健康【险明】星公司冲刺IPO：年收入超10亿，红杉《押注》！,黄色仓库专业储存解决方案：高效安全的仓储管理选择

文丨医线 Insight，作者 | 张小漫

成立八年，健康险明星公司向港交所发起了 IPO 冲刺。

4 月 13 日，暖哇洞察科技有限公司（简称 " 暖哇科技 "）正式递交招股说明书，摩根大通与汇丰担任其联席保荐人。

在招股书中，暖哇科技展示了一份不错的成绩单。

收入方面，2025 年总营收达到10.239亿元人民币，2023 年至 2025 年的复合年增长率为 25.1%。

盈利能力方面，在非国际财务报告准则下，剔除优先股公允价值变动等非现金项目后，暖哇科技在 2023 年、2024 年及 2025 年的经调整净利润分别达为 1851 万元、5750 万元及 6055 万元，证明了其 AI 商业模式已实现可持续的自我造血。

数据来源：暖哇科技招股书

行业渗透率方面，截至 2025 年 12 月 31 日，暖哇科技的AI 解决方案已累计被全国 115 家保险公司采用。如果按 2025 年保费规模计算，中国前十大保险公司中，有九家都是暖哇科技的深度合作客户。

据弗若斯特沙利文，按 2024 年处理的保险案件数量计算，暖哇科技已是中国保险业内最大的独立 AI 驱动科技公司。

更为关键的是，它是中国健康险领域首家且唯一具备 " 全栈风险分析能力 " 的 AI 驱动科技公司，其服务贯穿了从产品设计、承保风控、理赔管理到保单服务的保险交易全生命周期。

图片来源：暖哇科技招股书

暖哇科技是如何一步一步取得如今成绩？核心业务模式的市场空间与挑战又有哪些？接下来，本文将进行详细分析。

01 从内部孵化，到成为健康险明星公司

每一个明星公司的诞生，都是时代红利、顶层战略与产业资本深度共振的结果。

回溯暖哇科技的创业历程，是一部典型的 " 产业巨头内部孵化 + 团队独立运作 + 战略并购补齐短板 " 的企业进阶史。

时间回到 2018 年 10 月。彼时，中国健康险市场正处于爆发的前夜，但行业的底层痛点也日益凸显。

具体来说，在健康险这一细分赛道，保险公司长期受困于 " 保费规模大、但赔付率极高、利润率微薄甚至亏损 " 的 " 不可能三角 "。

面对海量、碎片化、非结构化的医疗数据，传统依赖人力和静态规则的核保、理赔模式显得力不从心。人工理赔审核通常需要 3 到 7 天，不仅效率低下，而且极易出现欺诈和错赔。

在这样的行业背景下，暖哇无锡（暖哇科技的境内主要运营实体）在上海正式宣告成立，并迅速在保险科技领域撕开一道口子。

这背后，离不开其核心管理团队深厚的行业背景。

首先，创始人、董事长兼 CEO 卢旻在保险科技行业拥有超过 20 年的实战经验。在创办暖哇前，他在阿里巴巴（中国）网络技术有限公司以及跨国保险软件提供商易保网络技术（上海）有限公司担任过核心要职，以及在上海保险交易所执行委员会成员兼保险科技事业部担任总经理。

这些经历，让他对保险底层核心系统、业务扩张及数字平台创新有着敏锐的嗅觉。

暖哇的联席 CEO 蔡建卫同样拥有逾 20 年保险科技及 TMT 经验，曾先后任职于蚂蚁金服负责本地钱包及平台产品，亦在友邦保险督军电商业务。

此外，首席市场官沈鹤龄曾在 SAP 与德勤主导保险数字化转型；首席数据官陈鸿则拥有超 15 年的 AI 与数据科学经验，曾是蚂蚁财富的高级算法专家；财务与运营负责人阳健颖也拥有投融资与战略咨询背景。

信息来源：暖哇科技招股书及官网

这样一支汇聚了 " 保险精算 + 前沿科技 + 互联网大厂 " 跨界经验的高管团队，让公司能够迅速起势。

同时，脱胎于巨头往往也意味着可能受制于巨头。

为了保证暖哇作为一家独立技术公司的中立性，使其能够为市场上其他大型保险公司提供服务，卢旻与众安在线在最初保持了精妙的平衡：两者拥有均等的最终表决权。

截至 IPO 前，卢旻与众安在线各自拥有公司 31.65% 的股权。这种 " 巨头背书 + 保持独立 " 的架构设计，为暖哇后续拿下中国前十大险企中的九家奠定了重要的信任基础。

带着产业基因与被验证的商业模式，暖哇在 2019 年 3 月于开曼群岛注册成立了离岸控股公司，正式开启了其在一级市场的狂飙突进。

2019 年 7 月，红杉中国携手众安完成天使轮，融资 1 亿元，每股成本 0.32 美元。红杉的重金入局，不仅带来资金，更是对暖哇 AI 赋能健康险赛道的重要背书。

