郊区(炸串)店月入10万，“下沉市场”《反而》更好赚？,合家欢乐艾莉：温馨全家共享的欢乐时光

总第 4569 期

开在郊区的炸串小店

正成为人生转折点

即便竞争再激烈，餐饮依然是创业者心中的 " 最后一根稻草。"

开店前，徐航做的是服装生意。电商的冲击让线下服装生意越来越难做，亏损成了常态。库存压得他喘不过气，换季甩卖也救不了日渐冷清的实体店，他只能另寻出路。

一次逛街，成了他人生的转折点。那天，他和老婆路过一家夸父炸串，循着香味进店，点了炸串和酸辣粉。" 第一口吃下去，感觉味道还可以。"

徐航回忆道，店里串的品类很多，主食也挺丰富——酸辣粉、麻辣烫，应有尽有。他当时脑子里冒出一个念头：" 我们自己能不能也开一家？"

他注意到一个细节：他们生活的区域，还没有一家像样的炸串店。周边有工厂、有社区，年轻人多，消费力不低，但餐饮业态偏传统，正缺少这种 " 年轻化、有新意 " 的小吃店。他隐隐觉得，这事说不定能成。

从下定决心开店到落铺，徐航十分谨慎，在等待许久之后，终于，他家所在的郊区正好有生活广场要开业，有空铺位可以选。他没有犹豫，迅速选好铺位，提交资料给公司审核，按照要求装修、培训，1 个多月后，徐航的店正式开业。

新开的生活广场，像一块磁铁，快速聚拢着当地的客流。既有周边社区的家庭客群，也有附近工厂的年轻人。虽然小店开在武汉郊区，但整体营运环境和下沉市场极其类似，有品类空白，也有消费潜力。徐航的店开在生活广场商业街上，36㎡小店，房租每月 3800 元，前期投入了 7 万元。

0 加盟费，把开店成本压到普通人能承受的范围，这是多年来夸父一直在做的事情。正是这样的举措，让徐航这样没有经验、预算不高的创业者敢进场。

" 新店开业那会儿，只能做堂食，外卖要在熟悉操作后至少一周才能开通。" 他回忆道，" 一天大概能有一百多单，来的大部分是附近打工的年轻人，也有家长带着小朋友来，消费人群覆盖很广。"

开业一个月，店里的各项业务都跑顺了，开店第一个月，小店的营业额冲上了 10 万元，最高的日营业额冲到 5568 元，卖出了 224 单。

堂食之外，每个月还有近 2500 单的外卖订单作为营业额的补充。这对于徐航来说，称得上是利润颇丰。

徐航总结道，" 在乡镇或者偏下沉的地方，竞争小，投资成本也低，加上品牌方扶持得不错，利润反而多很多。算下来，在这开店确实更划算，更能踏实赚钱。"

夸父炸串旁，陆续开了几家奶茶店，还有披萨、卤味等小吃快餐店，一个微型的餐饮生态正成型，激活着当地的消费力。和城市核心商圈相比，这里餐饮的丰富程度毫不逊色，而消费潜能正被徐航一样的餐饮创业者慢慢挖掘出来。

如今夸父的全国门店数已经悄悄突破 3000 家，没搞铺天盖地的宣传，只专注加盟商的生意。他们内部有个说法，顾客是根，盟商是叶，品牌是花，根扎得深，叶才能茂盛，花才能开得久。

" 店里有主食了，

再也不用去别家了 "

徐航的店与快餐的高峰时段不同。" 从上午开门到下午五点，差不多能卖一千块。但从下午五点到晚上八点，这三个小时往往能卖个三四千。一天百分之七十的营业额，都集中在傍晚那短短的几个小时里。"

傍晚时分，店里总热热闹闹的，年轻人下班后三三两两结伴而来，点上一把串，配一碗粉或麻辣烫，聊聊八卦，吃吃美食。店里卖得最好的，除了炸串，还有主食——酸辣粉、炸串拌饼等。徐航特别提到：" 加了主食之后，顾客点一份主食，再来点串，一顿饭就解决了，不用再去别家。"

拌饼上新时，徐航在自建的微信群里发了红包，手气最佳的可以免费试吃。小小的营销动作，激发了消费者的尝新欲望。门口立着的 KT 板海报，也总能吸引人进店询问：" 这是什么？看起来很好吃的样子，来一份吧。"

在消费者心中，主食品类的不断上新似乎是夸父炸串最大的特色，不光能解馋，更能吃饱了，" 想吃串就吃串，想吃粉就吃粉，选择更多了 "。消费场景多了，客群也增加了，营业额自然能提高。

