高增长<塑造>了(海底)捞，现《在增》长结束了,瓜田蜜事：夏日的甜蜜与诱惑

海底捞和员工的交换条件变了。

文丨赵梓昕

制图丨黄帧昕

编辑丨王姗姗

今年 1 月海底捞宣布创始人张勇重新出任 CEO。他的名字第二次出现在海底捞公告上，是本周作为 CEO 向员工道歉。

一周前，一位海底捞前员工在社交网络控诉，门店经理强迫被顾客投诉的员工自费买礼物赔偿。4 月 13 日，海底捞发布公告，称排查全国门店后，发现 4 起同类事件，CEO、创始人张勇将亲自致歉。这份声明将问题归因于海底捞 " 多年来过度激励店长 " 并过度考核门店，允诺将在未来一年内做出调整。

海底捞的管理方式、企业文化都曾是中国服务业的典范。它的店长则是服务业里罕见的高薪岗位，曾经七八万月薪都很正常。而过去一年多，海底捞已经多次因为员工控诉而被广泛关注。

过去几年餐饮竞争环境空前严峻，冲击了海底捞的业绩，也因此激发了公司和员工的矛盾。

2025 年，海底捞净利润下滑 13.3%，餐厅营收同比下降 7.1%；门店总数自 2022 年起已经没有什么增长。海底捞认为翻台率的及格线是日均 4 次，过去六年中，仅有 2024 年平均达标。

海底捞是国内最大的正餐集团，它的公司文化、激励机制，都建立在持续扩张之上，一个以晋升驱动的高要求高回报体系，需要新的门店、新的岗位。当增长停下，问题就来了。

从服务员到百万年薪家族长，一个 " 双手改变命运 " 的激励体系

2010 年，大专学旅游的朱晓燕从陕西老家来到北京。为了找份对口的工作，她把全部积蓄花在一双高跟鞋上，却兜兜转转走进了海底捞。

" 从第一天起，我就是受过公司恩惠的人。" 她对我们说。第一天上班，穿高跟鞋站了几个小时后，店长让一位老员工带她去附近的翠微百货商场买了一双平底鞋，店长自己出的钱。

那时候海底捞的师徒制已经高度成熟，从洗毛巾到上桌服务，每个岗位都有人带，朱晓燕觉得师傅就像家人，" 中午休息，师傅会自己掏钱带我去吃肯德基 "。

对这套文化，张勇的解释非常直接：" 双手改变命运，首先就是要挣到钱。"

当年流行过一个说法是 " 走投无路的时候就来海底捞 "，一位在海底捞工作过 7 年的前店长王猛说，海底捞考虑到新员工没钱，入职培训的环节也会发放现金补贴，他至今还清楚记得自己领到的那笔钱—— 7 天共 560 元。

海底捞做了许多超越同行的做法，为员工提供宿舍并配备专人打扫，在中国春节只有三天法定假的时候给店员 7 天带薪假，还创办了简阳市全寄宿制民办小学。员工晋升为店长后，公司每月向父母一方发放 1600 元补贴，同时提供住房补贴——洛阳 2800 元，北京、上海 6600 元。

放到今天，这些做法与字节等大厂相比并不稀奇，但在当时的人力市场环境下已属少见。

2014 年，海底捞对普通员工全面推行计件工资，员工不为门店营收负责，每接待一个客人每切一盘菜都有一份钱。当时海底捞已经是中国增长最快的正餐品牌，忙碌的门店顾客等位五六小时也不正常。朱晓燕记得，那一年她的收入大幅提升到 8000 元，" 大家都能挣到高工资，服务更热情了，跑得也更快，干活更欢实了。"

李红凯曾是一位武汉门店的店长，他很怀念自己 2018 年刚入职时的干劲和团队氛围——尽管有时候要从早上 8 点忙到次日凌晨 4 点，中午 11 点又接着上班也并不觉得累，因为公司和门店那时是真的重视员工，处处能体会到 " 家文化 " 的浓度。

我们访谈的很多员工都曾提到过海底捞用师徒制塑造了 " 家文化 "。但海底捞对 " 家文化 " 的说法并不认同。在给《晚点 LatePost》的一份文字回复中，海底捞表示，师徒制的意义是建立了一套 " 连住管理、锁定利益 " 的管理理念。