半年后，龙湖集团领投 A 轮，红杉追加，融资 1600 万美元，每股成本升至 0.52 美元。

2021 年至 2024 年，联想等机构入场，A+ 轮融资 2900 万美元，每股成本翻倍至 1.08 美元。此后，韩国友利金融也于 2025 年 1 月通过受让老股的方式重金入局。

2024 年 9 月至 2025 年 11 月，无锡地方国资 " 梁溪科创 " 领投 B 轮，老股东众安跟投，每股成本攀升至 2.18 美元。

纵观其历次融资历程，每一步都走得颇为扎实，勾勒出一条陡峭的估值上升曲线：短短几年，资本市场对暖哇的估值翻了近 7 倍。

当然，仅靠一级市场注资，成不了行业明星公司。

暖哇科技的进阶密码，在于其深刻理解保险行业的合规要求与线下属性。

为此，它通过一系列战略并购，完成了从单一软件服务商向 " 线上 + 线下 "" 营销 + 公估 " 全栈平台的蜕变。

2020 年 1 月，收购 " 爱邦 " 与 " 雅盾 "，拿下核心合规牌照，使其能够合法合规地直接介入保司的用户运营、分销转化与线下理赔核查环节。

2023 年 10 月，收购 " 江苏道泰 "，其是一家专注于利用 AI 语音外呼及短信服务进行用户运营的公司，从而补齐了前端获客转化能力。

2025 年 9 月，收购 " 广州天信 "，以整合该公司遍布全国的线下调查服务网络，让暖哇在处理高风险疑似欺诈案件时，拥有了线下履约抓手，实现了 " 线上 AI 智审 + 线下公估调查 " 的闭环。

暖哇科技核心技术示意

图片来源：招股书

从 2018 年起步创业，到 2019 年推出承保解决方案，再到 2024 年推出多智能体 AI 系统，辅以精准的并购布局，暖哇一步步拼齐了从前端获客营销、中端承保风控，到后端理赔审核与线下公估调查的全链路版图，稳稳站上了中国健康险明星公司名单。

02 营收狂飙：高增长的两大业务引擎

资本市场的镁光灯下，技术故事讲得再动听，最终也要落实到是否具有真金白银的赚钱能力上。

拆解暖哇科技的财务数据，我们看到了一家正处于高速成长期，业务模式已被验证，且已经具备自我 " 造血 " 能力，但同时在规模扩张中，经历了成本结构重塑与阵痛的公司样本。

招股书显示，2023 年、2024 年及 2025 年，其总收入分别为 6.547 亿元、9.438 亿元和 10.239 亿元人民币。

在短短三年间，营收成功跨越十亿大关，2023 年至 2025 年的复合年增长率高达 25.1%。

细化来看，这十亿营收，主要由两大业务引擎驱动。

第一引擎：承保解决方案。

该板块是暖哇的支柱，2023 年、2024 年、2025 年分别贡献了 4.624 亿元、7.324 亿元和 7.066 亿元，占总收入的比重分别为 70.6%、77.6% 和 69.0%。

在这之中，" 用户运营 " 是最强劲的变现节点，其通过 AI 语音和线上智能体帮险企做精准营销、交叉销售和续保。

2024 年，得益于对江苏道泰的收购并表，用户运营收入从 2023 年的 2.099 亿元增至 4.836 亿元。

此外，包含在承保板块内的 " 承保风险管理 " 收入也稳步增长，2025 年达到 2.354 亿元。

第二引擎：理赔解决方案。

该板块展现出了不错的后发潜力，收入从 2023 年的 1.923 亿元增长至 2025 年的 3.173 亿元。

其中，" 理赔审核及调查 " 业务在 2025 年贡献了 2.187 亿元，较前一年的 1.392 亿元大幅增长，这主要得益于向上销售策略以及 2025 年 9 月并购广州天信后公估能力的增强。

此外，暖哇还通过连接药企与医疗机构开展 " 增值健康管理服务 "，如体检、医疗咨询、重大疾病绿通等，收入也从 2023 年的 1269 万元狂飙至 2025 年的 6640 万元，成为重要的增量来源。

一个值得注意的细节是，暖哇的收费模式颇具底气——" 按成果付费"。

例如，用户运营基于促成的首年保费的一定比例收费；承保风险管理除了基础服务费，还根据保险公司赔付率下降的程度收取 20% 至 50% 的额外可变费用。如果理赔不准确案件超出上限，暖哇甚至会被扣除罚款。

这种与客户利益深度绑定的模式，直接证明了暖哇对自身 AI 风控能力的自信，也是其能维持极高收入留存率（2023 年高达 160.2%，2024 年为 134.0%）的核心密码。

