健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,国产成人免费91在线网站入口网址（安全访问）

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

现实中，这类关键词很容易被灰产拿来做诱导页：页面看起来像“能用的入口”，实际上把人引到广告联盟、恶意应用、钓鱼登录或付费陷阱里。与其反复寻找所谓“安全访问”，不如把重点放在识别风险、减少暴露、保护账号和设备上。

这类“入口网址”为什么总变、为什么风险集中

搜索结果里常见的“入口失效 / 备用网址 / 最新地址”之所以频繁变化，背后往往与合规风险、域名封禁、跳转链路以及黑产投放有关。域名一变，用户就会去搜“新入口”，灰产正好用海量页面截流：标题写得和你要找的几乎一样，点进去却先让你“验证”“安装播放器”“授权通知”“下载加速器”，再把你导向不可控的页面。

另一个高风险点是“二次跳转”。你以为点的是入口，实际可能先经过统计、广告或短链平台，再被分发到不同落地页。每多一次跳转，就多一次被插入追踪参数、诱导订阅、弹出下载窗口的机会，甚至可能触发浏览器漏洞或强制下载。

常见陷阱：下载、付费、授权与“验证”

这类页面里的套路往往很固定，最常见的有四种：

1）诱导下载：打着“专用APP/播放器/解码器”的旗号。很多根本不需要，装上后可能捆绑广告、索要敏感权限、后台弹窗，甚至夹带恶意程序。

2）伪装付费：嘴上写“免费”，却要求开通会员、充值解锁、购买卡密，或者把“自动续费”藏在不显眼的位置。

3）伪登录/盗号：用“账号同步”“验证年龄”“一键登录”等说法，诱导你输入手机号、验证码或第三方账号信息，后续可能被盗用或转卖。

4）权限与描述不符：只是浏览网页，却要求通讯录、短信、无障碍、悬浮窗等敏感权限。一旦给了权限，广告注入、扣费、劫持等风险会明显上升。

所谓“安全访问”并不是找到某个“入口”，而是尽量避开上述链条。

判断页面可信度的几个实用细节

不需要专业工具，也可以用一些细节快速判断风险：

- 看跳转次数：短时间内连续跳转、自动打开新标签、强制回退，基本都是高危信号。

- 看是否强逼下载：内容还没展示就要求安装应用、更新插件，建议直接关闭。

- 看权限与行为是否匹配：浏览网页却要你开短信、通讯录、无障碍等权限，明显不合理。

- 看付费话术：一边写“免费”，一边用倒计时、名额限制、必须充值才能看，典型诱导。

- 看浏览器提示：出现“此网站可能存在欺骗性内容”“证书异常”“连接不安全”等提示，应立即停止访问，不要选择“继续前往”。

设备与账号层面的安全处理方式

如果你已经点过类似结果，甚至下载过不明应用，建议优先止损：

- 立刻清理：卸载可疑应用，留意是否有同名“播放器/浏览器/清理工具”等；同时检查浏览器扩展，清除可疑插件，关闭可疑站点的通知权限，并清理自动下载记录。

- 检查订阅与扣费：在手机系统订阅、支付平台账单里排查“自动续费”；运营商侧也可查看增值业务，发现异常及时关闭。

- 修改密码并启用双重验证：尤其是曾在可疑页面输入过手机号、验证码或使用过第三方登录的账号。

- 安全扫描与更新：用系统自带安全检测或可靠安全软件做全盘扫描，同时更新系统与浏览器补丁，降低被利用的概率。

- 避免用主力号码做验证：任何要求短信验证的页面都要提高警惕。验证码一旦泄露，造成的损失往往远不止弹窗广告。

下面这张表将“常见信号—可能风险—建议动作”放在一起，便于快速对照：

页面/行为信号	可能风险	建议动作
强制下载“专用APP/播放器”	捆绑软件、恶意权限、广告劫持	直接关闭，不安装
跳转多次、自动开新标签	追踪分发、钓鱼落地	退出并清缓存
要求短信验证码/第三方登录	盗号、信息倒卖	不输入，改密并开启2FA
“免费”但要求充值/开通	诱导付费、自动续费	不支付，核查订阅

容易踩的误区：以为“能打开”就是安全

很多人判断“安全”的标准只有一个：页面能不能打开、视频能不能播放。但风险往往发生在播放之前：你点了“允许通知”、下载了配置文件、给了无障碍权限，或者把验证码输进了伪造的登录框。

还有人会用所谓“加速器/代理/解锁工具”去访问不明站点，这相当于把流量交给不可信的中间方，反而扩大了泄露面。更稳妥的做法是把这类关键词当成高风险搜索词处理：不轻信“入口”“最新地址”“永久有效”等字眼；凡是要求你下载、授权、付费、验证的步骤，都默认不可信，宁可中止也不要硬闯。

FAQ

Q：点进去弹出“允许通知”会怎样？
A：可能会持续推送广告或疑似诈骗链接。建议到浏览器设置里关闭该站点的通知权限。

Q：不小心装了可疑APP，卸载就够了吗？
A：建议先卸载，再检查是否残留设备管理权限、无障碍权限、描述文件/配置文件，并做一次安全扫描，同时尽快修改相关账号密码。

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相关介绍

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更新内容

一、修复已解锁关卡异常锁定的问题

二、修复部分谜题在高刷新率设备上卡顿

三、优化对HDR屏幕的显示适配

四、新增图标包下载功能

五、修复隐私协议无法查看问题

六、添加剧情语音旁白