朱晓燕最初不敢告诉父母自己在餐厅打工，后来收入快速增长，一个人带动了整个村子二三十位亲戚邻居进入海底捞。

在基层员工眼中，这是一种非常具体的希望。在海底捞干了 9 年之后，朱晓燕终于拿到了她的 " 后备店长证 "，这是一项涉及五十多个岗位的考核，以证明一个员工在门店拥有完整的通岗能力。

一旦成为店长，除了每月 3 万元以上的底薪，还可获得门店利润分成。当徒弟门店达到 5 家及以上，店长便可晋升为 " 家族长 "，拥有专属家族徽章，并在本店分成之外叠加徒弟店与徒孙店的利润分成，由此出现了一批年薪百万级别的家族长。目前体系内约有上百个这样的家族。

这套分利机制能持续运转，有两个关键前提：一是客流规模足够大，二是门店必须持续扩张，才能不断产生新的店长岗位。2018 年在港交所上市时，海底捞的门店数量达到 400 多家，员工近七万名。此后三年，其连锁化规模从 200 多家门店快速扩张至接近 1300 家，员工人数突破了 13 万人。

新冠疫情前，海底捞的平均翻台率高达 5，这个数字很难被怀疑上述增长飞轮会很快减速。

大扩张失败后，人效模型取代情感激励

2020 年，疫情打乱了一切。餐饮业骤然收缩，有超过 30 万家门店关闭，2021 年这一数字扩大至 100 万。大多数企业选择止损，等待需求恢复，唯有海底捞选择了扩张。

年初，张勇把几位高管叫到家里一起过年，结果这一待就是数周。他们趁机逐个梳理部门，重新划分组织与分工，并判断疫情将很快过去，餐饮市场将迎来复苏，所以在此后一年继续保持了高速开店的节奏。

这一年，海底捞在内地市场净增新店 489 家，是前一年新门店数量的 1.7 倍。一批任职时间并不长的员工被迅速提拔为店长。他们对业务流程很熟，但对客的情感投入明显开始弱化。

出于高速扩店的惯性，海底捞的门店规模在 2021 年上半年继续以每天开业 2 家的速度增长，很快迎来了近 1600 家的历史峰值。同期，海底捞主动公布的一个储备店长的数字有 2000 名。

激进扩张的代价在这一年集中显现，2021 年海底捞净亏损 41.6 亿元——除经营业绩下滑，其中包括 36.5 亿元关店带来的长期资产一次性处置与减值计提。

2021 年 11 月，海底捞宣布关闭对超过 300 家经营不达预期的门店暂停营业或直接关店。大规模的关店是这年的最后一个月集中完成的，当时很多门店不开业，员工仍然能拿到四五千元的保底工资。

部分门店经营不达预期，除了疫情等外部市场环境因素以外，海底捞也在迅速从自身管理找原因。

近期，海底捞对《晚点 LatePost》表示，包括门店选址出现失误、优秀店经理数量不足、组织结构变革令各级管理人员 " 无法理解且疲于奔命 "，以及企业文化建设不足。

随后张勇退居幕后，把 CEO 一职交给了 17 岁入职、从服务员一路晋升为公司核心高管的杨利娟——十几万海底捞员工最为熟悉的励志榜样。

在成为 CEO 前，杨利娟就负责代号 " 啄木鸟计划 " 的大规模关店，包括关注经营业绩不佳的门店采取措施、重建并强化部分职能部门，并恢复大区管理体系。我们访谈过的多位员工都曾在门店见过杨利娟来巡店，慰问服务员、大堂经理。

那时的员工也确实为公司着想。2022 年疫情封控期间，看着有的店每天只有一两桌客人，一开门就要亏几万元，焦虑的李红凯曾给杨利娟直接发信息，建议更坚决地关店。对方回复说，公司确实困难，但高层有整体考量。周边小区封控，后备店长朱晓燕和门店同事线上挨个联系老顾客，甚至翻墙送外卖，" 只求别让公司赔钱 "。

