<新拼>姆，AI时《代的》(另类)玩家,萌妻厨娘：甜美家政的魔法

文 | 光子星球

拼多多不是一家横向生长的公司，上一次业务拓展还是 2022 年 9 月上线跨境电商平台 Temu。

当其他电商巨头因为 AI 与即时零售相继进入投入期时，拼多多保持了业务上的克制，从而有着充裕的现金流，一度让外界浮想联翩：这家不做 AI 的巨头，下一步要做什么？

2025 年第四季度业绩电话会上，拼多多给出了答案，宣布组建 " 新拼姆 "。当时释放的重要信息包括组建专项团队深入产业带，为商家提供产品、技术和营销一体化方案，会推出全方位的品牌出海解决方案，提供产品标准、仓储物流、知识服务、法律援助、监管审查等全方位服务。

电话会上赵家臻在提及全球电商业务板块时，明确谈到公司未来三年的重心是聚焦供应链的高质量发展，继续发挥拼多多在供应链上长期积累的优势，再造一个拼多多。尽管没有太多细节，但明确表达了新拼姆改造 Temu 供给侧的观点。

日前，不少 Temu 商家收到了来自主体名为 " 上海新拼姆朴动电子商务有限公司 " 的外贸综合服务约定。约定核心内容包括 Temu 为商家提供出口代理、报关、物流、收汇、结算等服务。

至此，笼罩在云雾中的新拼姆，渐渐露出了自己的轮廓。

跨境服务商

透过协议，并结合多个信息，我们可以进一步窥探新拼姆的业务形态与模式。

据一位签订了服务的卖家表示，协议改变了商家的角色，从过去的乙方变为了如今的甲方。以前，平台是制定规则的甲方，商家以乙方形式完成合规、入驻经营。新拼姆则将自己定位为 " 外贸综合服务商 "，无论商家是供货商、批发商、品牌代工方，总之都是责任主体。

起初，不少商家认为，新拼姆的模式更接近于京东 Joybuy 的海外自营体系，自建品牌、自控供应链、自营销售。这种观点不仅忽略了 Joybuy 的 Pop 与自营供应商差异，而且还忽略了平台与第三方代理的性质差异。

外贸综合代理服务的第三方属性，使得新拼姆不是实际报关、承运方，因此涉及到报关、物流、报检的合规责任，实际上都是由商家自己承担。商家在整个贸易活动中，都将变成唯一责任主体。在协议第 11、12 条中，设置了不得以乙方（即新拼姆）名义订舱 / 作为发货人的条款。

另一条涉及到回款的条款，商家的反馈差异很大。

新拼姆与商家协议显示，货款会先到服务方（新拼姆）账户，由后者根据实销与规则结算，回款周期在 90 天内。相较其他平台，长回款周期让商家有一定顾虑。

" 责任上我们从乙方变成了甲方，但回款方式上，我们从收款方变成了被结算方 "，一位卖家认为，如果出现售后、合规、价格问题，商家的掌控能力变弱了。他同时认为 " 新拼姆不一定是做品牌，协议规定看上去是与卖家交换交易结构。"

或许新拼姆并非平台，至少现阶段是为 Temu 全托模式，提供跨境代理服务的模块。对于拼多多而言，推出新拼姆有两重复杂的考量。

全托是 Temu 增长的核心动能，需要寻找一套机制，确保业务增长是短期的现实考量。光子星球了解到，去年 Temu 全年净 GMV 超 700 亿美元，其中全托模式的 GMV 占到六成。外界看到的是 80% 以上的高增速，而拼多多则看到了规模与高增长之下的种种隐忧。

长期来看，提升供给质量必须有一套适配优质商家生存环境。Temu 全托高增长的背后，是良莠不齐的商品与商家。市场方面，尽管巴西、墨西哥等新兴市场的增长很快，但欧美市场体量更高，据了解美国与欧洲市场合计占比超过 6 成。这意味着 Temu 需要建立一个机制，筛选国内供应链。

在新拼姆问世之前，Temu 已在此前完成了多次调整。

面对过去的调整，我们从广州多位跨境商家处得到了冰火之间的反馈。大部分带有贸易属性的商家感觉到经营变得艰难，平台对产品品质、合规的要求越来越高，单纯靠价格难以为济。而另一批手握生产能力的产业带厂商，则表示单量与利润飙升。

一方面商家端完成出清，腾出了更多空间，另一方面 Temu 看到了调整机制后，让拥有生产能力的商家们赚得盆满钵满。

匹配而非自营

Temu 为了解决合规问题，不得不提升供给质量，新拼姆则是提升供给质量的 " 中间件 "。

一位拼多多人士告诉光子星球，新拼姆的核心任务是完成 " 高效匹配 "。

" 我不认为拼多多要品牌升级、要全品类，这是不对的，我们要做的事情永远是匹配，让合适的人在合适的场景下买到合适的东西。"

