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春天到了,吃水果的选择终于开始变多了。不小心看到个新闻:3 月 26 日,百果园集团(02411.HK)发布 2025 年全年业绩公告,公告显示,2025 年百果园实现营业收入 81.74 亿元,同比下滑 20.4%;归属于公司所有者的净亏损 3.17 亿元,较 2024 年 3.86 亿元的亏损额收窄 17.8%。
值得注意的是,门店数量也变少了。根据公告,截至 2025 年末,百果园线下门店总数 4468 家,较 2023 年末 6093 家的峰值,两年内净关闭 1625 家门店,门店数量减少了大约四分之一。
在网络上,在很多人自称已经实现了水果自由的今天,为什么百果园这样的老牌连锁却还是接连亏损呢?今天来掰掰这个话题。
水果店卖的是什么?
水果店卖的难道不是水果吗?其实不然。
我们先说一个现象,其实很多时候在街边我们看到的是 " 果蔬店 ",而不是只卖水果的水果店。为什么果蔬店很流行呢?在开店的人看来,水果的毛利和客单价是要比蔬菜高一些的。但是水果的客源其实没有蔬菜那么稳定,蔬菜至少是一日两餐(除了早餐)必须吃的,所以买过的人还会买。所以水果和蔬菜在一起实际上是流量互补。一个周转更快,一个毛利更高。
水果的周转相对蔬菜慢一些,还有一个原因是蔬菜的购买往往是厨房的 " 一家之主 ",购买具有明显的计划性,一次买的蔬菜做几顿饭,心里很清楚。而水果的消耗其实不那么确定,有的水果储存周期长一些,放在家里想起来就吃一点。所以水果的消费周期也是不稳定的。
所以,回来说水果店卖的是什么?其实卖的是周转率。水果其实也是有损耗的,有的水果在店里放久了,还能吃,但是顾客就不愿意买了。
特别是在经济下行周期,消费者对高端水果的购买力明显下降,需求弹性极大。尼尔森《2024 中国消费者生鲜购买行为报告》显示,63% 的消费者会先在实体店挑选水果,然后在线上平台下单,而水果消费线上渗透率从 2020 年的 17% 飙升至 2024 年的 39%。
那为什么会线下选购线上买呢?这其实和当年服装行业的趋势有点像,便宜而且方便。
所以这里又涉及第二个问题,消费者对于水果的真正需求是什么?为什么线上化趋势也出现在这里了?
水果零售的线上化是否不可逆转
吃水果对身体好,大家都懂。但是水果究竟算不算刚需?是不是家里必须有水果备着,是否存在所谓 " 品质消费 "?对于这个问题,我一个朋友说得好,对于有钱人,买水果确实是刚需。当然,多少钱算有钱,也看你在哪个城市生活。
另外一个问题是,虽然这两年生鲜电商很火,但是我们会发现,除了叮咚买菜等少量生鲜电商平台活下来了。大部分城市的做饭一族,对于线下生鲜连锁的需求还是挺大的。不用说钱大妈、生鲜传奇这样的知名品牌,在很多城市也有自己的区域生鲜连锁,比如武汉的天鲜配。
可以这样说,生鲜电商的发展和线下生鲜社区超市的发展其实是同步进行的,他们同样蚕食的是大超市的生鲜部。这两者之间目前还不是一个绝对的竞争关系,各有各的服务属性。
但是在水果零售这个领域,似乎线上化的趋势更加明显。而一个品类能够迅速线上化,有个前提,那就是价格敏感度比较高。
事实上,百果园一直立人设做水果的品质零售。做的品质怎么样暂且不论,关键是消费者对于 " 水果的品质消费 " 有多大需求。一位在一线城市经营水果店的王华(化名)就表示过:" 进口的高档水果根本就卖不动,最后只能半价处理。隔壁开的团购自提点,有的水果比我们的进价还低,单纯靠买水果根本就无法支撑。" 最终,他的门店在亏损近 30 万元后不得不 " 旺铺转让 "。
应该说,所谓的水果品质零售分两种情况,一种是新奇特水果,就是前文说的进口水果。今天中国的消费者早已见多识广,仅仅靠新奇特来打动消费者尝鲜,确实很难形成持续的购买力。
另一种品质零售,就是在大众的水果中选择高档品。但是这又涉及一个价格承受力的问题。
这里说的价格承受力,首先是开店者自己的承受力。现实中,经营者往往遭遇租金与损耗的双重绞杀。
高租金是压垮许多个体水果店的第一根稻草。城市核心商圈租金高企,而水果保鲜期短、损耗大,经营者承担了极大的成本风险。一位水果店主算过一笔账:门店租金加上损耗,一年下来亏了近 30 万元。
损耗控制更是个体经营者的噩梦。由于缺乏专业冷链设备和快速周转能力,个体水果店的损耗率往往高于连锁品牌。中国果品流通协会数据显示,2025 年上半年全国水果产量达 1.47 亿吨,同比增长 3.2%,但批发市场均价同比下降 11.6%,六大主产省水果滞销率达 18.7%,创近五年新高。供过于求的市场环境下,滞销意味着腐烂,腐烂意味着亏损。