尽管 2023 年底，" 科目三 " 带来的流量一度被外界视为海底捞热度回升的信号，但翻台率、同店增长和客单价等核心指标并未出现明显改善。

2024 年，杨利娟转任特海国际 CEO，负责开拓海外市场。原 CFO 苟轶群成为海底捞第三任 CEO。

《海底捞你学不会》一书中，作者黄铁鹰描述苟轶群是 " 这家农民工为主体的企业中最高学历的知识分子 "。他曾是一所财经院校的老师，在 2000 年入职海底捞后，除了长期负责公司财务，也做过信息技术、供应链和采购管理的负责人。

苟轶群的任务比杨利娟更艰巨，他要在增长放缓之后，重建海底捞的单店模型与管理秩序，实现从规模驱动向效率驱动的转型。

财报显示，2023 年海底捞的房租成本占比已压至 0.9% ——这是一个全行业只有海底捞能达成的极限数字。同期，呷哺呷哺和九毛九的租金成本占比分别约为 5% 和 10%。

真正的成本压力来自原材料与人工，这两块的营收占比常年接近七成。也是更难调整的部分。

一位海底捞的后厨员工向我们透露，尽管售价 66 元牛油锅底的食材成本不到 15 元、番茄锅底的成本只有几元，作为主要的毛利来源，海底捞的锅底价格不能大幅降价，因为海底捞的自助小料台是一个负毛利的产品。

2023 年海底捞开始向 " 人效 " 动刀，按桌子的数量划分出不同门店规格以及对应的人效标准：

大店（≥ 65 桌）人效 4 桌 / 人 / 天

中店（58 — 64 桌）4.5 桌 / 人 / 天

小店（< 58 桌）5 桌 / 人 / 天

一个门店按 " 当天完成桌数 ÷ 人效 " 测算需要多少员工。以一家有 60 张桌子的门店为例，按每天实现 4 次翻台的及格线来要求，全天需服务 240 桌客人，如果用每人负责 4.5 桌的人效标准来反推，这个门店的日常经营只能配备 53 个人。

根据海底捞历年年报数据，疫情前，一个门店平均员工人数为 148 人，2025 年已经降到 91 人。

接下来，店长的人效也要被优化。2023 年之后，店长的薪酬机制调整为 " 低底薪、高分红 "。非一线城市店长底薪被降至每月约 4000 元，几乎与普通店员相差无几，然后按门店评级对应比例拿利润分成：A 店 20%，B 店 12%，C 店 8%。表面上看，上限被打开，但实际收入更依赖门店经营结果与考核表现。

海底捞采用 " 四色卡 " 考核体系，对门店在管理、服务、产品、食品安全、卫生等各方面进行季度综合评价，每年末对经营状况进行复盘。

店长王猛告诉我们，从 2023 年起，他要定期向大区经理申报门店月度营收目标——淡季每月约 60 万元，旺季约 100 万元。完不成目标，店长的分红比例会被扣掉 5 个点。如果营收或净利润同比下降超过 10%，门店会被降级，店长的分润比例也跟着降级。

根据海底捞的评级标准，只有不到 10% 的门店能被评估为 A 级，B 店约占六七成，其余是 C 店。总部管理层在近两年提出过一个 " 消灭 C 级门店 " 的口号，并希望在一年之内完成，但后来又改为每个季度淘汰 20%。这场强制淘汰落后门店的运动，给店长制造了更深的焦虑。2025 年下半年，海底捞统计 A 级门店的数量有 300 多家。

一家门店如果连续 3 次被评为 C 级，店长可能被降职，换人来接管后，前一批门店管理者全员降为普通店员，工作 3 至 6 个月后再重新进入晋升通道。

新的晋升规则需要经过多重考量，累计满 100 分左右的 " 拓店分 "、上季度绩效评定达标、取得合格的后备店经理证，以及配备两套拓店班子。

李红凯观察

甜从哪里来：熟度、品种与“甜感”差异

很多人把“甜”等同于“糖分高”，但入口的甜感还和水分、香气、纤维与口感有关。西瓜的清甜偏“脆爽”，哈密瓜和香瓜更依赖香气与绵密感；甜瓜往往“糖度来得快”，但一旦过熟，就更容易发面、出酒味。