八年前，拼多多创始人黄峥曾在阐述拼多多到底要做什么时，同样提到了 " 匹配 "，八年后，新拼姆的重心仍未发生任何偏移。套用到新拼姆中，匹配就是让合适的商家，在合适的场景下，卖出合适的产品。

尽管赵家臻在业绩会上提到上海成立的专项公司开启搭建自营品牌模式，但坚持匹配，意味着新拼姆的模式更接近于渠道品牌，且不会像 SHEIN 一样，深入到产业链中，做 C2M 的反向定制。

拼多多无法，也不愿意像 SHEIN 那般，以重资产建立一套覆盖设计、生产、库存管理、运营销售的赋能体系。在拼多多看来，自己的长处不是赋能，而是提供结果反馈，用实际结果，倒逼商家改变经营方式。

一位拼多多人士告诉光子星球，" 管理层认为 Temu 跑得很快，现在的问题是合规，需要供给质量跟上。"

过去两周，新规落地后已经可以看到变化。华南地区出现了个别纯直播投流、没有自己工厂的商家，选择退出的情况。

即便如此，新拼姆的推进仍然面临着很大挑战。

新拼姆目前主打品类是服饰，不过目前进展因为此前风波，进展较为缓慢。此外，大部分商家可以理解 Temu 对于提升供给质量的目的，但对执行方式表达了担忧。" 渠道商虽然狠，但一杯酒下肚还是能处的，新拼姆烟酒不进。"

新拼姆聚焦匹配还有一条较为明显的现实考虑。

日前，欧盟理事会正式批准小包裹进口关税新规，废除针对价值低于 150 欧元小包裹的关税豁免政策，并通过新关税规定，相关政策将分阶段落地实施。此外，欧盟海关数据中心将在 2028 年投入运营，表明小包裹关税豁免将走入历史。

欧盟关税新规的调整，导致无论全托管还是半托管，每件 3 欧元的费用都难以避免。而且，对于 Temu 平台上大量低于 5 欧元的性价比商品来说，固定税率的影响是雪上加霜。

关掉一扇门，也有一扇开着的窗。

外部动荡环境存在结构性挑战的同时，跨境四小龙也意识到中国产业带升级是唯一解法。不同于阿里国际有深厚的品牌积累、京东在基建上的优势、TikTok Shop 充裕的流量，Temu 只能围绕价格与品质差异化竞争。

这种基因上的差异，让人联想到了十年前，拼多多所面临的竞争环境。有趣的是，新拼姆的有限信息中，呈现出复刻拼多多 to B 经验的影子。

去年，拼多多加码供给侧之后，我们看到几个明显的变化。平台运营渗透到了商家经营中的方方面面，拼多多可以在大促节点为单一商家提供精确到 SKU 的库存量、可以手把手地将平台经营策略交给商家。商家在拼多多的生意有着很高的确定性。

而新拼姆想要提振供给侧，势必需要深度介入到供应链之中。

与之形成鲜明对比的是一批依靠价格和流量手段的商家，他们眼中的拼多多是 " 黑匣子 "，只能靠价格与流量感知生意，最后逐步退出。这种境况，同样在 Temu 上发生，只不过国内电商更为成熟，无需一个新实体，而跨境电商链路更多，需要一个独立的供应链服务基建。

进入 B 周期的拼多多

上个十年，拼多多处于 C 周期。

在这个周期下，拼购与性价比标签之下的拼多多，本质上只做了一件事情：让普通人对自己未来需求，提供确定性的市场化、产品化、货币化解法。

十年之后，上述目的并未 100% 的完成，因为平台的供给侧没有完成市场化、产品化、货币化，无法从根本上解决普通人的需求，尤其是环节更多的跨境电商，拼多多不得不将资源从 C 端转移到 B 端。

无论是西进打通边远地区的包邮、面向国内供应链的千亿扶持，还是面向跨境的新拼姆，拼多多已经把自己的想法写到了明面上：为适配普通人对自己未来需求的确定性，提供与之相当的商品。

在此基础上，一旦拼多多完成了需求与供给两端的整合，才能真正完成所谓的 " 高效匹配 "。

到时候，这个新的实体，究竟是拼多多还是 Temu，亦或是新拼姆已经不再重要。对于商家而言，产品走下车间的一刻起，便已经找到了去处。

很多人会遇到类似困扰：菜会做几道，但厨房总是乱；打扫挺勤快，却总在重复弄脏；收纳盒买了一堆，反而越收越满。问题往往不在“不会做”，而在于流程没有建立。把家务当作一套连贯动作：备餐—烹饪—上桌—清理—归位，才是这套“魔法”的核心。