03 亏损持续：事实真相有些意外

既然基于两大业务引擎，营收在持续增长，那利润呢？

招股书显示：2023 年、2024 年和 2025 年，暖哇科技的期内净亏损分别为 2.399 亿元、1.552 亿元和 2.698 亿元。

在资产负债表上，截至 2025 年底，公司甚至录得了 11.08 亿元的净负债和 11.75 亿元的流动负债净额。

这是否意味着暖哇是一家 " 烧钱换规模 "" 流血上市 " 的企业？

事实并非如此。

招股书明确指出，巨额亏损和资不抵债的核心原因，是" 按公允价值计入损益的金融负债公允价值变动亏损 "。

简而言之，由于暖哇在历史融资中向投资人发行了大量可转换可赎回优先股及可转换工具，随着暖哇在筹备 IPO 期间估值的不断攀升，这部分负债的公允价值也随之增加，在国际财务报告准则下，这种估值的溢价必须被计为公司的 " 账面亏损 "。

2023 年至 2025 年，该项非现金亏损分别高达 2.567 亿元、2.055 亿元及 3.036 亿元。

这是一个典型的明星公司 " 明亏实赚 " 的会计现象。

一旦公司完成 IPO，这些优先股将自动转换为普通股，由负债重新指定为权益，该项巨额账面亏损将瞬间烟消云散，公司的净资产状况也将回正。

如果我们将目光穿透这层表象，剔除这部分金融负债公允价值变动、以权益结算的股份支付开支（员工期权激励）以及上市开支等非现金和一次性项目，暖哇科技真实的业务造血能力十分不错。

在非国际财务报告准则下，暖哇科技的 " 经调整净利润 " 在 2023 年、2024 年和 2025 年分别为 1851 万元、5750 万元和 6055 万元。

其经调整净利润

适合哪些场景：从临时堆放到长期周转的差别

“黄色仓库专业储存解决方案”常见于三类需求：一是电商与直播的高频发货，SKU 多、波峰波谷明显，最怕拣货绕路、复核出错；二是工厂或工程项目的备件与耗材储存，品类杂但周转慢，最怕盘点对不上、领用没记录；三是商贸批发或门店仓，既要快速补货又要做批次管理，最怕临期、串批，先进先出落不下来。

不少人会把“多租点面积”当成解决办法，结果空间变大，混乱也被同步放大。专业储存更强调按周转速度、体积重量、风险属性来分区：快周转靠近出库口，重货靠近地面与主通道，易压易碎要独立库位，退货区与待检区必须隔离。能不能把这些规则变成每天都在执行的动作，才是“高效安全”的真正分水岭。

高效的关键：库位体系、动线设计与出入库规则

高效并不是让员工跑得更快，而是让他少走、少找、少返工。通常提升会落在三件事上：库位编码、动线设计和作业标准。

库位编码要做到“可扩展、可定位、可复盘”。例如采用“区-排-列-层-位”的命名方式，比“靠窗那一排”更不受人员更替影响；同时要预留空位给新品和临时波动，避免一上新就全仓挪货。动线设计上，需要尽量减少入库与出库的交叉：能分流就分流，至少通过缓冲区把“待上架”“已上架”“待出库”“已出库”清晰区分，否则旺季最容易出现拿错、漏发、重复发等问题。

在出入库规则上，也别只盯着“扫一下码”。扫码最好与数量复核、包装规格、批次/序列号等信息绑定，尤其是同品不同批、同款不同尺码、不同供应商混放时，单靠肉眼很容易出错。把规则嵌进流程里，往往比事后追责更省成本。

安全与合规：防火、防潮、防盗与货权边界

很多人理解的“安全”是装监控、上锁，但仓储安全更系统：消防通道是否畅通、堆码高度是否合规、货架承重是否匹配、用电是否规范、禁烟管理是否严格、易燃品是否隔离等，这些都不是形式问题，一旦出事损失往往不可逆。防潮与温湿度控制也常被低估，尤其是纸品、服装、食品包装、电子配件等，受潮后即使不报废，也可能引发退货与投诉；地面防潮、托盘离地、梅雨季除湿、外箱破损处置，都应成为固定动作。

另一个容易踩坑的是“货权边界”。更成熟的储存解决方案会把入库验收标准、异常处理、破损责任、盘点周期、账实差异处理写清楚，并且能落到执行。许多纠纷并非谁不诚信，而是“当时没定义、事后说不清”。把责任节点前移，合作反而更稳定。

选择与落地：别被“系统/面积/价格”单点误导

筛选仓储服务或自建方案时，常见误区是只比面积单价，或只看系统界面。面积便宜但库内管理松散，最终会在错发、丢件、压货、加班里补回来；系统再先进，如果人员不按规则扫描、库位不固定、异常不闭环，也只是一块展示屏。