熟度是决定口感的第一变量：没熟的瓜不止不甜，还会带青味、口感偏硬；过熟则可能沙化、塌瓤，甚至出现发酵味。另一个常见误区是“越大越甜”。个头大可能只是水分多、瓤厚，甜不甜更看生长条件和成熟度。还有人迷信“越红越甜”，但西瓜的红更多是品种与成熟度共同作用的结果，局部发红并不等于整体甜度更高。

选瓜时最实用的观察点：外观、声音与手感

在市场或超市挑瓜，时间紧、信息少，最稳的办法是抓住几个相对可靠的信号。

先看瓜脐和瓜蒂。西瓜的瓜脐（底部圆圈）一般越小、越收得紧实，成熟度往往更好；瓜脐大且外翻的，有时口感会偏淡。瓜蒂如果已经干缩、颜色发褐，通常比青绿硬挺的更接近成熟，但也要留心“放太久”的老瓜：外皮黯淡、蜡质光泽变弱，拿起来发轻，多半是水分流失了。

再看纹路与“地面斑”。西瓜贴地那一面常有浅黄到金黄的斑块，颜色越偏奶黄，成熟度通常越足；地面斑发白、偏青，可能采摘偏早。甜瓜、香瓜类更适合看网纹：网纹清晰、凸起更立体，往往更成熟、更有香气；网纹浅、表皮过于光滑的，香气可能不足。

最后用手感和声音做校验。掂重量：同体积下更沉的瓜通常水分更足。敲击听声：成熟西瓜的声音多为“咚咚”偏浑厚，生瓜偏清脆，过熟可能发闷，甚至带点空响。需要注意的是，嘈杂环境和敲击手法都会影响判断，最好把“看—掂—敲”搭配使用，别只押宝某一种“玄学技巧”。

买回家怎么放：常温、冷藏与切开后的安全线

瓜类并非越冷越好。未切开的西瓜放在阴凉通风处短时间存放一般没问题，想吃得更清爽再冷藏即可；但哈密瓜、香瓜这类更吃香气的瓜果，低温会抑制香味释放，冰太久反而“只剩甜，没了香”。家里温度高的话，放在空调房的阴凉处，往往比直接搁在厨房台面更稳妥。

切开后的处理才是真正的关键。瓜肉含水高、糖分足，很适合微生物繁殖；夏天常温放久了，容易出现表面黏滑、出水、异味。更好的做法是：吃多少切多少；需要保存时，把切面用保鲜膜尽量贴合包紧，减少与空气接触，放入冷藏，并在较短时间内吃完。用勺挖着吃的瓜，也尽量别反复用同一把勺子“进出”瓜瓤，入口带回的细菌会让变质更快。

下面这张表可帮助快速判断不同状态适合怎么处理：

状态	更推荐的存放方式	需要警惕的信号
未切开西瓜	阴凉处短放，或冷藏提升口感	外皮失光、发软、明显变轻
未切开香瓜/哈密瓜	阴凉处放至香气变浓再食用	表皮局部渗汁、按压塌陷
已切开任意瓜	切面贴膜冷藏，尽快吃完	黏滑、酸味/酒味、发泡、颜色异常

甜蜜的“诱惑”与误区：籽少、糖心、空心、裂口该怎么理解

“无籽更甜”“糖心就是最好的”“空心一定不好”这些说法流传很广，但并不总对。无籽西瓜甜不甜，主要看品种和熟度，无籽并不是甜度保证；“糖心”常见于部分甜瓜或哈密瓜的中心软化、含糖更高，吃起来确实更甜，但如果同时出现酒味、刺激味，或中心发黏，就可能是过熟甚至轻度发酵，不建议硬吃。

至于空心，西瓜轻微空心有时与温差、授粉情况、膨大速度等生长因素有关，不必一概否定。关键还是看口感和气味：如果瓜肉依旧脆、汁水正常、没有异味，空心更多是“卖相问题”；若空心伴随瓤质松散、发面、出水多且味道寡淡，就可能是成熟度或储存环节出了差错。