而在消费者端,其实很多常见的水果品类,消费者是有一个价格预期的,比如苹果,一般人认为 10-15 元一斤就可以了,如果经营者一定要去挑战这个心理预期,就像西贝强调自己的菜不贵一样,可能要付出巨大的市场代价。
这就要说到百果园了。百果园的核心战略是 " 水果专家 " 定位,通过高品质水果建立品牌溢价。努曼陀罗商业战略咨询创始人霍虹屹指出:" 百果园诞生之初就定位‘水果专家’从而塑造品牌溢价。这种品类聚焦的模式在过去消费快速升级的十年间曾一度风头无两。但问题在于,当下的消费环境已经悄然转变,一方面消费者对‘性价比’有更敏锐的感知;另一方面,以盒马、美团买菜为代表的综合零售平台通过供应链深耕、履约效率提升,正在将水果这个高频刚需的品类做得越来越专业化。
2024 年,百果园推行 " 高质量与高性价比水果专家与领导者 " 新战略,包括门店翻新、市场推广及聘请美好生活大使等活动,导致销售费用从 2023 年的 4.82 亿元增至 2024 年的 6.05 亿元,增幅约 25.5%。但高投入并未换来高增长,反而拖累了利润。
百果园董事长余惠勇曾回应称,公司不会迎合消费者对 " 便宜 " 的片面追求,而是要 " 教育消费者成熟 "。但这种教育者姿态会收获什么样的市场表现,数据已经摆在那里。
事实上,当我们以一个消费者的姿态,重新看自己消费水果的习惯时,你会发现,除了线上化的趋势,还有一个品类正在悄悄改变着水果零售业的格局,果切。
果切是不是动了百果园们的蛋糕?
对于年轻人来说,果切(鲜切水果)似乎更加符合他们的生活节奏,轻便,直观,可分享。
果切已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道,其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算,2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%,预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年,美团平台更是卖出 5 亿份果切,搜索量同比增长超 60%。果切(鲜切水果)已经从水果零售的 " 副产品 " 成长为独立的千亿级赛道,其增长速度远超传统水果零售。根据美团闪购调研测算,2021 年至 2026 年果切品类年复合增长率高达 28.7%,预计 2025 年市场规模将增至 3 万亿元。2024 年,美团平台更是卖出 5 亿份果切,搜索量同比增长超 60%。
而且果切也吸引了很多新进入的创业者。果切通过洗切包装可将水果附加值提升 1-2 倍,部分高端品种甚至可提高 3-5 倍。一家 100 平方米的果切店,日均可销售果切 500 公斤,净利润可达 35%,年营收可超 80 万元。这种 " 小投入、高周转 " 的模式吸引了大量创业者涌入。
更严峻的是,果切正在改变消费者的购买习惯。原本需要到水果店挑选整果的消费者,现在通过外卖平台下单果切," 线下体验、线上下单 " 的行为模式使得实体水果店加速成为 " 免费的样品展示区 "。
价格也是果切崛起后绕不开的话题。2025 年闪购大战期间,切果 NOW 的爆款单品 " 西瓜桶 " 通过活动价 9.9 元(原价 20 元以上)吸引大量新客。这种价格攻势直接冲击了传统水果店的定价体系。
传统水果店的核心客群——年轻白领和都市家庭——正在向果切平台迁移。百果园在 2024 年财报中明确承认," 受外部大环境影响消费力仍疲软,导致门店销售呈下滑趋势 ",其中重要原因之一就是果切等即时零售业态对 " 便利性 " 需求的截流。如今,百果园自己也上线了不少果切产品。
关键是,永辉、盒马等大型超市也在加入战局,正在将果切打造成一个拥有严格品控标准的品类,解决品质的后顾之忧,这恰恰击中了顾客对果切卫生问题的最大顾虑。比如永辉的 "468" 鲜度管理:为果切设定 " 保质期 ",超过 4 小时八折、6 小时六折、8 小时必须下架销毁。盒马的 " 果切岛 " 专区:通过提供多元化、营养搭配的果切选择,将果切打造为品质生活的象征。
大家一起围攻果切市场,导致的结果是,在消费者这一端,大家对于 " 水果专家 " 彻底祛魅了。毕竟吃个水果而已,自己觉得好吃、干净就可以了。
这样看来,百果园们的水果零售复苏之路,可能还非常漫长,甚至需要一场更彻底的颠覆。
不管它出现在短篇故事、互动文本、游戏副本描述,还是同人设定里,读者真正关心的往往不是“谁更强”,而是:这四个人(或四方势力)在什么规则下相遇,冲突是否公平,转折是否自洽,情绪张力能不能站得住。
“3对1”看似直白,在中文语境里却常被用来承载多层差异:人数、立场、信息、规则。比较常见的几种读法是:
第一种是人数对峙:三人围一人,压迫感一眼可见,也最适合写“殿上”这种公开场合里的审判、辩论与质询。