上新、联名，

小店正一次次被 " 激活 "

对于上新，在潮汕老家开夸父炸串的王宇也有着真切的感受。" 之前大家来店里吃串，一周可能来个两三次，但上了酸辣粉后，有些顾客几乎每晚都来，点上份酸辣粉套餐当作晚餐。" 店里多了些新面孔，爱吃粉的、匆匆解决午饭的，有时候生意从中午开始忙活起来，一直忙活到晚上。

在王宇看来，每月上新是个好事，能让店一直有新鲜感。" 品牌开得久，大家信任你，总会来看看，但没有新产品，来的次数终归会少一些。" 新品的更新频率大概一个月一次。

每次上新，都能引来一些新面孔，营业额也会迎来一波不小的提升。他的炸串店旁边，也有几家店铺，起初是奶茶店，后来是米线店，一年时间，换了好几个店面。新邻居往往刚打了照面，过一阵就消失了，只留下玻璃门上醒目的 " 吉房出租 "。

夸父炸串带给加盟伙伴的盈利助力，不光在每月的上新，让品牌不断有新鲜感，更有创新性的营销动作，如近期和哆啦 A 梦的联名。

回忆起那次联名活动，徐航最直接的感受便是外卖套餐订单明显增多，一下子拉高了营业额。线上有营销，线下更有体验。店里每天都有很多小朋友，冲着徽章、贴纸来买东西。只要 " 哆啦 A 梦 " 出现在店里，欢乐的氛围就有了。

品牌持续性的营销动作，也让徐航感叹，这和以前做服装生意完全不同——那时候要自己选款、进货、理货、在朋友圈发新款，一旦压货，换季就得紧急甩卖，所有压力一个人扛。" 做服装要自己选款，夸父不用自己挑，很多运营的事公司都管了。我们只管接单、出餐，服务顾客，也能快速出餐了。"

" 督导不是高高在上的管理者，更像是一起做事的自己人，遇到问题随时都能找到。"

" 过年前的生意最好。" 徐航说，" 但最近这几个月是淡季，不止我一家，隔壁几家的生意都不太好，大家情况差不多。周一到周五差一些，周末和节假日就会好起来。"

餐饮生意有时候像一条河，汛期时河水猛涨，如同忙时门店里挤满了人，更多时候是静水深流。但静水深流也有力量，默默地积累也能有所成效。

一个品牌的运营，靠的是品牌动作的日积月累，一个创业项目的成功，靠的也是日复一日的坚持。创业者所能做的，就是把出品做好，把小店做好。品牌与创业者的合力，才有了一家小店的长久经营。

" 包材、调料、产品都降价了，

每个月能省好几千 "

餐饮的变化，有时是消费需求的更新，有时是物价的上涨。最近的餐饮关键词是 " 上涨 "，原材料、房租、人力成本齐齐上涨。

徐航身边的餐饮伙伴，都在感叹 " 物价飞涨 "，但他的感受却不太相同—— " 年底吧，公司就推出了物料降价活动——包材、调料、产品都降价了。对我们加盟商来说，成本低了，利润就多了。" 他算了笔账：" 卤油是个大头，以前一个月要花六七千，现在能省两千来块。加上其他降价的东西，林林总总，一个月能多赚好几千。"

做个小本生意，每个月省个几千块，也就是多赚了几千块，这是踏踏实实的 " 收入 "。徐航说，" 我听督导说，好像是夸父第四代智慧工厂投产了，所以才有了物料节降。"

徐航有了开二店的想法，他觉得下沉市场还有很多空间可以挖掘，他的弟弟，回到了湖北老家恩施，也开了一家夸父炸串。如同链条一样，创业的故事正不断开启。

当然，这背后不光有品牌的努力，更有创业者的勇气与勤奋。当初逛街时那 " 试一试 " 的冲动，选址时对小镇空白的判断，以及每一天守在店里、接单、出餐、跟熟客点头微笑的坚持。这些加在一起，才是一个普通人把生意做成的真正原因。

下沉市场的餐饮创业选择颇多，潮流新品类或是历经考验的老品牌，无论怎样选择，唯一不变的成功路径就是务实，踏踏实实把一家小店做好，服务好消费者。

“合家欢乐艾莉”到底指什么：从角色到家庭互动的连接点

很多家庭娱乐内容并不缺玩法，真正缺的是“共同语言”。合家欢乐艾莉的意义，往往在于它提供了一个可持续的连接点：可以是一个亲切的角色设定，也可以是固定的家庭活动主题，或一套温和清晰的互动规则，让不同年龄的人更容易进入同一语境。