搜索相关内容的人，最常卡在两处：下厨前磨蹭，吃完后不想收。更省力的办法，是把厨房任务拆成三段，每段只抓关键动作。

第一段是备菜：目标是把“找不到”和“反复拿取”降到最低。常用调味料固定放在灶台侧边，刀具和砧板固定在水槽一侧，形成稳定动线。备菜顺序也很重要：先处理耗时项（洗、切、腌），再处理即时项（拍蒜、切葱花），能减少火候被打断的情况。

第二段是烹饪：别追求一次端出复杂菜单，家常最怕多锅同开，容易溢锅、糊底、手忙脚乱。更稳的方式是“一热一冷”或“一主一配”：一道热菜配一个简单汤或凉拌，既有丰富度，也更好控时间。

第三段是收尾：把“边做边清”换成“边等边清”。等水开、等翻面、等炖煮的间隙，顺手冲砧板、归位调料、封好垃圾。很多人的习惯是做完再清理，结果台面堆满、油污干结，心理阻力只会更大。

家政里最容易踩的坑，是“工具越买越多”：地面清洁剂、玻璃清洁剂、除霉剂、香氛喷雾塞满柜子，真正常用的却只有一两样。更实用的做法，是按“频率”和“污染类型”分级：高频清洁用少数基础品，低频场景再按需补专项。

收纳也不是越细越好。很多人把“整齐”等同于“装盒”，却忽略了拿取成本：盒子越多，打开、分类、归位的动作越多，最后变成“看起来整齐，但不想用”。更舒服的收纳应当满足三点：一眼能看到、伸手够得到、归位不费脑。衣柜里与其叠得像样品，不如按同类同区、常穿在上、季节分层来减少决策疲劳。

下面这张表可以用来判断一件家务到底该怎么做，避免把精力花在不值得的地方：

场景	最常见问题	更省力的处理方式	容易误区
厨房台面油腻	做完才擦，油渍堆积	做菜间隙用温水+少量洗洁精快速擦	迷信强力去油，越用越黏手
冰箱异味	食材混放、敞口	生熟分区+密封盒，定期清空过期品	只放除味盒不处理源头
卫生间水渍	干湿不分、通风差	洗完刮水+开排风，留一条干抹布	频繁喷香氛掩盖霉味
衣物堆积	“舍不得扔”	设定一进一出：添新前先淘汰	追求极简导致反弹性购买

“萌妻厨娘：甜美家政的魔法”之所以总被反复搜索，是因为每家情况都不同，照搬别人的做法很容易失败。两口之家可以靠随手维护保持整洁；有孩子或宠物的家庭，更需要把“可快速恢复”放在第一位。比如客厅只保留少量开放置物区，玩具收纳用大容量篮筐，而不是多格细分，才更容易在短时间内还原秩序。

房型同样会影响动线。小厨房要减少台面物品，优先用壁挂和抽屉分区；大厨房反而要警惕“空间太大导致随手乱放”，更需要明确分区：烹饪区、备餐区、清洗区、储物区，各区只放对应物品，才能越用越顺。

作息决定家务节奏。晚归的人别把家务全部押在周末，周末一次大扫很容易透支；更适合“平日轻维护+周末一项重点”。例如平日只处理台面、地面和垃圾，周末轮换做冰箱整理、卫生间细节、床品更换，会更可持续。

常见的第一大误区，是把“甜美家政”变成对自己的高标准考核：每天必须三菜一汤、地面一尘不染。这样坚持不了多久，只会越来越厌倦。真正可持续的“魔法”应该允许弹性：忙的时候做简餐、用半成品、用一锅到底；累的时候把目标从“彻底清洁”降到“恢复基本秩序”。

第二个误区，是忽视安全与卫生底线。厨房抹布和洗碗海绵要定期更换或消毒，生熟砧板尽量分开；清洁剂不要混用，尤其含氯与酸性产品一起用可能产生刺激性气体。甜美不该以隐患为代价。

第三个误区，是把“家政”变成一个人的责任。所谓“萌妻厨娘”落到现实里，更理想的是家庭协作：有人负责采购，有人负责清理台面，有人负责洗碗或倒垃圾。分工越清晰，摩擦越少，家也越容易保持舒适。

当这些方法落到每天的饭菜香、台面的清爽、衣物的归位，其实就不神秘了：它是更聪明的流程、更少的重复劳动，以及更温柔的自我要求。家务做轻了，生活自然会更甜。

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相关介绍

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更新内容

一、修复多设备间存档同步异常

二、增加历史对话回顾功能

三、修复部分机型解谜动画丢帧问题

四、修复快速切换谜题引发的闪退

五、增加活动奖品展示方式

六、新增图片水印设置