健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,渣A酷O逆袭的街头霸王：逆袭热血爽感拉满的街头对决

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

读这类内容最怕的，是情绪只会堆砌、打斗飘在半空、逆袭全靠外挂。真正耐看的版本，往往不只提供爽感，还会把规则、代价和边界写清楚，让翻盘更像“自己挣出来的”，而不是“天降大礼包”。

“渣A”和“酷O”到底指什么：设定不是标签，用完就丢

在常见的ABO语境里，“渣A酷O”更像是性格与行为的浓缩：A往往掌握更多资源、话语权或天然优势，但“渣”说明他在情感责任、尊重边界、兑现承诺这些关键点上长期失分；O通常被默认处在弱势，而“酷”代表不走哭闹路线，情绪收得住、反击打得准，能把被动局面一点点拽回自己掌控的节奏。

常见的写法误区，是把“渣A”写成纯粹的恶，把“酷O”写成冷面开挂。更顺、更可信的处理往往是：A未必一直坏，但他会在关键节点做错选择；O也未必一直强，但他会在关键节点做出决断。这样一来，读者更容易接受“逆袭”，因为那不是凭空翻盘，而是旧账一条条算清、关系一寸寸扳回。

逆袭为什么会上头：节奏、反差，以及“回敬”的力度

“逆袭热血爽感拉满”能成立，靠的是反差与回敬形成连锁：前期被轻视、被利用、被逼到墙角；中期识破规则、抓住对方软肋；后期公开对峙，把曾经被夺走的尊严当场夺回来。街头场景尤其适合放大这种爽点，因为它天然带着“围观压力”和“即时结果”——输赢很难被含糊过去。

但爽文最容易翻车的地方也在这儿：回敬太猛，会变成无差别报复；回敬太轻，又会让人憋屈。更稳的写法，通常会让“酷O”的每一步都有明确目的：清算关系、夺回选择权、切断控制链，而不是单纯把对方打趴下。读者得到情绪释放的同时，也能感到角色并非失控发泄，而是在用自己的方式重建秩序。

街头对决怎么写才不尴尬：真实感来自规则和代价

“街头霸王”的魅力从来不只是拳头，更是街头的规则：谁先动手、谁在起哄、谁会报警、谁有退路、谁更怕丢脸。真正有临场感的街头对决，往往有三个层次。

第一层是空间：巷口、夜市、车站、门口台阶，这些地方会限制动作，也会放大声音与目光；第二层是时间：冲突不可能无限延长，往往几分钟内就要分出结果，或者被外力打断；第三层是后果：挂彩、丢面子、关系崩裂、圈子站队，甚至留下证据和把柄。

很多人搜这类内容是为了“打得爽”，但更耐看的作品会在爽之后补上一刀现实：赢了不等于没代价，强也不等于不痛。正是这种“痛感”，反而让逆袭更可信、更有重量。

写法要素	容易踩坑的表现	更顺的处理方式
对决动机	为打而打，情绪上头就开干	先有逼迫与逼近，再有不得不反击
动作描写	招式名堆砌、像游戏连招	以节奏和结果为主：失衡、压制、脱身
旁观者作用	只会喊“别打了”	形成压力：拉偏架、拍视频、报警、站队
胜负逻辑	逆袭靠突然变强	靠准备：信息、时机、对手自负与失误

常见情况与处理方式：读者最在意的几个“爽点开关”

这类题材里有几种高频场景，经常决定读者能不能继续追下去。

第一种是“当众羞辱”后的反击。大家在意的往往不是对骂有多狠，而是酷O怎么把局面翻回来：一句话干脆断关系，一个动作直接终止纠缠，甚至把对方引到更公开的场合，让其无法再用私下手段施压。

第二种是“强压式占有”的边界处理。写得好的版本会把底线讲明白：再强的A也不能把控制当成爱；酷O的逆袭也不是用同样的方式反控，而是把边界立起来，让对方真正承担“失去”的后果。

第三种是“站队与资源”的翻盘。街头霸王不一定是体能最强的那个人，有时恰恰是最懂局势的人：谁会帮忙、谁会背刺、谁能提供证据或关键消息。逆袭如果只靠武力，爽得快也散得快；把人心与利益写进去，爽感会更厚、更耐咂摸。

读者挑文时也可以留意：有的作品把“酷”写成“冷血”，把“逆袭”写成“虐回去”。真正耐看的爽，是把尊严夺回来，把关系打回到平等；至于要不要复合、要不要原谅，最好留给角色自己选择，而不是强行给出“必须HE”的结论。

归根到底，《渣A酷O逆袭的街头霸王》之所以好读，是因为它把压迫开局、清醒反击和街头对决的即时燃点拧到了一起。逆袭不是突然变强，而是终于不再配合对方的剧本；街头也不只是打架的背景，而是一切虚伪都藏不住的舞台。读到最后留下来的那股热血，往往来自一个很朴素的感受：原来被轻视的人，也真的能把自己的路打出来。

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爱情岛论坛网站线路1特色

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8. ☀️「博看百科」☀️ 🌸✿极品白丝✿🌸白皙mba官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:🌸✿极品白丝✿🌸白皙mba下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V81.5.6.79(安全平台)登录入口💫《🌸✿极品白丝✿🌸白皙mba》是一款冒险闯关类游戏。3d的风格，带给你沉浸式的体验。游戏中可以选择不同类型的像素人，探索不同的地方，情况非常紧急。在有限的时间里发现逃生的办法，保护好自己，尝试解开这些线索。

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特别说明：爱情岛论坛网站线路1软件园提供的安装包中含有安卓模拟器和软件APK文件，电脑版需要先安装模拟器，然后再安装APK文件。

爱情岛论坛网站线路1使用讲解

⭐️第一步：选择/拖拽文件至软件中点击“💫添加爱情岛论坛网站线路1”按钮从电脑文件夹选择文件《💫user.pdqgt.com》，或者直接拖拽文件到软件界面。

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⭐️第三步：点击【开始】按钮点击“开始转换”按钮， 开始文件格式转换。等待转换成功后，即可打开文件。三步操作，顺利完成文件格式的转换。

进入爱情岛论坛网站线路1教程

1.打开爱情岛论坛网站线路1，进入爱情岛论坛网站线路1前加载界面。

2.打开修改器

3.狂按ctrl+f1，当听到系统“滴”的一声。

4.点击进入爱情岛论坛网站线路1，打开选关界面。

5.关闭修改器(不然容易闪退)

以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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更新内容

一、添加角色背景故事碎片

二、增强数据加密，保障用户隐私

三、提升多语言加载效率

四、新增副本挑战模式，难度更丰富

五、新增挑战塔 / 无尽模式

六、修复公告 / 提示信息显示异常