孩子容易投入，因为角色明确、反馈及时；成年人不必尴尬，因为它不是幼稚的“陪玩”，更像一种轻松的陪伴氛围；长辈也能在叙事、回忆或简单任务里找到自己的位置。

需要避免的误区也很常见：把“合家欢乐”理解成越热闹越好，甚至强行要求所有人同频同步。真正更耐久的“全家共享”，恰恰允许不同参与深度——有人讲故事，有人计时或记录，有人旁听并在关键处回应，这些都算参与。

最常见的家庭场景：什么时候用最合适

合家欢乐艾莉最适合填补的，是家庭生活里的“缝隙时间”——不长不短，却很容易被手机悄悄吞掉的那段。比如晚饭后到洗漱前的30分钟、周末午后不想出门的1小时，或节假日亲友聚在一起却一时不知道做什么的空档。

一些高频情况可以这样处理：

• 孩子兴奋、家长疲惫：选“低消耗互动”。例如轮流补一句与艾莉有关的小设定（今天的艾莉遇到什么、需要什么帮助），家长接一句就能往下走，不必承担主持全场的压力。
• 老人想参与但跟不上节奏：把任务做成“回忆型”或“判断型”。比如请长辈给艾莉出主意、选更稳妥的方案，尽量避开拼手速、拼反应的内容。
• 兄弟姐妹容易争抢：提前约定发言顺序和选择权轮换，并让艾莉当“规则提醒者”，把冲突从人对人转成“大家一起遵守角色规则”。

让“温馨”落地的关键：节奏、分工和边界感

很多人以为温馨来自布置、道具或更复杂的玩法，但家庭互动的舒适度，更多来自三件事：节奏可控、分工明确、边界清晰。

1）节奏可控：一次不求太长，宁愿留点意犹未尽。对学龄孩子来说，20—40分钟更容易形成期待；对成年人来说，结束点明确，才不会越玩越有负担。

2）分工明确：让每个人都有“能完成的小角色”。比如孩子负责想象和表达，父母负责把想法串起来，老人负责补充生活经验或做价值判断。

3）边界清晰：合家欢乐不等于所有事都要统一。遇到孩子情绪上头、老人观点起冲突时，往往“先暂停剧情”更有效——让艾莉“去休息喝水”，大家各退一步再继续，而不是硬把分歧辩到底。

下面这张表可以用来快速判断一次活动是否对全家友好：

维度	更适合全家共享的表现	容易翻车的表现
难度	不拼手速，规则一句话能说明白	规则复杂、需要反复解释
参与	允许旁听与轻参与也算参与	强迫每个人都同等输出
氛围	有停顿、有轮换、有鼓励	过度比较、频繁否定

容易踩的坑与修正方式：不热闹也可以很快乐

最典型的坑，是把“欢乐”做成“节目表演”：家长像主持人一样推进，孩子像演员一样输出，老人被动鼓掌。短期看起来热闹，久了反而更累。更好的修正，是把“结果导向”换成“过程导向”——不追求每次都好笑、都完整，而是保证每次都有人被认真听见。

另一个常见问题是“过度教育化”。一旦活动变成讲道理、纠错、考知识，孩子的兴趣会很快掉下去。更合适的做法，是把价值观放进选择里：比如艾莉遇到困难，大家一起讨论“先照顾谁、怎样更公平”，让孩子在讨论中自然体会，而不是被点名训话。

还有人以为需要准备很多道具。其实道具越多越容易分心。真正能提升体验的，往往是固定的开场和收场：比如开头一句“艾莉来啦”，结束时一句“今天艾莉谢谢谁”。这种轻仪式感，反而更容易留下记忆点。

把“合家欢乐艾莉”做成习惯：每次只做一点点

想让“温馨全家共享的欢乐时光”变成日常，关键不在于一次做得多精彩，而在于它足够轻，轻到下次还愿意继续。可以从每周一次开始，不必卡得很死；也可以在家里气氛不错时随时开启。只要角色和规则保持稳定，内容就会在生活里自然生长：今天聊艾莉的晚餐，明天聊艾莉的烦恼，节日再聊艾莉的礼物，慢慢形成这个家的共同语言。

当一家人能围绕同一个主题轻松说话、轮流被看见，也允许不同节奏并存，“合家欢乐艾莉”就不只是一个词，而是一段段真实发生过的相处时光。

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2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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