裂口瓜也常让人犹豫。表皮轻微裂纹可能来自运输挤压，或成熟期吸水变化导致的张力变化。只要不渗汁、无异味、裂口不深且能及时吃掉，风险相对可控；但如果裂口处已经渗液、招虫，或闻到发酸发酒味，就应直接放弃，因为微生物可能已经进入内部。

吃得舒服：肠胃敏感、搭配与“越冰越爽”的边界

夏天抱着冰镇西瓜大口吃，确实是最难抗拒的快乐。但对肠胃敏感的人来说，冷刺激可能带来腹胀、腹泻或胃部不适。更稳妥的方式是把冷藏瓜放几分钟回温，或分次少量吃。瓜类含水多，饭后立刻大量吃，可能稀释胃液、加重消化负担，本身胃酸不足或容易腹泻的人更要留意。

搭配上也有坑：瓜再配高糖饮料、甜品，甜感会被放大，但总糖摄入也更容易超出舒适范围；运动后猛吃冰瓜，短时间大量补水补糖，身体也可能“爽过头”。把瓜当作清凉的水果点心，而不是一次性“吃到够”，更符合夏天的节奏。

甜蜜是夏天最公平的馈赠。但真正的“瓜田蜜事”，不是盲目追求最甜、最冰、最大，而是挑得准、放得对、吃得舒服。这样一来，诱惑不再是冒险，而是每天都能安心享受的清凉时刻。

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老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴介绍

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特别说明：老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

⭐️第二步：选择需要转换的文件格式 打开软件界面选择你需要的功能，老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴支持，PDF互转Word，PDF互转Excel，PDF互转PPT，PDF转图片等。

⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴教程

1.打开老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴，进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

老师脱👙让学生摸🐻+亲嘴特点

💫2026-04-29 🐇稳定如初🐇【 老师扒开双腿㊙️让我爽了 】系统类型:老师扒开双腿㊙️让我爽了(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数140319】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰老师扒开双腿㊙️让我爽了是一款手机末日生存类游戏，游戏采用横版的画面设计，在游戏中玩家将体验到最精彩刺激的生存玩法，各种不同的玩法在这里融为一体，给玩家带来最真实最刺激的生存快感，感兴趣的朋友不要犹豫了，快来体验一下吧！

💫2026-04-29 👻账号防盗👻【 起草❌❌🍑🌿 】系统类型:起草❌❌🍑🌿(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数7687】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰起草❌❌🍑🌿是一个横版类的2d风格的闯关手游，玩家们需要在这里找到逃离这里的办法，你需要获得武器，击败岛上的鬼物，发现岛上更多的秘密，游戏非常的简单，完成各种任务，一起来这里看看吧！

💫2026-04-29 🔥好友连麦🔥【 美女❌❌流浆糊❌❌水无广直看 】系统类型:美女❌❌流浆糊❌❌水无广直看(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数801996】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰美女❌❌流浆糊❌❌水无广直看是一款非常有趣又好玩的手机冒险逃生类型的休闲文字闯关游戏。在游戏中玩家将操控文字进行冒险逃亡，游戏玩法轻松有趣，玩家需要灵活的躲避穷字的追击，并顺利的进行闯关挑战。感兴趣的朋友们快来下载试试吧！

💫2026-04-29 🎗海量存储🎗【 蓝颜下载🍑⭕❌ 】系统类型:蓝颜下载🍑⭕❌(官方)官方网站IOS/Android通用版/手机APP(2025APP)【下载次数804318】🌈☀️☀️支持:winall/win7/win10/win11💰💰现在下载,新用户还送新人礼包💰蓝颜下载🍑⭕❌是一个非常有趣又好玩的手机解谜探险风格的休闲益智游戏。在游戏中玩家需要帮助失忆少女找回记忆，少女可以读取到触摸事务的所有记忆，玩家可以通过了解它们的记忆，去寻找少女消失的记忆，感兴趣的朋友们快来下载体验吧！

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相关介绍

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更新内容

一、新增密码强度提示

二、增加了表情快捷轮盘。

三、优化账号注销流程，操作更明确

四、优化前后台切换流畅度

五、增加APP加密启动模式

六、新增竞技联赛 / 排行榜