第二种是立场合流:三方原本并不一致,因为某个共同目标暂时结盟,对单一目标形成合围;这类结构的后劲往往在于“联盟会不会松动”,以及谁先露出私心。
第三种是信息不对等:表面是三打一,但“1”握着关键证据或关键资源,优势未必在“3”那边,甚至可能在某个节点突然反转。
“奇遇”二字也在暗示:这不是一条线碾压到底的局。很多人以为3对1必然只剩爽点或虐点,但更成熟的写法,通常把重点落在规则、动机与转折的合理性上——比如“殿上”受礼法约束,不能当场动手;又或者“1”被迫应对三重盘问,却在一个细节上找到反击的支点。
冲突一旦放到“殿上”,天然就带出三种气质:公开、正式、可被记录。公开性会放大“3对1”的不对称——一个人面对三个人轮番发问,哪怕一句话说得不够严密,都可能被无限放大;正式性会让“谁有资格开口”“谁能举证”“谁能定性”变成剧情的一部分;可记录性则为后续追责、翻案和二次反转留出空间。
但“殿上”也不是万能舞台。很多人看到类似标题,会担心剧情变成“堆台词、拼口才”。要避免这种空转,关键是把规则写落地:谁主持、谁旁听,证据如何呈现,发言顺序如何决定。规则一清楚,读者才会相信紧张感来自制度与人心,而不是作者硬拧出来的误会。
3对1最容易写崩的地方,是“三个”最终变成同一种声音:一起指责、一起发火、一起转身。读者在找这类内容时,也往往在意“区别在哪里”。更稳妥的处理,是让三方各自承担不同功能:一个负责规则压制,一个负责情绪施压,一个负责事实拷问;而“1”则负责把三条线串起来,找到漏洞或改写叙事。
| 位置 | 更合适的发力点 | 常见误区 |
|---|---|---|
| “3”之一 | 规则与程序:身份、资格、秩序 | 只会喊口号,缺少实际约束力 |
| “3”之二 | 事实与证据:细节追问、时间线 | 证据跳跃,靠“我觉得”定性 |
| “3”之三 | 价值与情绪:道德高地、舆论压力 | 情绪过载,滑向无意义辱骂 |
| “1” | 反证与反转:抓漏洞、换叙事框架 | 全靠主角光环,突然全知全能 |
这样写出来的“殿上欢”,才会有“欢”的层次:不只是热闹,而是语言交锋、立场摇摆、真相露头时那种让人停不下来的刺激。
读者最常问的,往往是“1怎么赢”或“3为什么会输”。从叙事逻辑看,1对3很少靠纯硬扛取胜,更常见的是三种打法:
第一种,抓程序漏洞。殿上讲名分与流程,三方即便占人数,也可能在“证据来源”“举证责任”“身份越权”等环节露出破绽。“1”只要抓住一个点,就可能迫使对方回到规则框里重来,气势随之动摇。
第二种,拆联盟。三方联合往往是临时拼起来的,“1”若能抛出一个让三方利益分岔的信息点,比如“真正得利者是谁”“谁在借刀”,就可能把3对1拆成1对1对1对1,场面立刻改写。
第三种,换叙事框架。对方走道德审判,“1”把话题拉回事实;对方用事实轰炸,“1”追问证据链;对方用程序压制,“1”抬出更上位的规则或更关键的证人。所谓赢面,常常来自“让对方用错武器”。
同时也有几类很典型的坑:把反转写成“突然出现的证据”,会显得敷衍;把对方写得太蠢,3对1却像轮流送人头,张力会直接塌掉;把殿上写成斗殴场,则会失去场景本该有的克制与压迫。
“3对1”容易引发误解的地方在于,它可能被直接读成霸凌结构。若内容涉及强迫、羞辱或越界行为,读者会更敏感,也更容易反感。即便走强冲突路线,也需要把边界交代清楚:谁有权、权从何来、是否有人制止、后果是什么。殿上之所以好看,正因为“不能随便”,每一句话都可能成为证据,每一次失态都可能成为把柄。
另一方面,“奇遇”不等于胡来。更像是“意外出现的变量”:一封迟到的文书、一个被忽略的证词、一段被剪裁的记忆、一次被迫的同盟。变量最好提前埋伏,哪怕只是随手一笔的小细节,读者回头想起时才会觉得顺、觉得服。
“殿上欢:一场3对1的奇遇”之所以抓人,就是因为它把冲突压到极致,又提前承诺了反转的可能:在公开场合的逼仄规则里,让不对称碰上意外变量,热闹与危险并存。真正耐看的版本,赢不在“谁更嘴硬”,而在每一步都像被推着走,却仍能在缝隙里翻盘。
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②使用自带的软件商店
打开“色情黄校花强❌乳喷自慰网站”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不安全病毒,然后点击安装。
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以上就是没有记录的使用方法,希望能帮助大家。
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