造的游戏世界！以末日生存为主题！游戏设定为在一个满目疮痍的世界！玩家朋友们将扮演在这里生活的幸存者！探索世界，生存战斗，寻找资源，建造营地，完成任务！体验荒野中的生存旅行！

5. ☀️「新游预告」☀️ 白丝jK美女被❌视频网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:白丝jK美女被❌视频网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.3.07.0(安全平台)登录入口💫《白丝jK美女被❌视频网站》是一款非常哟去的逃脱跑酷游戏，玩家将在游戏中不断的进行各种有趣的跑酷，游戏还是非常有意思的第一人称，同时游戏的玩法非常的有趣，给玩家一种紧张的刺激感，感兴趣的朋友快来下载吧!

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8. ☀️「知识图谱」☀️ 揉我奶头⋯啊⋯嗯高潮男男漫画官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:揉我奶头⋯啊⋯嗯高潮男男漫画下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.95.8.9(安全平台)登录入口💫《揉我奶头⋯啊⋯嗯高潮男男漫画》是一款简约清新的冒险游戏，游戏根据经典的拯救公主的冒险游戏玩法，玩家在游戏中操作角色进行冒险闯关。游戏中还设定有丰富的游戏关卡等待玩家进行冒险探索！获取根本更多的金币以及奖励！

9. ☀️「百科视点」☀️ 小🐔🐔伸进🈲🔞🔞直播官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:小🐔🐔伸进🈲🔞🔞直播下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V8.75.77.48(安全平台)登录入口💫《小🐔🐔伸进🈲🔞🔞直播》是一款非常有趣的冒险游戏，玩家将在游戏中不断的进行各种有趣的闯关，同时玩家需要不断的控制可爱的角色打败敌人，游戏的玩法非常的有趣，游戏还有超多的关卡的等着玩家来探索，感兴趣的朋友朋友快来下载吧！

国产在线天堂WWW网在线观看下载方式:

①通过浏览器下载

打开“国产在线天堂WWW网在线观看”手机浏览器（例如百度浏览器）。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名，点击下载链接【http://chengdu.pdqgt.com/】网址，下载完成后点击“允许安装”。

②使用自带的软件商店

打开“国产在线天堂WWW网在线观看”的手机自带的“软件商店”（也叫应用商店）。在推荐中选择您想要下载的软件，或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。

③使用下载资源

有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后，进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒，然后点击安装。

国产在线天堂WWW网在线观看安装步骤:

🌈☀️☀️第一步：访问国产在线天堂WWW网在线观看官方网站或可靠的软件下载平台：访问（http://smtp.pdqgt.com/）确保您从官方网站或者其他可信的软件下载网站获取软件，这可以避免下载到恶意软件。

🌈☀️☀️第二步：⭐️选择软件版本：根据您的操作系统（如 Windows、Mac、Linux）选择合适的软件版本。有时候还需要根据系统的位数（32位或64位）来选择国产在线天堂WWW网在线观看。

🌈☀️☀️第三步：🪳 下载国产在线天堂WWW网在线观看软件：点击下载链接或按钮开始下载。根据您的浏览器设置，可能会询问您保存位置。

🌈☀️☀️第四步：✅️检查并安装软件： 在安装前，您可以使用 杀毒软件对下载的文件进行扫描，确保国产在线天堂WWW网在线观看软件安全无恶意代码。 双击下载的安装文件开始安装过程。根据提示完成安装步骤，这可能包括接受许可协议、选择安装位置、配置安装选项等。

🌈☀️☀️第五步：⛓启动软件：安装完成后，通常会在桌面或开始菜单创建软件快捷方式，点击即可启动使用国产在线天堂WWW网在线观看软件。

🌈☀️☀️第六步：🛷更新和激活（如果需要）： 第一次启动国产在线天堂WWW网在线观看软件时，可能需要联网激活或注册。 检查是否有可用的软件更新，以确保使用的是最新版本，这有助于修复已知的错误和提高软件性能。

特别说明：国产在线天堂WWW网在线观看软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

国产在线天堂WWW网在线观看使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加国产在线天堂WWW网在线观看”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入国产在线天堂WWW网在线观看教程

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入国产在线天堂WWW网在线观看，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

国产在线天堂WWW网在线观看特点

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相关介绍

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更新内容

一、修复谜题碎片无法移动问题

二、优化账号注销流程，操作更明确

三、优化场景剔除 / 裁剪逻辑

四、精细化权限管理功能上线

五、增加“当前目标”系统指引

六、改进章节结算评分展示节奏