可以用一张表快速对照“黄色仓库专业储存解决方案”是否能满足核心诉求（行业侧重点不同，但底层要素相通）：

关注点	你需要确认的细节	典型风险
库位管理	是否固定库位/动态库位；是否支持批次、序列号	找货慢、串批、盘点长期不准
作业流程	入库验收、上架、拣选、复核、打包是否有明确标准	漏发错发、返工多、旺季崩盘
安全条件	消防设施、通道、承重、监控、温湿度与防潮措施	货损、事故、索赔困难
账务与对账	日清月结机制、盘点频率、差异处理与追溯	成本失真、库存不可用

落地时更建议先做“最小可运行版本”：先选一条产品线或一个库区，把库位、扫码、异常处理跑顺，再逐步扩到全仓。很多仓库一上来就大改动线、换系统、换货架，反而把日常出货拖垮。成熟的仓储管理更像持续迭代，而不是一次性“翻新”。

当效率、风险与责任边界都被想清楚，“黄色仓库专业储存解决方案：高效安全的仓储管理选择”就不再是抽象概念，而是一套让库存变得可控、可算、可追溯的经营基础。仓储从来不只是成本中心，它往往决定了你能不能稳定交付、能不能承接增长，以及在增长时会不会越做越乱。

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8❌8❌永久华人8X8介绍

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4. ☀️「新疆游戏」☀️ 成品网站W灬源码网站在线官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:成品网站W灬源码网站在线下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V85.52.55.2(安全平台)登录入口💫《成品网站W灬源码网站在线》是一款方块元素的为主题的解谜游戏，游戏内容带有恐怖故事的元素，在游戏中玩家根据游戏剧情去探索故事的发展以及需要解决的谜题！并且玩家在游戏中可以扮演多种不同的角色进入游戏！感兴趣的玩家快来下载吧！

5. ☀️「补丁百科」☀️ 日本❌❌奶头❌❌护士官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:日本❌❌奶头❌❌护士下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V46.02.78.1(安全平台)登录入口💫《日本❌❌奶头❌❌护士》是一款非常好玩的暗黑风格的冒险游戏,游戏中玩家们要操控角色在这里地图上面进行战斗冒险,游戏中玩家们可以对角色进行培养来增加战斗力,帮助用户们更快的通过关卡,还有很多的装备可以获取,感兴趣的朋友们快来下载体验吧!

6. ☀️「规则百科」☀️ 欧美精品㊙️入口66mio官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:欧美精品㊙️入口66mio下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V0.1.4.3(安全平台)登录入口💫《欧美精品㊙️入口66mio》是一款非常有趣的探险旅程手机游戏，以银河太空为游戏背景展现一个万千神奇的世界，银河历险记2安卓版中文画面精致优美给你带来别致的精彩，解开谜题才能找回你的小狗，有需要的用户快来2265安卓网下载吧。

7. ☀️「探索前沿」☀️ xm66tv登录入口官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:xm66tv登录入口下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V32.4.0.6(安全平台)登录入口💫《xm66tv登录入口》是一款二次元画面打造的卡通冒险游戏,游戏通过独特的形象再现各种英雄角色,为玩家们带来独特的体验.超多游戏内容,可以自由探索与冒险,还能选择不同的游戏模式,感兴趣的朋友欢迎来下载.

8. ☀️「电玩巴士」☀️ 🌸✿极品白丝✿🌸白皙mba官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:🌸✿极品白丝✿🌸白皙mba下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V5.7.7.8(安全平台)登录入口💫《🌸✿极品白丝✿🌸白皙mba》是一款好玩的冒险生存游戏，游戏中玩家独自一人在一个孤岛上进行生活，小心岛上时刻出没的野兽，收集物资，想办法让自己生存下去，游戏充满挑战，感兴趣的小伙伴快来下载吧！

9. ☀️「逻辑前沿」☀️ 3D原神祼体啪啪❌H漫画网站官网-APP下载🔥☀️✅️支持:winall/win7/win10/win11🌈️系统类型:3D原神祼体啪啪❌H漫画网站下载(2025全站)最新版本IOS/安卓官方入口V4.74.8.2(安全平台)登录入口💫《3D原神祼体啪啪❌H漫画网站》是一款无比精彩的像素风格挑战冒险游戏，玩家随时都可以闯关挑战，游戏的玩法非常简单，需要解锁武器来消灭一切，玩家作为一个冒险家能够消灭所有敌人，随时都可以闯关挑战，超多惊喜等你来玩，喜欢就来下载试试吧！

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以上就是没有记录的使用方法，希望能帮助大家。

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相关介绍

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更新内容

一、增加章节结算时提示遗漏要点

二、加强敏感行为审核机制

三、优化搜索推荐逻辑

四、优化导航指引体验

五、新增自动备份功能

六、减少磁盘 I/O 开销